12月24日，張春新離開(kāi)沛華集團(tuán)的消息在白酒行業(yè)悄然傳開(kāi)。有人八卦其離開(kāi)的真實(shí)原因以及高薪的兌付情況，有人假設(shè)其如果仍在國(guó)臺(tái)會(huì)不會(huì)情況有所不同，更多人則是一聲嘆息，然后各種情緒涌上心頭，似乎看到了自己，看到了行業(yè)，看到了未來(lái)與明天。

當(dāng)然，如果把時(shí)間線拉長(zhǎng)，我們能清晰的發(fā)現(xiàn)這并非行業(yè)調(diào)整期的孤例，近一兩年核心高管、職業(yè)經(jīng)理人離職消息此起彼伏。這可能是業(yè)績(jī)下滑需要的一個(gè)說(shuō)法與代價(jià)，也有可能是周期與產(chǎn)業(yè)環(huán)境不可“同日而語(yǔ)”下的無(wú)奈選擇：他們?cè)切袠I(yè)聚光燈下的掌舵者，帶著光環(huán)入職，肩負(fù)著品牌崛起或轉(zhuǎn)型突圍的重任；如今卻大多以低調(diào)的方式告別，成為行業(yè)下行期的“匆匆過(guò)客”。

在酒說(shuō)看來(lái)，這場(chǎng)離職潮，不僅是一個(gè)個(gè)職業(yè)個(gè)體的命運(yùn)轉(zhuǎn)折，更折射出中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)從高速增長(zhǎng)邁向深度調(diào)整的劇烈陣痛，也讓我們不得不叩問(wèn)：在時(shí)代浪潮與企業(yè)平臺(tái)的雙重裹挾下，職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)人價(jià)值該如何安放？人與平臺(tái)，究竟孰重孰輕？

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只見(jiàn)新人笑，誰(shuí)聞“舊人”哭

近兩年來(lái)，酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的離職名單不斷拉長(zhǎng)，覆蓋了頭部名酒、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌及新興品牌，既有被動(dòng)卸任，也有主動(dòng)離場(chǎng)，每一段變化背后都藏著抉擇。

比如醬酒賽道的“黑馬推手”張道紅，從金沙的高光到枝江的低調(diào)；再比如“二次創(chuàng)業(yè)”的洋河踐行者張聯(lián)東，茅臺(tái)的掌舵者張德芹，華潤(rùn)啤酒董事會(huì)主席侯孝海等。除此之外，酒鬼酒原掌舵人王浩、金種子原總經(jīng)理何秀俠、孔府家原董事長(zhǎng)劉勇、金沙酒業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理王維龍等一眾高管代表，也在近兩年來(lái)陸續(xù)離開(kāi)各自崗位。

當(dāng)個(gè)體抉擇與時(shí)代浪潮相撞，選擇不同自然結(jié)果也不一樣。梳理這些個(gè)案不難發(fā)現(xiàn)，多數(shù)人的離場(chǎng)并非單一因素導(dǎo)致，而是企業(yè)變革、行業(yè)周期與個(gè)人適配度多重作用的結(jié)果：

資本入主后的戰(zhàn)略重構(gòu)與文化隔閡，是不少職業(yè)經(jīng)理人離場(chǎng)的直接導(dǎo)火索。當(dāng)華潤(rùn)、中糧、復(fù)星等大型資本收購(gòu)和入駐酒企后，往往會(huì)派駐自有管理團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)，推行集團(tuán)化的管理模式與戰(zhàn)略規(guī)劃，這與原職業(yè)經(jīng)理人打造的管理體系、經(jīng)營(yíng)理念極易產(chǎn)生沖突。這種情況下，離職不僅是個(gè)人與企業(yè)的“分手”，更是兩種管理文化與發(fā)展路徑的碰撞。

企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的壓力傳導(dǎo)，是職業(yè)經(jīng)理人離職的核心推手。在白酒行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人往往與業(yè)績(jī)指標(biāo)深度綁定，高薪背后是沉甸甸的KPI壓力。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入下行期，市場(chǎng)需求萎縮、庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛等問(wèn)題集中爆發(fā)，企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力甚至下滑時(shí)，職業(yè)經(jīng)理人往往成為責(zé)任歸因的焦點(diǎn)。在業(yè)績(jī)?yōu)橥醯男袠I(yè)邏輯下，職業(yè)經(jīng)理人成為企業(yè)業(yè)績(jī)波動(dòng)的“第一責(zé)任人”，業(yè)績(jī)下滑往往意味著職位不保。

企業(yè)危機(jī)中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，則是部分職業(yè)經(jīng)理人主動(dòng)離職的核心考量。當(dāng)企業(yè)陷入財(cái)務(wù)造假、實(shí)際控制人被采取強(qiáng)制措施等嚴(yán)重危機(jī)時(shí)，企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)受到極大影響，職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)人發(fā)展也陷入困境，典型的如上海貴酒高管團(tuán)隊(duì)的集體離職。

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時(shí)、勢(shì)、命，誰(shuí)該為這輪企業(yè)下滑買(mǎi)單？

當(dāng)白酒行業(yè)告別“黃金十年”的野蠻增長(zhǎng)，進(jìn)入縮量競(jìng)爭(zhēng)的深度調(diào)整期，企業(yè)業(yè)績(jī)下滑成為行業(yè)普遍現(xiàn)象。面對(duì)下滑的業(yè)績(jī)，究竟該由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？答案藏在“時(shí)”“勢(shì)”與“命”三個(gè)維度的深層邏輯中。

一看“時(shí)”：產(chǎn)業(yè)周期的不可逆性，行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。“時(shí)”即產(chǎn)業(yè)周期，從2022年開(kāi)始，白酒行業(yè)結(jié)束了持續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，正式進(jìn)入深度調(diào)整期，這是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律——任何行業(yè)都無(wú)法擺脫“增長(zhǎng)-調(diào)整-再增長(zhǎng)”的周期循環(huán)，白酒行業(yè)也不例外。

在這一輪產(chǎn)業(yè)周期中，行業(yè)整體呈現(xiàn)出縮量競(jìng)爭(zhēng)的特征：消費(fèi)需求疲軟，商務(wù)宴請(qǐng)、禮品消費(fèi)等核心消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇不及預(yù)期；渠道庫(kù)存高企，行業(yè)平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)900天，去庫(kù)存成為企業(yè)的核心任務(wù)；價(jià)格體系動(dòng)蕩，電商“百億補(bǔ)貼”加劇了白酒產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)，渠道價(jià)格倒掛現(xiàn)象普遍。這些行業(yè)性的難題，并非單個(gè)企業(yè)或單個(gè)職業(yè)經(jīng)理人能夠解決，即便是頭部名酒企業(yè)，也難以逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。茅臺(tái)將2025年的營(yíng)收增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定為9%左右，各大名優(yōu)酒企紛紛下調(diào)增長(zhǎng)預(yù)期，正是對(duì)產(chǎn)業(yè)周期的順應(yīng)。

在不可逆的產(chǎn)業(yè)周期面前，企業(yè)業(yè)績(jī)下滑具有一定的必然性，這并非職業(yè)經(jīng)理人的個(gè)人能力問(wèn)題，而是行業(yè)發(fā)展階段的客觀體現(xiàn)。將業(yè)績(jī)下滑的全部責(zé)任歸咎于職業(yè)經(jīng)理人，顯然忽視了產(chǎn)業(yè)周期的底層影響。

二是“勢(shì)”：客觀環(huán)境的多重制約，企業(yè)發(fā)展的外部枷鎖。“勢(shì)”即客觀環(huán)境，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)需求變遷、政策監(jiān)管導(dǎo)向等多重外部因素，這些因素共同構(gòu)成了企業(yè)發(fā)展的外部枷鎖，深刻影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，頭部名酒企業(yè)憑借品牌、品質(zhì)與渠道優(yōu)勢(shì)，不斷下沉市場(chǎng)，擠壓區(qū)域酒企的生存空間，區(qū)域酒企的市場(chǎng)份額持續(xù)萎縮。許多區(qū)域酒企近年來(lái)的業(yè)績(jī)壓力，很大程度上源于這種競(jìng)爭(zhēng)格局的變化。同時(shí)，醬酒熱退潮后，醬酒企業(yè)普遍面臨需求萎縮、價(jià)格回落的問(wèn)題，金沙、珍酒、國(guó)臺(tái)等醬酒品牌的業(yè)績(jī)波動(dòng)，正是這種市場(chǎng)環(huán)境變化的直接體現(xiàn)。

從消費(fèi)需求變遷來(lái)看，年輕消費(fèi)群體的崛起推動(dòng)消費(fèi)理念升級(jí)，健康化、低度化、個(gè)性化成為新的消費(fèi)趨勢(shì)，而不少酒企未能及時(shí)跟上消費(fèi)需求的變化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化、營(yíng)銷(xiāo)方式傳統(tǒng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降。

這些客觀環(huán)境因素相互交織，形成了企業(yè)發(fā)展的外部制約。職業(yè)經(jīng)理人在制定戰(zhàn)略、推動(dòng)經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須順應(yīng)客觀環(huán)境的變化，一旦與市場(chǎng)趨勢(shì)相悖，就會(huì)加劇企業(yè)的業(yè)績(jī)壓力，但客觀環(huán)境的復(fù)雜性與多變性，也讓職業(yè)經(jīng)理人的決策難度大幅提升。

三是“命”：個(gè)體能力的邊界局限，戰(zhàn)略執(zhí)行的關(guān)鍵變量。“命”即人的主觀能動(dòng)性，尤其是職業(yè)經(jīng)理人的才能、視野與執(zhí)行力，這是影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵變量。在同樣的產(chǎn)業(yè)周期與客觀環(huán)境下，不同職業(yè)經(jīng)理人的決策與執(zhí)行，往往會(huì)帶來(lái)不同的企業(yè)發(fā)展結(jié)果。

部分職業(yè)經(jīng)理人將行業(yè)上行期的紅利誤判為自身能力的體現(xiàn)，制定了激進(jìn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展埋下隱患。此外，部分職業(yè)經(jīng)理人缺乏對(duì)白酒行業(yè)的深刻洞察，用其他行業(yè)的“老經(jīng)驗(yàn)”管理酒企，也的確導(dǎo)致戰(zhàn)略與企業(yè)實(shí)際脫節(jié)。

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在變革中共生，于周期中前行

或許近兩年來(lái)酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的密集離職，是行業(yè)調(diào)整期的縮影，也是企業(yè)與個(gè)人適配度的一次集中檢驗(yàn)。我們無(wú)需為“舊人”的離場(chǎng)過(guò)度惋惜，也不必為“新人”的上任盲目樂(lè)觀，因?yàn)樵诎拙菩袠I(yè)的發(fā)展長(zhǎng)河中，人與平臺(tái)的適配始終是動(dòng)態(tài)調(diào)整的過(guò)程，職業(yè)經(jīng)理人的迭代更是行業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。

回望白酒行業(yè)的發(fā)展歷程，從國(guó)營(yíng)糖酒公司的統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，到經(jīng)銷(xiāo)商代理的渠道變革；從“黃金十年”的貼牌擴(kuò)張，到如今的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，行業(yè)始終在變革中前行。每一輪周期調(diào)整，都會(huì)伴隨著職業(yè)經(jīng)理人的迭代升級(jí)；每一次產(chǎn)業(yè)變革，都需要適配的人才隊(duì)伍支撐。那些能夠順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)、契合企業(yè)戰(zhàn)略的職業(yè)經(jīng)理人，終將與企業(yè)共同成長(zhǎng)；那些無(wú)法跟上時(shí)代步伐、脫離企業(yè)實(shí)際的職業(yè)經(jīng)理人，必然會(huì)被市場(chǎng)淘汰，這是行業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。

對(duì)企業(yè)而言，需要摒棄“唯業(yè)績(jī)論”的短視思維，構(gòu)建更加科學(xué)的企業(yè)治理體系，在給予職業(yè)經(jīng)理人充分授權(quán)的同時(shí)，建立合理的業(yè)績(jī)考核與容錯(cuò)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)與長(zhǎng)期發(fā)展的平衡；同樣對(duì)職業(yè)經(jīng)理人而言，需要保持清醒的自我認(rèn)知，既要看到行業(yè)周期與平臺(tái)資源的重要性，也要不斷提升自身的專(zhuān)業(yè)能力與行業(yè)洞察，在順應(yīng)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上發(fā)揮主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的共生。

在酒說(shuō)看來(lái)，白酒行業(yè)的發(fā)展，從來(lái)都是時(shí)勢(shì)造就英雄，英雄順應(yīng)時(shí)勢(shì)。在白酒深度調(diào)整的這個(gè)過(guò)程中，人與平臺(tái)的關(guān)系將更加理性，職業(yè)經(jīng)理人的價(jià)值將更加凸顯。我們期待，未來(lái)的酒業(yè)舞臺(tái)上，少一些“匆匆過(guò)客”的無(wú)奈，多一些“長(zhǎng)期陪伴”的堅(jiān)守；少一些個(gè)體命運(yùn)的沉浮，多一些企業(yè)與個(gè)人的共生共榮。因?yàn)樾袠I(yè)的進(jìn)步，從來(lái)不是靠單個(gè)企業(yè)的獨(dú)善其身，也不是靠單個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的孤膽英雄，而是靠無(wú)數(shù)企業(yè)與從業(yè)者共同的攜手前行，才能不斷乘風(fēng)破浪。

最后多說(shuō)一句，對(duì)大多數(shù)人而言：

能做到錦上添花就很不容易了；

做到雪中送炭已經(jīng)是鳳毛麟角，

如果再能逆天改命，這幾乎是不可能的事情……

監(jiān)制：馮亞偉 美編：阿姣

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