撰文｜咸閑

編輯｜咸閑

審核｜燁 Lydia

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青年旅舍，一直以來(lái)都是自由、交流與探索精神的代名詞，其核心吸引力在于獨(dú)特的文化氛圍——共享空間里自發(fā)形成的跨國(guó)對(duì)話(huà)、書(shū)架上傳遞的旅行故事、以及那種“生活在別處”的社群歸屬感。

2025年，中國(guó)廣義的“旅舍招待”市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)約180億元，樂(lè)觀預(yù)測(cè)甚至指向300億。蛋糕在變大，但分蛋糕的刀叉，已經(jīng)徹底換了。

當(dāng)市場(chǎng)總量攀升時(shí)，那個(gè)被無(wú)數(shù)背包客視為精神家園的“認(rèn)證青年旅舍”（YHA），卻在以驚人的速度消失。 截至2025年，全國(guó)僅存109家，相比2017年的近300家，縮水超過(guò)60%。這意味著，平均每三天，就有一家承載著故事與相遇的傳統(tǒng)青旅，悄然關(guān)上了大門(mén)。

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但當(dāng)打開(kāi)任何主流預(yù)訂平臺(tái)搜索“青年旅舍”，會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)量卻是相當(dāng)多，一個(gè)個(gè)三居室改成的‘床位集合點(diǎn)’，里面公共服務(wù)性卻大大減少，長(zhǎng)期租客在打游戲，而你只是他們眼中的臨時(shí)訪(fǎng)客?！?/p>

名義上的“青旅”與實(shí)際體驗(yàn)已經(jīng)出現(xiàn)強(qiáng)大的割裂性，而當(dāng)“廉價(jià)”成為新一代對(duì)青旅的首要認(rèn)知時(shí)，那些需要時(shí)間展現(xiàn)的人文價(jià)值與真實(shí)連接，是否注定在商業(yè)世界中消亡？

從“睡覺(jué)盒子”到“相遇廣場(chǎng)”

真正的青旅，其設(shè)計(jì)邏輯與運(yùn)營(yíng)方式是和普通的經(jīng)濟(jì)型酒店完全不相統(tǒng)一的。

在空間設(shè)計(jì)上，遵循“公區(qū)優(yōu)先”原則，將住宿的區(qū)域被刻意壓縮，以換取公共交往的最大化。

傳統(tǒng)的酒店致力于為客人提供隔絕、私密且標(biāo)準(zhǔn)化的“睡眠膠囊”；而真正的青旅則在精心構(gòu)筑一個(gè)鼓勵(lì)偶遇、分享與合作的“城市客廳”。成都的“驢友記”青年旅舍，其建筑面積中公共區(qū)域占比超過(guò)40%，包括圖書(shū)室、電影區(qū)、露天茶座和自助廚房，許多住過(guò)的網(wǎng)友都表示氛圍極好，松弛感極強(qiáng)，很有活人氣息。創(chuàng)始人也明確表示：“我們不是在賣(mài)床位，而是在賣(mài)社交可能性。床位是虧損的，但公區(qū)產(chǎn)生的價(jià)值無(wú)法用床位費(fèi)衡量?！?/p>

真正的青旅其實(shí)就在通過(guò)價(jià)格、規(guī)則和氛圍進(jìn)行三重篩選。不是所有客人都是適合的，而是同頻的旅客共建區(qū)域，杭州“荷方”青年旅舍在預(yù)訂頁(yè)明確標(biāo)注：“我們不適合長(zhǎng)期居住者，不適合尋求絕對(duì)安靜的商務(wù)客，我們只歡迎愿意交流和分享的旅行者。”這種看似“拒絕客人”的做法，實(shí)則是在保護(hù)一種稀缺的社區(qū)純度和信任基礎(chǔ)，讓每個(gè)進(jìn)入者都能迅速融入，并成為氛圍的共同維護(hù)者。

服務(wù)價(jià)值鏈，住宿只是基礎(chǔ)，旅游才是真正的目的。其收入模型已從單一的床位費(fèi)，拓展至由深度體驗(yàn)活動(dòng)、在地旅行服務(wù)、主題社群運(yùn)營(yíng)等構(gòu)成的復(fù)合價(jià)值體系。前臺(tái)的功能從辦理入住，轉(zhuǎn)型為旅行信息的交叉節(jié)點(diǎn)和靈感策源地；員工也從服務(wù)提供者，轉(zhuǎn)變?yōu)槁贸痰拇?lián)者與共同體驗(yàn)者，認(rèn)識(shí)不同的人，遇見(jiàn)不同的事。在這里，前臺(tái)不是辦入住的地方，而是旅行信息交換中心。

圖片來(lái)源：【杭州東方網(wǎng)升科技股份有限公司】2025年中國(guó)酒店投資運(yùn)營(yíng)與品牌發(fā)展報(bào)告

表面看，青旅的床位價(jià)格遠(yuǎn)低于經(jīng)濟(jì)型酒店，但其盈利模型遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。

床位收入只是流量入口。以國(guó)際知名的Generator Hostel為例，其倫敦分店的酒水、餐飲、活動(dòng)門(mén)票收入占總收入的52%，床位收入僅占48%。這種收入結(jié)構(gòu)使其在疫情期間表現(xiàn)出更強(qiáng)的韌性——當(dāng)床位入住率下降時(shí)，本地客人的消費(fèi)部分彌補(bǔ)了損失。

當(dāng)床位開(kāi)始將這些一個(gè)個(gè)活力青年聚集在一起時(shí)，衍生價(jià)值生態(tài)就開(kāi)始啟動(dòng)。

自營(yíng)徒步線(xiàn)路、與戶(hù)外品牌合作的裝備租賃、攝影工作坊、本地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，將普通的住宿換成了價(jià)值物品的傳遞，這使青旅的商業(yè)模式從脆弱的“房費(fèi)依賴(lài)型”，升級(jí)為更具粘性和溢價(jià)的 “生活方式平臺(tái)型” 。部分成功運(yùn)營(yíng)的青旅，其非住宿收入占比可長(zhǎng)期維持在30%-40%甚至更高，這構(gòu)成了其可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵支柱。

在主流預(yù)訂平臺(tái)上，那些擁有鮮明社群文化和活躍氛圍的青旅，其床位單價(jià)可達(dá)普通“床位房”的2-3倍，同時(shí)能長(zhǎng)期維持85%以上的高入住率。用戶(hù)支付的溢價(jià)，本質(zhì)上是對(duì)“歸屬感”、“靈感”和“獨(dú)特體驗(yàn)”的對(duì)價(jià)。這標(biāo)志著其競(jìng)爭(zhēng)維度已徹底跳脫出傳統(tǒng)住宿業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)入了以文化資本和社群資產(chǎn)為核心的新賽道。

為什么“偽青旅”大行其道？

想要開(kāi)一家傳統(tǒng)酒店，那就是一筆典型的“重資產(chǎn)”生意，擁有著大量的沉沒(méi)成本，優(yōu)質(zhì)地段的物業(yè)獲取、追求全面與私密的標(biāo)準(zhǔn)化硬裝與公區(qū)建設(shè)，以及客房設(shè)施與運(yùn)營(yíng)物資的大額前期采購(gòu)。緊隨其后的是持續(xù)的運(yùn)營(yíng)成本，包括高達(dá)總收入25%-35%的人力密集型團(tuán)隊(duì)支出，以及獨(dú)立衛(wèi)浴、中央空調(diào)等帶來(lái)的高額能耗與維護(hù)費(fèi)用。

這堵高墻，恰好就給“偽青旅”野蠻生長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。低門(mén)檻進(jìn)入是首要原因。相比需要特殊許可的旅館業(yè)，租房改造幾乎無(wú)門(mén)檻。一位從業(yè)者透露：“租一套房，買(mǎi)幾張上下鋪，在平臺(tái)注冊(cè)，總投資可能不到5萬(wàn)元，一個(gè)月就能回本。這種誘惑太大了?！?/p>

空間上有了極大的利用，減少了不必要的獨(dú)立衛(wèi)浴、隔音墻體、私密大堂，將房間切割為密集床位，最大化坪效，將每平方米的住宿產(chǎn)能壓榨到極致。

投資回報(bào)周期差異明顯。真正的青旅需要6-12個(gè)月的社區(qū)培育期才能穩(wěn)定盈利，而偽青旅就能直接依靠低價(jià)和平臺(tái)流量，往往第一個(gè)月就能現(xiàn)金流為正。在追求快速變現(xiàn)的時(shí)代，后者自然吸引更多投機(jī)者。

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供給增強(qiáng)，需求當(dāng)然也起了極大助力。年輕消費(fèi)分層開(kāi)始了逐漸加劇。在95后及00后人群中，將“性?xún)r(jià)比”與“基礎(chǔ)功能滿(mǎn)足”作為首要決策因素的消費(fèi)者比例，在近幾年呈現(xiàn)顯著上升趨勢(shì)。這意味著，對(duì)于規(guī)?？捎^的年輕客群而言，在預(yù)算有限的前提下，“有個(gè)便宜地方睡覺(jué)”比“有好氛圍”更具吸引力。

如今，城市里早就出現(xiàn)了一群“新流浪者”，除了一個(gè)個(gè)旅游者之外，數(shù)字游民、遠(yuǎn)程工作者、短期實(shí)習(xí)者、求職面試者等群體，需要1-3個(gè)月的臨時(shí)住所，就更加需要極低的住宿成本。然而，傳統(tǒng)長(zhǎng)租的不靈活，酒店價(jià)格過(guò)高，偽青旅的“月租床位”恰好填補(bǔ)了這個(gè)空白。

與此同時(shí)，新一代消費(fèi)者對(duì)“青年旅舍”的認(rèn)知方式發(fā)生了根本性偏移。許多00后第一次聽(tīng)說(shuō)青旅是通過(guò)短視頻平臺(tái)的“特種兵旅游攻略”，他們對(duì)青旅的認(rèn)知始于“省錢(qián)技巧”，而非“文化交流”，當(dāng)“廉價(jià)”而非“社群”成為首要搜索關(guān)鍵詞時(shí)，那些打著青旅的幌子，就開(kāi)始通過(guò)僅提供基礎(chǔ)睡眠功能、極致壓縮成本來(lái)實(shí)現(xiàn)低價(jià)位的 “床位供應(yīng)鏈” ，還被視為合理的、甚至預(yù)期的產(chǎn)品形態(tài)。

在“真假混雜”市場(chǎng)中突圍

第一步，就是要放棄討好所有人，清晰定位策略。深圳“窩旅”青旅曾嘗試同時(shí)服務(wù)旅行者和長(zhǎng)租客，結(jié)果兩頭不討好。調(diào)整策略后，他們明確拒絕所有超過(guò)7天的住宿請(qǐng)求，并在所有渠道強(qiáng)調(diào)“我們只為旅行者服務(wù)”?？此瓶s小了市場(chǎng)，但客戶(hù)滿(mǎn)意度從72%提升至94%，復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng)3倍，當(dāng)價(jià)值被分層清晰傳達(dá)后，即使高價(jià)選項(xiàng)也會(huì)有相當(dāng)比例的住客買(mǎi)單。

第二步，就是擁有差異化服務(wù)或特點(diǎn)。首先，空間設(shè)計(jì)的不可復(fù)制性，青島“凱越”青旅由百年德式建筑改造，保留了原始石墻和木結(jié)構(gòu)，公區(qū)設(shè)計(jì)成階梯式共享空間。這種空間的歷史感和獨(dú)特性，是普通民居改造無(wú)法模仿的。建筑成本雖高，但成為核心記憶點(diǎn)。

其次，可以加入一些旅行的特色打卡或留痕活動(dòng)，將其旅行暫住的價(jià)值全面得以體現(xiàn)，例如，加入旅行手冊(cè)的記、照片墻、旅行者之間創(chuàng)新活動(dòng)交流等，當(dāng)價(jià)值被清晰傳達(dá)，價(jià)格敏感不是絕對(duì)障礙。早有青旅就做了活動(dòng)企劃：周一語(yǔ)言交換、周二電影之夜、周三城市漫步、周四技能分享、周五派對(duì)社交。這些活動(dòng)不是隨機(jī)組織，而是由專(zhuān)職“社區(qū)經(jīng)理”策劃，形成穩(wěn)定預(yù)期。新客人入住時(shí)會(huì)收到“本周活動(dòng)卡”，立即被納入社交場(chǎng)景。

最后，創(chuàng)始人親身經(jīng)歷、住客旅行故事、員工視角的日常，通過(guò)社交媒體矩陣持續(xù)輸出?！氨嘲辍钡男※i通過(guò)書(shū)籍、紀(jì)錄片、巡回分享會(huì)，將個(gè)人品牌與青旅品牌深度綁定。這種情感連接，是單純床位銷(xiāo)售無(wú)法建立的。

圖片來(lái)源：【頭豹研究院】 住宿革命——酒店業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)下的新生態(tài)與未來(lái)趨勢(shì) 頭豹詞條報(bào)告系列

如今，無(wú)論是何種住宿形態(tài)，消費(fèi)者的外住習(xí)慣，早就發(fā)生了變化。攜程集團(tuán)2025年的財(cái)報(bào)顯示，住宿預(yù)訂業(yè)務(wù)作為核心增長(zhǎng)引擎，在第一季度收入達(dá)55億元，同比增長(zhǎng)23%；第二季度增長(zhǎng)至62億元，同比增幅21%，持續(xù)領(lǐng)跑。更值得關(guān)注的是，市場(chǎng)的增量并非均勻分布，而是高度集中于“住宿+體驗(yàn)”的復(fù)合業(yè)態(tài)。例如，2025年端午假期，攜程平臺(tái)上此類(lèi)融合產(chǎn)品的預(yù)訂量同比激增215%。這組數(shù)據(jù)清晰表明，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的不僅是一晚的停留，更是一段值得分享的體驗(yàn)和一種情緒價(jià)值的兌現(xiàn)，純粹的住宿功能正在被重新定義。

所以“青旅+”的融合探索就體現(xiàn)了極強(qiáng)的必要性。許多青旅建設(shè)就可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣蛐屡d活動(dòng)來(lái)建立衍生價(jià)值。杭州“飛鳥(niǎo)集”將青旅與共享辦公結(jié)合，白天提供工位給數(shù)字游民，晚上回歸住宿功能，空間利用率提升60%。大理“貓貓果”與本地手工藝工作室合作，住客可參與扎染、陶藝課程，課程收入分成占其總收入的20%。

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會(huì)員體系的深度運(yùn)營(yíng)?！皣?guó)際青年旅舍聯(lián)盟”（HI）的會(huì)員體系值得借鑒就是以全球5000多家認(rèn)證旅舍通用、積分兌換住宿、會(huì)員專(zhuān)屬活動(dòng)、旅行保險(xiǎn)優(yōu)惠構(gòu)建以社群認(rèn)同和權(quán)益網(wǎng)絡(luò)為核心的會(huì)員體系。它不應(yīng)僅是折扣計(jì)劃，而應(yīng)成為通往本地特色體驗(yàn)、跨界合作福利的“護(hù)照”。其終極目標(biāo)是打造高轉(zhuǎn)換成本的用戶(hù)閉環(huán)，將一次性住客轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期社群成員，這在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已成為核心競(jìng)爭(zhēng)力

B端合作的生態(tài)構(gòu)建，與各類(lèi)品牌的合作，遠(yuǎn)不止于獲取贊助。例如，與戶(hù)外品牌（贊助裝備試用區(qū)）、旅行平臺(tái)（獨(dú)家路線(xiàn)合作）、文化機(jī)構(gòu)（藝術(shù)家駐留計(jì)劃）建立合作。這些合作不僅帶來(lái)收入，更重要的是豐富青旅的內(nèi)容供給，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

青旅行業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力，從來(lái)不是更便宜的床位，而是那個(gè)無(wú)法用算法推薦、無(wú)法被快速?gòu)?fù)制、無(wú)法用價(jià)格衡量的東西：一群陌生人在陌生之地相遇，短暫交匯，彼此照亮，然后帶著溫暖繼續(xù)上路的可能性。

這種可能性，才是青旅的靈魂所在。而靈魂，是無(wú)法被標(biāo)準(zhǔn)化、也無(wú)法被廉價(jià)復(fù)制的。

參考資料：

1. 【頭豹研究院】 住宿革命——酒店業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)下的新生態(tài)與未來(lái)趨勢(shì) 頭豹詞條報(bào)告系列

2. 【Fastdata極數(shù)】 中國(guó)民宿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告2025

3. 【杭州東方網(wǎng)升科技股份有限公司】2025年中國(guó)酒店投資運(yùn)營(yíng)與品牌發(fā)展報(bào)告

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