在陜西跑得久了，才發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：
不少化工廠、材料廠手里都有鎳物料廢料，像鎳渣、鎳泥、鎳灰，還有用過的含鎳廢催化劑，但真正敢處理的人并不多。
原因其實(shí)很簡單。
一是怕麻煩，二是怕被壓價(jià)。尤其在陜西這邊，很多廠子更愿意先把料放著，也不愿隨便找人出手。料一旦動(dòng)了，就涉及檢測、運(yùn)輸、結(jié)算，哪個(gè)環(huán)節(jié)不清楚，心里都不踏實(shí)。很多人不是不想賣，是不想給自己添事。
前段時(shí)間在陜西接觸到一批鎳渣和鎳泥，對方最開始說的一句話我印象挺深：“不是不想賣，是不知道怎么賣?！?/p>

這話說得很實(shí)在。鎳渣、鎳灰這類料，看著雜，其實(shí)只要含量真實(shí)，本身就有價(jià)值，關(guān)鍵在于有沒有人愿意把情況講明白、流程走清楚。
真正靠譜的回收，從來不是上來就報(bào)一個(gè)很高的價(jià)格，而是先把料弄清楚。
含鎳范圍是多少？水分大不大？雜質(zhì)比例高不高？是不是化工副產(chǎn)？有沒有歷史來源說明？這些問題如果不提前講清楚，賣料的人心里永遠(yuǎn)是懸著的。那一批料也是一樣，先檢測、再分析，再溝通處理方式，價(jià)格反而不是最難談的部分。
在陜西做事，講究一個(gè)“穩(wěn)”字。
很多廠負(fù)責(zé)人其實(shí)不差那一點(diǎn)價(jià)差，更在意過程是不是透明、結(jié)算是不是利索、后面會(huì)不會(huì)留下隱患。比起聽一些看起來很誘人的報(bào)價(jià)，大家更愿意把賬一條一條算清楚，心里踏實(shí)，比多賣一點(diǎn)錢更重要。
現(xiàn)在環(huán)保要求一年比一年嚴(yán)，鎳物料長期堆放，不僅占地方，也容易帶來后續(xù)問題。廠里審計(jì)、環(huán)保檢查一來，這些料反而成了心里的一個(gè)坎；但要是隨便處理，又怕流程不合規(guī)、去向不清楚，風(fēng)險(xiǎn)更大。夾在中間，很多人就只能先放著。
其實(shí)只要找對方向，這類問題并沒有想象中那么復(fù)雜。

鎳渣也好，鎳泥、鎳灰也好，包括各類含鎳廢催化劑，只要來源真實(shí)、數(shù)據(jù)清楚、流程合規(guī)，總能找到合適的處理方式。慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，反而少走彎路，也不容易出問題。
我一直覺得，做這行不是拼嘴皮子，而是拼耐心。
把情況問清楚，把數(shù)據(jù)看明白，把每一步說在前面，很多顧慮自然就消了。很多合作也不是一次談成的，而是聊著聊著，對方心里有底了，事情也就順了。
如果你在陜西，手里正好有這類鎳物料，一時(shí)拿不準(zhǔn)情況，也不急著出手，其實(shí)完全可以先了解一下行情，多問幾句，看看不同處理方式的差別，再?zèng)Q定怎么走。

有些選擇，看清楚了再走，比盲目處理要安心得多，也更長遠(yuǎn)。
需要交流的話，下面留個(gè)聯(lián)系方式。
不一定馬上處理，有空聊聊，把情況說明白，再做決定，也不遲。