哈嘍，大家好，我是小方，今天，我們主要來看看一家中國硬科技公司如何用八年時(shí)間，跑完一場震驚資本市場的700倍回報(bào)長跑，以及它上市后的新故事。

時(shí)間拉回2017年底，投資人彭數(shù)學(xué)在郵箱里發(fā)現(xiàn)一封躺了三個(gè)月的郵件，發(fā)件公司名叫“臥槽科技”，這個(gè)如今已更名為臥安機(jī)器人并在港交所上市的公司，起點(diǎn)就是一個(gè)差點(diǎn)被忽略的火柴盒大小產(chǎn)品——“開關(guān)機(jī)器人”。

創(chuàng)始人李志晨和CTO潘陽用一年時(shí)間做出產(chǎn)品并賣出60多萬套的故事，打動(dòng)了彭數(shù)學(xué)，最終在內(nèi)部激烈爭議下，以2000萬元估值完成了天使投資，這個(gè)當(dāng)時(shí)看似不起眼的決定，拉開了后續(xù)一系列資本加持的序幕，松山湖機(jī)器人研究院、高瓴、源碼資本等頭部機(jī)構(gòu)相繼入局。

臥安機(jī)器人能迅速崛起，一個(gè)關(guān)鍵策略被反復(fù)提及：放棄廣撒網(wǎng)，全力聚焦日本市場，日本社會老齡化、居住空間緊湊、對自動(dòng)化接受度高但對隱私極其敏感的特點(diǎn)，成了臥安產(chǎn)品定義的教科書。

他們做的不是通用方案，而是深度定制：為推拉式窗簾軌道開發(fā)免打孔的“窗簾機(jī)器人”，為解決“舊房智能化”痛點(diǎn)推出直接粘貼在傳統(tǒng)開關(guān)上的“手指機(jī)器人”，這些產(chǎn)品巧妙繞開了日本消費(fèi)者對改造房屋的抵觸，切中了真實(shí)需求，官方數(shù)據(jù)顯示，到2025年上半年，日本市場貢獻(xiàn)了其近七成的營收，這種“把一個(gè)市場吃透”的打法，在硬件創(chuàng)業(yè)中顯得尤為扎實(shí)。

2025年12月30日，臥安機(jī)器人以“AI具身家庭機(jī)器人第一股”登陸港交所，市值超160億港元，上市不是終點(diǎn)，而是新階段的開始，近期，公司動(dòng)作頻頻，就在上月，臥安宣布與日本一家大型住宅改建商達(dá)成戰(zhàn)略合作，計(jì)劃將其產(chǎn)品深度集成至后者的整體家裝方案中，這標(biāo)志著其正從零售渠道向更穩(wěn)定的B端工程渠道滲透，此外，其面向歐美市場的網(wǎng)球訓(xùn)練機(jī)器人“Acemate”在持續(xù)更新算法后，近期用戶活躍度數(shù)據(jù)顯示，周均對打時(shí)長環(huán)比增長了15%，表明其在運(yùn)動(dòng)機(jī)器人賽道的探索正獲得初步市場驗(yàn)證。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)依然清晰，對日本單一市場的高度依賴、營收中亞馬遜平臺占比仍超六成，這些都是懸在頭上的問題。近期有行業(yè)報(bào)告指出，日本本土巨頭如松下，已開始針對性推出類似的免安裝改造套件，競爭在加劇，臥安正在進(jìn)行的“去平臺化”努力——加強(qiáng)獨(dú)立站和區(qū)域線下渠道建設(shè)，其成效如何，將是觀察它能否打開增長天花板的關(guān)鍵。

臥安的故事給火熱的硬科技投資提了個(gè)醒：硬件沒有捷徑，需要的是對場景的深刻理解和超乎尋常的耐心，八年長跑，回報(bào)固然驚人，但過程充滿不確定性。

更重要的是，它展示了一種可復(fù)制的成長邏輯：從解決一個(gè)具體問題（開關(guān)智能化）出發(fā)，打磨出技術(shù)中臺和數(shù)據(jù)處理能力，然后將這套系統(tǒng)能力遷移到新場景（如運(yùn)動(dòng)陪伴），如今，其產(chǎn)品線已從手指機(jī)器人延伸到掃地機(jī)器人、陪伴機(jī)器人乃至規(guī)劃中的人形機(jī)器人，它的壁壘，正逐漸從單一爆品，轉(zhuǎn)向解決家庭場景復(fù)雜需求的系統(tǒng)化能力。

臥安機(jī)器人的上市，是一個(gè)經(jīng)典硬科技創(chuàng)業(yè)故事的注腳，它證明了在細(xì)分領(lǐng)域做深做透的價(jià)值，也展現(xiàn)了中國智造從技術(shù)應(yīng)用到品牌出海的可能性。

前方的路固然有風(fēng)有雨，有老對手也有新關(guān)卡，但這種基于扎實(shí)產(chǎn)品和清晰策略的成長，或許才是長期主義最生動(dòng)的體現(xiàn)，對于市場和創(chuàng)業(yè)者來說，這份案例的價(jià)值，遠(yuǎn)不止于700倍的投資回報(bào)數(shù)字本身。