2025年12月底，銅價(jià)突破每噸10萬(wàn)元的歷史高位，就在多家頭部企業(yè)聯(lián)合簽署《空調(diào)鋁強(qiáng)化應(yīng)用研究工作組自律公約》的背景下，董明珠表態(tài)：“鋁的技術(shù)我們研究了多年，但依然堅(jiān)持不用‘鋁代銅’的原因是，它還沒(méi)有達(dá)到與銅同等的技術(shù)條件和保障?！?/strong>

1月5日格力電器又發(fā)文表示，近期，公司陸續(xù)收到投資者及媒體就部分企業(yè)推出空調(diào)漲價(jià)和“鋁代銅”計(jì)劃等相關(guān)問(wèn)題的咨詢，詢問(wèn)公司的態(tài)度和計(jì)劃。公司現(xiàn)說(shuō)明如下：

格力積極響應(yīng)2026年家電國(guó)家補(bǔ)貼政策，切實(shí)讓利消費(fèi)者。公司承諾，格力家用空調(diào)不漲價(jià)。同時(shí)，為滿足格力家用空調(diào)十年免費(fèi)包修服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，公司暫無(wú)“鋁代銅”相關(guān)計(jì)劃。未來(lái)若相關(guān)研究能完全滿足格力質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求并正式應(yīng)用，公司將予以明確標(biāo)注，充分保障消費(fèi)者的知情權(quán)與選擇權(quán)。

這份回應(yīng)，反映了在行業(yè)成本普遍上升的背景下，不同企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品定價(jià)、技術(shù)路線和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的不同選擇。

行業(yè)趨勢(shì)的"逆行者"

近年來(lái)，銅、鋼材等大宗商品價(jià)格高位波動(dòng)，人力與物流成本持續(xù)攀升，制造業(yè)普遍承壓?？照{(diào)行業(yè)部分企業(yè)釋放的“漲價(jià)”與“鋁代銅”試探，本質(zhì)上是成本向消費(fèi)端傳導(dǎo)的市場(chǎng)前奏。

在此背景下，格力“不漲價(jià)”的承諾，呈現(xiàn)出與其他部分企業(yè)不同的策略選擇。

從產(chǎn)業(yè)角度看，這一決策有其現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。格力電器2025年前三季度營(yíng)收1376.5億元，作為年?duì)I收規(guī)模龐大的行業(yè)企業(yè)，其長(zhǎng)期構(gòu)建的供應(yīng)鏈體系與垂直整合能力形成了一定的成本調(diào)節(jié)空間。

光大證券分析認(rèn)為，格力增速主要受到前期國(guó)補(bǔ)退潮以及中央空調(diào)出口等行業(yè)壓力影響。在這樣的業(yè)績(jī)背景下，保持價(jià)格穩(wěn)定既是基于自身供應(yīng)鏈能力的決策，也是在行業(yè)關(guān)鍵時(shí)期穩(wěn)住市場(chǎng)基本盤(pán)的策略考量。

從市場(chǎng)策略看，在消費(fèi)市場(chǎng)逐步恢復(fù)的階段，價(jià)格是影響消費(fèi)者決策的因素之一。在部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能提價(jià)的預(yù)期下，格力保持價(jià)格穩(wěn)定可被視為一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。特別是在“2026年家電國(guó)家補(bǔ)貼政策”的預(yù)期窗口期。

更深一層看，這更是一次高價(jià)值的品牌投資?！安粷q價(jià)”在當(dāng)下語(yǔ)境中，超越了商業(yè)策略，成為一句有力的責(zé)任承諾。它強(qiáng)化了格力作為“消費(fèi)者利益守護(hù)者”的公眾形象。

技術(shù)路線背后的不同考量

比價(jià)格承諾更值得玩味的，是格力對(duì)“鋁代銅”技術(shù)的審慎態(tài)度，并將其與“十年免費(fèi)包修”這一行業(yè)最嚴(yán)苛的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)硬綁定。

“鋁代銅”在空調(diào)連接管等部件上的應(yīng)用，是行業(yè)持續(xù)探索的降本路徑。

銅價(jià)高企之下，銅和鋁兩者價(jià)差超過(guò)4倍，且鋁的密度僅為銅的1/3，在同等體積下，銅的材料成本是鋁的12倍。格力聲明中隱含的邏輯鏈條非常清晰：材料選擇直接決定產(chǎn)品壽命與故障率，而后者是兌現(xiàn)“十年包修”承諾的物質(zhì)基礎(chǔ)。

這種“質(zhì)量?jī)?yōu)先”的表述，在某種程度上是格力核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的延伸。2025年上半年，格力空調(diào)產(chǎn)品所在的消費(fèi)電器板塊營(yíng)收占比高達(dá)78.38%。對(duì)單一主業(yè)的深度依賴，使得維護(hù)空調(diào)業(yè)務(wù)的品牌聲譽(yù)和消費(fèi)者信任變得至關(guān)重要，任何可能影響其拳頭產(chǎn)品口碑的技術(shù)路徑變更都會(huì)格外審慎。

這一選擇也必然擾動(dòng)行業(yè)技術(shù)風(fēng)向。作為頭部企業(yè)，格力的材料選擇對(duì)供應(yīng)鏈、配套廠乃至同行都具有示范效應(yīng)。其暫不采納的姿態(tài)，可能延緩鋁代銅技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的快速普及，同時(shí)也倒逼材料研發(fā)向更高性能、更可靠的“升級(jí)版”方向努力，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)潛在提升。

值得注意的是，聲明中也為未來(lái)技術(shù)應(yīng)用保留了可能性，提出若技術(shù)成熟且符合公司標(biāo)準(zhǔn)，將明確標(biāo)注以保障消費(fèi)者知情權(quán)。這顯示出格力在堅(jiān)持當(dāng)前標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，并未完全否定技術(shù)演進(jìn)的潛在方向。

短期挑戰(zhàn)與長(zhǎng)期布局的張力

這份聲明傳遞出格力清晰的戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)排序：品牌資產(chǎn) > 短期毛利率 > 當(dāng)期凈利潤(rùn)。

短期來(lái)看，堅(jiān)持使用成本較高的銅材，同時(shí)承諾終端價(jià)格穩(wěn)定，在原材料成本處于高位的時(shí)期，可能對(duì)企業(yè)的成本控制能力提出更高要求。市場(chǎng)將關(guān)注企業(yè)能否通過(guò)技術(shù)進(jìn)步、效率提升等方式，管理這部分成本壓力。

與此同時(shí)，格力正經(jīng)歷深刻的渠道體系變革。據(jù)中金公司研報(bào)分析，格力電器正在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)弱化代理、強(qiáng)化零售的渠道改革，例如在2025年6-8月成立了約60家恒信系子公司。

盡管其三季度線上份額有所提升，但這種深度的渠道改革短期內(nèi)不可避免地會(huì)引發(fā)調(diào)整陣痛，對(duì)內(nèi)銷(xiāo)出貨和整體業(yè)績(jī)?cè)斐蓻_擊。渠道改革的成效，將成為其能否支撐當(dāng)前市場(chǎng)策略的關(guān)鍵變量之一。

但長(zhǎng)期看，這是一次對(duì)品牌資產(chǎn)與消費(fèi)者信任的強(qiáng)力投資。在空調(diào)市場(chǎng)從增量步入存量的今天，競(jìng)爭(zhēng)的核心已從搶新增用戶轉(zhuǎn)向保現(xiàn)有客戶、贏換購(gòu)需求。此時(shí)，“可靠性”與“信任感”成為最堅(jiān)固的護(hù)城河。格力反復(fù)強(qiáng)調(diào)“質(zhì)量”

“包修”“知情權(quán)”，正是在加固這座護(hù)城河。犧牲部分短期毛利，換取更高的品牌忠誠(chéng)度與客戶生命周期價(jià)值，是一筆符合長(zhǎng)期主義精神的戰(zhàn)略賬。

此外，主動(dòng)呼應(yīng)尚未正式落地的2026年國(guó)家補(bǔ)貼政策，展現(xiàn)了其敏銳的政策嗅覺(jué)。補(bǔ)貼周期歷來(lái)是行業(yè)格局洗牌的重要窗口，格力提前鎖定“積極響應(yīng)”

“讓利消費(fèi)者”的姿態(tài)，旨在政策紅利釋放時(shí)占據(jù)最有利的生態(tài)位，將國(guó)家刺激消費(fèi)的舉措，轉(zhuǎn)化為自身市場(chǎng)份額擴(kuò)張的助推器。

結(jié)語(yǔ)

空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)入新的階段，技術(shù)路徑、成本控制、品牌信任成為多重考量因素。格力電器選擇在此時(shí)明確表態(tài)，反映了其對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的判斷。

行業(yè)最終將走向何方，既取決于企業(yè)的技術(shù)突破與成本控制能力，也取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、使用壽命與服務(wù)保障的重視程度。在這場(chǎng)關(guān)乎技術(shù)與信任的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有唯一正確的答案，只有適合不同企業(yè)定位的選擇。

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