2026年的保險“開門紅”，在行業(yè)轉(zhuǎn)型與利率下行的時代大幕下拉開。

首日戰(zhàn)績，歷來是觀測市場水溫與公司戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵窗口。今年，這個窗口映照出的景象尤為復雜：

一面是市場整體預期的理性回調(diào)，另一面則是頭部陣營逆勢爆發(fā)出的灼熱能量。

當預定利率切換與“報行合一”重塑了游戲規(guī)則，這場開年戰(zhàn)役已超越單純的保費沖刺，演變?yōu)閷﹄U企戰(zhàn)略執(zhí)行、渠道韌性、產(chǎn)品創(chuàng)新與資源調(diào)配能力的一次高壓檢驗。

那么，2026年開門紅首日，真實的戰(zhàn)地圖景究竟如何？

近日，《今日?！愤B線“開門紅”一線，了解首日戰(zhàn)況，試圖素描低利率時代火熱 “開門紅”的真實圖景。

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-Insurance Today-

首日戰(zhàn)況

多數(shù)險企“開門大紅”

有的“首日完成首季任務三分之一”

透過一線將士口中的首日戰(zhàn)況，大多可以看到“開門紅”捷報頻傳的火熱圖景。

首先是許多中小險企和外資險企開門紅火。

一家中小險企華東某省分負責人凌峰稱自家公司“2026開門大紅”：

“1月1日當日預收保費一千八百多萬，承保一千九百多萬。截至1日，累計承保7億多。期交方面同樣出彩，1月1日當日預收六千多萬，承保近七千萬，截至1日已累計承保近30億。”

中小險企華中某省分負責人章衛(wèi)也說，“今年‘開門紅’打得比去年好”。1月1日，全公司承保規(guī)模保費達到11億元。

中小險公司華中某省分負責人江風透露，“開門紅”首日，全公司差不多完成首月計劃的60%左右。銀保渠道則差一些，大約完成首月計劃的30%左右。

“其他公司可能是以季度為旺季營銷，而我們則以首月計劃為考量。與去年相比，這個業(yè)績增量還是增長很快的。”

另一家中小險企華中某省分部門負責人騰飛表示，分公司全系統(tǒng)個險、銀保的新單規(guī)模都很漂亮。

“個險超九千萬， 銀保超20億。我們?nèi)ツ?2月開打‘開門紅’，截至元月1日，省分個險規(guī)模過億，期交超5千萬，銀保期交規(guī)模也超7千萬。”

外資險企華北某省分資深總監(jiān)程磊也表示，今年“開門紅”比去年強很多。

“‘開門紅’首日保費差不多是一季度任務的三分之一強。與去年相比，業(yè)績氛圍好很多?！?/p>

另一家外資險企也捷報頻傳，“開門紅”第一天，各家分公司都爆出超過一個億、兩個億的預收保費成績單，其中一家省分甚至首爆日達成3億，遠超去年同期。

不只是一些中小險企、外資險企“開門紅”首日戰(zhàn)報告捷，有的大型險企“開門紅”也非常出彩。

一家大型險企華中某省分資深總監(jiān)衛(wèi)蘭說，今年自家分公司“開門紅”做得非常好，大約保費收入1.7億。

“我們支公司也非常好，完成了千萬平臺，我的營業(yè)部做到了800多萬，比去年好太多?！?/p>

另一家大型險企華北某省分資深總監(jiān)江方則更猛，僅她一人的“開門紅”業(yè)績已達成一千萬。還有一家大型險企華南某省分資深總監(jiān)燕平也則表示自己已達成500萬標保。

另外據(jù)傳一家大型險企“開門紅”扣費第1天，僅一家華南省分的個險、社區(qū)金融、電銷、銀銷4個渠道，一天預收保費總金額就超17億。首爆日當天9個小時，全國預收保費35億。

但也有的公司“開門不紅”。

一家大型險企東北某省分負責人無奈的表示，今年“開門紅”個險從十一月末到十二月搞了一個多月，勉強完成期交規(guī)模任務。

“全年任務任重道遠，壓力巨大?！?/p>

一家中小險企華中某省分支公司資深代理人也稱，今年“開門紅”并不好，整個機構(gòu)的期交都沒做到200萬。

“三年期還好，十年期太難打了。保費看的是期交，躉交連業(yè)績都不算，只能拿一點點傭金?！?/p>

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-Insurance Today-

為何有的爆紅有的遇冷？

關(guān)鍵看產(chǎn)品受不受歡迎

傭金、激勵到不到位

多家險企“開門紅”首日爆紅，遠超去年，原因何在？

一家大型險企華北某省分資深部經(jīng)理萬明認為，今年“開門紅”首日預收較好，主要原因是產(chǎn)品給力。

“‘開門紅’啟動會當天，我們部門預收就進了200多萬。我賣的最好的產(chǎn)品是公司主打的分紅型養(yǎng)老年金險的典藏版，因為我的客戶都是中老年人，對未來養(yǎng)老品質(zhì)比較關(guān)注，而這款產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性和長期性很好，再加上國有企業(yè)品牌，客戶放心長期持有。”

萬明坦言，與普通版相比，典藏版回本快，第4年就接近回本，而且還對接高端康養(yǎng)服務，附加專用賬戶的結(jié)算利率也相對較高，這些都恰好契合客戶的需求。

中小險企華中某省分部門負責人騰飛在談及首日預收爆紅原因時也認為產(chǎn)品因素很重要。

“產(chǎn)品夠好，競爭力強。個險產(chǎn)品固收保底是2個點，高于市面上的1.75，產(chǎn)品有競爭力，隊伍在市場上也有銷售信心?！?/p>

除了產(chǎn)品以外，騰飛認為公司在物質(zhì)獎勵、精神激勵方面雙重發(fā)力，也成為增長的內(nèi)生動力。

“物質(zhì)層面政策給力，直接給予現(xiàn)金、甚至百克真金獎勵；精神層面有文化激勵，品牌宣傳、榮譽舞臺，激發(fā)出全員斗志?！?/p>

大型險企華中某省分資深總監(jiān)衛(wèi)蘭也有同感，她表示首日預收成果好的原因有三：一是產(chǎn)品非常好；二是銀行利率不斷下滑，也給保險市場帶來機遇；三是政策支持很好。

“現(xiàn)在產(chǎn)品傭金點非常低，但‘開門紅’公司給了加傭，按照不同業(yè)績給到不同的加點，起到了很好的激勵作用?！?/p>

而對于“開門不紅”，一些公司代理人也認為主要是產(chǎn)品和政策因素不給力。

一家中小險企華中某省分資深部經(jīng)理稱，今年“開門紅”可以說是歷年來最差，原因是“產(chǎn)品比往年差，沒有競爭力，而且傭金比例給的也低，大家都沒有積極性?！?/p>

另一家大型險企華東某省分代理人也稱，今年以來傭金一降再降，對于經(jīng)營蓄客有很大影響，也間接影響到“開門紅”。

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-Insurance Today-

值得關(guān)注的返傭

“20年期甚至返40％”

“三萬傭金返了兩萬五”

“開門紅”火熱背后，返傭、惡性競爭等痼疾依然暗流洶涌。

對于返傭比例，據(jù)一中小險企華北某中支代理人趙紅透露，5年期的大約返15％，20年期甚至返40％?！暗骷冶ｋU公司也都不一樣”。

趙紅說，上個月一位新人伙伴開了一張大單，傭金大約能賺三萬，給客戶的禮物加返傭就有二萬五。

“你不給，別人也會給，單子沒了業(yè)績也完不成。所以很多伙伴都不得不加入反傭大軍?！?/p>

一家險企華南某中支代理人豐平說，自己賣了一單年金險，被同業(yè)返傭給撬走了。

“一開始給返1500，客戶沒有答應，后來又給返3000，客戶就動心了，來問我說如果也給3000，就在我這里簽，但我沒有答應?！?/p>

大型險企華東某中支代理人孟梁也稱，現(xiàn)在公司搞產(chǎn)壽交叉銷售，有的財險伙伴為了完成產(chǎn)壽交叉任務，甚至個人貼費求業(yè)績。

“所謂貼費其實就是返傭，但我們個險貼費也貼不起呀，今年以來傭金降了好幾次了?！?/p>

另一家大型險企某省分資深總監(jiān)稱，“開門紅”公司給加傭，有了加點就有了返還給客戶的紅包，所以算到最后客戶是最劃算的。

一位資深從業(yè)者坦言，在傭金不多情況下，一些代理人甚至直接讓客戶去上號，以賺取招募利益。

“對于保險公司來說，‘開門紅、全年紅’的定律至今仍然有效，正因此，在這一階段，一些保險公司會用財務手段沖擊市場，而代理人可以在這段時間拿到更多‘利益’轉(zhuǎn)移給客戶。溯源返傭，就是從‘開門紅’開始猖獗的?！?/p>

這位從業(yè)者感慨，至今保險銷售依然是利益導向，尤其“開門紅”期間更是出現(xiàn)了各種所謂的高收益保險，“國補+貼息”、“首年收益17%”，這些宣傳會誤導消費者。

此外，代理人在銷售過程中一味展示收益，引導客戶追求更多收益，當然也就攔不住客戶想通過返傭以更低花費購買保單。

返傭現(xiàn)象究其本質(zhì)，一方面有產(chǎn)品同質(zhì)化的因素，另一方面也有管理模式的因素。唯業(yè)績論，不僅使得代理人主動返傭獲客成交，甚至一些內(nèi)勤為了要業(yè)績，也會鼓動外勤違規(guī)返傭?！?/p>

后記

有的逆勢沖高，有的則喘息前行

首日的戰(zhàn)報是序幕，也是信號——它清晰映照出行業(yè)在“報行合一”與利率下行雙重壓力下的真實生態(tài)：有的逆勢沖高，有的則喘息前行。

火爆的預收數(shù)據(jù)，既展示了個別公司的爆發(fā)力，也折射出行業(yè)對“開門紅”模式的深層依賴。

這種依賴，恰恰凸顯了轉(zhuǎn)型期的現(xiàn)實張力：長期價值轉(zhuǎn)型與短期規(guī)模壓力之間的拉鋸從未停止。

與此同時，壓力之下的動作變形——返傭亂象、傭金博弈、銷售誤導——仍在暗處涌動。它們像一面鏡子，照出部分機構(gòu)在考核指揮棒下的短期博弈心態(tài)，也反映出行業(yè)在渠道治理與銷售文化重塑上的任重道遠。

然而，陣痛之中亦蘊藏契機。監(jiān)管的“報行合一”正在倒逼企業(yè)重新審視成本與價值，利率環(huán)境的變化也在推動產(chǎn)品走向真正差異化與長期儲蓄功能。

“開門紅”不會消失，但意義正在被重新定義。

首日戰(zhàn)績只是起點，更長的棋局，剛剛落子。