1月1日早上九點(diǎn)，500毫升裝53度飛天茅臺(tái)酒準(zhǔn)時(shí)在i茅臺(tái)上線。購(gòu)買入口非常顯眼，可以通過首頁海報(bào)直接進(jìn)入，也可以通過“i購(gòu)”進(jìn)入。

很快，各大平臺(tái)上開始有人曬出成功購(gòu)買到茅臺(tái)的訂單截圖。

“2026年的第一波茅臺(tái)，也給我家的圣誕小天使封兩瓶乙巳蛇年生肖款茅臺(tái)！平時(shí)喝兩塊錢啤酒的老父親也是下狠心了?！?/p>

完全能理解這位老父親激動(dòng)的心情。相信在2026年的第一天，像這位“老父親”一樣的幸運(yùn)兒應(yīng)該都有很多很多。

毫無疑問，這是茅臺(tái)在2026年送給我們的一份禮物。而在這份已經(jīng)收到或者未來可能會(huì)收到的禮物中，知酒君看到關(guān)于買茅臺(tái)、喝茅臺(tái)這兩件事正在出現(xiàn)幾點(diǎn)變化。

“現(xiàn)在茅臺(tái)酒的價(jià)格很好，你們會(huì)不會(huì)考慮買一點(diǎn)，過年回家喝？”知酒君向身邊的朋友問到這個(gè)問題時(shí)，不止一個(gè)人回復(fù)道：“會(huì)?！?/p>

一直以來，“年輕人不愛喝白酒”的論調(diào)不絕于耳，但此次開售活動(dòng)中，年輕群體的積極參與打破了這一固有認(rèn)知。知酒君身邊就有很多二三十歲的朋友，主動(dòng)加入每日買酒的隊(duì)伍，只為在春節(jié)回家時(shí)與家人共飲。

一個(gè)朋友表示，反正現(xiàn)在離過年還有很多天，他準(zhǔn)備在i茅臺(tái)上買點(diǎn)陳年茅臺(tái)酒，希望能在除夕飯桌上給父母一個(gè)驚喜。

此外我們還關(guān)注到，消費(fèi)者對(duì)保真承諾非?？粗?。“幾十塊錢差價(jià)不要緊，重要的是保真?！编嵵菹M(fèi)者陳先生的話道出了眾多參與者的心聲。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，消費(fèi)者想要買一瓶茅臺(tái)酒往往顧慮重重，除了價(jià)格之外，購(gòu)買前的決策成本、渠道間的信任成本都是重要因素。i茅臺(tái)作為官方直營(yíng)平臺(tái)，從源頭杜絕了假貨風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者可以毫無顧慮地在平臺(tái)上購(gòu)買保真的茅臺(tái)酒。

知酒君還關(guān)注到，在小紅書、微博等社交平臺(tái)，大量博主分享著自己的訂單截圖與購(gòu)買心得?！靶履暌潦既胧置┡_(tái)，快樂即刻啟程”“9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)選購(gòu)，幸運(yùn)解鎖心儀好酒”等文案隨處可見。

這些分享不僅是個(gè)人喜悅的表達(dá)，更形成了自發(fā)的口碑傳播，進(jìn)一步點(diǎn)燃了其他消費(fèi)者的參與熱情。對(duì)他們而言，在i茅臺(tái)購(gòu)酒，既是“買得到”的滿足，更是“買得放心、買得開心”的體驗(yàn)”。

有消費(fèi)者表示，新年第一天買到茅臺(tái)酒，讓這個(gè)元旦變得更有儀式感了，所以一定要在社交平臺(tái)上發(fā)一個(gè)動(dòng)態(tài)來慶祝一下；也有網(wǎng)友通過曬單交流購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)，形成了獨(dú)特的消費(fèi)社群文化。

1月2日下午，知酒君在成都市順城大街茅臺(tái)酒專賣店發(fā)現(xiàn)，前來提貨的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，其中以35-50歲男性居多，他們當(dāng)中的多數(shù)選擇購(gòu)買整箱裝茅臺(tái)，其中不少是帶著自己的老婆孩子前來購(gòu)買。

“就像中獎(jiǎng)一樣感覺，老婆孩子也愿意跟我一起，順便看看茅臺(tái)專賣店?！币痪€門店里，消費(fèi)者的真實(shí)感受更讓知酒君覺得，此次i茅臺(tái)調(diào)整茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣，是茅臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的重要突破。它打破了消費(fèi)者與茅臺(tái)之間的“次元壁”，讓茅臺(tái)酒成為自己愿意主動(dòng)去購(gòu)買的一瓶好酒。

外界一直對(duì)i茅臺(tái)上普茅的放貨量存在質(zhì)疑，此前有人猜測(cè)i茅臺(tái)上的放量會(huì)非常多；而在活動(dòng)開始之后，又有人猜測(cè)這次放貨只是一個(gè)噱頭。但經(jīng)過在門店實(shí)地觀察一個(gè)下午以后，知酒君判斷，i茅臺(tái)上普茅放貨的量既不會(huì)太多也不會(huì)太少，而且會(huì)采取一個(gè)動(dòng)態(tài)管理的方式，按每天來提貨的人數(shù)來調(diào)整第二天的供貨量。

合理的投放規(guī)模，既是對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)回應(yīng)，也是維護(hù)茅臺(tái)市場(chǎng)穩(wěn)定的關(guān)鍵舉措，推動(dòng)飛天茅臺(tái)價(jià)格逐步回歸理性。

在此之前知酒君在《辟謠：i茅臺(tái)日投100噸普茅為不實(shí)信息》一文中就提到，茅臺(tái)此舉意在搭建線上線下協(xié)同的營(yíng)銷格局，穩(wěn)固飛天茅臺(tái)大單品市場(chǎng)基本盤。供應(yīng)量將嚴(yán)格圍繞防止炒作、供需適配、市場(chǎng)穩(wěn)定三大原則把控。因此可以判斷，i茅臺(tái)上茅臺(tái)酒的供應(yīng)量會(huì)處于一個(gè)與市場(chǎng)動(dòng)銷接軌的、動(dòng)態(tài)平衡的數(shù)量區(qū)間。

此外知酒君還判斷，此次i茅臺(tái)調(diào)整茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣并不會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生沖擊。我們了解到，目前通過i茅臺(tái)購(gòu)買前來提貨的，普遍是以自飲、送禮為主的消費(fèi)者，他們的購(gòu)買行為普遍更自主、更隨機(jī)，其中甚至有不少消費(fèi)者是第一次購(gòu)買茅臺(tái)酒；而經(jīng)銷商普遍面對(duì)的是采購(gòu)需求更大、更剛性的消費(fèi)者，他們往往具有一定的圈層屬性。

知酒君的觀點(diǎn)是，此次i茅臺(tái)常態(tài)化開售，反而能為經(jīng)銷商減負(fù)。通過官方直營(yíng)承接大眾散客需求，讓經(jīng)銷商有更多精力聚焦服務(wù)升級(jí)、圈層運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)其從坐商向行商轉(zhuǎn)變，最終形成“i茅臺(tái)拉新、經(jīng)銷商留舊”的共贏格局，筑牢渠道生態(tài)的長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)。

因此也可以判斷，茅臺(tái)的市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型是以以共贏為核心、以構(gòu)建更健康的渠道生態(tài)為目的的轉(zhuǎn)型，絕非與經(jīng)銷商爭(zhēng)利。

此次i茅臺(tái)調(diào)整茅臺(tái)酒上架產(chǎn)品矩陣，是茅臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的一次重要實(shí)踐。1499元的零售價(jià)，不僅為市場(chǎng)樹立了清晰的價(jià)格錨點(diǎn)，更有效壓縮了黃牛炒作空間，推動(dòng)飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)、渠道活、服務(wù)優(yōu)。

從消費(fèi)市場(chǎng)的具體表現(xiàn)來看，茅臺(tái)通過i茅臺(tái)APP推進(jìn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)則是對(duì)當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)呼應(yīng)。2022年上線之初，i茅臺(tái)便以“聯(lián)結(jié)者、踐行者、傳播者、協(xié)同者”的多元定位切入，經(jīng)試運(yùn)行快速積累用戶基礎(chǔ)。

從半小時(shí)售罄的熱銷盛況，到年輕群體的積極參與，再到社交平臺(tái)的熱烈討論，此次飛天茅臺(tái)在i茅臺(tái)的開售，既是一場(chǎng)消費(fèi)熱情的集中釋放，更是茅臺(tái)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的一次成功檢驗(yàn)。