出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

1月4日，谷小酒年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)如期舉行，創(chuàng)始人兼產(chǎn)品經(jīng)理劉飛攜亮眼業(yè)績(jī)與重磅規(guī)劃亮相——連續(xù)兩年刷新創(chuàng)業(yè)以來最佳業(yè)績(jī)，官宣知名企業(yè)家羅永浩出任品牌推薦官，同時(shí)拋出未來五年服務(wù)1億消費(fèi)者、構(gòu)建200萬AI終端的宏偉藍(lán)圖。在白酒行業(yè)深度調(diào)整、頭部品牌加速下沉的當(dāng)下，這場(chǎng)戰(zhàn)略升級(jí)不僅是谷小酒的突圍宣言，更折射出高線光瓶酒賽道的新機(jī)遇與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新邏輯。

過去一年，中國(guó)白酒行業(yè)面臨庫存高企、增速放緩的普遍壓力，行業(yè)平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)已達(dá)900天。在此背景下，谷小酒S系列逆勢(shì)跑出“加速度”，開瓶數(shù)同比飆升5倍，簽約超200家經(jīng)銷商，覆蓋全國(guó)200余座城市，安徽、江蘇、浙江等核心市場(chǎng)全面貫通。這份成績(jī)單的背后，是品牌對(duì)賽道的精準(zhǔn)預(yù)判——錨定年增速超40%、規(guī)模即將突破2000億元的高線光瓶酒黃金賽道。隨著消費(fèi)者從“面子經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“里子需求”，50-100元價(jià)格帶的高線光瓶酒成為市場(chǎng)增長(zhǎng)核心，谷小酒的逆勢(shì)增長(zhǎng)正是踩準(zhǔn)了這一消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

為實(shí)現(xiàn)2026年S系列開瓶數(shù)再增2倍的目標(biāo)，谷小酒推出五大戰(zhàn)略舉措，構(gòu)建起“品質(zhì)+IP+科技+渠道+生態(tài)”的全方位增長(zhǎng)體系。其中，超級(jí)IP賦能成為最大亮點(diǎn)，羅永浩的加盟讓“極致產(chǎn)品力×超級(jí)IP”的營(yíng)銷模式落地生根。作為擁有海量粉絲與強(qiáng)公信力的超級(jí)IP，羅永浩曾創(chuàng)造5分鐘售出1000萬元谷小酒的帶貨紀(jì)錄，其“消費(fèi)者守護(hù)神”的人設(shè)與工匠精神，與谷小酒的產(chǎn)品主義基因高度契合。這種深度綁定不僅能借助IP影響力快速破圈，更能通過信任背書打通“品牌-用戶-終端”的正向循環(huán)，尤其對(duì)年輕消費(fèi)群體形成強(qiáng)大吸引力，為品牌開拓增量市場(chǎng)注入動(dòng)能。

在渠道革新層面，谷小酒的AI新零售布局走在行業(yè)前列。已賦能25萬+店員、發(fā)放120萬份獎(jiǎng)品的“閃銷客”系統(tǒng)，2026年將升級(jí)為“線下生意AI合伙人”，為經(jīng)銷商提供經(jīng)營(yíng)決策、庫存管理、智能激勵(lì)等全流程支持。這一舉措直擊傳統(tǒng)白酒渠道效率低下、數(shù)據(jù)脫節(jié)的痛點(diǎn)，通過數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，讓IP流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的終端動(dòng)銷力。配合生態(tài)勢(shì)能加速戰(zhàn)略，谷小酒正以“高周轉(zhuǎn)、強(qiáng)協(xié)同”的模式擴(kuò)大渠道覆蓋，構(gòu)建光瓶酒行業(yè)新生態(tài)。

戰(zhàn)略定力則為谷小酒的快速發(fā)展筑牢根基。在宜賓核心產(chǎn)區(qū)自建酒廠并斬獲“全國(guó)放心酒工程·示范企業(yè)”認(rèn)證，彰顯了品牌對(duì)品質(zhì)的極致追求。在白酒行業(yè)“品質(zhì)顯性化”成為競(jìng)爭(zhēng)核心的當(dāng)下，自建酒廠帶來的基酒保障與品質(zhì)溯源能力，讓谷小酒在“簡(jiǎn)裝不減質(zhì)”的賽道競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，也回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)純糧釀造、真實(shí)品質(zhì)的核心需求。這種“長(zhǎng)期主義”的布局，使其在頭部酒企下沉的激烈競(jìng)爭(zhēng)中具備了差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

值得關(guān)注的是，谷小酒的戰(zhàn)略升級(jí)恰逢行業(yè)政策紅利期。工信部已將釀酒產(chǎn)業(yè)納入“歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)”，從國(guó)家戰(zhàn)略層面給予文化傳承與創(chuàng)新發(fā)展的政策支持，這一轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)帶來30年來的重大發(fā)展機(jī)遇。劉飛明確表示，2026年將搶抓“十五五”政策紅利，在行業(yè)調(diào)整期實(shí)現(xiàn)突圍，未來五年劍指“服務(wù)1億消費(fèi)者、構(gòu)建200萬AI終端、成為連接用戶最多的光瓶酒品牌之一”的目標(biāo)。這一規(guī)劃既貼合了光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模突破2000億后的發(fā)展趨勢(shì)，也展現(xiàn)了品牌依托政策東風(fēng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L(zhǎng)的雄心。

從行業(yè)發(fā)展視角看，谷小酒的崛起為新銳白酒品牌提供了可借鑒的發(fā)展路徑：以精準(zhǔn)賽道選擇避開紅海競(jìng)爭(zhēng)，以產(chǎn)品力構(gòu)建核心壁壘，以IP賦能打破營(yíng)銷困局，以科技升級(jí)提升渠道效率。但同時(shí)，其面臨的挑戰(zhàn)亦不容忽視——頭部酒企憑借品牌、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)加速布局光瓶酒賽道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈；AI終端的規(guī)模化落地需要持續(xù)的技術(shù)投入與渠道適配，如何將科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)勝勢(shì)仍需時(shí)間檢驗(yàn)；超級(jí)IP合作的長(zhǎng)效性也依賴于品牌價(jià)值與IP形象的持續(xù)契合。

總體而言，谷小酒牽手羅永浩、押注AI新零售的戰(zhàn)略升級(jí)，是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握與主動(dòng)求變。在消費(fèi)理性回歸、政策紅利釋放、技術(shù)加速滲透的多重背景下，這家連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破的新銳品牌，正以“產(chǎn)品+IP+科技”的三重驅(qū)動(dòng)，在2000億規(guī)模的光瓶酒賽道中開辟新賽道。未來，隨著五大戰(zhàn)略的逐步落地與政策紅利的持續(xù)釋放，谷小酒有望在白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整中實(shí)現(xiàn)突圍，成為高線光瓶酒賽道的核心玩家，其發(fā)展路徑也將持續(xù)為行業(yè)變革提供新的思考。