你好，我是東哥，你身邊放心的香港保險顧問。

感謝關注東哥。

今天我們聊聊你正在讀的這個號，公眾號『東哥在灣區(qū)』保險自媒體。

很多朋友第一次加我微信，都會有點猶豫。

保險顧問這個行業(yè)，大家本能地想保持一定距離。

咱能理解。

保險這種東西，本來就不是讓人愉快的消費。

它不帶來即時快樂，也不制造成就感，還需要面對諸如生病、風險之類事情。

所以希望它永遠不要派上用場。

而這時，反而是它真正發(fā)揮威力的時候。

一個家庭最基礎的金融地基。

不著急配置保險沒問題，但認識一個靠譜、有邊界的顧問，很有必要。

所謂晴天修屋頂。

真等問題來了，才去慌慌張張找顧問，就尷尬了。

01 | 東哥是誰

東哥，常駐深圳 / 香港。

做香港保險，也寫字。

做的不是保險推銷，而是跨境資產(chǎn)與風險的長期配置。

東哥給自己的定位，是

一個把“長期主義”當成操作原則的香港保險顧問。

東哥不是金融科班出身。

不是一畢業(yè)就在銀行、私行、投行系統(tǒng)里打滾的人。

第一段職業(yè)生涯，是在一家國內(nèi)頭部央企，做了多年的技術與咨詢相關工作。

典型的理工男路徑。

城市中產(chǎn)的小日子，過得也很愜意。

但心里其實一直有個不踏實的地方，就是這一切，更多是系統(tǒng)給的。

不內(nèi)生于東哥自己。

那么萬一系統(tǒng)出問題了，怎么辦？

果然到了2016年，狼來了。

電力行業(yè)突然整體下行，東哥終于體會到

再穩(wěn)定的系統(tǒng)，也未必對個人負責。

那幾年，我開始系統(tǒng)性地思考三件事：

1. 如果主業(yè)出問題，我靠什么兜底？

2. 普通人，靠什么對抗中年風險？

3. 有沒有一種“慢，但確定性更高”的事情？

尋尋覓覓中，答案慢慢指向了同一個方向：

資產(chǎn)結構 + 風險管理。

很多人以為我做香港保險，是因為它收益高。

這的確是它的一個亮點，但不僅于此。

東哥真正看重的是三點

• 法律與制度的長期穩(wěn)定性

• 產(chǎn)品結構的透明度

• 時間尺度足夠長

香港保險，本質上是一種拉長時間維度的金融工具。

它不適合短期投機，也不匹配急于求成。

但如果你接受

• 現(xiàn)金流要慢慢長

• 風險要提前兜底

• 決策要為長期負責

那它就是一個非常實用的工具。

資本市場玩兒了這么多年，東哥最大的感受是，普通人其實不太適合聰明錢。

資本市場的兇殘，遠超過普通人能駕馭的程度。

保險，就是成了普通人的上佳選擇之一。

這也是為什么，很多真正有長期資產(chǎn)的人，會把保險當成資產(chǎn)配置的壓艙石。

04 | 慢慢變富

東哥在港險行業(yè)，是典型的普通人的起點。

• 沒有現(xiàn)成的高凈值客戶資源

• 沒有銀行、私行背景

• 沒有一堆等著配置保險的熟人

所以從一開始，就選擇了一條更慢、但更可持續(xù)的路：

陌生人市場 + 信任前置。

不靠話術，不靠技巧，而是靠長期、公開、可回溯的表達。

在文章里，公開自己的判斷、思考、踩過的坑。

不是為了顯得專業(yè)，而是為了讓時間替我背書。

時間是一道深深的護城河。

堅持了就是堅持了，努力了就是努力了，荒廢了就是荒廢了。

錯過了，就再也回不來了。

05 | 賣家優(yōu)勢

保險這個行業(yè)，天然存在信息不對稱。

顧問懂得多，客戶懂得少。

這本來就是顧問服務的價值所在。

在產(chǎn)品和客戶之間，做橋梁。

但問題在于，有沒有人會濫用這種優(yōu)勢。

給客戶推薦對自己更有利，而不是對客戶更有利的方案。

入行的時候，東哥就給自己定了一條死規(guī)矩

只做對客戶有長期價值的方案。

否則的話，哪怕傭金更高，哪怕短期更好看，咱也不干。

原因也很簡單，東哥做的是長期生意。

就意味著客戶不是一次性的交易對象。

你可以在一段時間內(nèi)欺騙所有人，或者在所有時間欺騙一部分人。

但不可能在所有時間，欺騙所有人。

玩兒偏的，遲早會被時間揭穿。

到時候，就尷尬了。

信任這東西，需要很長時間來澆灌；

但毀滅，只需要一次。

所以，咱不玩兒花活。

這是東哥的道德選擇么？

不是，是理性選擇。

舍小利而不圖者，必有大謀也。

你要是算得足夠遠，自然不會貪眼前的那點小利。

06 | 信任前置

那就回到一個問題

怎么才能快速建立信任？

東哥的答案，很直接

信任這件事，根本沒有捷徑。

什么意思？

就是信任不是輕易能建立起來的。

而是要靠自己的一言一行，去逐步搭建，一點點成型。

你只能說你能做到的，做你說過的，同時經(jīng)得住別人長期慢慢的觀察。

有些朋友通過公眾號加了東哥微信，一年、兩年，都只是在看我寫的東西。

我完全理解。

一份保險，動輒就是幾十年的關系。

謹慎，本來就是成熟的表現(xiàn)。

我們，不急。

07 | 相互陪伴

如果你看到這里，說明我們氣質相合。

大概率聊得來。

東哥旗下有幾個服務，你可能感興趣

• 東哥慢富：跨境金融配置，附帶香港身份、香港留學、香港銀行開戶等服務；

• 東哥茶話：聊聊身邊的故事，身邊的人；

• 東哥工具箱：自己開發(fā)的長截圖打印，PDF工具等；

• ：一個以城市中產(chǎn)為主的高信任社群；

你不需要馬上買保險，甚至不需要現(xiàn)在就聊方案。

但如果你希望把家庭風險結構捋清楚；

或者把跨境配置這件事想明白；

或者只是想找一個能長期交流的顧問；

那么歡迎添加東哥微信。

讓我們在漫長的歲月中，相互陪伴。

這是我的第796篇原創(chuàng)。

關注東哥，保護中產(chǎn)財富，一起慢慢變富。