在充滿不確定性的時代，如何與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴“綁”在一起，共同構(gòu)建一個能抵御風(fēng)浪、持續(xù)創(chuàng)新的生命共同體？

論壇嘉賓

魯嫚（中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會秘書長（主持人））

萬和國（第七屆“中國造隱形冠軍”、安徽萬朗磁塑股份有限公司董事長）

魯定堯（第五屆“中國造隱形冠軍”、寧波佳音股份有限公司董事長）

夏漢關(guān)（第三屆“中國造隱形冠軍”、江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司董事長）

徐潤升（第三屆“中國造隱形冠軍”、陜西斯瑞新材料股份有限公司董事長助理）

李耀強（青島河鋼大河金屬材料有限公司總經(jīng)理）

整理：中外管理傳媒 莊文靜

責(zé)任編輯：胸懷天下

當(dāng)前，全球產(chǎn)業(yè)鏈格局正經(jīng)歷深度重構(gòu)。在此背景下，國家經(jīng)濟安全與競爭力的根基，在于構(gòu)建一個自主可控、安全可靠且富有韌性的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。然而，隱形冠軍的成長與壯大，絕非依靠單一企業(yè)的孤立奮斗。它們的卓越，始終離不開一個健康、協(xié)同、高效的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的有力支撐。

2025年12月19日，第七屆“中國造隱形冠軍”長青懇談會“中國造隱形冠軍的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)”圓桌論壇上，“中國造隱形冠軍”、安徽萬朗磁塑股份有限公司董事長萬和國，“中國造隱形冠軍”、寧波佳音股份有限公司董事長魯定堯，“中國造隱形冠軍”、江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司董事長夏漢關(guān)，“中國造隱形冠軍”、陜西斯瑞新材料股份有限公司董事長助理徐潤升，青島河鋼新材料科技股份有限公司總經(jīng)理李耀強，在主持人中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會秘書長魯嫚的引領(lǐng)下，深入探討了如何構(gòu)建這樣的優(yōu)質(zhì)生態(tài)，以促進上下游企業(yè)實現(xiàn)真正的價值共創(chuàng)。

“小零件”如何撐起“大系統(tǒng)”

魯嫚：在當(dāng)前全球產(chǎn)業(yè)鏈格局深度重構(gòu)的背景下，國家經(jīng)濟安全與競爭力的根基，在于構(gòu)建一個自主可控、安全可靠且富有韌性的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系。隱形冠軍的成長與壯大，絕非單一企業(yè)的孤立發(fā)展，其卓越表現(xiàn)離不開健康、協(xié)同、高效的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的有力支撐。特別是在金融強國戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，我們應(yīng)當(dāng)深入思考：如何為中國造的隱形冠軍構(gòu)建適宜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)？如何建立并維護一種能夠滋養(yǎng)隱形冠軍、提升產(chǎn)業(yè)鏈整體競爭力的良性生態(tài)？又該如何促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的協(xié)同合作與價值共創(chuàng)？

首先，我們想與各位探討的是，作為細分領(lǐng)域的隱形冠軍，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)中究竟扮演著怎樣的關(guān)鍵角色？鏈主企業(yè)通常主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)協(xié)同，那么在座各位又是如何主動構(gòu)建或影響自身所在產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的？

萬和國：萬朗磁塑是一家在上交所主板上市的企業(yè)，以家電零部件和汽車零部件配套為主業(yè)，核心主導(dǎo)產(chǎn)品是冰箱門密封條。

萬朗的發(fā)展可分為三個階段：第一階段（1999年—2009年），我們專注于冰箱門密封條這一單一產(chǎn)品，全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營；第二階段（2009年—2019年），我們實行產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴展、縱向延伸，包括品類擴張、國際化；第三階段（2019年—2029年），在家電配套領(lǐng)域基礎(chǔ)上，發(fā)展汽車零部件等新產(chǎn)業(yè)賽道，打造第二增長曲線。

2011年，萬朗的首次海外投資，源于海爾提出的合作邀請。泰國萬朗設(shè)立同時，我們同步提出了“1515”國際化戰(zhàn)略：用15年時間，在海外建立15個生產(chǎn)基地。到2024年底，我們用14年在海外建立了16個生產(chǎn)基地，提前一年超額完成了目標(biāo)。

我認為，一方面，主機廠作為行業(yè)龍頭企業(yè)“走出去”，是對中國配套企業(yè)生態(tài)建設(shè)最好的引領(lǐng)；另一方面，無論是汽車、家電行業(yè)，還是歐美日韓早已國際化的企業(yè)生態(tài)，或是日益成長的中國企業(yè)生態(tài)，配套企業(yè)都必須打造自身的核心競爭力，并在發(fā)展過程中為產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)貢獻力量——這既包括服務(wù)全球客戶，也包括助力中國產(chǎn)業(yè)走向世界。

萬朗的經(jīng)營理念是“貼近客戶，快速反應(yīng)”。國內(nèi)、國外產(chǎn)業(yè)布局都是為了快速響應(yīng)客戶需求，回饋產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。對于有理想、有能力的創(chuàng)業(yè)者與合作方，我們也會通過共同創(chuàng)業(yè)、共同投資的方式，攜手成長。

未來，我們將始終秉持“開放、激情、超越”的精神，持續(xù)推進國際化，為中國企業(yè)配套生態(tài)建設(shè)貢獻力量。

魯定堯：寧波佳音科技專注于流體控制領(lǐng)域核心零部件的研發(fā)與生產(chǎn)，主要產(chǎn)品包括電磁閥、電磁泵、傳感器等。我們持續(xù)致力于核心零部件的創(chuàng)新研究，客戶覆蓋智能家居、工業(yè)自動化機器人及新能源汽車等行業(yè)。公司的愿景是成為全球智能家居核心零部件技術(shù)的創(chuàng)新者與領(lǐng)導(dǎo)者，并成為客戶最優(yōu)秀的供應(yīng)商。

佳音的核心零部件對整機起到關(guān)鍵作用。例如，洗衣機的電磁閥一旦失靈，整機便無法運轉(zhuǎn)。長期以來，核心零部件市場受國外企業(yè)影響較深。以咖啡機泵閥為例，2021年之前，國內(nèi)咖啡機使用的水泵、電磁閥全部依賴從意大利、德國等地進口；2021年之后，我們通過持續(xù)研發(fā)深耕，產(chǎn)品逐步獲得了越來越多客戶的認可。

提及德國、日本的隱形冠軍企業(yè)，我們一直心懷向往并努力向他們學(xué)習(xí)。目前，佳音主要聚焦兩方面：一是研發(fā)創(chuàng)新。我們擁有100多名技術(shù)人員，持有近300項專利，并位列中國民營企業(yè)發(fā)明專利500強。我們期望能承接整機廠的核心零部件研發(fā)任務(wù)，扮演好產(chǎn)業(yè)鏈中“重要配角”的角色。二是組織變革。通過組織創(chuàng)新，我們更有效地回應(yīng)客戶期待，在質(zhì)量控制和成本管理方面取得了顯著進展。目前，我們已成功開發(fā)二十多種核心零部件，能為客戶提供一站式采購服務(wù)。未來我們將繼續(xù)深耕，扎實提升核心競爭力，讓更多智能家居企業(yè)及整機廠放心選用我們的產(chǎn)品。

這里分享一個案例：廣東一家整機廠原合作的供應(yīng)商規(guī)模較小，年供貨額僅幾百萬元，后因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，索賠過程十分困難。該廠轉(zhuǎn)而找到我們，希望由我們接手相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)。我們認為，這類體量不大卻至關(guān)重要的核心零部件，市場需求確實存在，且我們承擔(dān)的責(zé)任重大。佳音愿意承擔(dān)起這份責(zé)任，在此類核心零部件領(lǐng)域發(fā)揮關(guān)鍵橋梁作用——這是我們應(yīng)該做的事，也是我們的價值所在。

夏漢關(guān)：太平洋精鍛是從事乘用車差速器錐齒輪和差速器總成研發(fā)制造的企業(yè)。如果你乘坐的轎車沒有用我們的齒輪，那么它可能就不是一輛性能出色的汽車。

目前，我們在汽車差速器錐齒輪領(lǐng)域的市場占有率位居中國第一、全球第二。

關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)建設(shè)，我想分享三點：

第一，緊跟客戶，協(xié)同創(chuàng)新，風(fēng)險共擔(dān)。在客戶新產(chǎn)品研發(fā)的初期階段，我們就深度介入，與客戶共同應(yīng)對終端市場的波動與成長機遇。

第二，緊隨客戶，打造有韌性的供應(yīng)鏈與生態(tài)鏈。當(dāng)前，各細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)都在推進全球化布局，我們也要依托客戶的步伐，布局海外，實現(xiàn)共同成長。目前，我們在泰州、天津、重慶、寧波、泰國均設(shè)有生產(chǎn)基地，在泰州、上海、日本、法國設(shè)有研發(fā)中心，下一步計劃在北非摩洛哥投資建廠，以更好地滿足全球化客戶的需求。

第三，聚焦自身競爭力的提升，練好內(nèi)功。我們順應(yīng)趨勢，借力龍頭企業(yè)的引領(lǐng)，持續(xù)強化自身的創(chuàng)新與研發(fā)能力，才能更好地營造有利于產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)健康發(fā)展的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

徐潤升：斯瑞新材專注于高端先進銅合金材料的研發(fā)與制造，主要服務(wù)于電接觸和熱接觸兩大領(lǐng)域，解決“高強高導(dǎo)”等高性能需求。目前，我們的業(yè)務(wù)覆蓋軌道交通、航空航天、電力電子、醫(yī)療影像、半導(dǎo)體等關(guān)乎國計民生的關(guān)鍵領(lǐng)域，并于2022年在上交所科創(chuàng)板上市。

如果用一句話總結(jié)斯瑞新材的定位，那就是我們在下游產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著安全、穩(wěn)定、可靠的“心臟”角色——我們所服務(wù)的領(lǐng)域，對產(chǎn)品的安全性與可靠性要求都極高。

我舉兩個例子：第一是電力行業(yè)。我們生產(chǎn)的中高壓開關(guān)核心部件，關(guān)系到國計民生的用電安全，產(chǎn)品對開斷性能的要求極高，且安裝在開關(guān)內(nèi)部核心位置，稱其為“心臟”當(dāng)之無愧。經(jīng)過30年的積累，我們已成為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，公司產(chǎn)品經(jīng)過三代更新升級，創(chuàng)新能力全球領(lǐng)先，發(fā)明專利占比全球第一。產(chǎn)品市場占有率領(lǐng)先。中壓電接觸材料及制品國內(nèi)市場占有率超過60%，公司該產(chǎn)品獲得國家工信部單項冠軍產(chǎn)品榮譽。第二是軌道交通領(lǐng)域。我們生產(chǎn)的大功率牽引電機轉(zhuǎn)子用端環(huán)和導(dǎo)條材料，通過技術(shù)研發(fā)實現(xiàn)了新材料對傳統(tǒng)材料的替代，相關(guān)產(chǎn)品也已成功實現(xiàn)進口替代。這兩個例子，足以說明我們所承擔(dān)的“心臟”角色。

在生態(tài)鏈建設(shè)過程中，我們主要主動開展了三方面工作：第一，在技術(shù)上實現(xiàn)引領(lǐng)。第二，在產(chǎn)品上做到“量大管飽”。第三，在服務(wù)上做到及時到位。

李耀強：青島河鋼新材料有限公司的核心產(chǎn)品是彩色涂層鋼板，主要用于家電外殼配件及結(jié)構(gòu)件。公司年產(chǎn)能達50萬噸，目前在家電行業(yè)的市場占有率為40%。

河鋼新材是由河鋼集團與海爾集團共同出資成立的合資公司，這一獨特基因為我們后續(xù)發(fā)展奠定了優(yōu)勢。我們上游依托河鋼集團——作為中國家電行業(yè)最大的鋼材供應(yīng)商；下游以海爾為核心客戶?；谶@一產(chǎn)業(yè)鏈位置，我們形成了獨特的雙向聯(lián)動優(yōu)勢：

一方面，我們緊密銜接海爾等終端客戶，將其對材料的具體需求反饋至河鋼集團，借助河鋼強大的材料研發(fā)能力，協(xié)同解決材料適配問題，使材料更貼合下游應(yīng)用場景；另一方面，在下游合作中，我們從產(chǎn)品企劃階段就與海爾深度協(xié)同，全程參與其產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)流程。剛才有嘉賓提到“伙伴”一詞，我十分認同。相比“供應(yīng)商”，“伙伴”更能體現(xiàn)我們與海爾之間的文化融合與共同格局。作為產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)，我們始終致力于與上下游實現(xiàn)深度融合，在融合中共同研發(fā)、共創(chuàng)價值、共享成果。

進階之路：從“供應(yīng)商”到“共生者”

魯嫚：接下來，我們將聚焦于隱形冠軍企業(yè)的協(xié)同與進化。一個健康且富有韌性的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，離不開深度的協(xié)同合作。請各位嘉賓結(jié)合各自企業(yè)的實踐，談一談如何與產(chǎn)業(yè)鏈上下游伙伴進行協(xié)同創(chuàng)新、風(fēng)險共擔(dān)，實現(xiàn)價值共生與共榮。在這個過程中，各位遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

魯定堯：為了更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，我們在管理上采取了極簡的思路，其核心是深度聚焦于核心客戶及其核心需求。圍繞這一中心，我們確立了佳音的價值觀——以顧客為中心，盡可能為客戶提供便捷的服務(wù)，主動承擔(dān)責(zé)任，為客戶創(chuàng)造更多價值。

為此，我們推動組織創(chuàng)新，建立了具有佳音特色的事業(yè)部制，實行“一個產(chǎn)品孵化，一個負責(zé)人”的模式。該模式借鑒了“人單合一”的理念，與核心客戶深度綁定，并實行獨立核算。這使得事業(yè)部負責(zé)人能夠全心專注于產(chǎn)品，以工匠精神打磨每一款產(chǎn)品，以長期主義深耕一個領(lǐng)域，追求極致的性能、品質(zhì)、成本與服務(wù)，從而為客戶提供更優(yōu)的解決方案。

目前，我們已擁有900多家客戶，合作范圍覆蓋了全球智能家居領(lǐng)域大多數(shù)世界500強企業(yè)。在服務(wù)客戶的過程中，我們的服務(wù)意識持續(xù)增強。以咖啡機零部件為例：早期國內(nèi)相關(guān)零部件完全依賴進口，自我們?yōu)閺V東一家整機廠供應(yīng)核心部件后，客戶發(fā)現(xiàn)我們能提供多類零部件，便將更多訂單交給我們，相關(guān)事業(yè)部也因此實現(xiàn)了快速發(fā)展。

佳音搭建了前、中、后臺協(xié)同的組織架構(gòu)：前臺是各事業(yè)部，中臺為平臺支持部門，后臺是政策與職能服務(wù)部門，整個體系形成責(zé)任閉環(huán)，所有客戶信息均納入系統(tǒng)管理。隨著訂單量增長，對供應(yīng)鏈的要求也日益提高。我們以自身的管理理念賦能供應(yīng)鏈，保障其穩(wěn)定高效運行。如今，國外客戶交付一款零部件通常需要三個月，而我們僅需一周。基于此，我們提出了“三大目標(biāo)”：成為百年企業(yè)、百億規(guī)模企業(yè)、擁有百個事業(yè)部的企業(yè)。

最后，我簡單分享佳音的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)初期，我借款5萬元起步，從零做到一億元營收用了15年；自2016年推行事業(yè)部制后，許多事業(yè)部僅用3到5年即實現(xiàn)一億元營收，去年更有年輕的事業(yè)部總經(jīng)理帶領(lǐng)團隊在一年內(nèi)達成了這一目標(biāo)。

夏漢關(guān)：我想分享三點。

第一是創(chuàng)新。我們太平洋精鍛從事汽車零部件制造，在與全球主流車企的合作過程中觀察到，針對差速器總成平臺化設(shè)計，像德國大眾這樣年產(chǎn)約1000萬輛汽車的企業(yè)，僅依托約6-7個平臺；特斯拉依托約2個平臺；華為系汽車零部件目前有2-3個平臺；比亞迪大概有4個平臺，這些都是行業(yè)里標(biāo)準(zhǔn)化平臺做得比較好的企業(yè)。

但還有很多整車企業(yè)產(chǎn)量并不大，平臺化做的很不好，產(chǎn)品競爭力明顯不足。我們公司通過市場分析，推進產(chǎn)品模塊化設(shè)計，打造屬于自己的產(chǎn)品業(yè)務(wù)平臺，并推進產(chǎn)品模塊化。在與整車廠配套時，客戶可以將部分設(shè)計工作分包給我們，這樣既減少了他們的研發(fā)費用，又縮短了研發(fā)周期，而我們也能獲得穩(wěn)定可靠的訂單。

第二是協(xié)同。新能源汽車剛起步時，很多零部件企業(yè)都渴望與特斯拉合作，但苦于找不到路徑。當(dāng)時，許多動力總成客戶帶著特斯拉團隊來我們工廠考察，結(jié)束后特斯拉傾向于與我司合作，我當(dāng)然表示愿意。事后總結(jié)，我們能成功進入特斯拉供應(yīng)鏈，而其他企業(yè)未能如愿，最關(guān)鍵的原因是特斯拉更傾向于與一線零部件制造商合作，并且對響應(yīng)效率要求極高。

正如剛才魯總所說，要緊跟客戶的節(jié)奏。特斯拉代表的是新造車思維，而不是傳統(tǒng)造車思維，他們要求供應(yīng)商敏捷響應(yīng)。為此，我對團隊提出了明確要求：考慮到美國特斯拉與中國的時差，他們白天發(fā)來的郵件，我們必須在中國時間第二天上午回復(fù)；上海特斯拉上午提出的問題，當(dāng)天下午回復(fù)；下午提出的問題，當(dāng)晚回復(fù)。確保團隊能在24小時內(nèi)快速響應(yīng)客戶需求。最終特斯拉反饋，只有我們公司能跟上其新產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏，我們也因此順利拿到了訂單。

第三是競合。多年從業(yè)經(jīng)歷讓我深深體會到，要尊重同行，并向值得學(xué)習(xí)的競爭對手學(xué)習(xí)。同行不是冤家，合作比競爭更重要。在細分領(lǐng)域，我司與歐洲、日本、韓國的同行都保持著良好的交往。通過高層互動和相互走訪，我們能夠了解行業(yè)未來的趨勢和彼此的戰(zhàn)略動向，從而有針對性地研發(fā)產(chǎn)品平臺，避免無序的非理性競爭，同時也贏得了競爭對手的尊重。

如今我們走向海外市場，當(dāng)客戶詢問競爭對手時，歐洲同行會首先提到我們太平洋精鍛，并表示沒有其他對手能相比。同樣，當(dāng)客戶問我競爭對手是誰時，我也會坦誠地說出我心目中尊重的對手。在全球市場競爭中，我們與競爭對手之間形成了一種默契，彼此尊重、照顧核心利益，共同構(gòu)建了相對良性的競爭格局。

徐潤升：我們的某家世界500強標(biāo)桿客戶，旗下在中國布局有CT球管（CT設(shè)備的核心部件）專業(yè)生產(chǎn)工廠。此前，該工廠主動接洽我們，提出需求，核心技術(shù)團隊與該客戶團隊現(xiàn)場溝通后，很快就技術(shù)路線達成共識，我們提出工藝方案能夠滿足對方需求。基于醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈對產(chǎn)品的嚴(yán)苛要求，公司集成自身的金屬材料、高精度加工、高超凈間真空釬焊、表面處理等多項技術(shù)，為客戶批量提供高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，基于此，我們成功從電力、軌道交通領(lǐng)域跨入醫(yī)療器械領(lǐng)域，實現(xiàn)了非常大的跨度。

從這個案例中，我們總結(jié)出一個結(jié)論：需求驅(qū)動技術(shù)創(chuàng)新。

我再分享第二個觀點：技術(shù)能力驅(qū)動需求。隨著中國星網(wǎng)、G60星鏈等低軌衛(wèi)星星座計劃加速推進，推動液體火箭發(fā)動機需求增長。公司開發(fā)的高強高導(dǎo)銅合金材料，特別是鉻鋯銅、銅鉻鈮材料，因其高溫穩(wěn)定性、耐熱性和優(yōu)越的導(dǎo)熱性，成為液體火箭發(fā)動機推力室內(nèi)壁的理想材料。憑借領(lǐng)先的技術(shù)實力，公司已與藍箭航天等國內(nèi)頭部商業(yè)航天企業(yè)建立深度合作關(guān)系，為滿足商業(yè)航天領(lǐng)域快速增長的市場需求，公司積極推進產(chǎn)能升級戰(zhàn)略，重點打造“液體火箭發(fā)動機推力室材料、零件、組件產(chǎn)業(yè)化項目”。

這兩個案例，是我們在產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈創(chuàng)新中的探索與實踐，一方面體現(xiàn)了需求驅(qū)動技術(shù)創(chuàng)新，另一方面也展示了技術(shù)創(chuàng)新如何驅(qū)動新需求的形成。

李耀強：在產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建的過程中，我認為企業(yè)之間應(yīng)進一步深化嵌入式合作。

目前，大多數(shù)企業(yè)間的合作仍停留在產(chǎn)品供應(yīng)與售后問題解決的層面。要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共生發(fā)展，必須推動深度融合，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝等環(huán)節(jié)著手，共同開發(fā)新型產(chǎn)品，正如海爾持續(xù)推進的“無界”理念一直在不斷推進。產(chǎn)業(yè)鏈融合是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，服務(wù)也需要隨之持續(xù)跟進。在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中，不能僅僅關(guān)注產(chǎn)品交付和服務(wù)交互，更要實現(xiàn)雙方的同步協(xié)同、共同發(fā)展。

萬和國：我再分享兩個小案例，談幾點感受：

第一，企業(yè)發(fā)展要始終圍繞客戶需求，以客戶為中心是所有企業(yè)的核心目標(biāo)和口號。但無論復(fù)盤過往還是展望未來，企業(yè)都需要反思，是否真正做到了以客戶為中心？這是一個值得持續(xù)思考的問題。

在萬朗發(fā)展的第一個階段，我們在細分領(lǐng)域深耕，當(dāng)時行業(yè)價值還未被充分挖掘，我們率先布局，占據(jù)了先機。

進入第二個發(fā)展階段，從2011年出海開始，基于客戶的需求，主機廠在全球產(chǎn)業(yè)變革中不斷成長，我們在與海爾的合作中，海爾對供應(yīng)鏈提出模塊化需求，我們在配套過程中，也希望通過品類多元化、模塊化發(fā)展更好地滿足客戶需求。

因此，2011年我們提出“技術(shù)營銷”的策略，深耕產(chǎn)品與區(qū)域市場。通過研發(fā)部門、產(chǎn)品事業(yè)部、對接客戶的采購和技術(shù)部門，向客戶提供精準(zhǔn)服務(wù)，更好地滿足客戶需求，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效對接，讓溝通合作更順暢。

從2011年提出技術(shù)營銷到后來十年的發(fā)展，我們深刻體會到：真正理解客戶的核心價值需求，對企業(yè)全球化發(fā)展意義深遠。我在參加一次出海交流活動時，那時我們出海已有七八年，有嘉賓問我：海外扎根最大的感觸是什么？從第一家海外工廠投建，到之后每1—2年就新增1—2個海外生產(chǎn)基地，我們最大的感受是：中國企業(yè)“走出去”后，要更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?。中國企業(yè)在海外發(fā)展，需要把握本土化的精髓。比如我們在國內(nèi)不同城市吃麥當(dāng)勞、肯德基，口味會略有差異，這就是本土化的體現(xiàn)。

我們也希望能與在座的企業(yè)家、專家和領(lǐng)導(dǎo)加強交流，憑借中國企業(yè)的高效運營能力，行穩(wěn)致遠。

需要的不只是“錢”，而是“聰明的耐心”

魯嫚：金融強國戰(zhàn)略是近年來的熱點，站在企業(yè)掌舵人的角度，大家認為金融資源應(yīng)該如何更精準(zhǔn)、更有效地賦能隱形冠軍企業(yè)的長期研發(fā)、全球化布局以及整個產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的升級？對未來構(gòu)建世界級產(chǎn)業(yè)生態(tài)有何期待與建議？

夏漢關(guān)：最近中央提出了金融強國的戰(zhàn)略，此前我們更多強調(diào)制造業(yè)強國。隨著中國企業(yè)出海，我們發(fā)現(xiàn)金融強國對中國制造業(yè)的未來發(fā)展影響深遠。比如我們到摩洛哥投資，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貨]有中國銀行的辦事機構(gòu)，這說明我們的金融服務(wù)能力還有待提升。關(guān)于金融賦能制造業(yè)，我有三點看法：

第一，金融機構(gòu)要“懂行”。企業(yè)都需要與銀行、金融機構(gòu)打交道，如果金融機構(gòu)能夠深入了解行業(yè)，掌握制造業(yè)各領(lǐng)域的專業(yè)知識圖譜，就能與企業(yè)形成更多共同語言，更精準(zhǔn)地把握產(chǎn)業(yè)背景和發(fā)展趨勢，增強對企業(yè)長期發(fā)展的信心?，F(xiàn)在很多金融機構(gòu)都設(shè)有研究部門，如果能在“懂行”方面做得更好，將對中國制造業(yè)發(fā)展提供極大助力。

第二，金融機構(gòu)在“懂行”的基礎(chǔ)上，還要有“耐心”。任何產(chǎn)業(yè)的成長都伴隨著艱辛，就像昨天提到的德龍集團并購案例，如果沒有金融機構(gòu)的支持，企業(yè)家的抱負很難實現(xiàn)。反過來，作為產(chǎn)業(yè)界，我們希望金融資本能夠多一些耐心，陪伴制造業(yè)在全球化進程中成長，助力中國制造業(yè)邁向全球領(lǐng)先水平。

第三，企業(yè)界與金融界要“共生”。只有雙方相互理解，堅信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來，攜手共建，才能實現(xiàn)共贏。還是以德龍集團為例，如果沒有金融機構(gòu)增加100億授信，德龍不可能有今天躋身全球500強的成就；反之，如果沒有金融支持，渤海集團幾百億的資產(chǎn)也可能被閑置?？梢?，產(chǎn)業(yè)與金融的深度融合、相互理解，才能創(chuàng)造更好的未來。

總結(jié)來說，我們是制造業(yè)強國，但還不是金融強國。而金融強國的建設(shè)，首先要以制造業(yè)強國為基礎(chǔ)。本次中國造隱形冠軍懇談會的舉辦，恰逢其時。未來，在中國建設(shè)金融強國的進程中，制造業(yè)強國必將提供強有力的支撐。只有制造業(yè)得到金融行業(yè)長期、耐心的共生式支持，中國制造業(yè)的未來才會更加美好。

徐潤升：我從精準(zhǔn)高效賦能研發(fā)的角度談一談。大家都知道，研發(fā)工作風(fēng)險大、不確定性強，且回報周期長。金融資源要服務(wù)好企業(yè)研發(fā)，需要與企業(yè)深入溝通。那么，金融資源如何精準(zhǔn)賦能研發(fā)？

我認為，可以將金融資源拆解為“人”與“錢”兩個維度。當(dāng)前金融行業(yè)匯集了大量來自“清北復(fù)交”等頂尖學(xué)府的人才，形成了“最聰明的人”與“最聰明的錢”的集聚效應(yīng)。這種集聚還衍生出一種強大的能力——鏈接。正所謂人以群分，“錢”以類聚，金融從業(yè)者身邊往往也圍繞著各行各業(yè)的精英。而研發(fā)工作，既離不開財力的支撐，也亟須智力的加持。

因此，金融資源要精準(zhǔn)、高效地賦能研發(fā)，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮其“鏈接”作用：一是鏈接財力，尤其要鏈接有耐心的資本。研發(fā)具有不確定性和長周期性的特點，這決定了它需要耐心資本的長期陪伴；而只有真正懂研發(fā)、懂產(chǎn)業(yè)的人，才能更好地甄別并提供這類資本服務(wù)。二是鏈接智力，必須鏈接頂尖的智力資源，比如全球領(lǐng)先的院士與專家等。

李耀強：從國內(nèi)制造業(yè)發(fā)展來看，我們已是當(dāng)之無愧的制造業(yè)強國。隨著制造業(yè)實力不斷增強，企業(yè)面臨出海發(fā)展的抉擇。正如大家的共識，企業(yè)出海過程中，離不開金融行業(yè)的支持。我們希望金融行業(yè)能夠進一步強化國際化服務(wù)能力，在海外區(qū)域投資、產(chǎn)業(yè)鏈布局、前沿技術(shù)研究等方面，為企業(yè)提供更有力的金融支撐。

目前，金融行業(yè)的國際化服務(wù)能力還有所欠缺，未來隨著企業(yè)出海步伐加快，需要金融行業(yè)同步跟進，為企業(yè)“走出去”保駕護航。

萬和國：制造業(yè)的發(fā)展離不開金融產(chǎn)業(yè)的支持，二者相輔相成。作為制造企業(yè)，首先要把自己的主業(yè)做好、做扎實。

回顧2000年后的資本市場，我印象最深的是2010—2011年。2008年金融危機后，國家出臺了一系列資金政策，后來部分政策逐步退出，同時為抑制房地產(chǎn)過熱，資金市場一度局部緊張。我記得當(dāng)時貼現(xiàn)利率的個別高點甚至超過20%，而如今銀行貸款利率普遍在2%—3%。這充分表明，國家金融服務(wù)實體經(jīng)濟、促進制造業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，為中國制造業(yè)提供了歷史性的機遇。

其次，中國制造業(yè)植根于龐大的國內(nèi)市場，依托持續(xù)增長的需求，獲得了良好的發(fā)展環(huán)境。但大多數(shù)制造企業(yè)是從小微成長起來的，在這個過程中，金融投資對產(chǎn)業(yè)資本的促進至關(guān)重要。產(chǎn)業(yè)資本和金融資本都應(yīng)成為“耐心資本”，堅持長期主義。面對國際格局變化與行業(yè)挑戰(zhàn)，中國制造企業(yè)更要堅定長期主義，用發(fā)展成果證明自己。

最后，我有個小建議——中外管理傳媒一直關(guān)注并支持這類企業(yè)的成長，隨著資本市場發(fā)展，不少隱形冠軍已成功上市。未來，金融資本與產(chǎn)業(yè)資本在隱形冠軍領(lǐng)域的融合，能夠反映中國企業(yè)的成長軌跡。因此，我期待能以這類企業(yè)為樣本，設(shè)立一個經(jīng)濟研究指數(shù)，并盼望這個指數(shù)持續(xù)向好。

魯定堯：我一直認同“打鐵還需自身硬”的觀點。佳音創(chuàng)業(yè)20多年來，我從未像現(xiàn)在這樣，感受到銀行對企業(yè)的支持力度。以前企業(yè)貸款難度很大，但現(xiàn)在情況好了很多。不過小微企業(yè)貸款難的問題依然存在。隨著AI時代的到來，企業(yè)業(yè)態(tài)正在發(fā)生深刻變化，市場需求日益多樣化、個性化。未來企業(yè)的發(fā)展模式，大概率會呈現(xiàn)“平臺型企業(yè)越來越大，個性化小企業(yè)越來越多”的趨勢，甚至?xí)霈F(xiàn)大量個體企業(yè)，這是時代賦予的機遇。

關(guān)于佳音的發(fā)展方向，我一直在思考：中型企業(yè)的生存空間會越來越窄，單純的隱形冠軍，從德國、日本的經(jīng)驗來看，也存在一定的局限性。因此，佳音的目標(biāo)是成為“隱形冠軍的集合體”，將上百個隱形冠軍匯聚在一起。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，離不開金融市場的支持。

我認為，企業(yè)經(jīng)營必須順應(yīng)趨勢，推動產(chǎn)業(yè)要素社會化。我們也在積極籌備IPO，爭取5年內(nèi)能夠入選“上市隱形冠軍俱樂部”。談及金融強國，金融創(chuàng)新至關(guān)重要。我們需要更多高質(zhì)量的金融創(chuàng)新，少一些對企業(yè)經(jīng)營造成困擾的創(chuàng)新。比如中央提出的相關(guān)政策，要求金融機構(gòu)加大對小微企業(yè)的貸款支持。

當(dāng)前市場上的銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票等金融工具，若疊加使用不當(dāng)，會給部分企業(yè)帶來一定的運營負擔(dān)。從我們的對外合作經(jīng)驗來看，商業(yè)承兌匯票這類工具的應(yīng)用場景和普及程度，在國內(nèi)外市場存在較明顯差異，我們在與國外企業(yè)的合作中，較少接觸到此類票據(jù)。部分國有企業(yè)在擁有充足信用額度的情況下，若過度開具商業(yè)承兌匯票，可能會給產(chǎn)業(yè)鏈上下游的中小企業(yè)帶來資金周轉(zhuǎn)壓力。

因此，我呼吁金融創(chuàng)新應(yīng)積極借鑒國際成熟經(jīng)驗與通行規(guī)則，對標(biāo)國際先進標(biāo)準(zhǔn)，通過規(guī)范工具應(yīng)用、優(yōu)化金融服務(wù)，助力實現(xiàn)金融強國的建設(shè)目標(biāo)。

2016年開始，我們就致力于打造平臺型企業(yè)。經(jīng)過10年的布局，企業(yè)發(fā)展發(fā)生了翻天覆地的變化。我也經(jīng)常和其他企業(yè)創(chuàng)始人分享：做企業(yè)不要只盯著眼前的生意，要深耕核心領(lǐng)域。

堅持10年后，我發(fā)現(xiàn)越來越多的金融投資機構(gòu)開始關(guān)注我們，資本市場對我們的認可度不斷提升。因此，我們在企業(yè)內(nèi)部推進了一系列變革，特別是在研發(fā)人員管理方面，建立了發(fā)包機制。對于供應(yīng)鏈上的一些小企業(yè)主，我們會通過擔(dān)保的方式，幫助他們獲得金融資金支持，從而構(gòu)建起完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

今年國際市場環(huán)境向好，佳音也順勢開啟了全球化布局，越南、印尼的工廠已經(jīng)投產(chǎn)。接下來，我們計劃將工廠開到全球各地，真正成為產(chǎn)業(yè)鏈中的重要平臺型企業(yè)，專注于研發(fā)創(chuàng)新。

寄語：產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)的未來

魯嫚：從各位嘉賓的發(fā)言中，我們看到隱形冠軍企業(yè)對金融賦能的反饋都很強烈。在未來人工智能時代，期待能夠?qū)崿F(xiàn)“千企千策”，精準(zhǔn)賦能不同規(guī)模的企業(yè)。最后，請每位嘉賓用一句話，針對企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，提出最核心的觀點或建議。

萬和國：我們將始終秉持開放精神，以不斷超越自我的姿態(tài)，面向未來發(fā)展。

魯定堯：要用未來定義今天，做面向未來的事，相信自己一定能夠成功。同時要抵擋住誘惑，專注做好核心主業(yè)。

夏漢關(guān)：弘揚工業(yè)文明，堅定地從中國走向全球、走向海外市場，一定要走出去、走進去、走上去。

徐潤升：合作共生的產(chǎn)業(yè)鏈才是生態(tài)的，合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈才是生態(tài)的。

李耀強：產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)要相互銜接、相互融入，這是構(gòu)建良好生態(tài)的關(guān)鍵。

魯嫚：理想的未來，是產(chǎn)業(yè)鏈上下游如齒輪般精密協(xié)作，是隱形冠軍們在全球舞臺穩(wěn)健馳騁，是中國智慧與全球標(biāo)準(zhǔn)深度交融。這幅藍圖的實現(xiàn)，沒有旁觀者。它始于此刻的共商，成于未來的共建；它意味著成果的共享，更導(dǎo)向命運的共贏。讓我們匯聚每一份專注的力量，從這場討論出發(fā)，將共識轉(zhuǎn)化為行動，共同迎接那個由我們親手創(chuàng)造的、生機勃勃的未來。