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蔚來(lái),活明白了

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撰文| 胥 植

編輯| 王 潘

2025年11月,廣州車展前夕,李斌原計(jì)劃當(dāng)晚抵達(dá)廣州,次日參與彩排。有同事隨口提醒,“如果提前半天到,就可以省下3萬(wàn)元的場(chǎng)館加班費(fèi)”。

李斌立即將航班改簽,提早到達(dá)進(jìn)行彩排!3萬(wàn)塊也是錢啊”,在后續(xù)媒體采訪中,李斌感慨地提到,這在以前的蔚來(lái)是不可想象的。這一細(xì)節(jié),是“百萬(wàn)倍成本思維”的典型縮影,也是蔚來(lái)近期務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變的一個(gè)很小橫切面——?jiǎng)?chuàng)始人帶頭算細(xì)賬,自上而下傳遞“把錢花在刀刃上”的經(jīng)營(yíng)理念。

2026年1月6日,蔚來(lái)的第100萬(wàn)輛汽車下線儀式上,這種“回歸地面”的轉(zhuǎn)變得到了進(jìn)一步延續(xù)。不僅李斌坦然復(fù)盤過(guò)去失誤,表示“第二階段稍微飄了一點(diǎn),干的雜事多了一點(diǎn)”,蔚來(lái)也不再設(shè)定年度銷量目標(biāo),而是設(shè)定了具體增長(zhǎng)百分比的目標(biāo)。

以100萬(wàn)輛為新起點(diǎn),蔚來(lái)正在走入以務(wù)實(shí)主義和技術(shù)收獲季雙重驅(qū)動(dòng)的上升通道。

100萬(wàn)輛,對(duì)于傳統(tǒng)車企而言算不上什么里程碑,但是對(duì)于蔚來(lái)這樣一個(gè)全球品牌卻有著特殊意義。一方面這意味著蔚來(lái)終于擺脫了“活下去”的質(zhì)疑,另一方面作為中國(guó)僅存的純電路線“守望者”,這一數(shù)據(jù)也具備更高的含金量,而非單純走量。


這一階段性勝利,是蔚來(lái)“結(jié)硬寨、打呆仗,日拱一卒、久久為功”理念的寫照,也是蔚來(lái)在近兩年堅(jiān)定進(jìn)行務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)變后的必然結(jié)果。

只有不到1%的人相信

2025年上半年,蔚來(lái)公司上下還彌漫著焦慮與迷茫的情緒,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)與交付不及預(yù)期,讓外界的批評(píng)如同潮水一般涌來(lái),風(fēng)口浪尖上的蔚來(lái),再一次進(jìn)入了如同2019年一樣的“至暗時(shí)刻”。

在這一背景下提出2025第四季度實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo),很自然成為了大眾眼里的“癡人說(shuō)夢(mèng)”。李斌自己也表示,當(dāng)時(shí)相信這一點(diǎn)的人,可能還不到1%。

誰(shuí)也沒(méi)想到,反轉(zhuǎn)來(lái)得如此之快。僅僅3個(gè)月后,樂(lè)道L90橫空出世,直接引爆市場(chǎng)。上市當(dāng)晚,全國(guó)各地樂(lè)道門店人山人海,試駕排隊(duì)排到凌晨?jī)扇c(diǎn)。


樂(lè)道L90這條“鯰魚”,徹底掀翻了以往動(dòng)輒四五十萬(wàn)元的大三排純電SUV市場(chǎng)“桌子”。盡管李斌和秦力洪多次表示樂(lè)道L90的價(jià)格主要來(lái)自技術(shù)降本,有“合理的利潤(rùn)空間”,但這并未完全打消市場(chǎng)質(zhì)疑,“背水一戰(zhàn)的以價(jià)換量”、“曇花一現(xiàn)不可復(fù)制”的聲音仍然不少。這種情況一直延續(xù)到新一代ES8的到來(lái)。

全新ES8技術(shù)發(fā)布開始前,蔚來(lái)產(chǎn)品體驗(yàn)副總裁李天舒和全新ES8產(chǎn)品負(fù)責(zé)人孫寧打了個(gè)賭,猜預(yù)定單量有多少,孫寧覺得能有兩萬(wàn)臺(tái),李天舒覺得難以置信,八千臺(tái)才比較合理。

當(dāng)李斌喊出“整車購(gòu)買價(jià)41.68萬(wàn)元起,租電購(gòu)買30.88萬(wàn)元起”時(shí),李天舒和孫寧瞬間被巨大的驚嘆聲淹沒(méi),他們很快發(fā)現(xiàn),自己的預(yù)測(cè)都太保守了。作為NIO主品牌的旗艦產(chǎn)品,與樂(lè)道L90處于同一產(chǎn)品區(qū)間的全新ES8,在訂單增速、累計(jì)訂單量與市場(chǎng)熱度方面,全面超越了前者。

同時(shí)老用戶們并未表現(xiàn)出如同其他品牌一樣的激烈“背刺”反應(yīng),反倒是看好蔚來(lái)的情緒開始在社區(qū)、車友群中蔓延。有蔚來(lái)車主表示,相比背刺,自己更在意的是蔚來(lái)能活下去,繼續(xù)為自己提供服務(wù)。

接下來(lái),蔚來(lái)交付量連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng),2025全年交付量超過(guò)32.6萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)46.9%;同時(shí)蔚來(lái)、樂(lè)道、螢火蟲三個(gè)品牌均實(shí)現(xiàn)銷量與產(chǎn)品均價(jià)的同步提升,讓外界的“以價(jià)換量”質(zhì)疑不攻自破。

就在12月,蔚來(lái)全新ES8零售銷量達(dá)22258臺(tái),不僅斬獲大型SUV銷量冠軍,同時(shí)還斬獲了「大三排 SUV」,以及40萬(wàn)元以上車型銷量冠軍。自2025年9月21日開啟交付以來(lái),全新ES8僅用100天就完成了4萬(wàn)臺(tái)交付,成為40萬(wàn)元以上不分能源形式,交付最快“破四萬(wàn)”的車型,展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)爆發(fā)力?吹饺翬S8如此火爆的銷量,大部分人對(duì)蔚來(lái)發(fā)展前景懸著的那顆心,徹底放下了。

蔚來(lái)品牌2025年成交均價(jià)大幅提升。樂(lè)道在第四季度實(shí)現(xiàn)了25萬(wàn)+的成交均價(jià),這一數(shù)據(jù)已經(jīng)超越了凱迪拉克,接近奧迪。螢火蟲品牌在初期不被看好、懷疑論調(diào)滿天飛的高壓狀態(tài)下,銷量持續(xù)穩(wěn)步提升,連續(xù)五個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng),并在1月10日迎來(lái)了第四萬(wàn)臺(tái)交付里程碑。2025第三季度財(cái)報(bào)顯示,當(dāng)季蔚來(lái)綜合毛利率13.9%,整車毛利率14.7%,雙雙創(chuàng)下歷史新高,其中全新ES8更成為毛利率超過(guò)20%的“利潤(rùn)奶!。

停止做夢(mèng)的“夢(mèng)想家”

蔚來(lái)能夠在2025年實(shí)現(xiàn)超級(jí)大反轉(zhuǎn)式的逆襲,離不開公司近兩年的務(wù)實(shí)化轉(zhuǎn)型。尤其在樂(lè)道L90與全新ES8的設(shè)計(jì)和定義上,以往涇渭分明的長(zhǎng)期主義和務(wù)實(shí)主義,開始得到融合。

風(fēng)阻系數(shù)是樂(lè)道L90務(wù)實(shí)主義下“妥協(xié)”的代表。樂(lè)道CEO沈斐認(rèn)為,風(fēng)阻的確非常重要,但不該成為壓倒一切的優(yōu)先級(jí)。樂(lè)道產(chǎn)品負(fù)責(zé)人俞斌也表示,為了換取更大的車內(nèi)頭部空間和更方正、實(shí)用的尾部造型,適度犧牲風(fēng)阻是一個(gè)經(jīng)過(guò)權(quán)衡后的選擇。

即便是李斌本人的“理想主義”堅(jiān)持,也在樂(lè)道L90上有了松動(dòng)。此前他曾堅(jiān)決反對(duì)后排娛樂(lè)屏,認(rèn)為“會(huì)剝奪孩子探索世界和與家人交流的機(jī)會(huì)”,因此俞斌帶著后排屏的方案找到李斌時(shí),不出意外地被“罵了一頓”,但經(jīng)過(guò)多輪溝通,李斌接受了團(tuán)隊(duì)的意見,將后排屏做成選配,以兼顧其他更多家庭可能的需要。

備貨是另一個(gè)案例。李斌當(dāng)時(shí)擔(dān)心占用太多資金,不愿意提前囤車,經(jīng)過(guò)了內(nèi)部激烈的討論以及L60的教訓(xùn)后,才同意提前生產(chǎn)。李斌曾表示,“從我的認(rèn)知和整個(gè)公司的組織行為,都是有延時(shí)的”——盡管來(lái)得有些晚,但蔚來(lái)已經(jīng)走在正確的道路上了。

被當(dāng)做“最后翻盤機(jī)會(huì)”來(lái)做的全新ES8,進(jìn)一步延續(xù)了蔚來(lái)的務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型。


全新ES8一個(gè)很大的難題是供應(yīng)商的信任危機(jī),他們?cè)鵀闃?lè)道L60留出單月上萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能,但這款車的劇情展開有些出乎意料,供應(yīng)商也有些措手不及。

為此李斌選擇用2019年拜訪用戶的方式,來(lái)說(shuō)服供應(yīng)商。從去年初開始,李斌每周約一到兩家供應(yīng)商的一號(hào)位吃飯,逐步贏回了信任。有蔚來(lái)人士表示,“他們也是創(chuàng)業(yè)者,深知行業(yè)不易,兩個(gè)創(chuàng)始人很容易惺惺相惜,后面的事情就好談了”。

在ES8的定價(jià)上,盡管大家很清楚“沒(méi)有第二次開火的機(jī)會(huì)”,但內(nèi)部仍產(chǎn)生了很大分歧!岸▋r(jià)虛高賣不出去,才是對(duì)品牌勢(shì)能最大的傷害”,最終李天舒的這一觀點(diǎn)得到了大部分人的支持,這才有了此后全新ES8的一炮打響。

找到自己的路

在過(guò)去,理想主義曾是蔚來(lái)鮮明的烙印,某種程度上,這也成為了蔚來(lái)的一道沉重“枷鎖”。

從2024年開始,蔚來(lái)就已經(jīng)開始推行變革,“拋棄幻想,直面現(xiàn)實(shí)”。而去年初的輿論風(fēng)暴,則大大加速了這一變革進(jìn)程。

“長(zhǎng)期主義不是做不好短期執(zhí)行的借口”,開始被李斌反復(fù)提起,推行CBU基本經(jīng)營(yíng)單元機(jī)制成為了蔚來(lái)變革的核心。一次內(nèi)部匯報(bào)中,某負(fù)責(zé)人用“價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)”講規(guī)劃,被李斌當(dāng)場(chǎng)打斷:“不要用價(jià)值觀掩蓋經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,每一分錢投入都要聽到回響”。

之后,李斌直管供應(yīng)鏈,并親自參與核心零部件談判,要求成本控制精確到小數(shù)點(diǎn)后四位。他還將“百萬(wàn)倍成本思維”引入團(tuán)隊(duì),“現(xiàn)在講成本,都要乘以一百萬(wàn),100塊錢就是一個(gè)億”。

業(yè)務(wù)方面,蔚來(lái)開始大刀闊斧地“做減法”,包括子品牌的研發(fā)和營(yíng)銷渠道整合,收縮手機(jī)等業(yè)務(wù),同時(shí)減少“過(guò)度服務(wù)”,將噴漆、洗車等部分售后項(xiàng)目外包,當(dāng)時(shí)李斌曾在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)“沒(méi)人付錢的事別搞”。

在百萬(wàn)臺(tái)量產(chǎn)下線后,蔚來(lái)仍將聚焦主業(yè)、腳踏實(shí)地作為后續(xù)工作的重心——“汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是效率的競(jìng)爭(zhēng),哪怕3到5個(gè)百分點(diǎn)的差距,在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中也足以決定生死”。

如今的蔚來(lái),不再追求“性感”的故事,用李斌的話說(shuō),“以后蔚來(lái)還是這個(gè)蔚來(lái),蔚來(lái)本來(lái)就該是這樣的蔚來(lái)”,秦力洪也引用沈斐講的一句圍棋妙語(yǔ)“通盤無(wú)妙手,就是好棋”,來(lái)闡述蔚來(lái)如何保持上升勢(shì)頭。

“賣車”正是一個(gè)集中體現(xiàn),李斌、秦力洪、沈斐等人無(wú)論是參加活動(dòng)還是采訪,甚至是個(gè)人公眾號(hào)發(fā)文,都在不厭其煩地推銷和賣車,包括在百萬(wàn)臺(tái)下線儀式中,李斌還在懇請(qǐng)媒體,“一定要幫我們多賣車”。

此前樂(lè)道L90上市時(shí),就充分展示了“狼性”,直接將臨時(shí)展位擺到了不少理想門店門口,目的正是為了直接對(duì)標(biāo)理想i8,方便用戶就近對(duì)比。這種“斗士”般的氣質(zhì),過(guò)往在蔚來(lái)身上是很少見到的。


另一個(gè)顯性的體現(xiàn),是不同品牌間的邊界感已經(jīng)悄然消融,包括樂(lè)道用戶可以進(jìn)入NIO House,而樂(lè)道和蔚來(lái)的銷售也可以交叉賣車。

秦力洪在近期表示,在有銷量的下沉市場(chǎng),將會(huì)做蔚來(lái)、樂(lè)道、螢火蟲的綜合店,即SKY店——樂(lè)道的logo是S,蔚來(lái)logo轉(zhuǎn)90°是K,螢火蟲logo是Y,“天空店也非常符合我們的愿景”。

回歸地面的蔚來(lái),并不是粗暴地放棄理想主義,而是在長(zhǎng)期與短期之間找到了一個(gè)更好的平衡和交融。這一點(diǎn),蔚來(lái)花費(fèi)了很長(zhǎng)時(shí)間,也因此走了不少?gòu)澛,但終歸是找到了屬于自己的那條路。

務(wù)實(shí)下的長(zhǎng)期主義

蔚來(lái)能夠在短短幾個(gè)月中走出困境,過(guò)去兩年的做減法、務(wù)實(shí)化轉(zhuǎn)型、聚焦主業(yè)、重視短期執(zhí)行固然是很重要的因。但與此同時(shí),蔚來(lái)的銷量反轉(zhuǎn)絕不僅僅是因?yàn)槎唐诘膴^力一搏,而是蔚來(lái)在變得更加務(wù)實(shí)的過(guò)程中,并沒(méi)有因此而放棄過(guò)往一直堅(jiān)守的長(zhǎng)期主義,這在蔚來(lái)的技術(shù)攻堅(jiān)上有非常明顯的體現(xiàn)。

當(dāng)年的創(chuàng)始版ES8,以不計(jì)代價(jià)的決心,集齊了空氣懸架和CDC減振器等全球最頂級(jí)的硬件,但并沒(méi)有帶來(lái)理想的實(shí)際效果。不少用戶吐槽車輛空懸表現(xiàn)不穩(wěn)定,一位車主在App上發(fā)長(zhǎng)文,將其描述為“薛定諤的空懸”,獲得大量關(guān)注與討論。

蔚來(lái)特地成立了“薛懸”工作小組,以此來(lái)持續(xù)提醒和鞭策自己改進(jìn)問(wèn)題。但在“黑盒”面前,修改時(shí)間要以半年為單位計(jì)算,這也促使蔚來(lái)萌發(fā)了自研ICC(智能底盤域控制器)的決心。

那正是蔚來(lái)資金鏈高度緊張的2019年,再投巨資研發(fā)ICC是一個(gè)艱難的抉擇。在一次產(chǎn)品決策會(huì)上,李斌只問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題,“用戶體驗(yàn)會(huì)不會(huì)更好”、“迭代速度能不能更快”,得到肯定的答復(fù)后,最終拍板決定自研。

更多問(wèn)題接踵而來(lái),國(guó)際供應(yīng)商不接受單獨(dú)售賣硬件,堅(jiān)持要將控制器和算法“打包出售”,蔚來(lái)不得不將目光投向了國(guó)內(nèi)供應(yīng)商。彼時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈在這一領(lǐng)域幾乎還是一片空白,主要經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于給國(guó)際巨頭做售后維修。

2021年,中國(guó)首個(gè)全棧自研的ICC在蔚來(lái)ET7上進(jìn)行了搭載,自此“黑盒”與“孤島”終于宣告被打破,蔚來(lái)可以直接在域控制器層面修改參數(shù)、部署算法,底盤擁有了OTA進(jìn)化的能力。

如果說(shuō)自研ICC是一次客觀困境推動(dòng)的選擇,那么線控轉(zhuǎn)向則是蔚來(lái)主動(dòng)孤注一擲,不留退路的一次“攀登高峰”。

2019年,李斌在蔚來(lái)北美總部考察下一代底盤技術(shù)時(shí),曾試駕過(guò)一輛改裝的ES8“騾子車”,其方向盤和轉(zhuǎn)向機(jī)之間的機(jī)械柱已經(jīng)改為了幾根電線。李斌習(xí)慣性打了一把方向,結(jié)果車輪瞬間打死,車身直接來(lái)了個(gè)180°掉頭。

這讓李斌看到了下一代駕駛體驗(yàn):前艙空間可以被徹底釋放,操控感和NVH性能也將得到質(zhì)的飛躍。然而當(dāng)時(shí)需要燒錢的項(xiàng)目太多,線控轉(zhuǎn)向這一前瞻項(xiàng)目只能被暫時(shí)封存,直到2022年ET9立項(xiàng)。


為了確保安全性上的萬(wàn)無(wú)一失,蔚來(lái)采用了多重全放冗余和異構(gòu)設(shè)計(jì),同時(shí)為了應(yīng)對(duì)“十億分之4.5”的兩路同時(shí)失效特殊情況,仍舊不計(jì)成本地增加了獨(dú)立傳感器。

經(jīng)歷多重艱難,全球首個(gè)量產(chǎn)級(jí)高階線控轉(zhuǎn)向系統(tǒng)完成了整合與驗(yàn)證。但下一個(gè)更大的難題又橫亙?cè)诿媲埃悍ㄒ?guī)的限制——線控轉(zhuǎn)向是行業(yè)最敏感的系統(tǒng)之一,安全解釋、測(cè)試報(bào)告、風(fēng)險(xiǎn)矩陣都必須達(dá)到最高級(jí)別。

難點(diǎn)在于沒(méi)有先例。蔚來(lái)整車軟件開發(fā)負(fù)責(zé)人肖博認(rèn)為,這幾乎是一個(gè)無(wú)解的“死循環(huán)”:監(jiān)管部門的擔(dān)憂是缺乏實(shí)證數(shù)據(jù),但不讓量產(chǎn)車上路就永遠(yuǎn)拿不到實(shí)證數(shù)據(jù)。唯一的機(jī)會(huì)是一條幾乎只存在于理論中的“小路”——新技術(shù)評(píng)審。這條路極少有人走通,它需要去說(shuō)服一群最嚴(yán)格的專家,并讓他們相信一個(gè)“反常識(shí)”的技術(shù)。

在長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月的評(píng)審期內(nèi),蔚來(lái)通過(guò)數(shù)十項(xiàng)比肩航空標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試報(bào)告和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)反復(fù)輸出“行業(yè)需要一輛敢于探路的樣板車”觀點(diǎn),最終以堅(jiān)實(shí)的技術(shù)和巨大的誠(chéng)意打動(dòng)了評(píng)審組。

ICC與線控轉(zhuǎn)向,只是蔚來(lái)十年技術(shù)攻堅(jiān)的部分縮影,包括“神璣”芯片、換電系統(tǒng)、全鋁車身、主動(dòng)式液壓懸架等眾多技術(shù)和基建領(lǐng)域的“伸手摘星”行動(dòng),共同構(gòu)成了蔚來(lái)堅(jiān)固的護(hù)城河,也是樂(lè)道L90、全新ES8能夠?qū)崿F(xiàn)技術(shù)降本的重要前提。

在蔚來(lái),這種技術(shù)降本與體驗(yàn)升維的良性循環(huán)并非孤例。蔚來(lái)正通過(guò)持續(xù)的技術(shù)迭代,將每一分研發(fā)投入轉(zhuǎn)化為用戶指尖下、座艙里實(shí)打?qū)嵉墨@得感。

比如在蔚來(lái)ET9上量產(chǎn)搭載的全球首顆車規(guī)級(jí)5nm高階智駕芯片——神璣NX9031芯片,不僅擁有一顆抵四顆英偉達(dá)Orion X的能力,還帶來(lái)單車1萬(wàn)元降本。


比如樂(lè)道L90上那個(gè)中國(guó)市場(chǎng)最大的240L前備艙,是消費(fèi)者第一眼就能感知,且?guī)缀鯚o(wú)需學(xué)習(xí)成本就能獲得出色體驗(yàn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)——李斌曾多次表示,L90的前備艙對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是高頻高感知高收益!案哳l每天都可以用得上,高感知一下子可以看得懂,高收益更不用說(shuō)了”,李斌說(shuō),“上海一平米的房子值多少錢,北京一平米的房子值多少錢,這個(gè)折成房子很貴了,空間收益巨大”。

還有蔚來(lái)堅(jiān)持了十一年的換電技術(shù)路線。如今,遍布全國(guó)的換電站不僅終結(jié)了純電大三排SUV的補(bǔ)能焦慮,還讓用戶享受到了“車電分離”實(shí)惠的另一種打開方式:從2026年1月1日起,車輛購(gòu)置稅優(yōu)惠政策將由免征調(diào)整為減半征收。新政利好可車電分離的換電車型,用BaaS電池租用方案買蔚來(lái)、樂(lè)道、firefly螢火蟲車型,可享額外購(gòu)置稅減免。依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格,分別可節(jié)省1,770元至9,558元不等。

對(duì)于中國(guó)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō),這也是艱苦奮斗、從無(wú)到有的一部史詩(shī)。由蔚來(lái)所開創(chuàng)的一系列“先河”,如今已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)觸手可及的標(biāo)配,而蔚來(lái)所帶動(dòng)的供應(yīng)鏈能力提升與法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)突破,也在側(cè)面助力中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)高速成長(zhǎng),一步步在全球?qū)崿F(xiàn)從“跟隨者”到“領(lǐng)跑者”的身份轉(zhuǎn)變。

李斌也在第100萬(wàn)輛汽車下線儀式后的訪談中表示,強(qiáng)調(diào)腳踏實(shí)地不代表長(zhǎng)期主義會(huì)缺失,蔚來(lái)在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)方面依然是最堅(jiān)決的,只不過(guò)希望大眾能更多看到蔚來(lái)行動(dòng)的這一面。

2025年第四季度盈利目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn),懸念可能還要留到最終財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出爐,但李斌已經(jīng)表現(xiàn)出高度信心。對(duì)于汽車行業(yè)的“決賽圈”,蔚來(lái)也保持了更高的樂(lè)觀,李斌認(rèn)為至少會(huì)有十家企業(yè)活到最后,蔚來(lái)顯然也會(huì)是其中之一。

如果要拆解這種“底氣”的話,那么“底”是源于蔚來(lái)十年來(lái)的技術(shù)攻堅(jiān)“底色”,而“氣”則是蔚來(lái)務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型所找到的“地氣”。

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