倒計(jì)時(shí)1天，2025年的進(jìn)度條即將歸零。

每到年底，我們習(xí)慣了看各種“年度總結(jié)”。

看各大App幫我們回顧這一年聽了什么歌、點(diǎn)了多少外賣。

但作為律師，我們很少有機(jī)會靜下心來，給自己今年一年的執(zhí)業(yè)歷程做一份“年度總結(jié)”。

這一年，也許你很忙，忙著開庭、忙著見客戶、忙著在深夜寫文書。但忙碌之后，是更從容了，還是更焦慮了？

在跨入2026的大門之前，我想邀請你哪怕只花5分鐘，關(guān)上門，誠實(shí)地問自己8個(gè)問題。

我想，復(fù)盤清楚這8個(gè)問題，或許能幫你把2025年的些許遺憾，變成2026年的案源。

01關(guān)于微信好友

這一年，你微信里新加了多少好友？這個(gè)數(shù)字是停滯的，還是在瘋漲？

不要覺得談人數(shù)很俗，對于律師來說，微信好友數(shù)量就是你的現(xiàn)在能接觸到客戶池子。如果你一年到頭通訊錄里還是那幾百個(gè)老面孔，你的業(yè)務(wù)天花板就已經(jīng)注定了。

復(fù)盤一下：

• 打開微信通訊錄，拉到底，看看那個(gè)數(shù)字。這一年，你到底新連接了多少個(gè)潛在客戶？

• 你的每一個(gè)新好友，是你有意識去加的嗎，有多少批量多加好友的機(jī)會（比如講課、參加律協(xié)活動、參加飯局等等）被你浪費(fèi)掉了？

2026破局思路：2026年，必須把“加好友”當(dāng)作頭等大事。很大程度上，微信好友的數(shù)量，就決定了你的案源基本盤。微信好友的增速，就會決定你的創(chuàng)收增速。

02關(guān)于朋友圈

今年，你的朋友圈是一片沉默的“荒地”，還是每天都持續(xù)刷存在感的案源池？

加了好友不發(fā)朋友圈，等于把客戶拒之門外。很多律師要么設(shè)置三天可見，要么幾個(gè)月不發(fā)一條。客戶想找你的時(shí)候，翻看你的朋友圈，也是一片空白，根本沒有信任感，又怎么敢把案子給你？

復(fù)盤一下：

• 這一年，你有沒有因?yàn)槊β刀?jīng)常斷更？

• 你有沒有每天在朋友圈里告訴大家你是律師，讓躺在你列表里的人看到你的專業(yè)度？

2026破局思路：發(fā)朋友圈，是成本最低的廣告。每天一條專業(yè)普法，就是在客戶心里存一筆“信任金”。

03關(guān)于拓客

這一年，你出去講了多少堂課？講完之后，有多少人變成了你的客戶？

“普法講課”是律師建立信任最快的方式，也是最優(yōu)雅的獲客方式。但很多律師覺得普法講課備課難，遲遲不愿意邁出步伐。或者，只顧著在臺上講干貨，下臺后大家拍拍手就散了，沒有留下任何轉(zhuǎn)化的線索，這課就白講了。

復(fù)盤一下：

• 這一年，你有沒有主動走進(jìn)企業(yè)、商會等等機(jī)構(gòu)去講課？

• 講完課后，你有沒有在課件結(jié)束頁面，留下微信二維碼，引導(dǎo)大家來加你的好友。給聽課的老板發(fā)一個(gè)“風(fēng)險(xiǎn)清單”，讓他有理由來找你做進(jìn)一步咨詢？

2026破局思路：敢于邁出腳步，做策略、有轉(zhuǎn)化的普法講課。下次講課，學(xué)會操作，讓你無痛做出普法課件，讓你普法講課有所轉(zhuǎn)化：。

04關(guān)于老客戶

今年，你的常法客戶是因?yàn)椤傲?xí)慣”而和你砍價(jià)續(xù)費(fèi)，還是因?yàn)椤半x不開你”而和你漲價(jià)續(xù)費(fèi)？

經(jīng)濟(jì)不好，企業(yè)都在砍預(yù)算。如果你平時(shí)只是被動回答問題，年底客戶大概率會覺得“這筆顧問費(fèi)花得冤”，明年可能就換個(gè)便宜的了。

復(fù)盤一下：

• 年底了，你有沒有給客戶發(fā)一份可視化的《年度法律服務(wù)報(bào)告》？

• 你有沒有把他這一年沒感覺到的工作量（比如審了多少頁合同、規(guī)避了多少萬風(fēng)險(xiǎn)）數(shù)據(jù)化地列出來？

2026破局思路：讓客戶看到價(jià)值，他才不舍得換掉你。不要讓你的辛苦沉沒在微信聊天記錄里。利用《常年法律顧問年度服務(wù)報(bào)告模板》，花半小時(shí)生成一份專業(yè)的服務(wù)報(bào)告，把隱形的工作顯性化。具體做法，你可以看：

05關(guān)于長期主義

這一年，你的安全感是來自于“手頭的案子”，還是來自于“離開案子你依然值錢”？

很多律師的焦慮在于“手?？谕！薄Ｖ灰粋€(gè)月不接客，心里就發(fā)慌。這說明你還在單純地“賣時(shí)間”。但真正聰明的律師，都在偷偷攢自己的“睡后資產(chǎn)”。

復(fù)盤一下：

• 這一年，除了辦案，你有沒有做一些“帶有復(fù)利”的事？比如寫了一本專業(yè)書、做了一個(gè)自己的公眾號/視頻號？

• 如果明天不讓你接新案子了，你手里積攢的東西，還能為你帶來客戶或者是影響力嗎？

2026破局思路：做那些“做一次，能很久都有用”的事。不要只盯著眼前的代理費(fèi)。2026年，哪怕每天只花半小時(shí)，去打磨你的專業(yè)文章、去沉淀你的辦案心法。這些帶不走的東西，才是你抵抗行業(yè)內(nèi)卷的底氣。

06關(guān)于效率

今年，你有多少個(gè)熬夜加班的夜晚，其實(shí)本可以用AI在10分鐘內(nèi)解決？

2025年，AI已經(jīng)能干很多活了。整理幾百頁的證據(jù)目錄、畫復(fù)雜的人物關(guān)系圖、寫類案檢索報(bào)告、處理批量證據(jù)材料、生成可視化的案情分析報(bào)告，這些耗時(shí)耗力的工作，其實(shí)早就有AI工具能幫你做了。

復(fù)盤一下：

• 你是否還在一個(gè)個(gè)手動整理銀行流水？

• 當(dāng)案情復(fù)雜時(shí)，你還在手繪草圖，而不是用工具一鍵生成清晰的流程圖？

2026破局思路：能用AI干的活，就別別自己手動干。無論是用DeepSeek整理證據(jù)，還是用Mermaid畫圖，我們的《法律人AI應(yīng)用工具大全》里都有保姆級教程。2026年，把重復(fù)勞動交給AI，把自己解放出來去做更值錢的事情。

07關(guān)于方法論

這一年，看著別人用AI和私域搞得風(fēng)生水起，你還在靠自己“瞎琢磨”嗎？

2025年，很多律師已經(jīng)進(jìn)化了：他們用AI做出了爆款普法漫畫，帶來精準(zhǔn)咨詢20+；他們用AI搭建7×24小時(shí)免費(fèi)咨詢的律師助理，來應(yīng)對白嫖咨詢，給常法客戶提供增值服務(wù)……而你可能還無知無覺。

復(fù)盤一下：

• 你是不是想做私域，但不知道從何處入手？

• 你是不是也想做自媒體，但一個(gè)人、一部手機(jī)，總覺得沒時(shí)間、沒精力、沒技巧？

• 你是不是想用AI提效，但每次都卡在“提示詞怎么寫”這一步？

2026破局思路：在這個(gè)時(shí)代，“信息差”就是“效率差”，更是“財(cái)富差”。如果你想盡快入門，知道如何用AI驅(qū)動自己的私域案源增長，我把我們輔導(dǎo)500位律師的認(rèn)知、行動和案例，寫進(jìn)了這本《AI驅(qū)動私域IP增長筆記》里。

08關(guān)于2026

2026年，你知道企業(yè)客戶最剛需的點(diǎn)在哪里嗎？

過去老板關(guān)心“怎么賺更多錢”，未來老板更關(guān)心“怎么讓錢安全落袋”。金稅四期背景下，稅務(wù)合規(guī)成了企業(yè)的生死線。

復(fù)盤一下：

• 當(dāng)客戶問到股權(quán)轉(zhuǎn)讓的稅務(wù)成本，或者面臨稅務(wù)稽查風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你是不是只能把他推給會計(jì)？

• 你是否因?yàn)椤安欢悺?，眼睜睜看著高客單價(jià)的業(yè)務(wù)流失，甚至給自己的客戶？

2026破局思路：“法律+稅務(wù)”是2026年的剛需。懂稅，是律師2026年的必修課。你不需要轉(zhuǎn)行做會計(jì)，但你需要具備“法財(cái)稅”的融合思維。

如果你想知道具體怎么做，想看看其他拿到結(jié)果的涉稅律師都是如何入局的，歡迎掃碼預(yù)約我們明天1月1日《AI驅(qū)動2026涉稅法律服務(wù)》的直播：

這8個(gè)問題看完，你是否會覺得有點(diǎn)扎心？

沒關(guān)系，扎心，是為了清醒。復(fù)盤，是為了不走彎路。

如果你在回答這些問題時(shí)感到吃力，或者意識到自己錯過了太多機(jī)會——別怕，2026年還沒開始。

從現(xiàn)在開始行動起來吧！

如果你在復(fù)盤上面8個(gè)提問時(shí)，遇到了卡點(diǎn)，我們都幫你準(zhǔn)備好了工具和方法，如果你想了解具體的產(chǎn)品，可以掃碼咨詢芒芒：

“LegalMVP律海芒芒”公眾號為北京律海芒芒科技有限公司官方賬號，律海芒芒以法律AI平權(quán)為使命，由姚俊倩（郡主CoCo）、王德浩（Wonder）、齊天宇三位創(chuàng)始人領(lǐng)銜。核心產(chǎn)品包括AI 賦能培訓(xùn)、AI 技術(shù)產(chǎn)品、私域IP打造、法律服務(wù)產(chǎn)品落地咨詢與工具賦能。了解律海芒芒全部產(chǎn)品，請點(diǎn)擊鏈接：