“張波在發(fā)布會上承諾，挨打要立正，認錯要公開，補償要到位，改進要徹底。”

　　作者丨吳優(yōu)

　　編輯丨余快

　　去年12月，閃極在深圳福田會展中心召開了一場聲勢浩大的AI眼鏡發(fā)布會，創(chuàng)始人張波站在聚光燈下大聲宣告，要做圓滑當道的銳利異類。他手里的閃極首款AI眼鏡，以999元的定價擊穿行業(yè)底線，一個“雷軍也做不到”的價格，讓這個首次涉足AI眼鏡的充電寶品牌，瞬間成為科技圈的焦點。

　　但高光過后，閃極很快陷入致命危機。產品頻發(fā)的藍牙連接故障，讓它從 “價格顛覆者” 變成行業(yè)典型案例。曾經高調的張波和閃極迅速沉寂，對外界的質疑、嘲諷甚至 “品牌將被出售” 的傳聞，始終保持沉默。有人覺得這場低價鬧劇不過是個笑話，也有人在爭議中意識到：做好 AI 眼鏡，遠比想象中難得多，而閃極的沉默背后，藏著所有人好奇的答案。

　　這一年，AI眼鏡延期發(fā)貨并非孤例。雖然更多玩家涌入 AI 眼鏡賽道，上游供應鏈已經逐漸走向成熟，但量產難、體驗不佳、退貨率高的問題，依然困擾著絕大多數從業(yè)者。行業(yè)在摸索中前行，而閃極的缺席，讓這場關于 AI 眼鏡的討論，少了一抹亮色。

　　直到一年后，閃極帶著新一代產品，重新回到公眾視野。張波在發(fā)布會上宣布A1項目正式停產，不再發(fā)貨，為所有購買且預定了閃極AI拍拍鏡A1的用戶全額退款。若這些用戶對新發(fā)布的AI眼鏡感興趣，將提供1000元購機補貼。

　　同時推出新一代閃極 loomos AI拍攝眼鏡 L1，系統(tǒng)底層全面重構，花費數千萬元引入兩顆全球領先的主控芯片，組成新的雙核心架構。新眼鏡體感重量低于20g，攝像頭款1200萬像素，并配備隱形鏡頭蓋板，可在一秒內遮起鏡頭。

　　就在發(fā)布會前夕，雷峰網與創(chuàng)始人張波坐下來，聊了聊這一年閃極走過的彎路、踩過的坑，以及即將開啟的新故事。

　　面對過去的爭議，張波沒有回避：“我確實低估了 AI 眼鏡的工程難度?！?但他從未動搖一個判斷：做 AI 眼鏡，是閃極的正確選擇，更是長期發(fā)展的必然。在他看來，充電寶業(yè)務可能會隨著手機電池容量的提升逐漸邊緣化，但 AI 眼鏡，是未來的明確趨勢。

　　而這一年的沉淀、復盤與重構，也讓閃極的產品思路徹底轉變。從當初 “以價格換市場” 的激進，到如今回歸產品本質的理性，張波有了更清晰的答案：“AI 眼鏡首先要解決的，是用戶能不能穩(wěn)定佩戴一整天的問題。這個問題沒解決，再便宜也沒用?！?/p>

　　沉寂一年，行業(yè)變了，閃極也變了。這場遲到的對話，或許能讓我們看清：AI 眼鏡的賽道上，低價神話早已落幕，而真正的競爭，才剛剛開始。

　　以下為雷峰網與張波的完整對話，雷峰網做了不改變原意的編輯：

　　01

　　既然A1沒做好，大家想噴就噴吧

　　雷峰網：過去一年對于閃極科技的AI眼鏡項目來說，可以說是充滿挑戰(zhàn)的一年。

　　張波：對，這一年確實是跌宕起伏的一年，特別跌宕起伏。

　　雷峰網：第一代產品A1目前已經宣布停產，回顧這一代產品，遇到了哪些主要問題？

　　張波：第一代產品確實存在一些遺憾。主要問題集中在拍照質量和藍牙連接穩(wěn)定性上，沒有達到行業(yè)一流水平。我們后來分析，這背后有供應鏈選擇的因素，但更重要的是我們自身的判斷和應對問題的經驗不足。

　　本質上，當時我們選用的芯片平臺在藍牙穩(wěn)定性和拍照性能上沒有達到預期效果。在實際開發(fā)中發(fā)現底層有很多問題，雖然我們后續(xù)持續(xù)更新了6個軟件版本，合作伙伴也提供了很多新固件，但最終這兩方面的體驗還是不理想。

　　雷峰網：A1主要把能力放在續(xù)航和記憶上，但最后連接出了問題，有沒有懷疑過是自己發(fā)錯力了？

　　張波：我們至少在框型結構、整機架構、轉軸形態(tài)這些位置做對了。因為過往沒有人做的，小米和理想眼鏡用的轉軸就跟我們一樣的轉軸，而不是跟 Meta 一樣的，這兩家肯定是做產品很專業(yè)和資深，而且這兩家的代工都是歌爾，歌爾在這個行業(yè)里是首屈一指的。

　　我們不是在歌爾做的，但是我們這套構型就跟歌爾覺得最理想的構型是一樣的，就證明我們至少在這個硬件的構型上是真正抓到了核心。

　　我們在產品設計上的判斷是非常具有前瞻性的，我們看到同行這樣做我們也很開心，證明我們的判斷和想法是沒有問題的，在產品洞察和對構型的理解上算是行業(yè)前列，只是我們在工程落地和方案選型上就當時沒有那么多經驗。

　　雷峰網：除了產品本身，輿論和供應鏈之外，還有什么因素加劇了當時的困境？

　　張波：發(fā)布會的熱度遠超我們預期，這是個關鍵因素。我們本來計劃第一批賣幾千臺，有問題可以慢慢解決。結果24小時內5萬臺就訂完了，幾千臺一晚上就發(fā)出去了。然后客服就扛不住了，用戶問題積壓，偏偏又趕上春節(jié)放假，客服全部放假，春節(jié)期間輿論就發(fā)酵了，我們也沒辦法及時應對。

　　雷峰網：春節(jié)后輿論情況如何？

　　張波：春節(jié)后發(fā)現輿論已經到了比較惡劣的程度。在小紅書上，大概一半人覺得產品還行，能接受，畢竟算是公測版；另一半人覺得不行，效果不好，很垃圾。但負面的帖子天然傳播度就更高，導致負面聲音完全蓋過了正面聲音。

　　雷峰網：面對這些負面聲音，公司當時是怎樣的應對策略？

　　張波：我們當時的策略是，既然沒做好，大家噴就噴嘛。我們充電產品還在正常賣，就把精力投入到研發(fā)上，不要對外過多發(fā)聲。我們推出了90天無理由退款，用戶還可以通過打卡返500元代金券，第一批延遲發(fā)貨的用戶也返500元?；旧虾诵挠脩粼诮洕蠜]有損失，只是讓大家失望了。

　　雷峰網：這種“沉默“的應對方式，有沒有帶來新的問題？

　　張波：確實有。我們幾乎成了行業(yè)內的負面典型，只要是寫眼鏡行業(yè)相關的報道，都會帶上閃極的負面新聞，說我們交付不好。這一年，同一個負面一直在被反復提及。

　　雷峰網：去年A1出問題，對團隊的士氣和凝聚力有哪些影響？內部經歷了什么樣的變化？

　　張波：我覺得對于大部分人來說，工資照發(fā)，公司正常運營，就沒什么影響。不是每個人都在這里創(chuàng)業(yè)，很大一部分人只是在工作的狀態(tài)，所以對這些人反而沒有影響。

　　真正受到影響的人是在這個項目中承擔了主要決策的人，比如主要項目負責人需要背負選型判斷失誤的責任，軟件部分也出問題。作為最終決策者和對結果負責任的人，內心肯定會面臨比較大的壓力，要么引咎辭職，要么公司內部主動調整。

　　當我們遇到了一些不達預期的困難時，部分人會選擇爬起來接受新挑戰(zhàn)，部分人會覺得這條路不行就換個方向再干一干。

　　作為閃極的核心團隊，既然我們選擇了眼鏡方向，A1在交付上拉垮了，但我們的前瞻性思想和產品理念是被整個行業(yè)驗證的，證明我們做這件事是擅長的，我們就要繼續(xù)做下去。第一代產品出問題，是硬件創(chuàng)業(yè)比較容易遇到的問題。

　　過往我們招了不少大廠來的人，大廠的人有一個小問題，在大廠做一個核心leader，下面帶著一兩百號人，拼盡全力去實現一句話，但在一個創(chuàng)業(yè)公司，不能有這么多水平非常高又非常卷的人，所以當我們自己做一個決策的時候，一定要想清楚如何排兵布陣，自己都想不清楚搞不定的事情，交給下面的人大概率不行。

　　這是組織上的不同。團隊打仗的格局是不同的，古代君王要打仗，只需要一句話，千軍萬馬就會全力沖鋒，決勝千里之外，但將領在前線指揮20個兵，需要非常清楚從哪座山繞過去如何包抄，有什么武器以及在什么時間節(jié)點用。

　　我們過去招攬了一些本來擅長打全局戰(zhàn)役的大將，來打局部小戰(zhàn)役，方法論失效，沒做做出很好的結果，這也是很多從大廠出來去到創(chuàng)業(yè)團隊不適應的關鍵。

　　雷峰網：你們的眼鏡團隊從幾十人擴張到近百人，在外界負面消息較多的情況下，你是如何組建新團隊，并吸引核心人才加入的？

　　張波：對，我們團隊整體從一百左右擴張到兩百人左右，眼鏡團隊從幾十人擴張到近百人。這些負面新聞確實會對我們招人有影響，但我們找的人一定是對眼鏡行業(yè)有了解的人，這些人反而覺得我們的公司是ok的。

　　第一，我們現金儲備非常充沛。第二，對比整個眼鏡行業(yè)，我們公司現金流和利潤也比較健康，大部分競爭對手的產品只有眼鏡，盈利狀況一般，我們有高端充電和存儲產品線，銷售金額過兩億，每年利潤幾千萬，可以反哺眼鏡開發(fā)。

　　其實只要干XR創(chuàng)業(yè)的人都知道現在眼鏡產品肯定都還是不完美的，過往閃極團隊和產品都沒有本質上的問題，只是在第一代產品交付上出現了不達用戶預期的情況。專業(yè)人士反而很理解我們，對行業(yè)有清晰認知的人不會被表面的噪音干擾，我們后來招進來的人對我們都是非常有信心的。

　　我們還招了好幾位一直在XR行業(yè)的專家，他們對閃極的評價是：如果這個行業(yè)有幾個團隊能做好，那么閃極一定是其中最重要的參與者，因為他們覺得閃極在這么短時間內提出了行業(yè)都認可的構型，證明閃極整個團隊的學習能力和創(chuàng)新能力是合格的。

　　閃極在過往沒有做過眼鏡的情況下第一次發(fā)聲，讓整個行業(yè)側目，甚至有些人有點奇怪，覺得閃極干嘛來了，好奇你接下來要怎么做，感覺是來砸場子的，對整個行業(yè)都有一股沖擊力。

　　02

　　盡可能調動市場的注意力，

　　再分批管理

　　雷峰網：你如何看待外界評價你是一個強營銷型創(chuàng)業(yè)者？

　　張波：我要澄清一下，其實我是強產品型，更希望大家叫我產品經理和“首席客服”。產品和設計工作細節(jié)大家看不到，都是對內的，對外只能看到營銷的部分。

　　比如說，我們剛發(fā)布的閃極 loomos AI拍攝眼鏡 L1 ，內部設計卡了三個月，之前三個月出的稿我都不滿意，一直斃掉，最后實在不行，我就自己下場了，我在各種網站上翻各種眼鏡的設計，突然發(fā)現林德伯格是鈦合金加板材的框型，我就想我們這個眼鏡是不是也可以鈦合金加板材，把線夾在中間？于是我們提出了AI眼鏡的新構型，第一可以讓鏡框做得更窄，第二金屬加板材都用CNC工藝，更容易做成不同的框型。

　　當然可能其他公司有人這樣提過，只是提出來大家也不敢這樣做，覺得這樣做太不符合常規(guī)了，但我們公司肯定就是我就要做這種有設計感和有挑戰(zhàn)性的產品框型，最后我們做出的效果還是非常領先的。我們還申請了全球專利，這也成為了我們的家族化外觀風格，我們叫他“細紅線框型”，致敬錘子手機當年的“細紅線設計”。

　　雷峰網：不過你確實擅長營銷，如果你要說服我來買這樣一副閃極L1 ，你要講一個什么樣的故事？

　　張波：你想不想過目不忘？想不想要一個全天候主動能夠幫你把所有的事兒都記下來的小助理。閃極L1就能幫你實現。

　　雷峰網：你如何把控營銷節(jié)奏和用戶注意力？

　　張波：我理解下這個問題，就是如何調動大家的注意力，以及如何去管理大家的注意力。想調動大家的注意力，肯定是希望所有能關注到你的人你都關注到，盡量多得聚集這些注意力，然后再來管理和排期。

　　我覺得有兩個關鍵，一是好內容，二是給好內容多投錢。什么是好內容，比如一個產品發(fā)出去，各個媒體都在討論的內容，就會有更多互動和討論。當然前提是這個產品本身有意思，在功能設計和體驗上有優(yōu)勢。

　　剩下的注意力如何放大？內容是一個很微妙的事情，我們每天接觸大量的視頻和圖片信息，對圖片和視頻有潛意識的共同認知，所以一定能感受到大眾用戶的共識，我們大所打動的一定也是目標用戶的最大公約數。

　　有些人沒有用戶的共同感受，是很有個性的人，可以做好產品研發(fā)和獨特設計，但大概率做不好營銷。讓更加廣泛的人群理解你所要傳達的內容非常關鍵，自己首先要是一個能夠精準感受普通人感受的人。

　　為什么有些導演、明星拍了幾部戲出名了之后，他就拍不出好作品了？因為當他已經具有明星光環(huán)的時候，他所看到的世界跟正常人看到的世界也不一樣了，眾星捧月，所有人給他都是最積極、最正面、最好的那一面，他就不能感受到普通人民的感受，所以他就失去了創(chuàng)作好作品的底層關鍵。

　　這其實跟做產品是一樣的，能否在產品符合廣大用戶需求的時候，再讓內容也能夠觸動用戶。好內容一定能打動用戶，有了好內容一定要盡量通過流量平臺放大聲量，不要覺得出了個好內容就能自己傳播，現在大家流量平臺都要靠內容去掙錢，所以一定要推廣投流。

　　你開個發(fā)布會，可能大家最多想看一分鐘，但是每個人至少每天刷抖音都刷兩三個小時，那你能不能把發(fā)布會最后或者產品的特點轉變成幾個一分鐘的視頻，讓很多博主幫你做出來，再讓更多的用戶看到？我覺得這個是注意力聚集的關鍵，是一項系統(tǒng)性工作。

　　雷峰網：您全網統(tǒng)一使用“張千隱“作為ID，是有意打造個人IP聚集注意力嗎？

　　張波：我其實沒想好要做什么樣的個人IP。我是INFP，在沒想清楚定位前不會輕易啟動。

　　大多數老板做IP就是每天錄口播，很容易內容零散，既浪費制作時間也浪費用戶時間。統(tǒng)一ID主要有兩個目的：一是方便用戶遇到問題時能直接找到我反饋；二是發(fā)布產品信息，獲取用戶最直觀的體驗反饋。用戶對產品好壞非常敏感，好產品發(fā)布后反響會明顯不同。

　　這個ID本質上是“首席客服“的角色，是我與用戶溝通的重要橋梁，是用戶的感受收集器，而非個人發(fā)聲渠道。我本人表達欲不強，真要每天產出內容反而不知道該講什么。

　　雷峰網：CEO把自己作為首席客服，收集用戶反饋，其實是非常占用精力的。您如何分配在研發(fā)、市場、管理等方面的精力？

　　張波：公司一號位的核心任務，有一句比較油膩的老話：找人、找錢、找方向。

　　比如做AI眼鏡這件事，我們團隊的確是我第一個提出來的，提出的時候大多數人反對，我通過各種論據告訴大家我們能做，且相信我們能做好，最終得到了大家的支持，接下來我就要找錢找人了。

　　如果不是在產品宣發(fā)階段，我有一半時間都是在面試或跟人談我們的想法和思路，不管跟核心團隊的拉齊同頻，還是跟新來的人溝通面試，這花費了50%以上的精力，大家能夠坐在一起非常難得，至少需要在思維上碰撞出火花。

　　過去一年我們沒有花費特別多精力找錢，去年融過一輪，今年年底也剛close了一輪。所以剩下很大一部分精力都是在盯產品設計，盯產品到底要做成什么樣子，以及用戶會有什么樣的感受。

　　我目前50%以上精力用于面試和團隊溝通，確保團隊思維同頻、能碰撞出火花。其次是盯產品設計和用戶體驗，不斷探索產品應該做成什么樣子以及用戶會有什么感受。我們這次自建柔性定制產線，保證高品質交付。

　　03

　　AI眼鏡解決不了穩(wěn)定佩戴的問題，

　　賣多少錢都沒用

　　雷峰網：閃極做充電寶是在紅海中找藍海，這也是閃極的公司理念，AI眼鏡則是在藍海中找機會，如何看待這兩種模式的差異？

　　張波：紅海找藍海模式適合資源有限的初創(chuàng)階段，通過設計和技術差異化在成熟賽道中突圍。而進入AI眼鏡這樣的藍海領域，則需要打破現有范式，創(chuàng)造全新的產品形態(tài)。

　　兩者最大的區(qū)別在于：前者有成熟的參考范式，只需做得更好；后者則需要完全不受現有框架約束，創(chuàng)新空間更大。我們選擇眼鏡賽道，一是因為它能充分發(fā)揮我們的設計能力，二是它代表未來趨勢，三是獲取的關注和流量遠高于充電配件。充電產品作為服務于手機電腦的配件，用戶關注度天然較低；而眼鏡作為穿戴設備，直接影響用戶形象和體驗，媒體和用戶關注度更高。

　　雷峰網：花同樣的精力來做電寶，它的效率沒有做眼鏡更能吸引大家關注，你現在依然這么覺得嗎？

　　張波：我們以前做充電寶，都不需要跟媒體打交道，因為媒體不關注你發(fā)了什么充電寶，其實我們之前有每年基本一到兩場發(fā)布會，但基本沒什么媒體關注。

　　另外大家都已經對充電寶很熟悉了，我想要個什么充電寶？我自己心里大概有個印象，我不需要你再告訴我，我需要一個什么樣的電寶。大多數用戶其實對這個產品的品牌沒有特別強的傾向性，買個東西回來用就好了，它只是個充電的配件。

　　如果我們前幾年做的是耳機、手表，直接服務于人，用戶的感知會強一點，會更關注品牌。但是我們過往是做充電，充電服務于手機、電腦，電腦和手機再服務于人，中間隔了一層，所以用戶對它的關注就自然降低，媒體的關注和用戶的關注肯定都比眼鏡低。

　　不過閃極的充電產品設計和性能都很獨特，用戶關注度比同類產品高非常多，我們在國內海外的展會，都是人氣最高的展臺。

　　雷峰網：可以理解為閃極不想做配件了，想做一個離人更近的主設備？

　　張波：也不能說是不想做配件吧？其實我們這次發(fā)布會也給眼鏡做了一系列配件。本質上一個產品要存活下來，產品力是核心，產品力所能獲取的流量和關注是它的放大器。我們做充電產品，投入同樣的時間精力，流量放大效應卻很弱。

　　當然那我們也不是在蹭流量或搶熱度，從做充電寶到做AI眼鏡的根源，還是我們自己內心的恐懼和焦慮。我自己做了這么多年的手機，在魅族的時候就看著手機電池越來越大，明年榮耀還要出1萬毫安的手機電池，可能到時候很多人都不需要充電寶了。手機電池越來越強，iPhone和折疊屏另當別論，充電寶最后可能會被徹底取代掉。

　　雷峰網：在AI眼鏡供應鏈不成熟的情況下，閃極為何選擇冒險進入？

　　張波：首先，我們認為當時市場上沒有真正滿足國內用戶需求的AI眼鏡產品，存在較大的市場空間。當時我們的確沒有意識到芯片的問題會如此大程度地影響這個產品最終的交付和體驗，的確低估了這一點。

　　其次，正是因為別人沒有做，我們做了才有獨特價值，雖然閃極過去都在做充電，但我們充電也是在做大家都沒有做過的產品和構型，這件事對我們來說反而是舒適區(qū)，只是從充電類目換到了AI眼鏡類目，以及AI眼鏡是突破原有的范式做創(chuàng)新，這我們是愿意去挑戰(zhàn)的。

　　最后，供應鏈的成熟需要大家一起推動才能成熟，如果沒人第一個做，永遠不會成熟。供應鏈不成熟反而給了我們機會，讓供應商愿意配合我們的想法開發(fā)定制方案，而不是局限于成熟方案。這使我們能夠按照自己的產品構想推動技術創(chuàng)新。

　　雷峰網：供應鏈不成熟自然成本更高，當時沒有想要把A1的價格再提一提嗎？

　　張波：首先，閃極是首次切入眼鏡賽道，而競品如 Rokid、xReal、雷鳥已布局數年，我們作為初代產品玩家，面臨著賽道不成熟的現狀。當時整個行業(yè)的核心問題是沒有量，不管是顯示類 AR 眼鏡、VR 眼鏡，還是拍攝類眼鏡，沒有任何一款產品能做到年銷幾萬臺，這導致全行業(yè)普遍虧損嚴重。

　　基于這個現狀，我們的核心思路是以價換量。既然哪怕定價 2000 元依然會虧損，不如直接把價格壓到 1000 元這個國內用戶更舒適的主流價位段，先把銷量跑起來。我們判斷，數碼產品的終極邏輯是主流價位段出貨最多，而 1000 元左右剛好契合國內用戶的消費接受度。

　　雷峰網：你在去年的發(fā)布會上說這個價格是雷軍也做不到的價格，你現在有什么想對雷軍說的話。

　　張波：我不敢對雷總說什么，但小米的眼鏡的確沒有做到我們當時定的價格，小米眼鏡最開始賣1999元，現在清貨也是1699元。

　　雷峰網：那新一代產品的定價為什么不是999元了？

　　張波：這一次我們的價格比大家的還貴一點兒，閃極 loomos AI拍攝眼鏡 L1預售價2999元，閃極 loomos AI顯示眼鏡 S1預售價3999元。

　　閃極其實不怕把產品賣貴，我們之前的判斷是，可能我們把價格賣便宜一點兒，會有更多的用戶關注和接受，但我們發(fā)現這個產品不是價格多少的問題，而是用戶能不能穩(wěn)定帶一整天的問題，能夠讓這個產品除了拍照和藍牙耳機以外，有一些跟手機不一樣的功能。

　　如果這些問題解決不了，賣多少錢都沒用。這一次我們沒有想要賣出特別多的數量，更聚焦產品本身的品質，所以定了一個更合理的價格，當然對A1老用戶來說，是非常有價格競爭優(yōu)勢的，我們會補貼他們1000塊。

　　04

　　用戶沒有脫離手機的需求，

　　一定不要做手機解決得很好的功能

　　雷峰網：除了低估工程難度，團隊還有哪些重要復盤收獲？

　　張波：有三點核心收獲。

　　第一，國內外用戶差異顯著。海外用戶偏好墨鏡，每天佩戴時間僅3-4小時；國內95%以上用戶選擇近視鏡片，使用場景完全不同。

　　第二，用戶對“脫離手機獨立工作“的需求為零。我們曾執(zhí)念于開發(fā)脫離手機的獨立網絡功能，但用戶實際是“可以脫離眼鏡，不能脫離手機“，這部分開發(fā)已縮減。

　　第三，用戶需要更多元的框型、配色和尺寸選擇。傳統(tǒng)眼鏡至少有三個尺碼，而所有AI眼鏡都只做一個尺碼。盡管鏡腿可外翻調節(jié)，但頭型太大的用戶會感到夾頭，頭型太小的用戶則容易滑落。因此我們新一代產品每個框型都將提供三個尺碼。此外，佩戴舒適度方面，傳統(tǒng)眼鏡可通過調整鼻托、面彎弧度和鏡腿弧度來適配不同用戶，但智能眼鏡此前無法做到。我們新一代產品實現了鏡框彎度和鏡腿角度的大范圍調節(jié)，大幅提升了佩戴體驗。

　　雷峰網：您覺得AI眼鏡能解決什么剛性需求？

　　張波：我們一直堅持，不管是帶顯示還是帶拍照，一定不要去解決手機已經解決得很好的功能，雖然眼鏡能導航，但它有手機的導航精準嗎？首先天線做在鏡腿上，有一半的天線會被屏蔽掉，導致先天就沒有手機導航精準，性能也沒有手機強。提詞功能，一個人一年也用不到一次；翻譯功能，再好也沒有手機翻譯好用。我真的覺得眼鏡不要再去做手機已經做得更好的功能，眼鏡的功能一定是手機做沒有那么合適或沒那么好的，最終形態(tài)就是一句話解決所有問題，豆包手機做得一系列事情，放在眼鏡上就很好，但豆包手機被封殺了，我們作為一個小團隊，也不可能突破平替和各種APP博弈，所以我們不會做這一塊。

　　我們更希望把眼鏡做成一個全天候的管家記錄員，記下來你的日常，幫你安排日程。眼鏡可以做到在聽音樂、通話的時候錄音。有兩套核心，一套核心做藍牙通訊，一套核心做錄制，能全天候收納你現實世界和虛擬世界中所有聲音，這一塊手機做不了。

　　雷峰網：閃極的產品在過去這一年的重沉淀跟重構在功能上做了哪些具體的取舍？為什么要放棄這些功能？或者是哪些功能被強化？

　　張波：第一，今年我們把三塊電池縮減成一塊可以更換的電池，減輕眼鏡重量，同時配備了一個降噪聚音鰭掛件，在戶外騎行或很吵的時候，也能聽得清，很安靜的時候也不打擾旁邊的人。

　　第二，我們有一個版本的眼鏡盒自帶網絡，眼鏡需要實時聯(lián)網，通過購買移動網卡出售算力和存儲成本，為用戶提供更加長期的免費AI服務。

　　第三，我們把眼鏡的攝像頭放在了鏡腿上，且有配備了隱形鏡頭蓋板。前框可以用各種特別的框型，致敬經典框型，希望大家都能買到各種好看的、經典的、有代表性的框型。

　　第四，我們的顯示款眼鏡，和光峰科技合作，共同首發(fā)鏡片角度可調的光學顯示引擎系統(tǒng)“蜻蜓光擎”，實現單光機雙目分區(qū)顯示，左右眼可看到不同畫面，達成真3D效果。這款顯示眼鏡未配備攝像頭。

　　另外我們舍棄了比較寬的鏡腿，想把鏡腿做得更窄一些，減少和皮膚的接觸面積，壓力更小。

　　比較可惜的是我們之前的鼻托是可拆卸的，新一代是直接焊接在上面了，沒辦法更換了。

　　雷峰網：很多人認為AI硬件的重點在AI能力和軟件，這對眼鏡適用嗎？

　　張波：不適用。AI眼鏡首先是眼鏡，其次才是AI功能。用戶能否使用取決于眼鏡好不好戴，而非AI功能強不強。對于眼鏡來說，好看和好戴更重要。

　　但對Plaud這類錄音產品來講是適用的，作為一個錄音工具，大家希望它不存在，Plaud的終極形態(tài)一定不是現在的形態(tài)，會是更加無感的形態(tài)。

　　雷峰網：除了Rayban Meta，你認為過去一年還出現了哪些值得關注的競爭對手？

　　張波：目前賽道里活得最健康的是Plaud，他們實現了盈利且發(fā)展迅速，是真正借助AI紅利將普通硬件做成爆款的團隊典范。Limitless團隊（原Rev團隊）開發(fā)的全天候錄音掛飾雖未正式出貨，但其概念獲得了Meta的收購，證明全天候錄音的行業(yè)價值。

　　在眼鏡行業(yè)里面，幾乎整個眼鏡行業(yè)大家的ROI都不打正，賣多少虧多少，但也有團隊做出了非常棒的產品。比如Even Reality，舍棄掉聲音和拍照，專注于顯示功能，將產品打造成高級日常眼鏡，不少用戶愿意花700美元購買這樣一幅帶顯示的光學眼鏡。這證明只要把眼鏡的功能和外觀做得足夠優(yōu)秀，哪怕功能沒有那么齊全，作為一個配飾屬性的產品，也有用戶愿意購買。

　　這給了我們一個非常好的認知，AI眼鏡能能做到特別好戴和特別好看，也能讓企業(yè)健康運轉，這反而是閃極擅長的事情，給了我們新思路。

　　雷峰網：如何看待AI眼鏡行業(yè)的“百鏡大戰(zhàn)“？創(chuàng)業(yè)公司如何應對大廠壓力？

　　張波：今年正式發(fā)布AI眼鏡的廠商約10家，明年預計會有30家左右，包括字節(jié)等大廠至少會發(fā)布兩款產品，手機廠和各類創(chuàng)業(yè)團隊也會紛紛入局。但其中很多是拿公版方案貼牌，真正從0到1正向研發(fā)的不多。

　　創(chuàng)業(yè)公司的生存策略是：不要與大廠正面PK，而是尋找細分人群市場和需求。這個賽道比耳機、手表、充電寶等數碼3C產品對小團隊更友好，因為眼鏡具有強烈的個性化屬性，不可能所有人都戴一樣的眼鏡。即使專注于騎行眼鏡或滑雪眼鏡等細分品類，市場空間也足夠大，只要做好智能化，就一定有長期生命力。

　　雷峰網：如果未來AI眼鏡的牌桌上只剩下15家公司，閃極可以排第幾？

　　張波：我們努力先在 2026 年做前五。今年三季度的 IDC 發(fā)的數據，前五名在產品力上沒有特別明顯的差異，我覺得我們這次的產品力至少在 2025 年到 2026年這個交接的地方還是有前幾的實力的，就看我們銷售和交付能不能做好，如果能做好的話，我還是非常有信心做前五。

　　雷峰網：閃極科技未來會拓展其他AI硬件形態(tài)嗎？

　　張波：未來2-3年內，我們會先專注于把眼鏡的AI記憶能力做好。當這項能力成熟后，不排除移植到戒指、耳釘、項鏈等其他穿戴設備。但目前核心還是聚焦眼鏡產品，先服務好戴眼鏡的人群。

　　雷峰網：想對一年前就期待閃極眼鏡的用戶說些什么？

　　張波：非常抱歉，感謝大家支持，一定讓大家“買到就是賺到“。我們相信第一批支持者絕不會失望，就像對待“原始股東“一樣，我們會用心做好產品回報這份信任。