凌晨三點(diǎn)的倉(cāng)庫(kù)里，堆積如山的臨期商品還沒(méi)來(lái)得及處理。

收銀臺(tái)前，曾經(jīng)排起的長(zhǎng)隊(duì)如今稀稀拉拉，貨架的角落，積灰的標(biāo)簽還印著幾年前的促銷(xiāo)價(jià)。

這不是哪家瀕臨倒閉的小超市，而是曾經(jīng)創(chuàng)下19年未關(guān)一店紀(jì)錄，單店業(yè)績(jī)碾壓沃爾瑪、家樂(lè)福的大潤(rùn)發(fā)。

短短4個(gè)月，11家門(mén)店接連謝幕，這場(chǎng)28年來(lái)最大規(guī)模的關(guān)店潮，不僅是大潤(rùn)發(fā)的滑鐵盧，更是傳統(tǒng)零售業(yè)集體陷入寒冬的真實(shí)寫(xiě)照。

當(dāng)電商的洪流裹挾著消費(fèi)習(xí)慣的巨變奔涌而來(lái)，大潤(rùn)發(fā)們的迷茫，恰恰是時(shí)代給所有線(xiàn)下零售玩家出的一道必答題。

1996年在臺(tái)灣誕生的大潤(rùn)發(fā)，一腳踏入內(nèi)地市場(chǎng)就踩準(zhǔn)了時(shí)代的脈搏。

1998年開(kāi)出內(nèi)地首店后，這個(gè)零售新貴沒(méi)有跟風(fēng)擠入競(jìng)爭(zhēng)激烈的一線(xiàn)城市，而是把目光投向了亟待開(kāi)發(fā)的二三線(xiàn)城市。

彼時(shí)的中國(guó)，一線(xiàn)城市的零售市場(chǎng)早已被外資巨頭瓜分殆盡，而二三線(xiàn)城市的消費(fèi)需求正在悄然崛起。

大潤(rùn)發(fā)像蒲公英一樣，把門(mén)店的種子撒向這些被忽略的沃土，短短幾年就完成了全國(guó)性布局。

到了進(jìn)駐內(nèi)地的第三年，它就憑借240億營(yíng)收沖進(jìn)商超前三，這樣的擴(kuò)張速度讓同行望塵莫及。

2008年北京奧運(yùn)會(huì)后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)駛?cè)肟燔?chē)道。

大潤(rùn)發(fā)的營(yíng)收增速連續(xù)兩年突破30%，厚實(shí)的家底讓母公司高鑫零售賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。

在那個(gè)線(xiàn)下零售稱(chēng)王的年代，大潤(rùn)發(fā)靠選址的精準(zhǔn)眼光和規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)策略，硬是把沃爾瑪壓成了中國(guó)市場(chǎng)的老二，創(chuàng)下19年未關(guān)一店的傲人成績(jī)。

那時(shí)候的大潤(rùn)發(fā)，是二三線(xiàn)城市居民的購(gòu)物首選，是零售業(yè)的標(biāo)桿，更是一個(gè)時(shí)代的商業(yè)傳奇。

沒(méi)有永遠(yuǎn)的王者，只有時(shí)代的贏(yíng)家。

大潤(rùn)發(fā)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2013年，這一年母公司高鑫零售的年均增速首次跌破10%，此后便開(kāi)啟了一路下滑的模式。

到2022年，高鑫零售全年?duì)I收881.34億元，同比下滑5.7%，凈利潤(rùn)更是虧損8.26億元，較2021年暴跌136.01%。

即便2023財(cái)年勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)微弱正增長(zhǎng)，2024財(cái)年中期財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)依舊慘不忍睹。

6個(gè)月?tīng)I(yíng)收357.68億元，同比下滑11.9%，凈利潤(rùn)虧損3.78億元，虧損幅度擴(kuò)大334.5%。

這場(chǎng)潰敗的背后，是大潤(rùn)發(fā)賴(lài)以生存的商業(yè)模式遭遇了致命打擊。

其一，二三線(xiàn)城市的零售市場(chǎng)早已飽和，大潤(rùn)發(fā)85%的門(mén)店都集中在這里，曾經(jīng)的藍(lán)海變成了紅海。

其二，當(dāng)初引以為傲的選址策略，如今成了最大的包袱。

十幾年過(guò)去，城市的中心轉(zhuǎn)移了，火車(chē)站、醫(yī)院、學(xué)校紛紛搬遷，高鐵站和網(wǎng)紅商圈取而代之，大潤(rùn)發(fā)當(dāng)初精心挑選的黃金地段，如今大多淪為偏僻角落。

其三，消費(fèi)群體的迭代讓傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)失去了吸引力。

曾經(jīng)的主力消費(fèi)者漸漸老去，而年輕一代更偏愛(ài)線(xiàn)上購(gòu)物的便捷，動(dòng)動(dòng)手指就能送貨上門(mén)，誰(shuí)還愿意頂著烈日或寒風(fēng)去超市排隊(duì)結(jié)賬。

內(nèi)外因素的夾擊下，大潤(rùn)發(fā)的衰落，早已是注定的結(jié)局。

大潤(rùn)發(fā)的困局絕非個(gè)例，更是整個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)集體陷入困境的真實(shí)縮影。

自2019年起，線(xiàn)下零售的閉店潮便如影隨形，從未停歇。

家樂(lè)福關(guān)店數(shù)量超百家，永輝超市閉店突破400家，就連巔峰時(shí)期坐擁4000多家門(mén)店的華潤(rùn)萬(wàn)家，也在四年間關(guān)停超1000家門(mén)店，僅2021年一年就一口氣關(guān)掉800多家。

這些曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的零售巨頭，如今都在行業(yè)寒冬里艱難掙扎。

而這場(chǎng)寒冬的降臨，核心源于兩大無(wú)法回避的矛盾。

首當(dāng)其沖的，便是高起難降的運(yùn)營(yíng)成本。

大型商超的選址講究人流量，不是CBD就是市中心，動(dòng)輒上萬(wàn)平米的面積，一年的房租輕松突破七位數(shù)，一線(xiàn)城市更是高達(dá)上千萬(wàn)。

更雪上加霜的是，消費(fèi)市場(chǎng)疲軟，超市只能靠促銷(xiāo)勉強(qiáng)維持客流。

而房東卻在不斷上漲房租，微薄的利潤(rùn)根本扛不住如此沉重的成本壓力。

另一方面是電商的降維打擊。

十年前的電商還只是線(xiàn)下零售的補(bǔ)充，如今的電商早已完成了從遠(yuǎn)距離網(wǎng)購(gòu)到同城速配的進(jìn)化。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送用戶(hù)喜歡的商品，各種優(yōu)惠券和滿(mǎn)減活動(dòng)讓人眼花繚亂，物流體系的完善更是實(shí)現(xiàn)了上午下單下午收貨。

線(xiàn)上購(gòu)物的便捷和優(yōu)惠，讓線(xiàn)下商超的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣被徹底改變，傳統(tǒng)零售業(yè)的生存空間被不斷擠壓，閉店潮的出現(xiàn)也就不足為奇了。

面對(duì)岌岌可危的處境，大潤(rùn)發(fā)沒(méi)有坐以待斃，而是踏上了艱難的轉(zhuǎn)型之路。

為了穩(wěn)定市場(chǎng)信心，大潤(rùn)發(fā)多次辟謠被中糧收購(gòu)的傳聞，明確表示閉店只是正常的策略調(diào)整，真正的大招是轉(zhuǎn)型升級(jí)。

目前大潤(rùn)發(fā)的轉(zhuǎn)型路徑主要有兩條。

一是將部分傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)改造成M會(huì)員商店。

二是推進(jìn)10年以上門(mén)店的重裝改造，也就是高鑫零售口中的2.0版本重構(gòu)。

除此之外，大潤(rùn)發(fā)還計(jì)劃開(kāi)設(shè)全新模式的線(xiàn)下門(mén)店，全力推進(jìn)電商與商超的深度融合。

這條轉(zhuǎn)型之路，充滿(mǎn)了未知和風(fēng)險(xiǎn)。

高鑫零售前CEO林小海甚至喊出三年內(nèi)不打算盈利的口號(hào)，足以看出轉(zhuǎn)型的決心和難度。

畢竟會(huì)員店模式并非萬(wàn)能解藥，盒馬的前車(chē)之鑒就在眼前，盲目跟風(fēng)只會(huì)適得其反。

而線(xiàn)上線(xiàn)下融合的模式，需要投入大量的資金和技術(shù)，對(duì)傳統(tǒng)商超來(lái)說(shuō)，無(wú)異于一場(chǎng)生死賭局。

更關(guān)鍵的是，市場(chǎng)變化的速度遠(yuǎn)超想象，消費(fèi)者的喜好轉(zhuǎn)瞬即逝，大潤(rùn)發(fā)能否在這場(chǎng)賭局中抓住消費(fèi)者的心思，還是一個(gè)未知數(shù)。

從叱咤風(fēng)云的超市一哥，到如今的閉店求生，大潤(rùn)發(fā)的起落，是一部傳統(tǒng)零售業(yè)的興衰史。

它的成功，得益于踩中了時(shí)代的風(fēng)口，精準(zhǔn)的布局和規(guī)?；倪\(yùn)營(yíng)讓它稱(chēng)霸市場(chǎng)。

它的衰落，源于沒(méi)能跟上時(shí)代的腳步，僵化的模式和滯后的轉(zhuǎn)型讓它被市場(chǎng)拋棄。

大潤(rùn)發(fā)的困局，不僅僅是一家企業(yè)的困境，更是整個(gè)傳統(tǒng)零售業(yè)必須面對(duì)的課題。

當(dāng)電商的浪潮席卷而來(lái)，當(dāng)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生巨變，墨守成規(guī)只會(huì)被淘汰，唯有主動(dòng)求變，才能在時(shí)代的洪流中站穩(wěn)腳跟。

傳統(tǒng)零售業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)落幕，但這并不意味著終點(diǎn)。

未來(lái)的零售市場(chǎng)，一定是線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能真正讀懂消費(fèi)者的需求，誰(shuí)能打通線(xiàn)上線(xiàn)下的壁壘，誰(shuí)就能在這場(chǎng)變革中殺出一條生路。

大潤(rùn)發(fā)的轉(zhuǎn)型之路還在繼續(xù)，它的未來(lái)充滿(mǎn)了不確定性。

但無(wú)論結(jié)果如何，它的起落都在提醒我們，沒(méi)有永遠(yuǎn)的商業(yè)模式，只有永遠(yuǎn)的創(chuàng)新和改變。

在這個(gè)快速變化的時(shí)代，唯有擁抱變化，才能贏(yíng)得未來(lái)。