作品聲明：內(nèi)容取材于網(wǎng)絡(luò)

高德康從江蘇常熟一個普通農(nóng)村起步，靠著實打?qū)嵉母蓜藕脱酃猓岩患倚】p紉組搞成全球知名的波司登集團。

身價370億，位列胡潤全球富豪榜，還當(dāng)了村書記，幫村民蓋別墅致富。這故事聽起來像勵志劇，但全是真事，靠一步步積累，沒什么捷徑。

波司登走到今天，穿越了好幾輪經(jīng)濟周期，中間有高光也有低谷。

高德康從小接觸布料和針線，初中畢業(yè)后就跟父親學(xué)手藝，沒再往書本上鉆。很快，他就上手了，剪裁縫合做得有模有樣，鄰里找他做衣服的名聲傳開，甚至到了上海。

1975年，他去上海給一位教授上門服務(wù)，那次看到報紙上中國登山隊穿的羽絨服，讓他開始琢磨這東西的市場潛力。

羽絨服輕便保暖，比傳統(tǒng)棉襖強多了，當(dāng)時國內(nèi)老百姓大多還穿笨重的棉衣。

回村后，他沒急著動，攢了點錢，等到1976年，拉上村里11個人，買了8臺舊縫紉機，成立了山?jīng)艽蹇p紉組。

這就是起點，資金少，設(shè)備簡陋，全靠手工加工些零活維持。

創(chuàng)業(yè)頭幾年，高德康一人扛起接單、銷售、送貨的重擔(dān)。

他騎著一輛自行車，在上海和常熟之間來回跑，一趟15小時是常態(tài)。

自行車壞了修，修了壞，換了好幾個車胎，但舍不得扔，因為那是唯一的交通工具。資金緊，第一筆訂單來了，連買布的錢都沒有，他挨家借，東拼西湊才湊齊。

1978年改革開放政策下來，他把縫紉組改成山?jīng)艽宸b廠，開始給蘇州和上海的企業(yè)代加工牛仔褲和喇叭褲，那時候這些衣服正流行，訂單源源不斷。

他后來換成摩托車，繼續(xù)奔波，騎壞了6輛，路熟得閉眼都能走。

靠代工賺了第一桶金，工廠規(guī)模擴大，工人增加，但高德康意識到，沒自家品牌總被別人卡脖子。

上海一家合作廠斷了單子想打壓他，結(jié)果那廠自己倒閉了，這讓他更堅定要創(chuàng)品牌。

羽絨服是高德康的轉(zhuǎn)折點，他從1975年那次上海之行就留意到這塊市場，1980年代中后期，接觸到天工服裝廠的“秀士登”羽絨服，銷量差，他就借用這個牌子試水，每年付25萬元費用，不管賺賠。三年下來，盈利2500萬，證明了羽絨服的潛力。

1992年，他正式推出波司登品牌，從村辦廠變成正規(guī)企業(yè)。那時候，波司登專注羽絨服，強調(diào)保暖和設(shè)計，很快就站穩(wěn)腳跟。

1994年進北方市場時犯了錯，沒考慮南北氣溫差，生產(chǎn)了23萬件，只賣出8萬，庫存堆積。高德康親自去東北考察，發(fā)現(xiàn)北方人要厚實款，他就調(diào)整生產(chǎn)線，加厚填充。

1995年夏天，在北京王府井搞反季銷售，兩個月賣掉2.5萬件，回款500萬。冬天新款一出，銷量翻6倍，68萬件只剩8萬庫存，一下子成了全國銷量冠軍。

從那以后，波司登連續(xù)12年穩(wěn)坐銷冠，到2007年。

競爭從來沒少過，鴨鴨、雅鹿、雪中飛都是勁敵。高德康抓設(shè)計，給設(shè)計師每賣一件提5毛分成，這在90年代是筆不小激勵，設(shè)計師們賣力創(chuàng)新，波司登的衣服不光暖和，還時髦。

九十年代末，他瞄準(zhǔn)國際市場，借中國申奧的東風(fēng)，喊出“創(chuàng)世界品牌，揚民族志氣”的口號。波司登進軍海外，1998年首次隨中國南極考察隊提供裝備，此后27年不間斷。

2000年代初，他去哈佛演講，分享中國企業(yè)故事。2007年10月，波司登在香港上市，成為羽絨服行業(yè)首家上市公司。

國際擴張繼續(xù)，2017年紐約時裝周亮相，之后米蘭、倫敦跟上。2024年投資加拿大品牌Moose Knuckles，推出“Fusion”系列在巴黎發(fā)布。

到2025年，波司登零售點達7579個，覆蓋全國，海外也有布局。

高德康沒忘本，1999年當(dāng)選山?jīng)艽妩h支部書記，把村名改成康博村。他個人出資1.3億，建了326棟別墅，讓村民住上現(xiàn)代化房子。村里人均年收入過萬，60歲以上老人有額外補貼。

波司登的慈善不止于村里，2008年南方雪災(zāi)捐1億羽絨服，四川瀘州修高速捐8000萬。

企業(yè)總捐贈超6億，高德康個人獲中華慈善獎。村企聯(lián)建模式，讓康博村從貧困村變?nèi)珖拿鞔?，村民就業(yè)在廠里，分紅穩(wěn)定。

波司登發(fā)展不是一帆風(fēng)順。早期代工依賴別人，品牌初期庫存危機，上市后遇電商沖擊，低谷期營收下滑。高德康調(diào)整策略，轉(zhuǎn)高端線，擁抱電商。2025/26上半財年，營收89.28億，凈利12.01億，品牌羽絨服收入增8.3%至65.68億。庫存周轉(zhuǎn)優(yōu)化，顯示韌性。

雙十一服飾銷量第一，哈爾濱極地發(fā)布會推出第六代極寒系列，助力南北極考察。多元化嘗試有阻，非羽絨品類占比計劃到2028年升20%，但增長放緩。雪中飛、冰潔增速下降，高德康的時尚改造還在路上。

波司登目標(biāo)清晰，基于羽絨服積累，延伸功能性服飾。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，數(shù)智賦能，高端產(chǎn)品如AREAL線推出。世界旅游經(jīng)濟論壇，他出席討論時尚與旅游。

高德康的路徑，啟發(fā)不少創(chuàng)業(yè)者，村書記身份，讓他更接地氣。

慈善腳步?jīng)]停，康博村持續(xù)發(fā)展，村民福利穩(wěn)固。