勇礪商業(yè)評論 白麗

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，今年冬天大家買羽絨服突然有點不一樣了？大家聊得最多的不再是“哪件最貴”“哪款最火”，而是“怎么買更劃算”。

社交平臺上，有人曬三四百買到的波司登，有人分享兩三折入手的鴨鴨、雪中飛，還有人認真對比充絨量和價格。不知不覺，“劃算羽絨服”正在變成這個冬天買衣服最熱的關鍵詞。

背后的原因其實很簡單——天氣在變冷，大家卻越來越理性。羽絨服成了剛需，可同時大家對花錢這件事卻比以前更謹慎了。不是不愿意買好東西，而是更想把錢花在真正有用的地方。

于是，羽絨服這個本來就很“功能導向”的品類，率先發(fā)生了變化。以前買羽絨服，很多人看的是版型、設計感、是不是當季新款；現(xiàn)在，更多人先看充絨量、含絨量、防風面料，再看價格。

大家覺得越是這種需求明確的商品，越應該放進理性消費的天平里。一對比發(fā)現(xiàn)，同樣是保暖性能達標，有的要一兩千，有的打完折只要幾百。這種差距，自然會讓人往劃算羽絨服靠。

社交平臺上，眼下羽絨服折扣的熱度肉眼可見地在上升。尤其是一些特賣平臺，比如唯品會成了大牌羽絨服“爆款制造機”。原本在商場里賣四位數(shù)的波司登、坦博爾、艾萊依，打完折之后直接掉到三位數(shù)，很多款式開啟熱銷。

網(wǎng)友的評價也很真實：“不是想薅羊毛，是真沒必要原價買。唯品會雖然買不到全網(wǎng)最低價的羽絨服，但能買到全網(wǎng)最便宜的波司登、雪中飛、鴨鴨等品牌。”

更有意思的是，大家并沒有因為便宜就降低對品質(zhì)的要求。恰恰相反，很多人是在用折扣，把自己“升級”到原本舍不得買的品牌。過去可能只會買幾百塊的雜牌羽絨服，現(xiàn)在用同樣的預算，能穿上波司登、雪中飛。

這也是折扣羽絨服火起來的核心原因：它不是在賣便宜，而是在賣“劃算”。另外除了折扣，國補也在給大家買羽絨服砍價加碼。比如在唯品會1月9日推出波司登超級大牌日活動，熱銷款式299元起，而活動款同時還可以疊加政府消費券。

消費者在唯品會APP或小程序搜索“南沙消費券”進入活動專區(qū)領取8折政府消費券，購買波司登羽絨服，至高再減200元，商品優(yōu)惠力度創(chuàng)新高。

總的來說，現(xiàn)在大家傾向于花更少的錢，買到更穩(wěn)定、更確定的保暖產(chǎn)品。認識到冬天最重要的不是好看、面子，而是保命夠暖，折扣羽絨服自然就成了主流選擇。

從某種意義上說，這是大家在用錢包投票：與其為溢價買單，不如把錢留給真正重要的生活。這個冬天，大家的理性消費觀悄悄升級了。（白麗）