最近，一款面向全球招聘市場的“AI獵頭”應(yīng)用引起資本市場關(guān)注。亞洲初創(chuàng)企業(yè)NGA宣布，旗下的人工智能招聘平臺(tái) HelloBoss 完成 A 輪融資，由貝塔斯曼集團(tuán)通過 BAI 資本投資，資金將主要用于AI Agent及前后端產(chǎn)品等技術(shù)研發(fā)、全球市場拓展以及多個(gè)崗位的人員擴(kuò)張。此前，HelloBoss已獲得數(shù)十位日本知名天使投資人、云啟資本及風(fēng)投機(jī)構(gòu)GOLDEN EGG的3輪投資。

「HelloBoss」首次發(fā)布于2023年，2025年12月推出專注于招聘場景的AI Agent，借助擁有自有專利的AI匹配算法能力，實(shí)現(xiàn)招聘場景的流程自動(dòng)化，從而提升企業(yè)與求職者的雙向溝通效率與匹配成功率。目前HelloBoss平臺(tái)上在線職位數(shù)已超過50萬個(gè)，客戶包括阿里巴巴、SHEIN、DIOR、希爾頓、谷歌、日立、羅森、三得利等眾多全球企業(yè)。

NGA創(chuàng)始人王沁曾在國際知名HR企業(yè)Recruit集團(tuán)任職5年，曾創(chuàng)立文娛插畫師聲優(yōu)出海平臺(tái)JCCD.com，并在海外出版書籍《中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圖鑒》。公司技術(shù)顧問由前BOSS直聘首席科學(xué)家薛延波博士擔(dān)任，開發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來自字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、阿里巴巴、滴滴、Indeed、微軟研究院等企業(yè)。

1.就業(yè)賣方市場下，打造“多快好省”的“AI獵頭”

隨著老齡化成為越來越多國家面臨的普遍現(xiàn)狀，年輕勞動(dòng)力供給不足、用人成本水漲船高等問題日益突出。以東亞鄰國為例，日本厚生勞動(dòng)省公布的2024年版《勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，2023年日本平均有效求人倍率數(shù)為1.31，意味著每1個(gè)求職者對應(yīng)1.3個(gè)崗位數(shù)量，企業(yè)人手短缺的情況“比新冠疫情前嚴(yán)重”，而應(yīng)屆生的有效求人倍率數(shù)甚至高達(dá)6倍。

長期供大于求的就業(yè)市場，催生出數(shù)量龐大且利潤高昂的獵頭行業(yè)。“在日本，連出租車司機(jī)這樣的藍(lán)領(lǐng)工作都需要獵頭公司參與?！蓖跚呓榻B，目前日本有超過3萬家獵頭公司，從業(yè)者6.5萬人左右，市場規(guī)模達(dá)到100億美元以上。并且日本獵頭的平均費(fèi)率為35%，為全球最高水平。

*日本獵頭公司數(shù)量-日本厚生勞動(dòng)省數(shù)據(jù)

長達(dá)2-3個(gè)月的招聘周期、招聘渠道的信息化程度不足，也是困擾日本HR的難題——這讓王沁從中看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：“如果用坐標(biāo)軸衡量AI Agent的商業(yè)前景，橫軸是市場規(guī)模，縱軸是AI能力與市場技術(shù)現(xiàn)狀的差距，那么像日本這樣的人力資源市場就是很好的賽道，因?yàn)槭袌鲆?guī)模足夠大，同時(shí)新一代AI Agent技術(shù)相比日本現(xiàn)有的，基于表格和CRM工具的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型獵頭公司具有更大優(yōu)勢?！?/p>

王沁介紹，新發(fā)布的配備AI Agent的HelloBoss定位為一款“多快好省”的“AI獵頭”，可以自主完成招聘場景中求職者與招聘方90%的流程工作。

具體來說，招聘方根據(jù)平臺(tái)預(yù)先構(gòu)建的全日本550萬企業(yè)數(shù)據(jù)庫，可以完成一鍵入駐，在創(chuàng)建職位階段，AI會(huì)將上傳文件或其他URL鏈接中的職位信息自動(dòng)編輯為符合規(guī)范的內(nèi)容，自動(dòng)生成優(yōu)化措辭和符合當(dāng)?shù)馗袷降穆毼恍畔⒉⑼瓿砂l(fā)布。AI還會(huì)學(xué)習(xí)企業(yè)對人才的非結(jié)構(gòu)化偏好需求，對候選人進(jìn)行智能匹配評(píng)估并提供理由說明和全流程的聊天輔助及面試記錄共享功能，大幅縮短招聘流程。

“傳統(tǒng)的訂閱制只對使用頻率負(fù)責(zé)，而結(jié)果制則必須對“交付質(zhì)量負(fù)責(zé)?！?/strong>王沁表示，不同于市面上部分招聘平臺(tái)聚焦于求職者與招聘方的匹配，HelloBoss希望實(shí)現(xiàn)對招聘全流程的跟蹤，從而獲取最終招聘結(jié)果數(shù)據(jù)，反向?qū)λ惴ê推ヅ淠芰M(jìn)行優(yōu)化。因此，不同于大多數(shù)同類產(chǎn)品采用的訂閱付費(fèi)模式，HelloBoss推出按結(jié)果付費(fèi)的服務(wù)套餐，企業(yè)可以在成功招到合適人選后，再按照自主設(shè)置的年薪比例費(fèi)率或固定金額付費(fèi)。

以往獵頭公司一般會(huì)按合同向企業(yè)收取固定的合作費(fèi)率，在王沁看來，難以根據(jù)不同職位的重要性和緊急程度進(jìn)行靈活調(diào)整，而HelloBoss是日本首個(gè)可以直接完成獵頭職位發(fā)布的平臺(tái)，并且允許給每個(gè)職位設(shè)置不同的費(fèi)率，Agent也會(huì)給出最優(yōu)化費(fèi)率建議，將整體招聘成本降低20%左右，招聘周期縮短一半以上。對于入職后6個(gè)月內(nèi)的離職，平臺(tái)提供退費(fèi)的機(jī)制下，Agent會(huì)在博弈上盡量選擇最適合的候選人。

這一收費(fèi)模式在日本普遍受到企業(yè)歡迎。日本招聘市場本身潛力巨大，僅預(yù)付費(fèi)招聘廣告市場規(guī)模便已達(dá)100億美元，而成功付費(fèi)（類似獵頭）市場規(guī)模更高達(dá)120億美元。此外，日本每年約有1000萬人有轉(zhuǎn)職意愿、330萬人成功轉(zhuǎn)職，其中80萬人通過獵頭渠道，推動(dòng)獵頭市場年增長率超7%，是全球人力資源“最貴”的市場。

“在日本甚至藍(lán)領(lǐng)都是通過獵頭公司的，獵頭的使用率占到了轉(zhuǎn)職人口的25%，無論大公司還是中小企業(yè)，與獵頭公司的合作都是很耗費(fèi)時(shí)間的過程。在HelloBoss上他們甚至不需要再走平均2個(gè)多月的簽約和職位發(fā)布流程，時(shí)間縮短到30分鐘。”王沁介紹。

在求職者側(cè)，針對高流動(dòng)性的年輕人對頻繁求職的需求，HelloBoss提供簡歷分析、匹配職位推薦、自然語言對話等功能，通過AI算法能力大幅簡化求職流程。“用戶不管想找更好的工作還是轉(zhuǎn)行，都可以直接通過對話將訴求告訴Agent，它會(huì)站在用戶立場根據(jù)用戶的需求和個(gè)人能力，從50多萬個(gè)職位中尋找高匹配度的工作，幫助他發(fā)現(xiàn)更多想不到的機(jī)會(huì)?！蓖跚哒f道。

對于心儀的工作，HelloBoss為每一個(gè)崗位提供日本的規(guī)范簡歷、求職照片、自我介紹和求職信的定制生成服務(wù)。求職者只需要在基于地圖的交互界面上進(jìn)行拖拽，就可以1分鐘內(nèi)完成簡歷創(chuàng)建和投遞，也可以一鍵同時(shí)投遞多個(gè)崗位。

“現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品還停留在做toC或toB的自動(dòng)化工具，但HelloBoss打通了從C端和B端的閉環(huán)，Agent自己完成招聘全鏈條的交付，是世界第一家將‘AI獵頭’做到完全自主化，覆蓋Web+iOS+安卓客戶端，支持成果付費(fèi)的平臺(tái)型產(chǎn)品?！蓖跚弑硎?，這主要得益于近年來生成式大模型的迅猛發(fā)展，領(lǐng)先日本同行至少3年，并且已經(jīng)申請專利。

2.上線兩年?duì)I收增長10倍，試圖重塑全球獵頭行業(yè)

目前，HelloBoss已完成5次大的版本迭代，未來將推出面試實(shí)時(shí)指導(dǎo)和復(fù)盤等更多功能。

王沁透露，HelloBoss上線第一年已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，2024年?duì)I收同比增長10倍，“按照最新推出的付費(fèi)套餐收入來看，最快2026年可以實(shí)現(xiàn)盈利?！?/p>

完成A輪融資后，NGA計(jì)劃將一部分資金用于HelloBoss的模型訓(xùn)練、基礎(chǔ)架構(gòu)優(yōu)化等技術(shù)研發(fā)；一部分用于擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，招募資深獵頭將行業(yè)認(rèn)知賦能模型訓(xùn)練，提升交付質(zhì)量，優(yōu)化產(chǎn)品邏輯。

在王沁看來，AI時(shí)代下具有競爭力的獵頭或者擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠引領(lǐng)AI模型前進(jìn)，或者擅于擁抱變化，與模型高效協(xié)同。“現(xiàn)在一個(gè)人類獵頭平均每個(gè)月僅能完成2單業(yè)務(wù)，我們希望在AI獵頭的輔助下，5年后人類獵頭可以指揮100個(gè)AI獵頭甚至更多。AI Agent負(fù)責(zé)95%高頻、規(guī)則性強(qiáng)的流程工作，人類獵頭僅需完成5%的低頻、高價(jià)值的判斷與談判。在求職者和招聘方獲得多快好省的服務(wù)同時(shí)，獵頭也能讓知識(shí)沉淀成為資產(chǎn)，獲得更高收入?！?/p>

此外，HelloBoss團(tuán)隊(duì)計(jì)劃進(jìn)行國際化擴(kuò)張，新上線的官網(wǎng)中已包含世界地圖模式，重點(diǎn)聚焦老齡化程度高、就業(yè)市場供需不平衡的地區(qū)。“這也是我們選擇與貝塔斯曼‘聯(lián)姻’的原因之一，希望可以借助他們在歐洲市場的資源支持?！蓖跚弑硎?。

近期HelloBoss已與美國HR獨(dú)角獸企業(yè)Deel Inc.合作推出「Global Remote Hire」服務(wù)，企業(yè)無需設(shè)立海外法人，能夠以3個(gè)月為聘用期，在線遠(yuǎn)程雇傭海外人才，一站式完成人才篩選、合同簽署、薪資發(fā)放等流程。目前已有出海企業(yè)使用該服務(wù)快速搭建海外早期團(tuán)隊(duì)。

王沁表示：“我們在全球化上希望做一個(gè)招聘場景的Airbnb，讓任何國家的人在任何地區(qū)都能快速找到適合的工作?，F(xiàn)在市面上還不存在這樣的產(chǎn)品，但是生成式AI時(shí)代模型的數(shù)據(jù)處理和分析能力，完全有可能幫助我們實(shí)現(xiàn)這一愿景。”