12月29日，“潮起煥新章·果釀啟新程”2026年茅臺(tái)集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)召開。對(duì)于茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司來說，這場(chǎng)大會(huì)飽含著對(duì)過去10年發(fā)展歷程的階段性總結(jié)，更錨定了對(duì)“十五五”開局之年發(fā)展藍(lán)圖的展望。

現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉?yàn)槊┡_(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的發(fā)展定調(diào)：生態(tài)農(nóng)業(yè)公司在茅臺(tái)集團(tuán)承擔(dān)著兩大責(zé)任，一是助力鄉(xiāng)村振興，二是推動(dòng)茅臺(tái)品牌的年輕化。

立足這兩大核心責(zé)任，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司面臨的挑戰(zhàn)有二：一是如何讓貴州當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品創(chuàng)造更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值；二是如何讓品牌與年輕消費(fèi)群體建立起更加緊密的心智鏈接，這也是本次大會(huì)的核心議題。

縱觀整個(gè)酒類消費(fèi)市場(chǎng)，巨變正在發(fā)生。以80后、90后為主的一代人正在成為主力消費(fèi)人群，健康化、低度化、場(chǎng)景化成為核心消費(fèi)趨勢(shì)，理性消費(fèi)擴(kuò)容推動(dòng)酒類需求從“社交屬性”向“體驗(yàn)屬性”延伸，酒文化的重塑催生出新的酒飲消費(fèi)邏輯。

憑借天然的健康基因與多樣口感，果酒賽道近年來迎來兩位數(shù)的復(fù)合高增長(zhǎng)，但機(jī)遇背后，賽道痛點(diǎn)同樣凸顯，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、渠道內(nèi)卷加劇，持續(xù)考驗(yàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新能力。

在這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)下，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司以“穩(wěn)中有進(jìn)、守正創(chuàng)新”為核心，通過四大營(yíng)銷舉措精準(zhǔn)破局，交出了亮眼的年度答卷，其發(fā)展路徑恰是對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)回應(yīng)。

貴州茅臺(tái)（集團(tuán)）生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)鄺英在《2025年度市場(chǎng)工作報(bào)告》中表示，依托茅臺(tái)集團(tuán)背書與丹寨藍(lán)莓生態(tài)原料優(yōu)勢(shì)，企業(yè)緊扣“年輕化、健康化”戰(zhàn)略方向，扎實(shí)推進(jìn)四個(gè)方面的營(yíng)銷工作。

? ?一是重構(gòu)產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋多元消費(fèi)場(chǎng)景需求。

公司以「悠蜜」「UMEET」雙商標(biāo)精準(zhǔn)賦能，深耕發(fā)酵酒、蒸餾酒、配制酒、果汁果品四大核心品類，形成覆蓋多元消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品矩陣。其中，40%vol「UMEET靛嵐」藍(lán)莓蒸餾酒開創(chuàng)高端果釀烈酒新品類，上市即斬獲千萬(wàn)元訂單及多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)，印證高端果釀的市場(chǎng)潛力；與京東聯(lián)合打造的2款配制酒，于大會(huì)當(dāng)日12:00在京東平臺(tái)正式首發(fā)，精準(zhǔn)卡位年輕消費(fèi)需求；發(fā)酵酒板塊以功能性產(chǎn)品、多元口感輕釀酒破解發(fā)展瓶頸，果汁品類則借力茅臺(tái)品牌熱度持續(xù)拓品，不斷深化高端消費(fèi)認(rèn)知。

? ?二是實(shí)施全周期價(jià)格管控，牢牢守護(hù)品牌核心價(jià)值。

為規(guī)避行業(yè)價(jià)格亂象，公司構(gòu)建“事前預(yù)防、事中管控、事后追溯”的全鏈條治理模式：公示產(chǎn)品建議零售價(jià)，搭建完善產(chǎn)品溯源體系，保障消費(fèi)者安心消費(fèi)；建立精細(xì)化經(jīng)銷商分級(jí)政策，賦能經(jīng)銷商提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)效，持續(xù)維護(hù)健康渠道生態(tài)；統(tǒng)一全國(guó)市場(chǎng)促銷節(jié)奏，以權(quán)威賽事榮譽(yù)為導(dǎo)向，引導(dǎo)行業(yè)聚焦品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，牢牢守護(hù)品牌核心價(jià)值。

? ?三是夯實(shí)渠道發(fā)展底盤，堅(jiān)持線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)。

公司堅(jiān)持線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，夯實(shí)渠道發(fā)展底盤：線下持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系，聚焦核心大商賦能，提升渠道運(yùn)營(yíng)質(zhì)效；線上以電商渠道為核心增長(zhǎng)引擎，強(qiáng)化i茅臺(tái)等官方自營(yíng)陣地建設(shè)，借“雙十一”電商節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)品牌聲量與產(chǎn)品銷量的雙重爆發(fā)。同時(shí)深化與京東的戰(zhàn)略合作，打造“消費(fèi)+服務(wù)”一體化消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步拓寬增長(zhǎng)空間。

? ?四是聚焦場(chǎng)景化營(yíng)銷，持續(xù)深化「輕飲生活」品牌主張。

以“輕飲生活，一切剛剛好”為品牌核心內(nèi)核，公司通過多元場(chǎng)景化營(yíng)銷精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體：舉辦高端品鑒會(huì)、與夢(mèng)田酒吧達(dá)成合作、借力貴州村超流量，同步拓展酒旅融合全新消費(fèi)場(chǎng)景。果品板塊則主打健康品質(zhì)屬性，全年贊助各類高端活動(dòng)超百場(chǎng)，贈(zèng)飲品鑒覆蓋超5萬(wàn)人次，高效觸達(dá)核心目標(biāo)客群，深化品牌年輕化認(rèn)知。

王莉認(rèn)為，悠蜜品牌的發(fā)展底氣源于三重支撐：宏觀層面，國(guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好、理性消費(fèi)擴(kuò)容催生健康化酒飲需求；行業(yè)層面，果酒市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，低度化、多元化與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)成為賽道核心趨勢(shì)；企業(yè)自身層面，茅臺(tái)品牌賦能、成熟渠道體系、丹寨藍(lán)莓生態(tài)原料、全產(chǎn)業(yè)鏈布局及助農(nóng)興農(nóng)的核心優(yōu)勢(shì)疊加，構(gòu)筑起不可替代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

隨著行業(yè)的周期性調(diào)整駛向深水區(qū)，品牌競(jìng)爭(zhēng)也從單一維度擴(kuò)展到全維度。而處于增長(zhǎng)區(qū)間的果酒品類，也將從“品類紅利”的機(jī)遇增長(zhǎng)期過渡到“能力紅利”的價(jià)值增長(zhǎng)期。

基于此，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司錨定“健康化、年輕化、國(guó)際化”戰(zhàn)略方向，以“變革”與“轉(zhuǎn)型”為核心，提出“六大維度”與“三聚焦三突破”的工作思路，系統(tǒng)性破解行業(yè)痛點(diǎn)，開啟廠商共贏新局面。

具體來看，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)將以“三聚焦三突破”的核心戰(zhàn)略主導(dǎo)未來發(fā)展：

聚焦“需求適配”，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值感知與定價(jià)策略，打通不同消費(fèi)客層的認(rèn)知壁壘，解決消費(fèi)斷層問題，回應(yīng)果酒行業(yè)“定價(jià)模糊、認(rèn)知偏差”的共性難題；

聚焦“業(yè)態(tài)升級(jí)”，加快布局新渠道、新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景，構(gòu)建線上線下一體化協(xié)同的增長(zhǎng)生態(tài)，激活渠道增量潛力，應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力的挑戰(zhàn)；

聚焦“能力補(bǔ)位”，搭建適配賽道特性的人才與組織體系，補(bǔ)強(qiáng)品牌內(nèi)容、流量運(yùn)營(yíng)與用戶轉(zhuǎn)化全鏈路能力，釋放線上渠道增長(zhǎng)動(dòng)能，破解果酒企業(yè)線上運(yùn)營(yíng)能力不足的短板。

具體落地層面，六大維度的布局呈現(xiàn)出“精準(zhǔn)發(fā)力、協(xié)同推進(jìn)”的特點(diǎn)。

產(chǎn)品上，聚焦“一品雙標(biāo)四品系”，重點(diǎn)發(fā)力蒸餾酒、配制酒，培育發(fā)酵酒市場(chǎng)，深挖果汁果品健康價(jià)值，其中蒸餾酒構(gòu)建40%vol—70%vol全梯度產(chǎn)品體系，配制酒完善全價(jià)格帶布局，充分彰顯出企業(yè)深耕優(yōu)勢(shì)品類、補(bǔ)齊發(fā)展短板的戰(zhàn)略定力；

渠道上，深化線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，重點(diǎn)推進(jìn)渠道年輕化布局，破解年輕化觸達(dá)壁壘，意味著企業(yè)將進(jìn)一步貼近年輕消費(fèi)群體的觸達(dá)場(chǎng)景，強(qiáng)化線上流量運(yùn)營(yíng)與線下場(chǎng)景融合；

品牌上，以“四有原則”提升美譽(yù)度，通過明星代言、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷等舉措，探索“內(nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售”新模式，推動(dòng)品牌從“認(rèn)知度”向“美譽(yù)度”升級(jí)；

服務(wù)與政策上，推出“低門檻、輕資產(chǎn)、高回報(bào)”的新型合作范式，配套獨(dú)家運(yùn)營(yíng)權(quán)、物流補(bǔ)貼、全崗位培訓(xùn)等賦能措施，強(qiáng)化數(shù)字溯源與市場(chǎng)管理，既降低經(jīng)銷商合作門檻，又筑牢廠商協(xié)同根基，也為果酒行業(yè)的渠道變革提供了全新思路。

2025年正好是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司成立十周年的日子，在這十年里，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司始終在踐行著推動(dòng)鄉(xiāng)村振興與年輕化的責(zé)任。如果說“三聚焦三突破”與六大維度布局的創(chuàng)新是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)的“增長(zhǎng)之術(shù)”，那么對(duì)鄉(xiāng)村振興的堅(jiān)守與年輕化戰(zhàn)略的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考，則是其“立身之本”。

本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)在此推出6款新品，分別是UMEET藍(lán)莓蒸餾酒600mL 50%vol（靛嵐）、悠蜜藍(lán)莓酒375mL 15%vol（悠蜜拾光）、悠蜜藍(lán)莓酒550mL 13%vol（見韻）、UMEET玫瑰荔枝氣泡酒 750mL 5%vol、UMEET代代花香柚氣泡酒750mL 5%vol、umeet藍(lán)莓復(fù)合果汁飲料235mL。

這樣的產(chǎn)品布局，體現(xiàn)出茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司對(duì)年輕化布局的長(zhǎng)遠(yuǎn)思考。知酒君留意到，本次推出的新品，在酒精度、規(guī)格、品類、風(fēng)味上都不盡相同，但它們的出現(xiàn)，卻共同瞄準(zhǔn)了日益多元化、碎片化的年輕人群消費(fèi)場(chǎng)景，這一差異化布局的產(chǎn)品策略，進(jìn)一步夯實(shí)了茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)在果酒與健康飲品賽道的創(chuàng)新引領(lǐng)地位。

以UMEET藍(lán)莓蒸餾酒600mL 50%vol（靛嵐）為例，在整個(gè)行業(yè)都高唱低度化趨勢(shì)的時(shí)候，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司卻在年輕群體的消費(fèi)行為中尋找答案，洞察到高度果釀?wù)麴s酒的市場(chǎng)潛力，這一產(chǎn)品策略恰恰體現(xiàn)出茅臺(tái)所提倡的“不會(huì)為年輕化而年輕化，更不會(huì)唯年輕化而年輕化”的品牌年輕化觀。

新品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，幾只閃光的蝴蝶在會(huì)場(chǎng)上空飛舞，翩翩起舞的姿態(tài)讓人聯(lián)想到一顆藍(lán)莓從丹寨飛出大山的軌跡。

一直以來，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司以產(chǎn)品為抓手，將丹寨藍(lán)莓等貴州本地生態(tài)原料轉(zhuǎn)化為高附加值產(chǎn)品，讓貴州當(dāng)?shù)氐暮卯a(chǎn)品創(chuàng)造更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。相較于單純的公益幫扶，這種“授人以漁”的產(chǎn)業(yè)合作，更能激活鄉(xiāng)村發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，讓鄉(xiāng)村振興從“輸血”轉(zhuǎn)向“造血”。

在果酒賽道整體升溫的大背景下，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)以更好的服務(wù)，更豐富的產(chǎn)品，更強(qiáng)的消費(fèi)觸達(dá)，讓丹寨藍(lán)莓等貴州本地生態(tài)原料帶來更高的價(jià)值勢(shì)能。

2026年，是茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)迎來第三個(gè)“五年計(jì)劃”的啟動(dòng)之年，更是踐行“十五五”規(guī)劃的第一年，茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司用創(chuàng)新的力量，一邊連接起廣大消費(fèi)者不斷豐富的消費(fèi)需求，另一邊則承擔(dān)著鄉(xiāng)村振興的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。一顆小小的丹寨藍(lán)莓，串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)振興與品牌發(fā)展的雙重使命，也擘畫出茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展藍(lán)圖。