撰文| 吳 靜

| 黃大路

設(shè)計(jì)| 甄尤美

自2024年11月15日啟動(dòng)“番禺行動(dòng)”以來(lái)，一年間，廣汽埃安以前所未有的力度推動(dòng)全體系優(yōu)化、調(diào)整、重組與整合。

如今，伴隨一份扎實(shí)亮眼的“收官答卷”落地，這場(chǎng)貫穿研發(fā)、生產(chǎn)與市場(chǎng)的全方位變革，終以充滿正能量的姿態(tài)畫上階段性句點(diǎn)。

2025年12月，憑借埃安i60上市首月突破10000輛成績(jī)的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)，廣汽埃安全系月銷量達(dá)40066輛，不僅實(shí)現(xiàn)多個(gè)月持續(xù)環(huán)比增長(zhǎng)，更創(chuàng)下年內(nèi)銷量新高。

《汽車商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，在新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的2025年，埃安單月銷量突破4萬(wàn)輛不僅是數(shù)字上的里程碑，更是其“國(guó)民好車”戰(zhàn)略系統(tǒng)性成功的集中體現(xiàn)。

精準(zhǔn)切中核心需求

過(guò)去一年，埃安推行“番禺行動(dòng)”一體化改革，全面打響了“用戶需求戰(zhàn)、產(chǎn)品價(jià)值戰(zhàn)、服務(wù)體驗(yàn)戰(zhàn)”三大戰(zhàn)役。在“國(guó)民好車”戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)下，埃安i60的成功幾乎可以被視為“番禺行動(dòng)”及其“三大戰(zhàn)役”取得關(guān)鍵性勝利的標(biāo)志性成果，它驗(yàn)證了戰(zhàn)略方向的正確性。

在埃安看來(lái)，真正的“國(guó)民好車”，從不只是一句口號(hào)。它是極致的性價(jià)比，普惠的智能科技，堅(jiān)實(shí)的安全承諾，更是經(jīng)久可靠的過(guò)硬品質(zhì)。而全新埃安i60，正是這一價(jià)值理念的集大成之作。

自“番禺行動(dòng)”啟動(dòng)以來(lái)，廣汽以用戶為中心，對(duì)公司內(nèi)部體系展開了一系列深度改革，全面導(dǎo)入了IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）流程。該流程覆蓋產(chǎn)品定義、研發(fā)及上市全周期，推動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)模式由過(guò)去以工程師主導(dǎo)轉(zhuǎn)向如今各階段都與用戶需求深度融合。這在源頭上解決了“為誰(shuí)造車，造什么車”的問(wèn)題。

以此視之，埃安i60的成功并非偶然。

作為一款真正“由市場(chǎng)定義”的車型，埃安i60的成功首先歸因于研發(fā)流程的輸入端改革，確保了產(chǎn)品從概念階段就與主流需求同頻。此外，“增電同價(jià)”所體現(xiàn)的極致性價(jià)比，是研發(fā)、采購(gòu)、制造一體化并行作戰(zhàn)的成果，是體系效率的體現(xiàn)。

憑借“增電同價(jià)”策略精準(zhǔn)切中了主流家庭用戶對(duì)于“高價(jià)值、低焦慮”出行的核心訴求，i60不僅降低了高品質(zhì)新能源車的消費(fèi)門檻，更以多項(xiàng)領(lǐng)先的智能駕駛輔助功能實(shí)現(xiàn)了“科技平權(quán)”。

從滿足多場(chǎng)景家庭需求的埃安V home，到可充可換電的埃安UT super，再到上市即熱銷的i60，埃安“國(guó)民好車”的產(chǎn)品矩陣越發(fā)強(qiáng)大；而國(guó)民好車的發(fā)力，也在推動(dòng)埃安銷量結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，C端用戶占比已顯著提升。

2026年1月，全新車型埃安N60即將亮相，這是基于用戶反饋打造的又一款“國(guó)民好車”；同時(shí)，“精英座駕”昊鉑A800也將啟動(dòng)預(yù)售。

《汽車商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，這證明了“番禺行動(dòng)”所推行的用戶導(dǎo)向、跨部門協(xié)同的研發(fā)新模式是正確且高效的，這為埃安后續(xù)“國(guó)民好車”矩陣的快速、精準(zhǔn)開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌信任資產(chǎn)

一個(gè)產(chǎn)品的成功，始于精準(zhǔn)切中用戶的核心需求，但在紅海市場(chǎng)，僅僅有好的產(chǎn)品還不夠，往往還需要系統(tǒng)能力的加持。

在汽車行業(yè)，尤其如此。因?yàn)槠嚥⒎强煜罚P(guān)乎安全、關(guān)乎體驗(yàn)。正如消費(fèi)者或許難以理解電池化學(xué)體系與安全壽命的關(guān)聯(lián)，也未必知曉智駕算力如何為迭代預(yù)留空間，但他們能真切地感知到一款新能源車冬季續(xù)航是否扎實(shí)可靠，智能系統(tǒng)在日常的使用中是否越用越聰明。

這份可感知的信任，正是技術(shù)實(shí)力最終抵達(dá)用戶的橋梁。就像用戶或許不了解“彈匣電池”的技術(shù)原理，但一定懂得“燒車賠三”這句承諾的含金量。這背后的底氣源于技術(shù)實(shí)力。

在電池安全領(lǐng)域，廣汽彈匣電池技術(shù)是首款通過(guò)針刺無(wú)明火、槍擊不起火測(cè)試的系統(tǒng)級(jí)電池安全技術(shù)，安全性能遠(yuǎn)超電池安全新國(guó)標(biāo)，已實(shí)現(xiàn)累計(jì)裝車130萬(wàn)輛零自燃、超500億公里安全出行。

在埃安i60行業(yè)首創(chuàng)“燒一賠三”用戶權(quán)益后，其近期再度重磅推出面向新老用戶的“三擔(dān)責(zé)”政策，在明確相關(guān)責(zé)任的情況下，承諾三電問(wèn)題自燃擔(dān)責(zé)、智能泊車事故擔(dān)責(zé)、電池衰減超限擔(dān)責(zé)。

新能源市場(chǎng)仍存在“電池衰減焦慮”“維修成本高”“智能輔助駕駛可靠性”等消費(fèi)疑慮。埃安主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，直接回應(yīng)核心痛點(diǎn)，將行業(yè)普遍模糊的權(quán)責(zé)關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)化，將售后成本轉(zhuǎn)化為品牌信任資產(chǎn)，形成區(qū)別于“價(jià)格戰(zhàn)”的軟性競(jìng)爭(zhēng)力。

《汽車商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，i60將用戶從復(fù)雜的參數(shù)對(duì)比、路線爭(zhēng)論和場(chǎng)景擔(dān)憂中解放出來(lái)，提供了一個(gè)“閉眼選也不會(huì)錯(cuò)”的可靠選項(xiàng)，這正是它能夠迅速成為主流家庭市場(chǎng)爆款的根本原因。

汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終拼的是誰(shuí)能真正理解用戶，誰(shuí)能把技術(shù)轉(zhuǎn)化為用戶能感知的價(jià)值。埃安深知，將復(fù)雜的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者能立刻理解、體驗(yàn)的益處的重要性。因?yàn)槌兄Z的背后是責(zé)任，也是底氣，更是品牌與用戶之間最堅(jiān)實(shí)的契約。

解決效率問(wèn)題

在新能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、虧損式增長(zhǎng)難以為繼的背景下，車企紛紛整合品牌向行業(yè)清晰傳遞了其從“拼規(guī)模”向“拼效率”的重大轉(zhuǎn)變。更重要的是，未來(lái)汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加依賴核心技術(shù)、供應(yīng)鏈效率與品牌協(xié)同，而非盲目擴(kuò)張。

過(guò)去一年，各車企紛紛都在整合品牌，收縮戰(zhàn)線，行業(yè)正從多品牌擴(kuò)張向資源聚焦轉(zhuǎn)型。吉利已完成幾何、雷達(dá)等品牌的戰(zhàn)略整合，類似地，廣汽、東風(fēng)等也都已經(jīng)推進(jìn)內(nèi)部品牌合并與優(yōu)化。

埃安也從頂層戰(zhàn)略著手，進(jìn)行了一系列前瞻性布局，解決最關(guān)鍵的效率問(wèn)題。

2025年年底，廣汽集團(tuán)正式啟動(dòng)自主品牌BU（Business Unit）改革，昊鉑埃安BU完成組建，兩大品牌納入同一事業(yè)部統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)。在系列舉措的加持下，埃安業(yè)務(wù)效率提高約50%，新車開發(fā)周期從26個(gè)月縮短至18-21個(gè)月，研發(fā)成本降低超10%。

過(guò)去一年，埃安也同步在各個(gè)領(lǐng)域修煉內(nèi)功，覆蓋產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、全球化等各個(gè)維度進(jìn)行系統(tǒng)性布局。

在補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)方面，埃安1000V直流快充樁數(shù)量仍保持行業(yè)前列；在用戶服務(wù)層面，埃安在第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的客戶滿意度調(diào)研中再次獲得第一；同時(shí)，在海外市場(chǎng)方面，埃安霸王龍、埃安UT和昊鉑HT等多款車型也逐步走向歐洲等更多的國(guó)家和地區(qū)，海外銷量同比增長(zhǎng)超270%。

《汽車商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，i60的成功只是埃安體系化轉(zhuǎn)型所積蓄的能量，到達(dá)臨界點(diǎn)后的一次爆發(fā)。

這不僅是戰(zhàn)略、組織、產(chǎn)品、研發(fā)和渠道多股力量匯聚而成的結(jié)果，也標(biāo)志著埃安從“能造好車”的工程能力，進(jìn)化到了“能持續(xù)造出市場(chǎng)上需要的爆款車”的系統(tǒng)能力。

在重重努力下，廣汽正在從一個(gè)技術(shù)實(shí)力雄厚的傳統(tǒng)制造巨頭，蛻變?yōu)橐粋€(gè)以用戶為中心、敏捷高效的科技型企業(yè)。

而埃安，正是這場(chǎng)深刻變革中最銳利的先鋒。