撰文｜咸閑

編輯｜咸閑

審核｜燁 Lydia

聲明｜圖片來源網(wǎng)絡(luò)。日晞研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請留言申請開白。

青年旅舍，一直以來都是自由、交流與探索精神的代名詞，其核心吸引力在于獨(dú)特的文化氛圍——共享空間里自發(fā)形成的跨國對話、書架上傳遞的旅行故事、以及那種“生活在別處”的社群歸屬感。

2025年，中國廣義的“旅舍招待”市場規(guī)模已達(dá)約180億元，樂觀預(yù)測甚至指向300億。蛋糕在變大，但分蛋糕的刀叉，已經(jīng)徹底換了。

當(dāng)市場總量攀升時，那個被無數(shù)背包客視為精神家園的“認(rèn)證青年旅舍”（YHA），卻在以驚人的速度消失。 截至2025年，全國僅存109家，相比2017年的近300家，縮水超過60%。這意味著，平均每三天，就有一家承載著故事與相遇的傳統(tǒng)青旅，悄然關(guān)上了大門。

圖片來源：百度

但當(dāng)打開任何主流預(yù)訂平臺搜索“青年旅舍”，會發(fā)現(xiàn)數(shù)量卻是相當(dāng)多，一個個三居室改成的‘床位集合點(diǎn)’，里面公共服務(wù)性卻大大減少，長期租客在打游戲，而你只是他們眼中的臨時訪客�！�

名義上的“青旅”與實際體驗已經(jīng)出現(xiàn)強(qiáng)大的割裂性，而當(dāng)“廉價”成為新一代對青旅的首要認(rèn)知時，那些需要時間展現(xiàn)的人文價值與真實連接，是否注定在商業(yè)世界中消亡？

從“睡覺盒子”到“相遇廣場”

真正的青旅，其設(shè)計邏輯與運(yùn)營方式是和普通的經(jīng)濟(jì)型酒店完全不相統(tǒng)一的。

在空間設(shè)計上，遵循“公區(qū)優(yōu)先”原則，將住宿的區(qū)域被刻意壓縮，以換取公共交往的最大化。

傳統(tǒng)的酒店致力于為客人提供隔絕、私密且標(biāo)準(zhǔn)化的“睡眠膠囊”；而真正的青旅則在精心構(gòu)筑一個鼓勵偶遇、分享與合作的“城市客廳”。成都的“驢友記”青年旅舍，其建筑面積中公共區(qū)域占比超過40%，包括圖書室、電影區(qū)、露天茶座和自助廚房，許多住過的網(wǎng)友都表示氛圍極好，松弛感極強(qiáng)，很有活人氣息。創(chuàng)始人也明確表示：“我們不是在賣床位，而是在賣社交可能性。床位是虧損的，但公區(qū)產(chǎn)生的價值無法用床位費(fèi)衡量�！�

真正的青旅其實就在通過價格、規(guī)則和氛圍進(jìn)行三重篩選。不是所有客人都是適合的，而是同頻的旅客共建區(qū)域，杭州“荷方”青年旅舍在預(yù)訂頁明確標(biāo)注：“我們不適合長期居住者，不適合尋求絕對安靜的商務(wù)客，我們只歡迎愿意交流和分享的旅行者�！边@種看似“拒絕客人”的做法，實則是在保護(hù)一種稀缺的社區(qū)純度和信任基礎(chǔ)，讓每個進(jìn)入者都能迅速融入，并成為氛圍的共同維護(hù)者。

服務(wù)價值鏈，住宿只是基礎(chǔ)，旅游才是真正的目的。其收入模型已從單一的床位費(fèi)，拓展至由深度體驗活動、在地旅行服務(wù)、主題社群運(yùn)營等構(gòu)成的復(fù)合價值體系。前臺的功能從辦理入住，轉(zhuǎn)型為旅行信息的交叉節(jié)點(diǎn)和靈感策源地；員工也從服務(wù)提供者，轉(zhuǎn)變?yōu)槁贸痰拇?lián)者與共同體驗者，認(rèn)識不同的人，遇見不同的事。在這里，前臺不是辦入住的地方，而是旅行信息交換中心。

圖片來源：【杭州東方網(wǎng)升科技股份有限公司】2025年中國酒店投資運(yùn)營與品牌發(fā)展報告

表面看，青旅的床位價格遠(yuǎn)低于經(jīng)濟(jì)型酒店，但其盈利模型遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。

床位收入只是流量入口。以國際知名的Generator Hostel為例，其倫敦分店的酒水、餐飲、活動門票收入占總收入的52%，床位收入僅占48%。這種收入結(jié)構(gòu)使其在疫情期間表現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性——當(dāng)床位入住率下降時，本地客人的消費(fèi)部分彌補(bǔ)了損失。

當(dāng)床位開始將這些一個個活力青年聚集在一起時，衍生價值生態(tài)就開始啟動。

自營徒步線路、與戶外品牌合作的裝備租賃、攝影工作坊、本地農(nóng)產(chǎn)品銷售，將普通的住宿換成了價值物品的傳遞，這使青旅的商業(yè)模式從脆弱的“房費(fèi)依賴型”，升級為更具粘性和溢價的 “生活方式平臺型” 。部分成功運(yùn)營的青旅，其非住宿收入占比可長期維持在30%-40%甚至更高，這構(gòu)成了其可持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵支柱。

在主流預(yù)訂平臺上，那些擁有鮮明社群文化和活躍氛圍的青旅，其床位單價可達(dá)普通“床位房”的2-3倍，同時能長期維持85%以上的高入住率。用戶支付的溢價，本質(zhì)上是對“歸屬感”、“靈感”和“獨(dú)特體驗”的對價。這標(biāo)志著其競爭維度已徹底跳脫出傳統(tǒng)住宿業(yè)的價格戰(zhàn)，進(jìn)入了以文化資本和社群資產(chǎn)為核心的新賽道。

為什么“偽青旅”大行其道？

想要開一家傳統(tǒng)酒店，那就是一筆典型的“重資產(chǎn)”生意，擁有著大量的沉沒成本，優(yōu)質(zhì)地段的物業(yè)獲取、追求全面與私密的標(biāo)準(zhǔn)化硬裝與公區(qū)建設(shè)，以及客房設(shè)施與運(yùn)營物資的大額前期采購。緊隨其后的是持續(xù)的運(yùn)營成本，包括高達(dá)總收入25%-35%的人力密集型團(tuán)隊支出，以及獨(dú)立衛(wèi)浴、中央空調(diào)等帶來的高額能耗與維護(hù)費(fèi)用。

這堵高墻，恰好就給“偽青旅”野蠻生長的機(jī)會。低門檻進(jìn)入是首要原因。相比需要特殊許可的旅館業(yè)，租房改造幾乎無門檻。一位從業(yè)者透露：“租一套房，買幾張上下鋪，在平臺注冊，總投資可能不到5萬元，一個月就能回本。這種誘惑太大了。”

空間上有了極大的利用，減少了不必要的獨(dú)立衛(wèi)浴、隔音墻體、私密大堂，將房間切割為密集床位，最大化坪效，將每平方米的住宿產(chǎn)能壓榨到極致。

投資回報周期差異明顯。真正的青旅需要6-12個月的社區(qū)培育期才能穩(wěn)定盈利，而偽青旅就能直接依靠低價和平臺流量，往往第一個月就能現(xiàn)金流為正。在追求快速變現(xiàn)的時代，后者自然吸引更多投機(jī)者。

圖片來源：數(shù)據(jù)調(diào)研

供給增強(qiáng)，需求當(dāng)然也起了極大助力。年輕消費(fèi)分層開始了逐漸加劇。在95后及00后人群中，將“性價比”與“基礎(chǔ)功能滿足”作為首要決策因素的消費(fèi)者比例，在近幾年呈現(xiàn)顯著上升趨勢。這意味著，對于規(guī)�？捎^的年輕客群而言，在預(yù)算有限的前提下，“有個便宜地方睡覺”比“有好氛圍”更具吸引力。

如今，城市里早就出現(xiàn)了一群“新流浪者”，除了一個個旅游者之外，數(shù)字游民、遠(yuǎn)程工作者、短期實習(xí)者、求職面試者等群體，需要1-3個月的臨時住所，就更加需要極低的住宿成本。然而，傳統(tǒng)長租的不靈活，酒店價格過高，偽青旅的“月租床位”恰好填補(bǔ)了這個空白。

與此同時，新一代消費(fèi)者對“青年旅舍”的認(rèn)知方式發(fā)生了根本性偏移。許多00后第一次聽說青旅是通過短視頻平臺的“特種兵旅游攻略”，他們對青旅的認(rèn)知始于“省錢技巧”，而非“文化交流”，當(dāng)“廉價”而非“社群”成為首要搜索關(guān)鍵詞時，那些打著青旅的幌子，就開始通過僅提供基礎(chǔ)睡眠功能、極致壓縮成本來實現(xiàn)低價位的 “床位供應(yīng)鏈” ，還被視為合理的、甚至預(yù)期的產(chǎn)品形態(tài)。

在“真假混雜”市場中突圍

第一步，就是要放棄討好所有人，清晰定位策略。深圳“窩旅”青旅曾嘗試同時服務(wù)旅行者和長租客，結(jié)果兩頭不討好。調(diào)整策略后，他們明確拒絕所有超過7天的住宿請求，并在所有渠道強(qiáng)調(diào)“我們只為旅行者服務(wù)”。看似縮小了市場，但客戶滿意度從72%提升至94%，復(fù)購率增長3倍，當(dāng)價值被分層清晰傳達(dá)后，即使高價選項也會有相當(dāng)比例的住客買單。

第二步，就是擁有差異化服務(wù)或特點(diǎn)。首先，空間設(shè)計的不可復(fù)制性，青島“凱越”青旅由百年德式建筑改造，保留了原始石墻和木結(jié)構(gòu)，公區(qū)設(shè)計成階梯式共享空間。這種空間的歷史感和獨(dú)特性，是普通民居改造無法模仿的。建筑成本雖高，但成為核心記憶點(diǎn)。

其次，可以加入一些旅行的特色打卡或留痕活動，將其旅行暫住的價值全面得以體現(xiàn)，例如，加入旅行手冊的記、照片墻、旅行者之間創(chuàng)新活動交流等，當(dāng)價值被清晰傳達(dá)，價格敏感不是絕對障礙。早有青旅就做了活動企劃：周一語言交換、周二電影之夜、周三城市漫步、周四技能分享、周五派對社交。這些活動不是隨機(jī)組織，而是由專職“社區(qū)經(jīng)理”策劃，形成穩(wěn)定預(yù)期。新客人入住時會收到“本周活動卡”，立即被納入社交場景。

最后，創(chuàng)始人親身經(jīng)歷、住客旅行故事、員工視角的日常，通過社交媒體矩陣持續(xù)輸出�！氨嘲辍钡男※i通過書籍、紀(jì)錄片、巡回分享會，將個人品牌與青旅品牌深度綁定。這種情感連接，是單純床位銷售無法建立的。

圖片來源：【頭豹研究院】 住宿革命——酒店業(yè)轉(zhuǎn)型升級下的新生態(tài)與未來趨勢 頭豹詞條報告系列

如今，無論是何種住宿形態(tài)，消費(fèi)者的外住習(xí)慣，早就發(fā)生了變化。攜程集團(tuán)2025年的財報顯示，住宿預(yù)訂業(yè)務(wù)作為核心增長引擎，在第一季度收入達(dá)55億元，同比增長23%；第二季度增長至62億元，同比增幅21%，持續(xù)領(lǐng)跑。更值得關(guān)注的是，市場的增量并非均勻分布，而是高度集中于“住宿+體驗”的復(fù)合業(yè)態(tài)。例如，2025年端午假期，攜程平臺上此類融合產(chǎn)品的預(yù)訂量同比激增215%。這組數(shù)據(jù)清晰表明，消費(fèi)者購買的不僅是一晚的停留，更是一段值得分享的體驗和一種情緒價值的兌現(xiàn)，純粹的住宿功能正在被重新定義。

所以“青旅+”的融合探索就體現(xiàn)了極強(qiáng)的必要性。許多青旅建設(shè)就可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣蛐屡d活動來建立衍生價值。杭州“飛鳥集”將青旅與共享辦公結(jié)合，白天提供工位給數(shù)字游民，晚上回歸住宿功能，空間利用率提升60%。大理“貓貓果”與本地手工藝工作室合作，住客可參與扎染、陶藝課程，課程收入分成占其總收入的20%。

圖片來源：百度

會員體系的深度運(yùn)營�！皣H青年旅舍聯(lián)盟”（HI）的會員體系值得借鑒就是以全球5000多家認(rèn)證旅舍通用、積分兌換住宿、會員專屬活動、旅行保險優(yōu)惠構(gòu)建以社群認(rèn)同和權(quán)益網(wǎng)絡(luò)為核心的會員體系。它不應(yīng)僅是折扣計劃，而應(yīng)成為通往本地特色體驗、跨界合作福利的“護(hù)照”。其終極目標(biāo)是打造高轉(zhuǎn)換成本的用戶閉環(huán)，將一次性住客轉(zhuǎn)化為長期社群成員，這在存量競爭時代已成為核心競爭力

B端合作的生態(tài)構(gòu)建，與各類品牌的合作，遠(yuǎn)不止于獲取贊助。例如，與戶外品牌（贊助裝備試用區(qū)）、旅行平臺（獨(dú)家路線合作）、文化機(jī)構(gòu)（藝術(shù)家駐留計劃）建立合作。這些合作不僅帶來收入，更重要的是豐富青旅的內(nèi)容供給，形成差異化競爭力。

青旅行業(yè)真正的競爭力，從來不是更便宜的床位，而是那個無法用算法推薦、無法被快速復(fù)制、無法用價格衡量的東西：一群陌生人在陌生之地相遇，短暫交匯，彼此照亮，然后帶著溫暖繼續(xù)上路的可能性。

這種可能性，才是青旅的靈魂所在。而靈魂，是無法被標(biāo)準(zhǔn)化、也無法被廉價復(fù)制的。

參考資料：

1. 【頭豹研究院】 住宿革命——酒店業(yè)轉(zhuǎn)型升級下的新生態(tài)與未來趨勢 頭豹詞條報告系列

2. 【Fastdata極數(shù)】 中國民宿行業(yè)發(fā)展趨勢報告2025

3. 【杭州東方網(wǎng)升科技股份有限公司】2025年中國酒店投資運(yùn)營與品牌發(fā)展報告

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