作者|亞娜

刊前語(yǔ)

“千紅萬(wàn)紫安排著，只待新雷第一聲?！?025 年，娛樂(lè)行業(yè)在洗牌后步入蓄勢(shì)時(shí)刻，IP衍生、潮玩、短劇、團(tuán)播、AI漫劇等新賽道崛起，技術(shù)與內(nèi)容深度交融，創(chuàng)新娛樂(lè)版圖持續(xù)擴(kuò)大。其中，聽(tīng)花島用系列化和生活流引領(lǐng)短劇、愛(ài)奇藝等中國(guó)流媒體在泰國(guó)份額超Netflix、聽(tīng)潮閣眾多歌手走向大眾舞臺(tái)……新信號(hào)已然清晰。

娛樂(lè)資本論2026年度 CEIS 專(zhuān)刊，對(duì)話(huà)十余位行業(yè)領(lǐng)軍者，匯集技術(shù)、內(nèi)容、資本的前沿思考。2026 年，讓我們靜待驚雷乍響，共赴產(chǎn)業(yè)嶄新春天。

2025年，IP聯(lián)名與娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)從“錦上添花”變?yōu)槠放粕鎽?zhàn)的“標(biāo)配”。

從茶咖餐飲到生活消費(fèi)品牌再到潮玩，入局者越來(lái)越多。據(jù)娛樂(lè)資本論不完全統(tǒng)計(jì)，2025年1月至12月，共有47個(gè)知名茶飲與咖啡品牌進(jìn)行了269次聯(lián)名。相比于去年的27個(gè)品牌超過(guò)270聯(lián)名，參與品牌實(shí)現(xiàn)了接近翻倍增長(zhǎng)。

品牌做 IP 聯(lián)名的邊際效應(yīng)在不斷遞減，喜茶、奈雪等茶飲品牌老玩家進(jìn)一步放緩腳步。相反，咖啡品牌逆勢(shì)而上，以平均每月1-2次的高頻聯(lián)名，持續(xù)沖擊市場(chǎng)。

IP聯(lián)名越來(lái)越密集，內(nèi)容卻越發(fā)同質(zhì)化，機(jī)制也愈發(fā)復(fù)雜。從表面上看，市場(chǎng)似乎進(jìn)入了倦怠期，但不可否認(rèn)的是依舊有不少高口碑的爆款合作案例涌現(xiàn)。比如，年初電影《哪吒2》爆火出圈后，品牌蜂擁而上爭(zhēng)相聯(lián)名，反應(yīng)速度較快的品牌吃到了一波紅利。

最早搶到這波熱點(diǎn)的是庫(kù)迪咖啡，比后續(xù)跟上的霸王茶姬早了近一個(gè)月。娛樂(lè)資本論獲悉，這一聯(lián)名合作從設(shè)計(jì)打樣到門(mén)店開(kāi)放預(yù)售僅用了半個(gè)月時(shí)間。

過(guò)去一年，庫(kù)迪咖啡以其高頻、高質(zhì)低價(jià)、創(chuàng)新式的打法成為行業(yè)焦點(diǎn)。

在IP聯(lián)名領(lǐng)域，庫(kù)迪咖啡的出圈代表作不止于《哪吒2》。2025年庫(kù)迪咖啡保持了幾乎每月一次的聯(lián)名合作頻次，合作IP類(lèi)型更是涵蓋了《柯南》等動(dòng)漫IP、《英雄聯(lián)盟》等影游戲IP、《水龍吟》等影視IP，以及非遺云錦、香奈兒設(shè)計(jì)師，甚至是即時(shí)零售品牌“淘寶閃購(gòu)”。

尤其值得一提的是年底12月與香奈兒高級(jí)手工坊Lesage的創(chuàng)意總監(jiān)、法國(guó)殿堂級(jí)高奢設(shè)計(jì)師Hubert Barrère的聯(lián)名，“粉墨巴黎”的主題貫穿了此次聯(lián)名的包裝設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)方面，撞色的粉與黑，經(jīng)典的格紋，原本屬于高定秀場(chǎng)的小香風(fēng)的設(shè)計(jì)出現(xiàn)在庫(kù)迪的紙袋、紙杯和杯套上，時(shí)尚的美學(xué)元素和藝術(shù)的視覺(jué)語(yǔ)言營(yíng)造出浪漫的冬日氛圍，再疊加9.9元飲品的超級(jí)平價(jià)，迅速掀起一波“平價(jià)享受高定美學(xué)”的風(fēng)潮。

在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，庫(kù)迪咖啡的動(dòng)作亦非常高頻，接連簽下了頂流王一博和時(shí)尚女神楊冪作為代言人，又贊助了金雞百花電影節(jié)、英雄聯(lián)盟總決賽、2025年WTT中國(guó)大滿(mǎn)貫，并深度參與到網(wǎng)球、自行車(chē)、滑雪、斯諾克等多個(gè)賽事上。

截至目前庫(kù)迪咖啡的門(mén)店數(shù)量已經(jīng)超過(guò)18000家，仍在快速擴(kuò)張之中。這家成立不到三年的新銳咖啡品牌快速躋身咖啡行業(yè)第一梯隊(duì)。我們和庫(kù)迪咖啡首席策略官（CSO)李穎波聊了聊，庫(kù)迪咖啡在品牌營(yíng)銷(xiāo)側(cè)，到底有著怎樣的獨(dú)特心法。

“從自建供應(yīng)鏈到IP聯(lián)名、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、再到與外賣(mài)平臺(tái)深度合作的策略，都是基于‘五好’策略下做的落地行動(dòng)。核心還是滿(mǎn)足消費(fèi)者在情緒、功能和價(jià)格上的需求。”李穎波表示。

庫(kù)迪的“五好”策略指的分別是好喝、好便宜、好玩、好看、好便捷。其中好喝是首要目標(biāo)；好便宜則是在高性?xún)r(jià)比消費(fèi)觀念下，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)建立咖啡消費(fèi)習(xí)慣的巨大殺手锏；好看、好玩代表著要給消費(fèi)者特殊的情緒價(jià)值；好便捷則是讓消費(fèi)者容易買(mǎi)，且買(mǎi)得起。

在李穎波看來(lái)，相較于歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)咖啡市場(chǎng)現(xiàn)階段人均20杯的消耗量，仍有較大的規(guī)模增長(zhǎng)空間?？Х染W(wǎng)點(diǎn)還不夠密集，尚且無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的高需求。在此背景下，咖啡品牌們狂卷營(yíng)銷(xiāo)的目的都指向了對(duì)咖啡市場(chǎng)的共同培育。

從洽談到預(yù)售只用了2周，《哪吒2》X庫(kù)迪為什么能這么快？

2025年，IP聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)飽受爭(zhēng)議：聯(lián)名周邊產(chǎn)品涉嫌饑餓營(yíng)銷(xiāo)、二手市場(chǎng)黃牛倒賣(mài)猖獗、物料設(shè)計(jì)老套材質(zhì)不過(guò)關(guān)、售價(jià)越來(lái)越貴獲取越來(lái)越難……消費(fèi)者端對(duì)于IP聯(lián)名已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞化，想要通過(guò)IP聯(lián)名實(shí)現(xiàn)品牌聲量爆發(fā)越來(lái)越難。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化下，庫(kù)迪卻堅(jiān)持“五好”策略，讓IP產(chǎn)品真正成為大眾消費(fèi)得起的情緒價(jià)值載體。

年初，庫(kù)迪咖啡憑借《哪吒2》聯(lián)名迅速出圈，該系列不僅設(shè)計(jì)由導(dǎo)演組全程監(jiān)修，更配合兩款特調(diào)飲品，定價(jià)在9.9元，且采用了不限量預(yù)售制度。該系列產(chǎn)品上市后在社交平臺(tái)熱度指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，成為年度最具代表性的聯(lián)名案例之一。

而與淘寶閃購(gòu)首創(chuàng)的產(chǎn)品聯(lián)名合作模式更是直觀的實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量端的爆發(fā)，以庫(kù)迪與淘寶閃購(gòu)聯(lián)名的閃購(gòu)茉莉拿鐵為例，上線(xiàn)15天單品累計(jì)銷(xiāo)售500+萬(wàn)杯，登上新品增速、熱銷(xiāo)、復(fù)購(gòu)、好評(píng)等多個(gè)榜單的 TOP。

娛樂(lè)資本論：你們內(nèi)部覺(jué)得今年做的最好的一次 IP 聯(lián)名是哪個(gè)？原因是什么？
李穎波：從影響力上來(lái)說(shuō)肯定是和電影《哪吒2》的聯(lián)名合作。這一聯(lián)名系列產(chǎn)品之所以得到大家追捧，首先是因?yàn)楫a(chǎn)品穩(wěn)定，其次是整體質(zhì)量非常好。我們內(nèi)部特別感謝《哪吒2》導(dǎo)演組，他們懂年輕人喜好，在設(shè)計(jì)端和工藝端都給出了非常好的建議。

娛樂(lè)資本論: 你們是什么時(shí)候產(chǎn)生要和《哪吒2》聯(lián)名的想法的？?jī)?nèi)部如何評(píng)估這次合作？

李穎波：我大年初二看完《哪吒2》電影后，就感覺(jué)這部這片肯定會(huì)火，春節(jié)期間（2月下旬）就去聯(lián)系了。在茶飲和咖啡品牌中我們是第一個(gè)跟《哪吒2》做聯(lián)名的，從簽約到設(shè)計(jì)打樣再到全國(guó)門(mén)店預(yù)售，只用了半個(gè)月時(shí)間。

這次聯(lián)名事件在整體聲量上表現(xiàn)突出，相關(guān)熱搜話(huà)題和社媒討論度實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，在外賣(mài)平臺(tái)側(cè)也通過(guò)超級(jí)品牌日的營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現(xiàn)了大聲量轟炸。在我們看來(lái)，該系列產(chǎn)品除了設(shè)計(jì)好看、質(zhì)量過(guò)關(guān)外，預(yù)售模式功不可沒(méi)，它進(jìn)一步降低了消費(fèi)者的獲得門(mén)檻。

另外，我們根據(jù)《哪吒2》中主角形象設(shè)定研發(fā)了兩款產(chǎn)品：用天然藍(lán)藻糖漿做的靈珠系列，以及用杏皮水做的哪吒系列均收獲了好評(píng)。我們的產(chǎn)品庫(kù)有非常多類(lèi)似的新品，它們已經(jīng)通過(guò)了消費(fèi)端測(cè)試且符合上市條件。遇到像《哪吒2》這樣的重磅IP，我們可以在產(chǎn)品端快速做出匹配。

娛樂(lè)資本論：能在這么短時(shí)間實(shí)現(xiàn)這樣的效果，你們是在哪個(gè)環(huán)節(jié)上做得比較快？

李穎波：每個(gè)環(huán)節(jié)都很快，從設(shè)計(jì)、審核到過(guò)稿，前后也就用了5天的時(shí)間，整個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行周期滿(mǎn)打滿(mǎn)算只用了三周。

IP聯(lián)名產(chǎn)品的生產(chǎn)效率很重要，一旦包材上市晚于預(yù)期，就會(huì)有大量消費(fèi)者吐槽，引發(fā)不太好的輿論導(dǎo)向。一簽完約，我們的執(zhí)行小組就立馬完成了任務(wù)拆解。在設(shè)計(jì)圖還沒(méi)過(guò)審之前，我們工廠(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始打樣了，整套設(shè)計(jì)稿至少打了六個(gè)版本，并同步做了備份。

我們自己供應(yīng)鏈體系非常靈活，可隨時(shí)配合營(yíng)銷(xiāo)排期，以最快速度把整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，并測(cè)算出來(lái)需要多少備貨。我們?cè)诎不债?dāng)涂建立了全球供應(yīng)鏈基地，覆蓋生豆倉(cāng)儲(chǔ)、咖啡烘焙、食品原料、包裝材料等咖啡配套產(chǎn)業(yè)集群，目前已全面投產(chǎn)。自建供應(yīng)鏈確保了我們?cè)谠铣杀?、質(zhì)量保障、供給穩(wěn)定和創(chuàng)新應(yīng)變上得到根本性提升。

娛樂(lè)資本論：據(jù)我們所知《哪吒2》的聯(lián)名費(fèi)用并不低，這筆IP聯(lián)名的賬你們是怎么算的？

李穎波：當(dāng)時(shí)庫(kù)迪是一個(gè)剛剛成立兩年多的新品牌，我們不指望靠IP聯(lián)名的周邊產(chǎn)品賺錢(qián)，更多是把庫(kù)迪的品牌心智種到消費(fèi)者心中。如果非要用指標(biāo)來(lái)衡量，我們更看重的是在社交媒體平臺(tái)上的熱度和討論量，這也是最直接量化的指標(biāo)。

因?yàn)槲覀儷@取新用戶(hù)的路徑很多，所以用戶(hù)拉新只是我們的二級(jí)指標(biāo)。整個(gè)公司層面的 KPI 肯定還是看銷(xiāo)量，我們每個(gè)IP聯(lián)名系列的產(chǎn)品在整體銷(xiāo)量端占比還是很大的。

娛樂(lè)資本論：今年外賣(mài)大戰(zhàn)打得很厲害， IP 聯(lián)名與你們?cè)谕赓u(mài)大戰(zhàn)中的曝光、獲客有什么樣的關(guān)聯(lián)？
李穎波：一定是互相促進(jìn)的作用。外賣(mài)平臺(tái)希望有更多新鮮的東西可以給到消費(fèi)者，而IP 方和我們也希望能夠借助這個(gè)資源，讓平臺(tái)進(jìn)行更多的資源傾斜，大家的目標(biāo)都很明確且一致，這也給了我們更多靈活性。

娛樂(lè)資本論：庫(kù)迪整體的IP營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

李穎波：我們?cè)谔暨xIP的策略上，首先是選擇具備普適性群眾基礎(chǔ)廣泛的IP ，比如柯南、小丸子、蠟筆小新、寶可夢(mèng)等動(dòng)漫IP；其次是熱點(diǎn)相關(guān)的IP，比如國(guó)漫電影《哪吒2》等；另外是一些潛力IP，比如傳統(tǒng)非遺云錦、知名設(shè)計(jì)師等可能沒(méi)有被大多數(shù)人關(guān)注到，通過(guò)雙方在IP內(nèi)容上進(jìn)行創(chuàng)新，也有很大的出圈機(jī)會(huì)。

娛樂(lè)資本論：你們?cè)贗P聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)上有翻車(chē)過(guò)嗎？
李穎波：滿(mǎn)足所有人是不太可能的，但可以用一個(gè)讓大部分人感覺(jué)比較舒適的方式來(lái)做，提升愉悅感，規(guī)避可能翻車(chē)的點(diǎn)。我們之所以一直在強(qiáng)調(diào)親民，就是想最大程度爭(zhēng)取消費(fèi)者的理解和支持。

體育賽事贊助全面開(kāi)花，明星代言人構(gòu)建品牌長(zhǎng)期心智

2025年，體育營(yíng)銷(xiāo)和明星代言人營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)空前熱鬧。

在體育營(yíng)銷(xiāo)中，庫(kù)迪將目光鎖定在深度的賽事現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容合作。先后贊助合作了2025年WTT中國(guó)大滿(mǎn)貫，并深度參與到網(wǎng)球、自行車(chē)、滑雪、斯諾克等多個(gè)賽事上。庫(kù)迪認(rèn)為，這種針對(duì)賽事贊助方式，幫助其完成了線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)不同層次的消費(fèi)互動(dòng)。

而代言人營(yíng)銷(xiāo)中，庫(kù)迪押注王一博、楊冪，組成男女雙頂流藝人的配置，覆蓋了不同圈層的年輕消費(fèi)群體。這種“雙頂流”的代言策略，此前多是奢侈品與快消巨頭品牌的玩法，但在咖啡領(lǐng)域并不常見(jiàn)。在產(chǎn)品側(cè)，庫(kù)迪以明星資源為IP，與楊冪推出的聯(lián)名系列產(chǎn)品在社交媒體平臺(tái)上得到熱議，周邊產(chǎn)品“明星小卡”被粉絲搶購(gòu)，引爆了粉絲經(jīng)濟(jì)。

娛樂(lè)資本論：今年是體育營(yíng)銷(xiāo)大年，很多品牌都跟體育明星合作，但庫(kù)迪的邏輯是贊助賽事，為什么會(huì)是這樣的策略？

李穎波：賽事這件事有很強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)魅力，我們希望能在現(xiàn)場(chǎng)與品牌有很強(qiáng)的結(jié)合。在與賽事合作的包材上我們做了深度綁定，比起純做線(xiàn)上的營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者端體感會(huì)更加強(qiáng)烈。

比如，我們獨(dú)家冠名了今年的環(huán)廣西公路自行車(chē)世界巡回賽，三輛咖啡車(chē)跟著他們六天跑了八個(gè)城市，親身參與的體驗(yàn)感是不同的。在現(xiàn)場(chǎng)我們既做了美式咖啡隨行杯，又設(shè)置了現(xiàn)磨咖啡車(chē)，這種更加深度的合作方式比單純與體育明星合作效能更高，在整個(gè)傳播能量上面也更立體一些。

再比如12月剛剛舉辦的國(guó)際雪聯(lián)三大世界杯比賽中，蘇翊鳴、谷愛(ài)凌和徐夢(mèng)桃等中國(guó)選手?jǐn)埾露鄠€(gè)冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)，我們也非常榮幸作為官方合作伙伴參與這個(gè)全球頂級(jí)冰雪賽事。

此外，賽事本身也是一種品牌，在這種國(guó)家級(jí)賽事里面，還包含CCTV等大量的官媒直播合作，這意味著我們?cè)诰€(xiàn)上將有更多品牌曝光機(jī)會(huì)。其次體育明星的粉絲圈層影響力很大，這是一個(gè)綜合性相對(duì)較好的資源。

娛樂(lè)資本論：你們?cè)u(píng)估代言人的ROI或者影響力主要是看哪些維度？
李穎波：對(duì)于快消品牌來(lái)說(shuō)，選擇代言人通常就是希望讓自己更加年輕、時(shí)尚。首先是看代言人的市場(chǎng)熱度，其次看他們?cè)谖磥?lái)一兩年內(nèi)的演藝規(guī)劃方向；第三是其在社交媒體上的美譽(yù)度；最后看跟品牌的匹配度。比如楊冪代表年輕且成熟的形象，時(shí)尚和專(zhuān)業(yè)度也有目共睹，整體上在形象端跟氣質(zhì)端都和庫(kù)迪咖啡很契合。

娛樂(lè)資本論：今年以來(lái)茶飲品牌行業(yè)有不少品牌選擇了類(lèi)似“一日店長(zhǎng)”的輕量級(jí)明星合作，你們是如何看待這種娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方式的？

李穎波：庫(kù)迪咖啡現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)全球性平臺(tái)，在整個(gè)傳播上我們會(huì)更注重長(zhǎng)遠(yuǎn)和穩(wěn)定的方式。我們只有全球代言人這個(gè)層級(jí)，希望能通過(guò)與代言人以共創(chuàng)的方式把資源落到更深度。比如在官宣完楊冪后，我們就根據(jù)她即將上線(xiàn)的《長(zhǎng)安的荔枝》這部劇配合做了荔枝相關(guān)的產(chǎn)品。

“一日店長(zhǎng)”的邏輯也是如此，大家都是在尋找一些新的話(huà)題。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，兩位代言人本身就有很多熱點(diǎn)和話(huà)題度，接下來(lái)我們將圍繞他們做一些更深層次的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合。從大的結(jié)果上是一樣的，只是做法有些不同。

娛樂(lè)資本論：我們關(guān)注到一些茶飲品牌在跟進(jìn)熱門(mén)話(huà)題和藝人方面非常緊密，除了代言人外也會(huì)做一些短期代言合作，你們會(huì)考慮這種“長(zhǎng)+短”的方式嗎？

李穎波：當(dāng)前IP聯(lián)名和明星資源運(yùn)用的邊界正在逐漸模糊化，新環(huán)境下有很多新的方式可以玩，只是大家借助的形式和路徑不一樣，但產(chǎn)品最終能不能爆，還是要看IP本身的熱度和創(chuàng)新度。

我們也有一些短期的合作，比如 11 月底推出的《水龍吟》系列，它雖然是以IP聯(lián)名方式合作的，但卻跟劇集主演、演員有關(guān)聯(lián)。這一系列的周邊產(chǎn)品是男主羅云熙大粉絲畫(huà)的形象畫(huà)，非常貼近藝人本身的形象，加上我們精致的工藝加工，從效果來(lái)看還不錯(cuò)。

擁抱年輕人，用“五好”策略，向更多圈層化邁進(jìn)

2025年，品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)卷加劇，消費(fèi)者不再為單純的貼標(biāo)式IP聯(lián)名買(mǎi)單，也疲于對(duì)純站臺(tái)式明星營(yíng)銷(xiāo)的追逐，這一市場(chǎng)需求倒逼品牌營(yíng)銷(xiāo)全面邁入差異化深耕時(shí)代。

庫(kù)迪咖啡認(rèn)為，做營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)沒(méi)有發(fā)生變化，核心是通過(guò)內(nèi)容與消費(fèi)者建立聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺(jué)到被尊重。盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但通過(guò)對(duì)素材及周邊種類(lèi)的創(chuàng)新變換，仍然能做出很多差異化產(chǎn)品。

娛樂(lè)資本論：你覺(jué)得今年的IP聯(lián)名/娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)生了什么樣的變化？
李穎波：IP聯(lián)名的形式本身沒(méi)問(wèn)題，品牌需要思考的是如何挖掘到IP的新鮮素材，找到合適的時(shí)機(jī)，通過(guò)精細(xì)化創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)把它推向市場(chǎng)，帶給消費(fèi)者不一樣的體感。今年我們嘗試了在多個(gè)維度的IP聯(lián)名合作，包括跟藝術(shù)家、傳統(tǒng)非遺文化的結(jié)合。

比如，國(guó)慶期間做的非遺云錦就是一個(gè)成功的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目讓更多人關(guān)注到了非遺云錦。在整個(gè)大國(guó)自信的背景下，未來(lái)還有很多傳統(tǒng)文化相關(guān)的素材值得被進(jìn)一步挖掘。

娛樂(lè)資本論：當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)有什么你們明確感知到的需求或者變化？

李穎波：核心的還是被重視的感覺(jué)。無(wú)論是我們預(yù)售形式的保障，還是無(wú)門(mén)檻的周邊獲取形式，又或者是更多產(chǎn)品形態(tài)上的創(chuàng)新追求，都是為了讓消費(fèi)者感覺(jué)自己被尊重。

娛樂(lè)資本論：在整體營(yíng)銷(xiāo)策略上，你們是如何平衡穩(wěn)定和創(chuàng)新的？

李穎波：我們一直在堅(jiān)持的是“好喝、好便宜、好玩、好看、好便攜”的“五好”大方向策略，但創(chuàng)新也同樣重要，每個(gè)策略點(diǎn)在落地的時(shí)候，都需要我們加入更多創(chuàng)新元素。

娛樂(lè)資本論：明年庫(kù)迪在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)會(huì)有什么新的側(cè)重點(diǎn)？

李穎波：我們的核心觀點(diǎn)是必須要有新的內(nèi)容跟新的形式出現(xiàn)。我們現(xiàn)在還有很多已有的熱點(diǎn)圈層還沒(méi)進(jìn)去，比如二次元、漫展等等。

娛樂(lè)資本論：今年庫(kù)迪做了14次聯(lián)名，大型活動(dòng)賽事聯(lián)名也有將近10個(gè)，明年會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)充嗎？

李穎波：可能大的頻率和節(jié)奏不會(huì)變。我們更多的活動(dòng)是跟著熱點(diǎn)進(jìn)行，希望能在消費(fèi)者生活中實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光。
娛樂(lè)資本論：我們關(guān)注到一些圈層化IP相關(guān)的聯(lián)名產(chǎn)品周邊售價(jià)普遍較高，而庫(kù)迪聯(lián)名的產(chǎn)品價(jià)格都相對(duì)較低，接下來(lái)你們會(huì)考慮推出更貴的IP聯(lián)名產(chǎn)品么？
李穎波：從大的策略的方向看，我們一直以來(lái)都以足夠便宜為策略，還是要給到消費(fèi)者比較親民的價(jià)格。

我們的最終目的是要讓咖啡成為剛需高頻的日常消費(fèi)品，這件事情就需要在價(jià)格端始終穩(wěn)住低價(jià)，讓消費(fèi)者覺(jué)得可以天天喝。所以在IP聯(lián)名產(chǎn)品的售賣(mài)機(jī)制上也不能設(shè)置門(mén)檻，我們要做的是通過(guò)這些價(jià)格和風(fēng)味的杠桿，讓中國(guó)的咖啡市場(chǎng)快速擴(kuò)大，形成良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

娛樂(lè)資本論：今年AI視頻營(yíng)銷(xiāo)很火，接下來(lái)你們會(huì)有什么新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域嘗試嗎？

李穎波：從贊助WAIC大會(huì)開(kāi)始，我們就有意識(shí)地讓大家關(guān)注到AI在我們庫(kù)迪咖啡具有實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景。未來(lái)在消費(fèi)者端，我們也會(huì)采用AI視頻營(yíng)銷(xiāo)等方式推廣。AI視頻的出現(xiàn)讓整個(gè)創(chuàng)意制作有了更多可能性，從成本端和效率端都有了更多可以嘗試的內(nèi)容，以往難以被生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容，有了AI的幫助，更快讓創(chuàng)意具象化。

娛樂(lè)資本論：您今天看起來(lái)狀態(tài)很松弛，但今年有沒(méi)有哪個(gè)時(shí)刻讓你覺(jué)得比較焦慮？
李穎波：今年有很多焦慮的時(shí)刻，尤其是做《哪吒2》聯(lián)名的時(shí)候。每一次聯(lián)名產(chǎn)品上線(xiàn)之前，我都在焦慮這東西到底夠不夠好？消費(fèi)者喜不喜歡？買(mǎi)不買(mǎi)單？產(chǎn)品上市之后焦慮感會(huì)相對(duì)減輕。