中經(jīng)記者 蘇浩 盧志坤 北京報(bào)道

2025年一個(gè)普通的工作日，民生健康的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里，科研人員正在分析最新一批“酵母菌多肽”的數(shù)據(jù)。同時(shí)，在深圳的美年健康體檢中心，“健康小美”AI系統(tǒng)正在為客戶自動(dòng)生成包含肺結(jié)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的年度體檢報(bào)告。

這兩家公司，一家專注產(chǎn)品研發(fā)，一家提供健康服務(wù)，看似走在不同的路上，但它們都清晰地感受到，中國的健康消費(fèi)市場正在發(fā)生一場深刻的變革。市場不再像過去那樣“野蠻生長”，而是進(jìn)入“精耕細(xì)作”的階段；競爭也不再局限于單一的產(chǎn)品，而是越來越像一場關(guān)于生態(tài)的比拼。

在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，健康消費(fèi)的重要性日益凸顯。過去，人們一提健康消費(fèi)，可能只想到買保健品。而現(xiàn)在，它已經(jīng)延伸成一個(gè)完整的鏈條——從日常預(yù)防、專業(yè)檢測，到主動(dòng)干預(yù)和長期管理。

賽道變局

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2025—2030年中國健康管理行業(yè)深度發(fā)展研究與“十五五”企業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》，2024年中國健康管理市場規(guī)模已超過8500億元，年復(fù)合增長率達(dá)到21.3%，預(yù)計(jì)到2030年將突破2.3萬億元。

政策方面也給出了明確的支持信號(hào)。商務(wù)部等十二部門聯(lián)合印發(fā)的《促進(jìn)健康消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》等文件，明確提出要把發(fā)展健康體檢、健康咨詢、健康管理等新業(yè)態(tài)放在重要位置。

民生健康方面在回應(yīng)《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)表示，該政策從“優(yōu)化特殊食品供給、增強(qiáng)老年人市場服務(wù)能力、強(qiáng)化藥店健康促進(jìn)功能”等多個(gè)方面，系統(tǒng)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)提升商品與服務(wù)的質(zhì)量。市場自身的動(dòng)力和政策的推動(dòng)相互結(jié)合，一起把健康消費(fèi)從經(jīng)濟(jì)的邊緣推到了中心位置，從生活的“可選項(xiàng)”變成了“必需品”。

過去那種靠大量廣告、廣泛鋪貨和模糊概念營銷來做大規(guī)模的模式，已經(jīng)遇到瓶頸。如今，行業(yè)更關(guān)注對用戶全生命周期的深度挖掘和精細(xì)運(yùn)營。

一個(gè)明顯的標(biāo)志是“成分黨”（即注重產(chǎn)品成分、科學(xué)配比與安全性的消費(fèi)者群體）的興起和理性消費(fèi)的普及。現(xiàn)在的消費(fèi)者，尤其是年輕人，會(huì)查看科學(xué)測評(píng)報(bào)告，認(rèn)真研究產(chǎn)品的活性成分、作用原理、臨床證據(jù)和原料來源。他們不再輕易相信夸張的宣傳，而是更相信“數(shù)據(jù)和證據(jù)”。

這種理性消費(fèi)的趨勢，正在促使企業(yè)回歸根本，把產(chǎn)品透明度和科技實(shí)力作為生存的基礎(chǔ)。民生健康方面在采訪中強(qiáng)調(diào)，面對“成分黨”的興起，公司的核心策略是“精細(xì)分群，精準(zhǔn)定制”以及“價(jià)值透明，科學(xué)溝通”。基于對國人營養(yǎng)狀況的深入研究，公司推出了分年齡、分性別的“倍加系列”產(chǎn)品，并努力透明地傳達(dá)每一種成分的價(jià)值和科學(xué)依據(jù)。“和消費(fèi)者進(jìn)行真誠、深入的科學(xué)溝通，幫助他們做出更明智的健康選擇?！?/p>

同時(shí)，“服務(wù)化”成為挖掘價(jià)值的另一個(gè)重要方向。只賣一瓶維生素或一張?bào)w檢卡的時(shí)代正在過去，“產(chǎn)品+服務(wù)”結(jié)合的一體化健康解決方案成為新的競爭焦點(diǎn)。

以體檢行業(yè)為例，傳統(tǒng)的“檢查完就結(jié)束”的模式，正在被“檢、評(píng)、管、控”的全周期健康管理取代。

美年健康方面對記者表示，公司正“在專注高品質(zhì)專業(yè)體檢的基礎(chǔ)上，利用健康體檢大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，構(gòu)建國內(nèi)領(lǐng)先的‘AI+健康管理’應(yīng)用場景，逐步實(shí)現(xiàn)從‘單次體檢服務(wù)’向‘全程健康管理’升級(jí)，打造‘體檢2小時(shí)，服務(wù)365天’的健康管理新方式”。這一變化的根本原因，是消費(fèi)者對健康價(jià)值的認(rèn)識(shí)加深——他們不只是“購買產(chǎn)品”，更是在“投資健康”。不再滿足于“生病再治”，而是追求“主動(dòng)管理”。

企業(yè)破局

站在行業(yè)轉(zhuǎn)型的十字路口，企業(yè)必須做出自己的戰(zhàn)略選擇。

值得注意的是，領(lǐng)先企業(yè)的選擇出現(xiàn)了明顯差異，民生健康與美年健康就是兩個(gè)典型例子：前者選擇了多元化擴(kuò)張的“廣度”策略，后者則堅(jiān)持專業(yè)化深耕的“深度”路徑。

民生健康走的是多元化發(fā)展的道路。公司方面在采訪回復(fù)中說：“在營養(yǎng)素補(bǔ)充劑領(lǐng)域，我們已有成熟的成人維礦品牌21金維他，2026年將重點(diǎn)推廣專業(yè)兒童健康品牌小金維他；在治療用藥領(lǐng)域，近期上市了民生樂速克伐尼克蘭片及民生循發(fā)米諾地爾搽劑；在醫(yī)美領(lǐng)域，肌素然會(huì)布局二類器械、三類器械、妝字號(hào)及口服美容產(chǎn)品，益生菌品牌普瑞寶則會(huì)在原料和制劑端同時(shí)發(fā)力。此外，公司還在積極拓展進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)，啟用跨境品牌Qivita。”

這種多元化布局的目的是抓住大健康領(lǐng)域不同細(xì)分市場的機(jī)會(huì)，通過多個(gè)品牌分散風(fēng)險(xiǎn)，形成協(xié)同效應(yīng)。

相比之下，美年健康選擇了在“預(yù)防醫(yī)學(xué)”這一垂直領(lǐng)域做深做專。它通過“美年大健康”與“慈銘體檢”覆蓋大眾市場，通過“慈銘奧亞”與“美兆健康”服務(wù)中高端客戶，形成清晰的品牌分層。這條路徑的重點(diǎn)不是廣泛涉足，而是建立別人難以模仿的專業(yè)深度和數(shù)據(jù)優(yōu)勢。

它最具戰(zhàn)略價(jià)值的資產(chǎn)，是每年服務(wù)積累下來的“國內(nèi)最大規(guī)模的個(gè)人健康體檢數(shù)據(jù)中心”，包括過億人次的影像數(shù)據(jù)和超過2億人次的結(jié)構(gòu)化健康數(shù)據(jù)。這些大量、真實(shí)、連續(xù)的數(shù)據(jù)，是其開展AI研發(fā)、分析健康趨勢、提供個(gè)性化健康管理方案的基礎(chǔ)，也是它從體檢服務(wù)機(jī)構(gòu)向健康數(shù)據(jù)平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵支撐。

當(dāng)單一的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者全方位、全周期的健康管理需求時(shí)，健康消費(fèi)行業(yè)的競爭必然從企業(yè)之間的“單打獨(dú)斗”，升級(jí)為生態(tài)體系之間的“整體競爭”。因此，建立生態(tài)已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的共同選擇。

“公司正在建設(shè)一個(gè)以海量體檢流量為入口、以數(shù)字化平臺(tái)為基礎(chǔ)的健康管理生態(tài)。我們打造的扁鵲體檢SAAS、影像云平臺(tái)等設(shè)施，是為了打通檢查前、中、后的全過程，并以此為基礎(chǔ)，向消費(fèi)者健康管理的廣闊市場拓展?！泵滥杲】捣矫姹硎?，通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；捏w檢服務(wù)獲取用戶和數(shù)據(jù)，再利用平臺(tái)能力把服務(wù)延伸到更個(gè)性化的健康干預(yù)和長期管理，最終形成一個(gè)能夠自我加強(qiáng)、不斷擴(kuò)展的服務(wù)閉環(huán)。

民生健康的生態(tài)思維體現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的掌控與合作上。據(jù)民生健康方面介紹，例如在益生菌業(yè)務(wù)上，民生健康與中科院下屬企業(yè)中科嘉億深度合作，打造全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，依靠自有菌株庫形成原料端的核心競爭力。

“這種向上游延伸的做法，保證了產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量穩(wěn)定，是在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中取勝的關(guān)鍵?！泵裆】捣矫嬲f。

在供應(yīng)鏈管理上，民生健康則采取“多維優(yōu)化+風(fēng)險(xiǎn)防控”策略，并用數(shù)字化打通全鏈條。公司方面稱，未來還會(huì)針對關(guān)鍵原料探索戰(zhàn)略投資等方式，建立“自主可控、成本可控”的供應(yīng)鏈體系。

（編輯：曹學(xué)平 審核：童海華 校對：顏京寧）