在膠州市洋河鎮(zhèn)一個(gè)不起眼的小山村——興郭村，一棵小小的艾草正在發(fā)生著巨變，融合一、二、三產(chǎn)，成為帶領(lǐng)村民共富的“金草”。

艾草養(yǎng)生錘

1月8日，當(dāng)記者再次來(lái)到興郭村，再次采訪艾山澤豐農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人卜欽龍時(shí)，看到的是當(dāng)?shù)匕莓a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的火熱場(chǎng)景。

“一錘”驚人，年銷(xiāo)量從30萬(wàn)個(gè)到120萬(wàn)個(gè)

8日上午，當(dāng)記者走進(jìn)膠州市洋河鎮(zhèn)興郭村時(shí)，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的卜欽龍正在“有艾工坊”里，清點(diǎn)發(fā)往外地的艾草養(yǎng)生錘數(shù)量。一只只由艾絨、棉布和麻繩巧妙編織而成的小錘，在這個(gè)冬日里顯得格外暖意融融。而誰(shuí)又能想到，這個(gè)看似簡(jiǎn)單的手工制品，正成為帶動(dòng)周邊十幾個(gè)村莊、數(shù)百名村民增收致富的“金錘子”。

游客在有艾工坊體驗(yàn)手作

“我們艾山澤豐農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社的艾草養(yǎng)生錘，銷(xiāo)量從2024年的30萬(wàn)個(gè)，增長(zhǎng)到了2025年的120萬(wàn)個(gè)?！辈窔J龍談起這個(gè)數(shù)字，語(yǔ)氣平靜，卻難掩自豪。這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的倍數(shù)增長(zhǎng)，而是他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕鄉(xiāng)村、緊貼市場(chǎng)、創(chuàng)新模式結(jié)出的碩果。

從最初的幾十畝試驗(yàn)田，到如今遍布膠州、諸城、沂水、曹縣、平度、萊西乃至江蘇連云港等地，總面積達(dá)千畝級(jí)別的艾草種植網(wǎng)絡(luò)；從單一的艾草原料供應(yīng)，到如今涵蓋養(yǎng)生錘、艾絨枕、艾條、香囊、泡腳包等深加工產(chǎn)品的完整產(chǎn)業(yè)鏈；從默默無(wú)聞的鄉(xiāng)村作坊，到如今年接待訪客超3萬(wàn)人次、頻頻亮相各大展會(huì)……卜欽龍2015年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始種植艾草時(shí)，也沒(méi)想到，十年間小小艾草能得到如此快速發(fā)展，如今更是駛上“快車(chē)道”。

線上引流線下“聽(tīng)勸”，生肖香囊成爆款產(chǎn)品

銷(xiāo)量的爆炸式增長(zhǎng)，秘訣何在？卜欽龍的答案是：線上精準(zhǔn)引流與線下深度體驗(yàn)的“雙輪驅(qū)動(dòng)”。

卜欽龍參加青島“網(wǎng)紅農(nóng)品”（左二）

“抖音等線上平臺(tái)的作用非常大?！辈窔J龍?zhí)寡?，很多?lái)自江西、陜西、東北甚至上海的客戶(hù)，素未謀面，僅僅是通過(guò)短視頻看到他帶領(lǐng)村民創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)景，被其貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的故事所打動(dòng)，便直接下單。線上渠道打破了地域限制，讓小山村的艾草產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。

然而，卜欽龍并未將所有“雞蛋”放在線上籃子里。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，一年參加了超過(guò)120場(chǎng)各類(lèi)展會(huì)、非遺大集和農(nóng)產(chǎn)品推介會(huì)。

卜欽龍參加第二十屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)

“線下展會(huì)是我們與客戶(hù)建立情感鏈接的關(guān)鍵。”卜欽龍說(shuō)，在展會(huì)上，客戶(hù)可以親眼看到、親手摸到、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)人員會(huì)耐心講解艾草文化、演示使用方法。這種面對(duì)面的溝通，往往能帶來(lái)更深的信任和更直接的訂單轉(zhuǎn)化。不久前，青島的一場(chǎng)展會(huì)上，他們帶去的500多個(gè)馬年生肖香囊和數(shù)千個(gè)小錘被一搶而空，并當(dāng)場(chǎng)接下了后續(xù)數(shù)千個(gè)的訂單。線上與線下銷(xiāo)售如今已各占半壁江山，形成了良性互動(dòng)與互補(bǔ)。

馬年艾草產(chǎn)品

產(chǎn)業(yè)要做大，離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)脈搏的精準(zhǔn)把握。卜欽龍將自己定位為“市場(chǎng)的學(xué)生”。他頻繁參加展會(huì)，除了銷(xiāo)售，更重要的是“聽(tīng)聲音”——傾聽(tīng)客戶(hù)需要什么、喜歡什么。

“參加展銷(xiāo)會(huì)有客戶(hù)問(wèn)，你們有沒(méi)有生肖香囊？一天有十來(lái)個(gè)人問(wèn)，這就是市場(chǎng)信號(hào)?！辈窔J龍說(shuō)。他們迅速響應(yīng)，研發(fā)推出了十二生肖系列艾草香囊、養(yǎng)生錘等產(chǎn)品，結(jié)合“馬到成功”“馬上有?！钡燃樵⒁猓唤?jīng)推出便成為爆款。這種快速反應(yīng)、柔性生產(chǎn)的模式，讓合作社能夠靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化，避免盲目生產(chǎn)。

艾草民宿、艾草農(nóng)家宴……卜欽龍的新嘗試

隨著艾草產(chǎn)品的豐富和銷(xiāo)量的飛速增長(zhǎng)，卜欽龍的眼光又瞄上了當(dāng)下正熱的鄉(xiāng)村旅游。

采訪當(dāng)天，“有艾工坊”不遠(yuǎn)處的前方，挖掘機(jī)和工人們正在忙碌著，對(duì)房屋進(jìn)行改造，卜欽龍打算把這里打造成艾灸體驗(yàn)館、艾草農(nóng)家宴、艾草主題民宿的試點(diǎn)。

卜欽龍

“建成后，除了目前已有的在艾草工坊體驗(yàn)手作養(yǎng)生錘、香囊的非遺技藝以外，顧客還可以在艾灸體驗(yàn)館感受傳統(tǒng)艾灸的溫?zé)崤c舒緩，之后能在艾草農(nóng)家宴品嘗艾草面條、艾草油條、艾草燉雞等特色美食；甚至可以入住艾草主題民宿，從拖鞋、床品、洗護(hù)到香氛，全方位沉浸在艾草的自然清香之中?！辈窔J龍說(shuō)。

如今膠州艾草產(chǎn)業(yè)，早已超越了“種”和“賣(mài)”的初級(jí)階段，正向著一、二、三產(chǎn)深度融合的邁進(jìn)。

在種植端，合作社利用林下經(jīng)濟(jì)、荒灘荒地“變廢為寶”，與農(nóng)戶(hù)簽訂保底回收合同，解決了他們的后顧之憂(yōu)。一畝艾草，年純利潤(rùn)可達(dá)2000元以上。

在加工端，依托制作艾絨的技藝，產(chǎn)品不斷推陳出新，并計(jì)劃將加工廠進(jìn)一步向洋河鎮(zhèn)核心區(qū)集聚，提升產(chǎn)能和效率。

而艾灸體驗(yàn)館、艾草農(nóng)家宴、艾草主題民宿，則讓艾草產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)和服務(wù)端的拓展。

“我們要做的，是把人引進(jìn)來(lái)，把消費(fèi)留下來(lái)?！辈窔J龍說(shuō)，他計(jì)劃通過(guò)與周邊果農(nóng)合作開(kāi)展采摘，帶動(dòng)農(nóng)家宴和民宿發(fā)展，最終目的是打造一個(gè)以艾草文化為核心的微型康養(yǎng)旅居目的地，讓整個(gè)鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)鏈活起來(lái)，讓村民在多個(gè)環(huán)節(jié)都能分享收益。

“村民賺到錢(qián)，我們才能賺到錢(qián)?！?/p>

艾草產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，也讓卜欽龍面臨著堅(jiān)守傳統(tǒng)手作技藝與引入現(xiàn)代機(jī)械效率之間的取舍?！耙慌_(tái)纏錘機(jī)器成本幾千元，一天產(chǎn)量能頂好幾個(gè)工人，成本很快就能收回?！钡麍?jiān)持目前主要采用手工制作，“一個(gè)熟練村民一天能做100個(gè)左右，收入100多元。如果全用機(jī)器，這部分收入就沒(méi)了?！痹谒磥?lái)，手造不僅承載著非遺技藝的溫度和感情，更是當(dāng)下讓村民在家門(mén)口穩(wěn)定增收的重要途徑。他計(jì)劃，只有當(dāng)未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步升級(jí)，村民轉(zhuǎn)向更需要技能的艾灸服務(wù)等崗位時(shí)，才會(huì)考慮在部分環(huán)節(jié)引入機(jī)械化，而把服務(wù)型崗位更多地留給村民。

卜欽龍展示獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)

“村民賺到錢(qián)，我們才能賺到錢(qián)?！边@是卜欽龍經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)?？v觀膠州艾草產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，“共富”是貫穿始終的核心邏輯。

合作社常年為周邊村民提供種植、管護(hù)、收割、手工制作等多種工作崗位，忙時(shí)用工達(dá)上百人。一位長(zhǎng)期參與制作養(yǎng)生錘的村民，年收入從過(guò)去的兩三萬(wàn)元，如今有望實(shí)現(xiàn)翻倍。合作社還特別關(guān)注困難群體，將一些簡(jiǎn)單易學(xué)的手工活優(yōu)先派給他們，提供穩(wěn)定的收入來(lái)源。

興郭村有102戶(hù)，合作社成立之前在洋河鎮(zhèn)是一個(gè)不起眼的小村莊。“自從合作社成立了，我們村有了很大變化，之前村里人需要到外面打工。我和老伴這樣年紀(jì)，出去也干不了什么活?，F(xiàn)在就在家就能賺錢(qián)，一個(gè)養(yǎng)生錘就能賺1.1元，除艾草根一天120元。閑暇時(shí)我就做一些艾草養(yǎng)生錘和艾草枕頭，有時(shí)也會(huì)和老伴去種艾草除艾草?！?6歲的李阿姨說(shuō)，她這個(gè)年紀(jì)，利用閑暇時(shí)間做這些，一年下來(lái)能賺個(gè)五六千元。

“讓世界愛(ài)上中國(guó)艾草”

站在新的起點(diǎn)上，卜欽龍的視野更加開(kāi)闊。他不再滿(mǎn)足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓，更懷揣著“讓世界愛(ài)上中國(guó)艾草”的夢(mèng)想。

依托膠州毗鄰上合示范區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，合作社已開(kāi)始接待來(lái)自俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國(guó)的留學(xué)生和友人。他們?cè)隗w驗(yàn)艾草非遺技藝時(shí)表現(xiàn)出的濃厚興趣，讓卜欽龍看到了文化輸出和產(chǎn)品出海的巨大潛力。他計(jì)劃，未來(lái)在完善資質(zhì)、提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，讓膠州艾草走向世界。“我們想通過(guò)自己的努力把艾草產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去?！?/p>

在艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，卜欽龍也獲得政府的扶持與認(rèn)可。從青島市“創(chuàng)業(yè)之星”，到“青島網(wǎng)紅農(nóng)品”稱(chēng)號(hào)，再到“齊魯鄉(xiāng)村之星”榮譽(yù)，以及前往上海交通大學(xué)等高校學(xué)習(xí)深造的機(jī)會(huì)，這些支持讓卜欽龍倍感溫暖，也深感責(zé)任重大。“這是政府、企業(yè)和村民的‘三向奔赴’”他說(shuō)。而這些扶持與認(rèn)可，也為艾草產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

（半島全媒體記者 陳亞梅）

來(lái)源：大眾新聞·半島新聞