在全國(guó)高度酒市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸之際，中國(guó)低度酒飲賽道市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)，2020-2024年間市場(chǎng)規(guī)模更是從200億元躍升至超570億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率超25%。

今年業(yè)內(nèi)人士聽(tīng)聞最多的聲音無(wú)亞于是這句“年輕人不喝高度酒了”！

這是一個(gè)新的飲酒消費(fèi)群體消費(fèi)趨勢(shì)崛起的時(shí)代，不論是品牌還是經(jīng)銷(xiāo)商，每一個(gè)酒業(yè)人都面臨著如何動(dòng)銷(xiāo)、如何贏(yíng)得消費(fèi)者、如何承接低度酒市場(chǎng)等破局難題。

在這個(gè)大趨勢(shì)下，有一個(gè)新品牌帶領(lǐng)著一個(gè)新品類(lèi)逆流而上，2024-2025年品牌年產(chǎn)值增長(zhǎng)近10倍！它就是全網(wǎng)銷(xiāo)量第一、全網(wǎng)熱度不斷的中華清酒——鯨裕。鯨裕清酒是贛州輕云清酒業(yè)有限公司旗下的主力品牌，兩年時(shí)間持續(xù)霸榜抖音清酒類(lèi)目TOP1，半年時(shí)間簽約合作了近200位地市/縣區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，鯨裕清酒擁有著建設(shè)長(zhǎng)虹品牌心智、復(fù)興中華清酒的偉大愿景！

2020年，鯨裕品牌創(chuàng)始人劉漢卿在萌生要做中華清酒第一品牌的夢(mèng)想之時(shí)，果斷放棄了加入日本清酒協(xié)會(huì)獲取日本酵母這個(gè)能夠高效投產(chǎn)的路徑，他選擇了成立中華清酒研究院，帶領(lǐng)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和大米研究學(xué)者共同研究中華清酒發(fā)酵菌種，歷時(shí)近3年，鯨裕清酒的酵母研發(fā)成功并獲得了專(zhuān)利。2023年年底便快速啟動(dòng)投產(chǎn)和線(xiàn)上矩陣布局。

2024-2025年間，鯨裕清酒陸續(xù)做了十余場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，同時(shí)撰寫(xiě)發(fā)布了《中華清酒白皮書(shū)》、制定了《中華清酒團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)》、獲得《中華清酒首創(chuàng)者》榮耀、投產(chǎn)建設(shè)了兩個(gè)年產(chǎn)總計(jì)達(dá)1.5萬(wàn)噸的中國(guó)最大體量清酒工廠(chǎng)，并在海內(nèi)外憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力和柔順回甘且?guī)缀鯚o(wú)米糠味的口感，獲得了多個(gè)盲品賽事的金銀獎(jiǎng)（如TTSA）......所以，與其說(shuō)鯨裕清酒創(chuàng)造了一個(gè)新品類(lèi)，不如說(shuō)它正在領(lǐng)軍復(fù)興著一個(gè)原本就源于中國(guó)的酒品類(lèi)。

年關(guān)將至，2026年鯨裕清酒該如何賦能經(jīng)銷(xiāo)伙伴深耕市場(chǎng)、促長(zhǎng)動(dòng)銷(xiāo)，是創(chuàng)始人劉漢卿認(rèn)為最關(guān)鍵、也是最核心的戰(zhàn)略思考。

2025年12月29日，他牽頭全司高管召開(kāi)了2026年市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略大會(huì)，正式披露品牌2026年的戰(zhàn)略規(guī)劃，在規(guī)劃中明確表示：“2026年，我們要聚焦經(jīng)銷(xiāo)商最為關(guān)切的‘品牌勢(shì)能、品牌心智、品牌渠道、終端動(dòng)銷(xiāo)’這四道題，開(kāi)拓市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)及開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，慢就是快，我們要和與志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商攜手拓市、共創(chuàng)‘品類(lèi)即品牌’的長(zhǎng)虹藍(lán)圖、共享品牌發(fā)展紅利！”

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高密度多維度提勢(shì)，強(qiáng)化品牌心智促終端

為提升品牌影響力、強(qiáng)化消費(fèi)者心智，鯨裕清酒將啟動(dòng)多維度多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)——

精選成都局380A套組高鐵列車(chē)+高鐵站內(nèi)媒體，冠名打造“鯨裕清酒號(hào)”列車(chē)，列車(chē)路線(xiàn)串聯(lián)西南、華中、華北核心經(jīng)濟(jì)圈，覆蓋千萬(wàn)級(jí)商務(wù)、旅游及日常出行人群，創(chuàng)造高鐵商務(wù)+差旅場(chǎng)景下的品牌陣地；優(yōu)篩分眾智能屏梯媒資源，聚焦26年戰(zhàn)略省份及核心城市的中高端社區(qū)商圈與住宅寫(xiě)字樓，覆蓋億級(jí)人群的生活及工作場(chǎng)景，對(duì)品牌目標(biāo)群體進(jìn)行高密度、高曝光、高頻次的精準(zhǔn)觸達(dá)；持續(xù)冠名NBL全國(guó)男子籃球聯(lián)賽及WCBA全國(guó)女子籃球聯(lián)賽的江西賽隊(duì)（江西鯨裕清酒隊(duì)），與更多體育賽事聯(lián)動(dòng)合作，向運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者深度植入“鯨裕中華清酒——年輕人的第一口清酒”的品牌心智，讓高凈值運(yùn)動(dòng)群體對(duì)鯨裕清酒復(fù)興初衷呼應(yīng)體育拼搏精神產(chǎn)生情緒共鳴及文化認(rèn)同、強(qiáng)化品牌信念和價(jià)值主張。

除此之外，簽約明星藝人、邀請(qǐng)權(quán)威平臺(tái)探廠(chǎng)溯源、各大流量平臺(tái)達(dá)人矩陣種草等，一切提勢(shì)動(dòng)作的投入都緊扣提高終端鋪貨率、動(dòng)銷(xiāo)率和復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵指標(biāo)，這些既是2026年品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心工作，更是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)部門(mén)的重點(diǎn)KPI！

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布局即時(shí)零售，重倉(cāng)15分鐘即買(mǎi)即喝市場(chǎng)

美團(tuán)閃購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，2024年酒類(lèi)即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模接近250億元，預(yù)計(jì)2027年滲透率可達(dá)6%，市場(chǎng)規(guī)模約1000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)53%！《2025中國(guó)酒類(lèi)零售連鎖行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》中也指出，隨著即時(shí)零售業(yè)態(tài)加速發(fā)展，酒類(lèi)連鎖即時(shí)零售模式占比已達(dá)12%，順應(yīng)這一時(shí)代趨勢(shì)，加之鯨裕清酒于2025年末季度展示出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)能，單月新增合作上架門(mén)店近1萬(wàn)家，品牌創(chuàng)始人劉漢卿決定2026年將重點(diǎn)布局即時(shí)零售平臺(tái)，聚焦美團(tuán)閃購(gòu)、淘寶閃購(gòu)、京東秒送等主流平臺(tái)，圍繞核心城市的核心商圈、時(shí)段、人群及渠道制定專(zhuān)項(xiàng)投入規(guī)劃和投流策略，為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的B端即時(shí)零售店鋪/渠道引流賦能，助力經(jīng)銷(xiāo)商加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率、拓寬盈利空間！

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賦能打造經(jīng)銷(xiāo)商IP矩陣，搶占同城流量

流量是終端銷(xiāo)售的核心支撐，2026年鯨裕清酒將成立“經(jīng)銷(xiāo)商IP打造專(zhuān)項(xiàng)組”，聚集專(zhuān)業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的內(nèi)容創(chuàng)作人才，為有高意愿以打造個(gè)人IP來(lái)獲取同城流量的經(jīng)銷(xiāo)商輸出IP打造的要素、SOP等基礎(chǔ)方法論，同時(shí)，因人制宜為經(jīng)銷(xiāo)商老板提供對(duì)標(biāo)內(nèi)容和視頻框架，為經(jīng)銷(xiāo)商打造個(gè)人IP提供輕量化支持和跟蹤服務(wù)，全方位助力經(jīng)銷(xiāo)商打造區(qū)域特色I(xiàn)P，促長(zhǎng)線(xiàn)上流量向線(xiàn)下招商/動(dòng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

披露新一年核心戰(zhàn)略的同時(shí)，創(chuàng)始人劉漢卿向市場(chǎng)釋放重大利好：“鯨裕清酒河源和平工廠(chǎng)二期和上猶筆架山酒廠(chǎng)工程項(xiàng)目將在2026年上半年正式竣工，于下半年啟動(dòng)全面投產(chǎn)”。

2026年的投資建設(shè)規(guī)劃與落實(shí)，將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、完善供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)更高效的物流配送、縮短庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期，為經(jīng)銷(xiāo)商拓市提供更堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)能保障。

鯨裕清酒自問(wèn)世以來(lái)，一直堅(jiān)持走在以“復(fù)興中華清酒”為使命的路上，不僅要打造有銷(xiāo)量、有利潤(rùn)的商業(yè)品牌，更要鑄就有文化、有溫度的民族品牌。而品牌的深耕和增長(zhǎng)，需要品牌與經(jīng)銷(xiāo)商齊心協(xié)力、力出一孔，不管是以量級(jí)廣告投放提升消費(fèi)者心智認(rèn)知，還是組建省級(jí)分公司賦能一線(xiàn)市場(chǎng)，核心都是圍繞經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)做深做透做增長(zhǎng)，打造聯(lián)動(dòng)共贏(yíng)的品牌&經(jīng)銷(xiāo)體系。

鯨裕清酒2026年戰(zhàn)略規(guī)劃大會(huì)的落幕，預(yù)示著創(chuàng)始人劉漢卿將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在品牌建設(shè)、銷(xiāo)售渠道、拓市提效、產(chǎn)品研發(fā)多個(gè)核心維度上，與志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴共同堅(jiān)守“復(fù)興中華清酒”的使命、澆灌培育鯨裕清酒成為“世界清酒第一品牌”，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的協(xié)同共生。

監(jiān)制：王赫 美編：吳寧

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