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絕境突圍闖新興市場(chǎng)

2022年秋，安徽宿松的火車站，33歲的賀鷹把最后一包紅燒牛肉面塞進(jìn)行李箱，兜里揣著東拼西湊的2萬(wàn)美金，手里捏著張烏魯木齊飛比什凱克的紅眼機(jī)票。

手機(jī)里，親友群還在刷：“國(guó)內(nèi)卷不動(dòng)就去山溝倒騰破毛巾？傻了吧！”

他沒(méi)回，只在海關(guān)入境卡的“職業(yè)”欄一筆一劃寫(xiě)：電商老板。

這趟旅程源于他國(guó)內(nèi)十年銷售的平淡與挫折，農(nóng)村出身、園藝專業(yè)、欠外債，33歲面臨“35歲危機(jī)”，公司外派吉爾吉斯斯坦成了他的契機(jī)。

初到異國(guó)餓肚子到適應(yīng)

落地比什凱克那天，賀鷹拖著行李箱站在街頭，差點(diǎn)以為走錯(cuò)了地方——城市像國(guó)內(nèi)十八線小縣城，樓房墻皮剝落，柏油路坑坑洼洼，連出租車都大多是前蘇聯(lián)淘汰的拉達(dá)。

飲食更成問(wèn)題，第一口羊肉湯就被膻得吐出來(lái)，氣候干燥得鼻子流血，夜里裹著棉被還凍得打哆嗦。

語(yǔ)言不通是最大的坎，對(duì)著俄文價(jià)簽干瞪眼，客戶比劃半天也說(shuō)不清要哪種面料，第一個(gè)月業(yè)績(jī)掛零。

連續(xù)三天啃干馕喝自來(lái)水，夜里胃燒得睡不著，他躲在倉(cāng)庫(kù)角落給家里打電話，聲音發(fā)顫：“簡(jiǎn)直都要被這個(gè)地方給逼瘋了。”

可掛了電話，看著兜里僅剩的幾千美金，還是硬著頭皮蹲市場(chǎng)，跟著本地人學(xué)“你好”“謝謝”，慢慢習(xí)慣了慢節(jié)奏的日子。

創(chuàng)業(yè)起步賣(mài)面料贏信任

他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝速I(mǎi)東西不挑好壞，能用上就行，中國(guó)面料花色多還便宜，倒是個(gè)機(jī)會(huì)。

第一批貨從義烏發(fā)過(guò)來(lái)，俄文合同沒(méi)看懂，整批布被扣在奧什海關(guān)，折騰半個(gè)月才弄出來(lái)。

吃了虧就學(xué)乖，改成“先打錢(qián)再發(fā)貨”，還找了個(gè)本地律師盯著清關(guān)。

為拉客戶，他搞“貨到付款”，零下二十度騎二手摩托跑三十公里，給寡婦送兩包衛(wèi)生巾，收了300索姆現(xiàn)金。

白天跑市場(chǎng)跟商販比手畫(huà)腳，晚上蹲倉(cāng)庫(kù)跟著司機(jī)、搬運(yùn)工碎碎念俄語(yǔ)，把“謝謝”、“多少錢(qián)”說(shuō)得帶點(diǎn)吉爾吉斯口音。

慢慢有人喊他“賀老板”，訂單從三五十米面料，變成整箱整箱地要。

文化碰撞下的婚俗直面

跑市場(chǎng)時(shí)見(jiàn)得多了，賀鷹才發(fā)現(xiàn)這地方的“規(guī)矩”比生意還難搞。

第一次撞見(jiàn)搶婚是在奧什市集，三個(gè)年輕小伙開(kāi)著破拉達(dá)沖過(guò)來(lái)，拽著個(gè)穿花裙的姑娘往車上拖，姑娘哭著蹬腿，路邊擺攤的本地人卻笑嘻嘻看熱鬧，說(shuō)“這是求婚呢”。

后來(lái)才知道，2018年就有姑娘因?yàn)榉纯贡换罨钇?，?guó)際上罵這是“強(qiáng)制婚姻”，但村里老人拍著桌子喊“祖宗傳的浪漫”。

更讓他發(fā)懵的是一夫多妻。

合作的布料商老阿力家有三個(gè)老婆，大老婆管賬，二老婆帶娃，三老婆才二十出頭，天天蹲門(mén)口織地毯。

有次去鄉(xiāng)下送貨，東家非要塞個(gè)女兒給他當(dāng)“小老婆”，說(shuō)“中國(guó)老板有錢(qián)，多娶一個(gè)是福氣”，嚇得他連夜開(kāi)車逃回比什凱克。

他看不懂，但學(xué)著不摻和。

司機(jī)勸他“別盯著人家媳婦看，會(huì)被當(dāng)搶婚的”，他就記死了這條規(guī)矩。

閑時(shí)跟著老阿力聽(tīng)部族故事，才知道搶婚是游牧?xí)r代“搶勞動(dòng)力”的老傳統(tǒng)，一夫多妻是因?yàn)閼?zhàn)亂后男人少。

慢慢也能笑著跟本地人聊“你們這婚結(jié)得真刺激”，喝著馬奶酒聽(tīng)他們講祖宗的事。

跟本地人處熟了，訂單也更穩(wěn)了，連海關(guān)的人見(jiàn)了他都拍肩膀喊“賀兄弟”。

電商崛起生活穩(wěn)

他把倉(cāng)庫(kù)隔出半間當(dāng)“中國(guó)小賣(mài)部”，從義烏發(fā)車載導(dǎo)航、行車記錄儀，連新疆的老干媽都擺上貨架，本地司機(jī)路過(guò)就順兩罐。

雇了三個(gè)吉爾吉斯小伙打包，自己開(kāi)著二手皮卡跑物流，手機(jī)里存著五十多個(gè)司機(jī)的電話，哪個(gè)路段清關(guān)快、哪個(gè)市場(chǎng)城管松，摸得門(mén)兒清。

訂單從布料擴(kuò)展到汽車配件，連首都的修車行都找他進(jìn)貨，年底一看報(bào)表，銷售額翻了十倍，名字竟擠上當(dāng)?shù)厣虡I(yè)周刊的“中亞新銳商人”榜單。

生活也跟著穩(wěn)當(dāng)起來(lái)。

娶了教他俄語(yǔ)的艾拉老師，婚禮上老阿力帶著三個(gè)老婆來(lái)送禮，大老婆塞給他一兜手工馕，說(shuō)“賀老板以后多照顧生意”。

女兒出生那天，他在倉(cāng)庫(kù)角落支起嬰兒床，奶粉罐堆成小山，艾拉抱著孩子改客服排班表，窗外的天山雪線在暮色里泛著光。

曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)被嫌“33歲太老”的賀鷹，如今成了員工口中的“賀總”，倉(cāng)庫(kù)墻上貼著他和女兒的照片，旁邊是中亞五國(guó)的物流路線圖。

爭(zhēng)議挑戰(zhàn)并存 炒作風(fēng)險(xiǎn)同在

火了之后麻煩也跟著來(lái)。

有人刷到他拍的搶婚視頻，罵他“拿別人痛苦當(dāng)流量”，說(shuō)他故意找刺激鏡頭炒作。

他氣不過(guò)，翻出原視頻——鏡頭晃得厲害，背景音里姑娘的哭喊聲混著路人哄笑，他畫(huà)外音直說(shuō)“看不懂但得尊重”，哪有什么刻意剪輯。

現(xiàn)實(shí)的坎比網(wǎng)上罵聲更實(shí)在。

2024年通脹沖到15%，義烏來(lái)的數(shù)據(jù)線進(jìn)貨價(jià)漲了三成，賣(mài)價(jià)不敢提，倉(cāng)庫(kù)里堆著的車載導(dǎo)航壓了半年貨款。

去年首都鬧顏色革命，市中心封了三天，他揣著學(xué)生證混進(jìn)封鎖圈給客戶送配件，車玻璃被石頭砸出個(gè)坑。

清關(guān)更難了，以前遞包煙就能過(guò)的貨，現(xiàn)在海關(guān)翻箱倒柜查標(biāo)簽，有次整批行車記錄儀被扣，找律師跑了一個(gè)月才弄出來(lái)，光律師費(fèi)就花了兩萬(wàn)美金。

員工也讓人頭疼。

三個(gè)小伙總踩點(diǎn)下班，五點(diǎn)一到手機(jī)全關(guān)機(jī)，有次客戶急要貨，他自己搬了兩小時(shí)箱子。

本地合作商老阿力勸他“別太拼，這地方說(shuō)變就變”，他笑著把剛到的新疆葡萄干塞給對(duì)方，轉(zhuǎn)身又去倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)貨。

混亂中搭建自己的秩序

倉(cāng)庫(kù)里9塊9的中國(guó)數(shù)據(jù)線堆到天花板，吉爾吉斯小伙打包時(shí)哼著中文歌，艾拉抱著女兒核對(duì)訂單，窗外天山雪線在暮色里發(fā)著白。

2024年的通脹讓進(jìn)貨價(jià)漲了三成，上個(gè)月清關(guān)又被扣了兩車配件，老阿力拍著他肩膀說(shuō)“這地方就是這樣，亂里有機(jī)會(huì)”。

他常跟國(guó)內(nèi)來(lái)的朋友說(shuō)，33歲在國(guó)內(nèi)被嫌老，跑這山溝里倒成了優(yōu)勢(shì)——?jiǎng)e人怕亂，他敢在亂里搭自己的規(guī)矩：貨到付款、跟司機(jī)混熟、尊重人家的婚俗。

現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)墻上貼著女兒的照片，旁邊是中亞五國(guó)的物流圖，誰(shuí)能想到當(dāng)年那個(gè)揣著紅燒牛肉面的安徽小伙，真把貨賣(mài)到了天山腳下。