高質(zhì)量增長 全國化攻堅(jiān)

作者 | 勝馬財(cái)經(jīng)許可

編輯 | 歐陽文

2026年1月6日，在“忠武映山河 清香赴新程”為主題的2025汾陽王酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場，王再武董事長以“穩(wěn)定根基、開拓市場、強(qiáng)化單品、促進(jìn)創(chuàng)新、共謀發(fā)展”五大方向劃定了新一年的行動(dòng)綱領(lǐng)，展現(xiàn)出從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量提升”的清晰戰(zhàn)略。

2025年，白酒行業(yè)深陷周期性調(diào)整與結(jié)構(gòu)性分化雙重壓力，在這一背景下，作為山西第二大清香白酒品牌的汾陽王酒業(yè)，卻交出了盒裝酒同比增長56%、開發(fā)定制業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)百分百跨越式增長、新零售業(yè)務(wù)板塊同比增長37%的亮眼成績單。

“產(chǎn)區(qū)第二”到“品類第二極”

研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，清香型白酒正迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇，在汾酒作為絕對龍頭引領(lǐng)品類復(fù)興之后，市場呼喚強(qiáng)有力的“第二極”來豐富梯隊(duì)、夯實(shí)根基。

汾陽王的目標(biāo)，正是搶占這一戰(zhàn)略地位，其競爭力植根于兩大差異化優(yōu)勢：一是核心產(chǎn)區(qū)的正統(tǒng)性，作為“杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)十大骨干酒企”，其大曲清香技藝與品質(zhì)有據(jù)可循；二是獨(dú)特的“忠武”文化IP，將唐代名將郭子儀的“忠勇、智慧、擔(dān)當(dāng)”精神與品牌深度綁定。

在此戰(zhàn)略指引下，汾陽王全國化路徑顯得聚焦而務(wù)實(shí)，2025年，汾陽王構(gòu)建起“1+5+2+N”全國市場布局體系，深耕山西大本營的同時(shí)，精準(zhǔn)聚焦山東、河北等五大核心省份，拓展廣東、浙江等沿海市場，其中，山東市場成功突破億級(jí)規(guī)模，成為省外標(biāo)桿。

五大戰(zhàn)略-質(zhì)量增長路徑

汾陽王董事長王再武開宗明義地劃定了新一年的行動(dòng)綱領(lǐng)：“站穩(wěn)根基、開拓市場、強(qiáng)化單品、促進(jìn)創(chuàng)新、共謀發(fā)展”，這五大戰(zhàn)略方向共同構(gòu)成了汾陽王2026年高質(zhì)量發(fā)展的完整框架。

在市場布局上，汾陽王堅(jiān)守山西大本營，集中優(yōu)勢資源將其做深做細(xì)做透，打造標(biāo)桿市場；拓展河南、河北等周邊五大省份，同時(shí)發(fā)力廣東、浙江等沿海市場，形成聯(lián)動(dòng)銷售框架；在產(chǎn)品策略上，汾陽王聚焦30-50元價(jià)格帶與100-200元禮盒酒兩大核心價(jià)位，打造增長新引擎，重點(diǎn)發(fā)力養(yǎng)生酒、低度酒、果露酒，以創(chuàng)新開辟品牌升級(jí)新路徑。

在渠道層面上，汾陽王積極擁抱新零售革命，打破線上線下壁壘，實(shí)現(xiàn)全渠道融合，深化與美團(tuán)、京東到家等即時(shí)零售平臺(tái)合作，賦能經(jīng)銷商數(shù)字化升級(jí)，推動(dòng)BC一體化運(yùn)營；在營銷層面上，汾陽王強(qiáng)調(diào)內(nèi)容營銷與場景創(chuàng)新，除了持續(xù)打造“忠武文化IP”、舉辦封藏大典等活動(dòng)，通過構(gòu)建“汾陽王·府宴”等場景模型，深入私域圈層，提升品牌情感價(jià)值。

多層次有重點(diǎn)全國化布局

汾陽王的全國化進(jìn)程正在從“點(diǎn)狀布局”轉(zhuǎn)向“深度攻堅(jiān)”，其“1+5+2+N”的全國市場布局體系，已經(jīng)形成了多層次、有重點(diǎn)的全國化銷售脈絡(luò)。

2026年，汾陽王計(jì)劃在省外市場采取“點(diǎn)狀滲透、重點(diǎn)突破”策略，同時(shí)在河南、陜西、內(nèi)蒙古市場放開機(jī)制管控價(jià)盤，鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極拓展市場，這一策略既體現(xiàn)了攻堅(jiān)的決心又保持了足夠的靈活性。

深度全國化不僅意味著市場范圍擴(kuò)大，更意味著對每個(gè)市場的深度耕耘。公司提出“1個(gè)中心、3個(gè)目標(biāo)、5個(gè)核心支撐”發(fā)展體系，正是為了確保全國化攻堅(jiān)的質(zhì)量?！?個(gè)中心”即聚力攻堅(jiān)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)跨越式增長；“3個(gè)目標(biāo)”筑牢全國化品牌根基、激活全鏈路增長、構(gòu)建可復(fù)制樣板模式；“5個(gè)支撐”則從品牌、產(chǎn)品、市場、運(yùn)營、組織五大維度發(fā)力。

從規(guī)模擴(kuò)張到價(jià)值提升

汾陽王將2026年定義為“質(zhì)量增長年”并非簡單的口號(hào)，而是企業(yè)發(fā)展理念的深刻轉(zhuǎn)型，在行業(yè)調(diào)整期，區(qū)域酒企的生存邏輯正在從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量提升”。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化是質(zhì)量增長核心，汾陽王堅(jiān)定不移推進(jìn)“兩高兩低”戰(zhàn)略，核心標(biāo)品銷售占比超60%，構(gòu)建業(yè)績增長的基礎(chǔ)；“兩高”系列銷售占比接近30%，同比快速增長，成功打破區(qū)域品牌高端化瓶頸；“兩低”產(chǎn)品占比超30%，持續(xù)穩(wěn)固大眾消費(fèi)市場。

品牌升級(jí)是質(zhì)量增長重要維度，2025年，汾陽王強(qiáng)勢登陸CCTV7軍事頻道，借助國家級(jí)媒體權(quán)威性助力高端化轉(zhuǎn)型；深度參與頂級(jí)行業(yè)展會(huì)，聯(lián)合行業(yè)媒體提升全國話語權(quán)；創(chuàng)新打造航天合作、王府文化節(jié)、走進(jìn)晉商等特色I(xiàn)P活動(dòng)。

廠商關(guān)系是質(zhì)量增長關(guān)鍵環(huán)節(jié)，2025年，汾陽王合作商家數(shù)量同比增長50%，新增優(yōu)質(zhì)商家150余家，創(chuàng)新構(gòu)建傳統(tǒng)經(jīng)銷、合資共建、廠商“1+1”協(xié)作等多元模式，打造“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、長期共贏”的穩(wěn)定合作生態(tài)。

在不確定中錨定正確方向

在白酒行業(yè)充滿不確定性的背景下，汾陽王展現(xiàn)出難得的戰(zhàn)略定力，其2026年的戰(zhàn)略規(guī)劃，體現(xiàn)出“精準(zhǔn)研判、系統(tǒng)布局、務(wù)實(shí)落地”的鮮明特征。

從頂層設(shè)計(jì)到具體執(zhí)行，汾陽王既立足清香品類優(yōu)勢，又緊扣消費(fèi)趨勢變化；既堅(jiān)守根據(jù)地市場的基本盤，又堅(jiān)定推進(jìn)全國化攻堅(jiān)；既強(qiáng)化傳統(tǒng)渠道的根基作用，又積極擁抱新零售等新興業(yè)態(tài)。這種“穩(wěn)中有進(jìn)、守正創(chuàng)新”的戰(zhàn)略定力，正是區(qū)域酒企實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的核心關(guān)鍵。

汾陽王將2026年定義為“構(gòu)建命運(yùn)共同體”的深化之年，王再武明確表態(tài)：“經(jīng)銷商的成功，是汾陽王最大的追求。”為此，汾陽王推出一系列實(shí)質(zhì)性支持政策：建立合理利潤分配體系，設(shè)立動(dòng)銷獎(jiǎng)勵(lì)基金；加大市場投入，提供營銷服務(wù)等。

站在白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的高度審視，汾陽王的堅(jiān)守與創(chuàng)新具有重要的行業(yè)意義。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“十五五”期間清香已進(jìn)入決勝期，汾陽王作為清香陣營第二梯隊(duì)頭部，正以品牌、品質(zhì)、產(chǎn)能等六大優(yōu)勢，在清香深度全國化的進(jìn)程中搶占先機(jī)。

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