什么？一個(gè)手機(jī)殼能賣到599元？

剛看到這個(gè)價(jià)格的時(shí)候，簡(jiǎn)直嚇了一跳：這哪是手機(jī)殼呀，明明是手機(jī)殼中的“愛馬仕”?。?/p>

但是不用懷疑，還真有人為此買單。

這個(gè)高價(jià)格的手機(jī)殼品牌名叫CASETiFY，目前，CASETiFY的聯(lián)名款已賣出千元天價(jià)，甚至二手市場(chǎng)被炒到原價(jià)五倍。

這個(gè)手機(jī)殼到底有什么高人之處，能讓人心甘情愿為它花大價(jià)錢？

500元買的不只是手機(jī)殼

2011年，香港設(shè)計(jì)師吳培燊在蘋果旗艦店排隊(duì)買iPhone 4S。

他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：大家花幾千塊買手機(jī)，卻用著9.9元包郵的廉價(jià)手機(jī)殼。

這些殼子設(shè)計(jì)單調(diào)，質(zhì)感廉價(jià)，完全配不上iPhone的精致。

于是，他萌生了一個(gè)大膽的想法——為什么不能把手機(jī)殼做成"可隨身攜帶的藝術(shù)品"？

說干就干，他和好友開發(fā)了Casetagram應(yīng)用，這樣用戶就能把Instagram照片印在手機(jī)殼上。

沒想到，上線24小時(shí)，2.5萬(wàn)人下載，直接擠爆了Instagram服務(wù)器。

而真正讓品牌爆火的，是2013年英國(guó)名廚Jamie Oliver的推薦。

這位頂級(jí)網(wǎng)紅，在社交平臺(tái)曬出家庭照定制殼，隨后，梅西、科比、凱莉·詹娜等全球名人紛紛自發(fā)使用。

BLACKPINK的聯(lián)名款上線即售罄。

因?yàn)槊餍鞘褂?，手機(jī)殼銷量24小時(shí)暴漲3倍。

2014年，Casetagram正式升級(jí)為CASETiFY，從"定制工具"轉(zhuǎn)型為"潮流品牌"。

十年后，曾經(jīng)不被看好的小生意，創(chuàng)下了年?duì)I收36億元的驚人成績(jī)，產(chǎn)品銷往全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

線下門店開進(jìn)紐約、東京等全球時(shí)尚地標(biāo)。

走進(jìn)CASETiFY的線下門店，你會(huì)看到一個(gè)奇特的現(xiàn)象：

均價(jià)500元的手機(jī)殼，工作日都擠滿了年輕人。

其實(shí)他們不是在買"保護(hù)殼"，而是在買"社交符號(hào)"。

數(shù)據(jù)顯示，76%的Z世代認(rèn)為手機(jī)殼是"穿搭的一部分"。他們每年平均更換4.2個(gè)手機(jī)殼，更是把它視為"低成本的情緒調(diào)節(jié)方式"。

這種消費(fèi)心理，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為"口紅效應(yīng)"。

買不起幾萬(wàn)塊的愛馬仕包，但買得起500元的"手機(jī)殼愛馬仕"。

"平替式奢侈"，讓年輕人找到了消費(fèi)的平衡點(diǎn)。

萬(wàn)物皆可CASETiFY

更讓人佩服的是，CASETiFY還敏銳捕捉到市場(chǎng)需求，它與迪士尼、哈利波特、蘭博基尼等超過100個(gè)全球知名IP合作，全年推出高達(dá)217款聯(lián)名手機(jī)殼，不到2天就出一個(gè)新款。

高頻聯(lián)名營(yíng)銷，制造了稀缺性，讓售價(jià)輕松在基礎(chǔ)款上翻倍。

蘭博基尼聯(lián)名款售價(jià)1259元，開售后半小時(shí)即售罄。

蝙蝠俠限量款在二手市場(chǎng)被炒到上萬(wàn)元，溢價(jià)超3000%。

周雨彤聯(lián)名款單款銷售額破百萬(wàn)元。

村上隆聯(lián)名盲盒溢價(jià)5倍仍一"殼"難求。

甚至部分款式，成為年輕人追捧的"理財(cái)產(chǎn)品"，500元以上的限量款轉(zhuǎn)手就能溢價(jià)600%。

迪士尼、寶可夢(mèng)吸引二次元愛好者；哈利波特、漫威吸引影視迷；蘭博基尼、村上隆吸引潮流玩家。

這種"廣撒網(wǎng)"的打法，讓CASETiFY幾乎無(wú)孔不入。

然而，高溢價(jià)之下，爭(zhēng)議也隨之而來。

最大的問題是，耐用性與價(jià)格不匹配。

黑貓投訴平臺(tái)，關(guān)于CASETiFY的投訴達(dá)408條，消費(fèi)者反映的問題包括"脫膠""變形""掉色"等。

用戶花329元購(gòu)買的手機(jī)殼，使用一年左右就開膠。

商家卻以"已享受過一次質(zhì)保"為由拒絕處理。

還有用戶發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地官網(wǎng)銷售的手機(jī)殼做工明顯不如香港門店款。

內(nèi)地款充電口有毛邊，字母刻字模糊，而香港款細(xì)節(jié)更精致。

品牌對(duì)此的解釋是"代工廠不同"，但未說明為何同價(jià)不同質(zhì)。

最讓消費(fèi)者不滿的是"背刺事件"。

今年3月，一位測(cè)評(píng)博主發(fā)布視頻質(zhì)疑CASETiFY不值500元，結(jié)果品牌方寄給他整整兩大箱產(chǎn)品。

這一操作，讓正價(jià)購(gòu)買的消費(fèi)者難以接受，紛紛討伐品牌方，表達(dá)對(duì)其利潤(rùn)空間和定價(jià)策略的不滿。

華強(qiáng)北的"平替"

CASETiFY為什么會(huì)成功？

歸根結(jié)底，是抓住了"手機(jī)配飾化"的消費(fèi)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)手機(jī)殼市場(chǎng)規(guī)模達(dá)154.76億元，全球市場(chǎng)近千億元，預(yù)計(jì)2028年將突破1290億元。

這個(gè)被很多人忽視的"小配件"，其實(shí)是一個(gè)龐大的潮流產(chǎn)業(yè)。

年輕人對(duì)手機(jī)殼的狂熱，是"自我表達(dá)"的需求。

花幾百元就能獲得"煥然一新"的感覺，比換手機(jī)、買包包更易實(shí)現(xiàn)。

CASETiFY正是把這種"小確幸"放大，通過設(shè)計(jì)，讓手機(jī)殼成為年輕人的"情感載體"。

但品牌的隱憂也很明顯。

品控問題正在消耗口碑，平替產(chǎn)品分流客源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷涌現(xiàn)。

美國(guó)的PopSockets、國(guó)內(nèi)的圖拉斯等品牌，用"更優(yōu)性價(jià)比+更強(qiáng)功能"搶占市場(chǎng)。

華強(qiáng)北和淘寶商家推出了大量"CASETiFY平替款"，價(jià)格從30元到100元不等，宣稱"1:1復(fù)刻"。

然而，30-50元低價(jià)平替的破綻很明顯。

印花位置偏移，鏡框大小不對(duì)，防撞條顏色失真，殼體沒有正品特有的白色顆粒，按鍵反饋生硬。

這些款式在近距離對(duì)比時(shí)"一眼假"，很難滿足社交需求。

相比較而言，100元的高價(jià)平替復(fù)刻度相對(duì)更高，一款108元的磁吸款，包裝、厚度、開孔都做到了1:1。

電容按鍵有正品特有的凹陷感，手感幾乎一致。唯一的差別是側(cè)邊字母顏色，與正品有輕微色差。

如果不放在一起對(duì)比，很難發(fā)現(xiàn)。

但平替款始終存在核心問題。

IP圖案不清晰，漫威聯(lián)名款的人物模糊。

防摔材料偷工減料，以次充好，跌落測(cè)試中僅能承受1米高度。

磁吸模塊使用一個(gè)月就不能用了。

但是，CASETiFY要想延續(xù)神話，必須在品控和創(chuàng)新上發(fā)力。

如果只靠明星和IP，潮流終會(huì)過。

回到開始的話題，500元的CASETiFY到底值不值？

這取決于你買的是"手機(jī)殼"，還是"生活方式"。

如果它能讓你感到開心，能幫你找到同好，那它就值。

如果只是為了跟風(fēng)炫耀，那再便宜也不值。

因?yàn)橄M(fèi)，從來都是"為自己真正需要的價(jià)值買單"。

CASETiFY的36億奇跡，是資本、審美、情緒、算法共同釀造的商業(yè)神話。

真正改變生活的不是手機(jī)殼，而是讓自己愉悅、開心的心情。

素材來源

1.《紅星新聞》不防摔易開裂，均價(jià)500元的手機(jī)殼被吐槽質(zhì)量差，最便宜的一款手機(jī)殼也要179元

2.《同花順》36億營(yíng)收驚艷全行業(yè)：“手機(jī)殼愛馬仕”CASETiFY憑什么賣這么貴？

3.《新浪財(cái)經(jīng)》小配件、大市場(chǎng) 小小手機(jī)殼變身“輕奢單品”

4.《上觀新聞》手機(jī)殼界“愛馬仕”首度亮相進(jìn)博會(huì)

5.《虎嗅》手機(jī)殼里的“愛馬仕”，陷入“身價(jià)危機(jī)”

6.《金羊網(wǎng)》“手機(jī)殼愛馬仕”一年狂賣36億，依靠高價(jià)與明星聯(lián)名塑造品牌

本文作者 | 檸檬雪
責(zé)任編輯 | 淡淡翠
策劃 | 淡淡翠