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除1499新飛天外，19~24年次新飛天同步上線“i茅臺”，另擬定新招募100家老酒經(jīng)銷商？！茅臺要在老酒戰(zhàn)略上發(fā)力了？

文：不二醬 | 整理：酩閱團隊

酩閱轉(zhuǎn)載文章，圖片部分來源于網(wǎng)絡(luò)

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茅臺最新消息重磅首發(fā)！

1、“i茅臺”這一次將要上的，可不只是2025年的1499飛天，還有包括2019～2024在內(nèi)的多款次新飛天！

上線時間幾乎確定在1月1日晚8點。

2、還有一個重大戰(zhàn)略政策可能將同步襲來：擬新招募100家老酒經(jīng)銷商。

3、另外大家關(guān)注的新生肖酒“丙午馬年”生肖酒也迎來官宣:將采取寄售模式。即物權(quán)不轉(zhuǎn)移，收取一定保證金，給予一定比例的傭金，實施階梯激勵。

一連三大新消息放出，茅臺這次，可真是在破十年未動的舊格局！

“i茅臺上線1499飛天”這條消息，昨天就已經(jīng)鬧得沸沸揚揚，今天還在發(fā)酵?！鄂ら啞纷蛉帐装l(fā)之后，媒體紛紛跟進，徹底震動了行業(yè)朋友圈。

甚至可能因為這個原因，導(dǎo)致本計劃于1月1日凌晨公布這條震撼消息的茅臺官方，也特意提前一天，于昨晚在“i茅臺”緊急官宣。

據(jù)悉，昨日夜間，多位茅臺相關(guān)高管臨時開會至深夜…

緊接著，又迎來上述的“三大新消息”。

其實對應(yīng)的就是“三大新戰(zhàn)略”。

一、互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略：通過線上電商與1499茅臺，重構(gòu)渠道格局。

茅臺這次的力度之大、變革之快，實屬罕見。

如今幾乎明確:1月1日晚8點，全面上線飛天，不止包括2025的新飛天，還有自2019年至2024年的次新飛天，6個年頭的飛天茅臺將同步上線“i茅臺”！

我在這個新政策里，也看到了“清庫存”的影子。茅臺這幾年釋放的產(chǎn)能，每年大約是五六萬噸的，其中飛天產(chǎn)品線占據(jù)一大半，每年銷售完，其實還是會剩下不小的酒。因此，次新飛天的存量，也是一筆不小的數(shù)字。

很多人還在質(zhì)疑甚至辟謠“每天100噸”的放量。首先這一定不是365天的每一天的固定戰(zhàn)略，也許是要打響“開頭炮”，后面看情況會減少配額。這個我們拭目以待：除了當(dāng)季飛天外，往年未銷的存酒數(shù)量可不在少數(shù)…

也許辟謠確實不是100噸，最后可能是150噸！

很明顯，這就是在走“互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略”的路子，通過線下轉(zhuǎn)線上，重構(gòu)渠道格局。去舊迎新，讓茅臺市場銷售重新獲得生命力。

二、老酒替身戰(zhàn)略：擬增加100個陳年茅臺經(jīng)銷商！

這是和“i茅臺”上線次新飛天一個邏輯：發(fā)展老酒，帶動新銷售。

據(jù)說已經(jīng)有了報名的人。接下來的茅臺，要把陳年飛天，也擺上貨架的顯眼位置…

有說法稱，這是在通過沖擊老酒，來維穩(wěn)新飛天的價格。但這一步有可能走錯了…

過往的茅臺官方，并沒有怎么玩“老酒”概念，都是由市場主導(dǎo)。那么這100位經(jīng)銷商一到位，茅臺官方估計也得下場，老酒圈的“亂象”是否能夠整頓先不提，估計接下來關(guān)于“茅臺老酒”的宣傳也得提上日程了。

但沖擊老酒，真能換來新飛天的穩(wěn)定嗎？這是一個體系，相輔相成，福禍相依。沒有替身，沒有犧牲，只有共同富裕或共墜崖底…

三、市場化戰(zhàn)略：從新馬年的“寄售制”看茅臺的市場化變革。

同樣是昨日夜間，通過“i茅臺”官方發(fā)布，新馬年要上了！

·“i茅臺”上官方信息截圖

茅臺的生肖系列，自蛇年止，已經(jīng)完成了12生肖的輪回。馬上要上的馬年生肖酒，可以視作新一輪生肖的起點。

前幾天圍繞著這個“生肖新起點”有諸多猜測，有說700ml的，有說375毫升的，但最終茅臺一錘定音:還是500ml。只是不知道，是否會在外觀上做整體的重構(gòu)，不然和此前的生肖“傻傻分不清楚”。

亮點還在于，除了經(jīng)典和禮盒裝，此次丙午生肖茅臺酒新推出了“尊享版”，這是此前生肖系列沒有的，長什么樣也可期待一下。

·傳聞中的“新馬茅”諜照

新馬年玩的是“寄售制”，即物權(quán)不轉(zhuǎn)移，收取一定保證金，給予一定比例的傭金，實施階梯激勵，多賣多得。

給出的信號已經(jīng)很明顯了：茅臺要全面市場化。從以往的定時定量“按計劃分配”，到現(xiàn)在的“按需分配”，所有線上線下經(jīng)銷商處于同一起跑線，有能力、有價值的經(jīng)銷商會更多賺，資源更多的傾斜；躺平怠工的“老功臣”們，可能只能眼睜睜看著手里的利潤不斷被人分走。

但這個很難界定，所有的渠道商其實都非常擔(dān)憂，擔(dān)憂的是茅臺看不到他們的價值?，F(xiàn)在“躺平”的一些人，當(dāng)年是跟著季克良、袁仁國在市場中浴血奮戰(zhàn)搏殺出來的，張德芹也是以“家人”看待他們。如今茅臺施以“溫柔刀”，是否會“誤傷”？這幫人根深蒂固的社會關(guān)系，平時不顯山不漏水，關(guān)鍵時刻可能是茅臺銷售的大動脈…

茅臺把“溫情”給了風(fēng)雨同舟的戰(zhàn)友，把“刀”給了尾大不掉的拖累。

以上消息，或許不久后就會從官方的口徑中輸出，你信是不信？

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酩見 · 歷史好文