吳昆明是福建晉江人，1974年生，早年小學(xué)沒(méi)畢業(yè)就出來(lái)打拼。九十年代初，他在當(dāng)?shù)胤b廠干水洗工，那活臟累，手天天泡化學(xué)劑里。他不光干活，還留意布料洗前后變化，對(duì)面料摸得門清。晉江那時(shí)候制造業(yè)剛起步，后來(lái)出了不少鞋服大牌。

吳昆明從底層爬起，轉(zhuǎn)銷售，騎三輪車到處推銷衣服，練出一身跟人打交道的本事。1994年，他開(kāi)始代理品牌，先是國(guó)際的皮爾卡丹、KIPONE，后頭國(guó)內(nèi)的雅鹿、波司登、艾萊依。他把貨推到商場(chǎng)里賣，學(xué)到品牌能讓同款衣服價(jià)翻倍，這讓他想自己干。

2003年，吳昆明代理業(yè)績(jī)沖到五六億，拿下全國(guó)十大金牌代理商。那時(shí)候他29歲，風(fēng)頭正勁。但他不滿足，就在北京創(chuàng)高梵，2004年的事兒。起步就定位高端，不走老路子功能賣點(diǎn)，學(xué)國(guó)際牌子辦明星晚會(huì)，進(jìn)燕莎、東方商廈那種高檔商場(chǎng)。

羽絨服價(jià)從行業(yè)五六百拉到兩三千。訂單一下爆了，2005年高峰期超產(chǎn)能。代工廠貨不對(duì)板，交付拖延，賠款堆起來(lái)。公司欠一億，吳昆明賣資產(chǎn)賣房，還剩兩千六百萬(wàn)窟窿。他給債主一個(gè)個(gè)寫欠條，承諾活著就還。最慘時(shí)，辦公室就他一人，琢磨回老家重干水洗工。

那次打擊讓吳昆明醒悟，品牌不是光靠明星和商場(chǎng)，供應(yīng)鏈得跟上。2006年高梵差不多破產(chǎn)，他關(guān)了全國(guó)近三百商場(chǎng)里的七百家店，基本清零。線下模式出問(wèn)題，他開(kāi)始想轉(zhuǎn)。2009年聽(tīng)馬云課，淘寶店日銷千萬(wàn)震到他。覺(jué)得電商是出路，就壓上身家關(guān)店轉(zhuǎn)線上。

初期兩三千的價(jià)位沒(méi)人買，庫(kù)存壓死人。他清倉(cāng)甩賣，兩三百一件，本打算清完關(guān)網(wǎng)店，結(jié)果爆賣。這讓他看清線上要性價(jià)比，調(diào)整策略，銷售額慢慢爬，2019年破二十億。

2020年，吳昆明砍鴨絨線，轉(zhuǎn)全鵝絨。盡管團(tuán)隊(duì)反對(duì)，鴨絨占七成銷量，他咬牙干。鵝絨蓬松高五成，保暖強(qiáng)三成，他推黑金系列，用飛天鵝絨、英國(guó)高士線、德國(guó)藍(lán)獅針。研發(fā)投百分之六到八，比行業(yè)均值多。產(chǎn)品標(biāo)參數(shù)，像手機(jī)賣點(diǎn)。

2021年羅永浩直播間首秀破千萬(wàn)，線上火了。抖音占四成，天貓超三成，2024年總交易五十億。但問(wèn)題也來(lái)，黑貓投訴幾百條，面料薄、跑絨、開(kāi)線多。線下店才十來(lái)家，沒(méi)進(jìn)頂級(jí)商場(chǎng)，波司登門店三千多，高梵渠道弱。

競(jìng)爭(zhēng)狠，羽絨服對(duì)波司登、鴨鴨，戶外碰凱樂(lè)石、駱駝。2024年輕戶外市場(chǎng)三百八十七億，漲十六點(diǎn)三。高梵出機(jī)能風(fēng)殼系列，抓都市輕戶外。但奢侈品2025年冷，Moncler營(yíng)收平，加拿大鵝增一點(diǎn)八。

高梵三分之一價(jià)給大牌工藝，切中中產(chǎn)。但抖音店鋪銷量低，一件成交，推廣難。吳昆明通過(guò)海南自貿(mào)港推全球化，米蘭時(shí)裝周、巴黎百貨亮相。公布輕戶外專利，建壁壘。童裝高梵KIDS開(kāi)首店，找增長(zhǎng)。

投訴反映質(zhì)量不穩(wěn)，售后跟不上。線下弱，競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)科技品牌戰(zhàn)。高梵多線走，線上穩(wěn)，線下擴(kuò)，產(chǎn)品戶外，用戶童裝。吳昆明學(xué)愛(ài)馬仕，服務(wù)消費(fèi)者。從欠債到五十億，二十一年磨出來(lái)，韌性是關(guān)鍵。

閩商多，晉江出安踏、特步、七匹狼。吳昆明典型，敢拼務(wù)實(shí)不服輸。產(chǎn)業(yè)鏈全，從面料到設(shè)備一手抓。氛圍濃，人人談生意。他20歲代理，30歲創(chuàng)牌，46歲轉(zhuǎn)鵝絨，51歲拿雷軍錢。每次跌倒爬起，走更遠(yuǎn)。

但羽絨服行業(yè)2025年分水嶺，波司登高端價(jià)五千，安踏買始祖鳥(niǎo)迪桑特。耐克阿迪加冬季線。高梵得拼科技、品牌。吳昆明計(jì)劃深耕，海南全球化開(kāi)頭。學(xué)國(guó)際，專注消費(fèi)者。欠債五十億路，證明商業(yè)靠實(shí)干抓機(jī)會(huì)。

高梵故事像閩商縮影，普通人時(shí)代浮沉。吳昆明從底層起，證明韌性出路。但高端不是高價(jià)，得時(shí)間沉淀。雷軍投他，看人看勢(shì)。消費(fèi)分級(jí)，中產(chǎn)要品質(zhì)性價(jià)比。高梵切中，但質(zhì)量投訴提醒，基礎(chǔ)得牢。

未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)科技戰(zhàn)，高梵專利布局對(duì)路。童裝線下新點(diǎn)，增長(zhǎng)潛力。但渠道弱，得補(bǔ)。吳昆明二十一年，告訴大家，創(chuàng)業(yè)沒(méi)捷徑，順勢(shì)實(shí)干才行。