印度尼西亞游客在海南品嘗藤茶（來鳳縣融媒體中心供圖）

元旦佳節(jié)，海南椰風(fēng)輕拂，鑼鼓聲聲。在來鳳藤茶海南自貿(mào)港旗艦店內(nèi)，人頭攢動，游客絡(luò)繹不絕。一位海南本地市民王先生細(xì)細(xì)品味后，臉上露出驚喜：“這湖北的藤茶，我還是第一次在海南喝到！”

上月，海南全島封關(guān)運(yùn)營，來鳳藤茶海南旗艦店與海南自貿(mào)港來鳳藤茶出口基地同步揭牌，打造藤茶“出?！毙履Ｊ?。

來鳳藤茶，代表湖北茶葉品牌，率先入駐海南自貿(mào)港。這片來自武陵山腹地的葉子，何以承載在數(shù)萬茶農(nóng)的致富夢，一步步從大山走向世界？近日，支點(diǎn)雜志記者進(jìn)行探訪。

乘勢出海：自貿(mào)港架起全球橋梁

上個月，“來鳳藤茶通關(guān)行”活動在海南?？趩⒛?。一艘以“來鳳藤茶號”命名的航船從海南東坡老碼頭鳴笛啟航。

活動當(dāng)天下午，現(xiàn)場銷售額便突破五萬元，一位印度尼西亞游客在品嘗后，當(dāng)即買下一百元的藤茶?！昂煤?！希望我回去后還能喝到！”印度尼西亞游客用著蹩腳的中文連連稱贊。

“封關(guān)后，藤茶出口東南亞時效從3天壓縮至1天?！眮眸P藤茶集團(tuán)副總經(jīng)理陳豪介紹，瞄準(zhǔn)海南自貿(mào)港“零關(guān)稅、低稅率”的制度紅利，來鳳開啟了內(nèi)陸縣域借力開放平臺的出海實(shí)踐。

所謂“封關(guān)”并非地理意義上的隔絕，而是更高層次的開放。它同時打開了兩扇大門：一扇是海南更自由聯(lián)通世界的“開放之門”；另一扇是海南與內(nèi)地之間更高效聯(lián)動的“對接之門”。政策落地后，絕大多數(shù)商品進(jìn)入海南可免繳關(guān)稅，內(nèi)地企業(yè)在海南投資也能享受稅收優(yōu)惠。

藤茶，最早在《詩經(jīng)》時代被記載，稱“古茶鉤藤”，至唐代，茶圣陸羽在其《茶經(jīng)》中為其正名，歸入“藤茶”一類，此名遂穿越千年，沿用至今。在當(dāng)?shù)赝良胰耸来鄠鞯纳钪腔劾?，這種植物曬干后煎水飲用，能清熱潤肺、消腫利咽，因此被尊稱為“神仙草”與“長壽茶”。最奇特的是其表面天然凝結(jié)的一層白霜，這是富含高濃度黃酮類化合物（主要為二氫楊梅素）的標(biāo)志，其含量達(dá)到42%以上。

目前，來鳳縣已建成標(biāo)準(zhǔn)藤茶基地10.2萬畝，帶動2.8萬余茶農(nóng)增收，年產(chǎn)值突破25億元，被評為世界藤茶之鄉(xiāng)。全縣擁有出口資質(zhì)的藤茶企業(yè)6家，2025年新增7家備案企業(yè)。其中，酉鳳來硒公司今年實(shí)現(xiàn)對港出口，鄉(xiāng)投集團(tuán)出口額達(dá)1400萬元，第三屆國際藤茶大會簽下2.55億元外貿(mào)訂單，產(chǎn)品已銷往阿聯(lián)酋、澳大利亞、德國等國家。

“入駐海南自貿(mào)港，是為了更好推動藤茶走出去?！标惡劳嘎?，公司正在謀劃在海南自貿(mào)港投建精深加工廠，將產(chǎn)自湖北的藤茶原料運(yùn)抵海南，深加工為健康類產(chǎn)品，既可以享受加工增值免稅待遇，又能依托15%的企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策降低成本，放大進(jìn)軍東南亞、歐洲市場的效能。

眼下，海南自貿(mào)港來鳳藤茶出口基地已率先發(fā)力。針對東南亞濕熱的氣候特征，基地量身打造出添加薄荷醇的“清涼藤茶包”，主攻東南亞原茶市場。據(jù)透露，這款特色產(chǎn)品已斬獲70至85萬美元銷售額，穩(wěn)穩(wěn)扎根馬來西亞市場。

“海南是面向‘一帶一路’對外開放的前沿陣地，企業(yè)在這里能更快將產(chǎn)品輸送至全球市場?！焙笔「咚介_放創(chuàng)新研究院研究員、中南財經(jīng)政法大學(xué)中國（湖北）自貿(mào)區(qū)研究院院長錢學(xué)鋒分析道，湖北正致力于打造開放樞紐、建設(shè)內(nèi)陸開放高地，與海南有著廣闊的合作空間和重大戰(zhàn)略機(jī)遇。

海南自貿(mào)港來鳳藤茶出口基地在海南自貿(mào)港揭牌（來鳳縣融媒體中心供圖）

破局出山：30年做好一片葉子

12月15日，武陵山脈的晨霧尚未散盡，在來鳳縣翔鳳鎮(zhèn)的丘陵上，一壟壟整齊的藤茶園向遠(yuǎn)方鋪展。時值時值冬月，大部分鮮葉已采收完畢。

“每年清明前扦插，谷雨前后發(fā)芽，從四月到九月，都是我們最忙的采茶季?！蓖良夜媚锇傩凶咴谔锕￠g，指尖輕撫過那些深綠色的老葉。在她小時候，藤茶皆為野生，農(nóng)戶們自行采摘、晾曬、炒制，工藝全憑經(jīng)驗(yàn)，并無標(biāo)準(zhǔn)可言。

轉(zhuǎn)折發(fā)生在1996年，村醫(yī)向班貴在行醫(yī)時偶然發(fā)現(xiàn)，野生藤茶煎水對緩解眩暈有奇效。他將樣本送往中國藥科大學(xué)檢測，報告結(jié)果顯示：樣本中二氫楊梅素含量高達(dá)45%。

隨后向班貴等人聯(lián)合農(nóng)業(yè)部門，開始進(jìn)行人工種植并。經(jīng)過3年反復(fù)試驗(yàn)，攻克“野轉(zhuǎn)家”技術(shù)。種植周期從3年縮短至“當(dāng)年種、當(dāng)年收”，成本降低了80%，從此藤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引擎被點(diǎn)燃。

然而道路并非一帆風(fēng)順。隨著茶葉市場整體遇冷，缺乏品牌辨識度、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的來鳳藤茶遭遇了銷售寒冬。

“最艱難時，倉庫里積壓著幾十萬斤干茶，茶農(nóng)望著長勢良好的茶樹，卻愁容滿面?！眮眸P縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局黨組成員、藤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任楊彬回憶，部分加工企業(yè)因產(chǎn)品滯銷陷入困境，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藤茶園甚至出現(xiàn)棄采、毀園的情況，這個新興產(chǎn)業(yè)一度面臨夭折風(fēng)險。

關(guān)鍵時刻，政策出手護(hù)航。根據(jù)《來鳳縣2017年秋冬季農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)實(shí)施方案》,對集中連片發(fā)展藤茶進(jìn)行獎補(bǔ)，每畝補(bǔ)貼600至1000元，極大地激發(fā)了規(guī)?；N植熱情。同年，縣藤茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展局應(yīng)運(yùn)而生，標(biāo)志著藤茶產(chǎn)業(yè)擁有了專司其職的“指揮部”。

隨著市場開拓的重要性日益凸顯，2019年7月，來鳳縣又出臺《關(guān)于促進(jìn)藤茶市場營銷獎勵政策的十條意見（試行）》，對開展技改、積極進(jìn)行產(chǎn)銷對接的市場主體給予真金白銀的支持。戰(zhàn)略的推進(jìn)需要持續(xù)的動能與更高的站位。2023年，來鳳縣印發(fā)《中共來鳳縣委、來鳳縣人民政府關(guān)于加快推進(jìn)來鳳藤茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的決定》，從建強(qiáng)藤茶生產(chǎn)體系、強(qiáng)化藤茶產(chǎn)業(yè)科技賦能、做強(qiáng)藤茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)營體系、強(qiáng)化公共品牌培育等方面著手，擘畫了產(chǎn)業(yè)升級的新藍(lán)圖。

來鳳縣還依托縣屬國企組建了藤茶集團(tuán)，搭建供應(yīng)鏈平臺，連接全縣藤茶加工企業(yè)，并建成了藤茶交易市場和藤茶博物館。

企業(yè)也逐漸意識到，單純依靠“原茶售賣”的傳統(tǒng)模式已經(jīng)難以為繼，唯有向精深加工和產(chǎn)業(yè)鏈延伸轉(zhuǎn)型，才能增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險能力。

在來鳳藤茶集團(tuán)的現(xiàn)代化車間，經(jīng)過11道核心工藝后，可從廢棄的茶渣中，提取每噸價值數(shù)十萬元的二氫楊梅素，成為高端護(hù)膚品和藥品的珍貴原料。來鳳藤茶集團(tuán)董事長汪天祥介紹，公司組建了產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院，匯聚了來自州農(nóng)科院、武漢工程大學(xué)等機(jī)構(gòu)的38位高層次人才，圍繞“天然黃酮”這一獨(dú)特稟賦，成功研發(fā)出具備“天然回甘、無糖也甜”特性的植物飲品，以及藤茶面膜、護(hù)肝醒酒壓片糖果等一系列創(chuàng)新衍生品。

招商引資進(jìn)來的金祈藤茶公司與高校深度合作，攻克黃酮高效提取技術(shù)，開發(fā)出保健品、化妝品等五大系列70余種精深加工產(chǎn)品，讓每斤藤茶的附加值提升數(shù)倍。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的楊藝瓊創(chuàng)立了“藤茶姐姐”品牌，借助電商直播打開市場，通過線上線下聯(lián)動實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；

如今，全縣現(xiàn)有91家藤茶生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，其中，擁有國家級農(nóng)民專業(yè)合作社示范社1家、高新技術(shù)企業(yè)16家、省級農(nóng)民專業(yè)合作社示范社2家、省級專精特新企業(yè)7家、省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)2家，州級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)13家，規(guī)上企業(yè)17家。

2025年，來鳳藤茶全產(chǎn)業(yè)鏈綜合產(chǎn)值已突破25億元，從深山特產(chǎn)成長為支柱產(chǎn)業(yè)。

來鳳縣翔鳳鎮(zhèn)藤茶公園（支點(diǎn)財經(jīng)記者 張藝涵 攝）

藤茶遠(yuǎn)航：從深山走向全球

“我們堅持‘生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展’的理念，嚴(yán)格規(guī)范種植，采摘和加工具標(biāo)準(zhǔn)，確保每一片茶葉的高品質(zhì)?！眮眸P縣副縣長向雪峰說，來鳳藤茶闖世界的底氣，源于對品質(zhì)的過硬把控。當(dāng)前，要大力提升來鳳藤茶的知名度，有效保護(hù)好這一區(qū)域公共品牌。

為此，來鳳打出一套品牌建設(shè)“組合拳”。實(shí)施“五統(tǒng)一”管理，引導(dǎo)藤茶企業(yè)嚴(yán)格對標(biāo)公用品牌地方標(biāo)準(zhǔn)開展種植、采摘、加工；由藤茶協(xié)會牽頭，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一品牌管理、統(tǒng)一商標(biāo)標(biāo)識、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、統(tǒng)一宣傳口徑，加快建設(shè)來鳳藤茶區(qū)域公用品牌授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)范，嚴(yán)厲打擊未經(jīng)授權(quán)使用及假冒偽劣產(chǎn)品行為，堅決維護(hù)品牌形象和市場信譽(yù)。

構(gòu)建“1+N”品牌矩陣。以提升來鳳藤茶區(qū)域公用品牌知名度為核心，以龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶等為主體，針對不同消費(fèi)群體和市場定位培育多個企業(yè)子品牌，形成子品牌借特色與質(zhì)量抬升母品牌影響力、母品牌反哺子品牌拓展空間的良性互動格局。

“為提升消費(fèi)者對藤茶的認(rèn)知度，我們“百城千店”計劃正在穩(wěn)步推進(jìn)，讓藤茶品牌觸達(dá)更多消費(fèi)者?！睏畋蛘f。

實(shí)施“百城千店”計劃，目前，在北京、武漢等地開設(shè)消費(fèi)體驗(yàn)店200余家，促進(jìn)藤茶線上線下銷售。同時，還在機(jī)場、高鐵、大型商圈等公共場所和主流媒體投放來鳳藤茶宣傳廣告。

積極組織藤茶企業(yè)參與全球展會，2024年9月成功亮相澳中博覽會；2025年8月再次參展，并一舉摘得博覽會“黃金獎”。除澳中博覽會外，還組織藤茶企業(yè)參加農(nóng)交會、廣交會、德國科隆食品博覽會等國際知名展會，多渠道擴(kuò)大品牌曝光與市場滲透。

中國社會科學(xué)院信息化研究中心原主任、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息化專家委委員汪向東評價，借力新營銷特質(zhì)，正助力藤茶品牌走向更廣闊的市場。

“我們預(yù)計2027年，藤茶全產(chǎn)業(yè)鏈綜合產(chǎn)值達(dá)50億元，2030年，藤茶全產(chǎn)業(yè)鏈綜合產(chǎn)值達(dá)100億元！”向雪峰信心堅定。

這株從武陵深山走出的藤本植物，不僅撐起了“一片葉子富一方百姓”的民生圖景，更書寫了內(nèi)陸特色產(chǎn)業(yè)闖世界的樣本。

（支點(diǎn)財經(jīng)記者 張藝涵 / 通訊員 唐俊 向梓涵）

編輯丨胡馨月

編審丨雷闖

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