我的手指在手機(jī)屏幕上懸停了整整三分鐘，看著通訊錄里"表姐曉敏"這四個(gè)字，最終還是按下了撥號(hào)鍵。

鈴聲響了兩遍，她就接了。

"喂，曉宇？這么早打電話有什么事？"王曉敏的聲音聽(tīng)起來(lái)還帶著點(diǎn)起床氣。

我深吸一口氣，看了看桌上那份新供應(yīng)商的合同，咬咬牙說(shuō)："表姐，關(guān)于咱們公司的下午茶訂單，我有件事要跟你說(shuō)。"

"怎么了？是不是又要加量？我跟你說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)利潤(rùn)真的..."

"不是加量。"我打斷了她的話，"是要換供應(yīng)商。"

電話那頭突然安靜下來(lái)。

01

事情還要從一個(gè)月前說(shuō)起。

那天下午，我正在辦公室整理下季度的行政采購(gòu)預(yù)算，劉總監(jiān)推門進(jìn)來(lái)，手里拿著一份文件。

"曉宇，有個(gè)好消息。"他把文件放在我桌上，"公司決定提升員工福利，每天下午給大家提供免費(fèi)甜品茶點(diǎn)。這個(gè)項(xiàng)目交給你來(lái)負(fù)責(zé)，預(yù)算是每季度十八萬(wàn)。"

我快速翻看著文件，上面詳細(xì)列出了要求：每天下午三點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)配送，覆蓋三個(gè)辦公區(qū)域，大約兩百五十名員工，要求甜品新鮮、口感佳、品種豐富。

"時(shí)間有點(diǎn)緊，下周一就要開(kāi)始執(zhí)行。"劉總監(jiān)補(bǔ)充道，"你先聯(lián)系幾家供應(yīng)商，比較一下價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，然后給我一個(gè)方案。"

送走劉總監(jiān)后，我開(kāi)始在網(wǎng)上搜索本市的甜品供應(yīng)商。大大小小的品牌店、連鎖店、私人工作室，看得我眼花繚亂。正當(dāng)我猶豫不決的時(shí)候，手機(jī)響了。

"表弟，最近怎么樣？工作忙不忙？"是表姐王曉敏的聲音。

我們聊了幾句家常，她突然嘆了口氣："我的小店生意一直不太好，房租又漲了，真的快撐不下去了。要不是為了這些年的心血，我早就轉(zhuǎn)行了。"

聽(tīng)到這話，我心里一動(dòng)。表姐的甜品手藝我從小就知道，她做的蛋糕和點(diǎn)心在家族聚會(huì)上從來(lái)都是最受歡迎的。三年前她開(kāi)了這家小店，雖然位置不算黃金地段，但產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。

"表姐，你的店現(xiàn)在能承接大批量訂單嗎？"我試探性地問(wèn)。

"當(dāng)然可以?。≡趺戳?？"她的聲音立刻興奮起來(lái)。

我把公司的情況簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍，表姐聽(tīng)完后沉默了幾秒鐘，然后聲音顫抖地說(shuō)："曉宇，你是認(rèn)真的嗎？十八萬(wàn)的訂單？"

"當(dāng)然是認(rèn)真的。不過(guò)我需要先跟你談?wù)劸唧w的執(zhí)行方案，然后報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)審批。"

第二天一早，表姐就開(kāi)車來(lái)到了我們公司。她穿著最正式的套裝，手里拎著一個(gè)精美的樣品盒，里面裝著十幾種不同的甜品。

我們?cè)诠靖浇目Х葟d里詳細(xì)討論了配送時(shí)間、產(chǎn)品種類、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)等細(xì)節(jié)。表姐的眼睛里閃著光，不停地做著筆記，生怕錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)要點(diǎn)。

"你放心，我一定會(huì)做到最好的。"她握著我的手說(shuō)，"這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)太重要了，真的太感謝你了。"

當(dāng)天下午，我就把表姐的方案和樣品一起提交給了劉總監(jiān)。他品嘗了幾個(gè)點(diǎn)心，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭："味道不錯(cuò)，價(jià)格也合理。既然是你的親戚，售后服務(wù)應(yīng)該也有保障。就她了。"

拿到正式合同的那天，表姐激動(dòng)得眼淚都掉下來(lái)了。她一遍遍地感謝我，說(shuō)這個(gè)訂單至少能讓她的店鋪穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)一年以上。

我看著她開(kāi)心的樣子，心里也很滿足。能幫助到家人，同時(shí)也為公司找到了可靠的供應(yīng)商，這感覺(jué)真好。

那時(shí)候的我，完全沒(méi)有想到，這份善意最終會(huì)變成什么樣子。

02

表姐王曉敏比我大三歲，從小我們就住得很近。

我爸陳德華和我姑姑陳德芳是親兄妹，我們兩家的關(guān)系一直很好。小時(shí)候每到周末，我就會(huì)去姑姑家玩，表姐總是會(huì)給我做各種小點(diǎn)心。

她的手很巧，什么蛋撻、泡芙、小蛋糕，都能做得有模有樣。我記得最清楚的是她做的奶油泡芙，外皮酥脆，里面的奶油甜而不膩，每次都能讓我吃到撐。

"曉宇，你看，這個(gè)花邊要這樣擠才好看。"十幾歲的表姐站在廚房里，認(rèn)真地教我裱花技巧。雖然我總是學(xué)不會(huì)，但她從來(lái)不嫌煩，一遍遍地演示給我看。

高中畢業(yè)后，表姐考上了本市的師范學(xué)院，學(xué)的是幼兒教育專業(yè)。她原本計(jì)劃畢業(yè)后當(dāng)個(gè)幼兒園老師，穩(wěn)定地過(guò)日子。但是在大學(xué)期間，她參加了幾次烘焙比賽，竟然都拿了獎(jiǎng)，這讓她重新燃起了對(duì)甜品制作的熱情。

大學(xué)畢業(yè)后，表姐果然進(jìn)了一家私立幼兒園工作。工資不高，但工作穩(wěn)定，姑姑很滿意?？墒潜斫銋s總是利用下班時(shí)間和周末研究各種甜品制作方法，她的微信朋友圈里幾乎每天都會(huì)發(fā)自己做的新作品。

"你看，今天做了馬卡龍，顏色調(diào)得怎么樣？"

"新研發(fā)的芝士蛋糕，口感比市面上的都好！"

"朋友定制的生日蛋糕，花了我三個(gè)小時(shí)裝飾。"

慢慢地，越來(lái)越多的朋友開(kāi)始找她定制甜品。生日蛋糕、婚禮甜品臺(tái)、節(jié)日禮盒，訂單雖然不多，但每一單她都做得特別用心。

三年前，表姐做了一個(gè)大膽的決定：辭職開(kāi)甜品店。

這個(gè)決定遭到了全家人的反對(duì)。姑姑說(shuō)她腦子進(jìn)水了，放著鐵飯碗不要，去做什么風(fēng)險(xiǎn)這么大的生意。我爸也勸她，說(shuō)現(xiàn)在甜品店滿大街都是，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。

但表姐很堅(jiān)持。她說(shuō)做甜品是她真正的夢(mèng)想，她不想一輩子都在后悔。

最終，她用自己這些年的積蓄，加上向銀行貸的款，在市中心一個(gè)小區(qū)的商業(yè)街上租了個(gè)門面，開(kāi)了"甜蜜時(shí)光"甜品店。

開(kāi)業(yè)那天，我們?nèi)叶既ヅ鯃?chǎng)。店面不大，只有三十多平米，裝修得很溫馨。粉色的墻壁上掛著手工制作的裝飾品，玻璃展示柜里擺放著各式各樣的精美甜品。

表姐穿著特制的圍裙，臉上洋溢著幸福的笑容。她親手為每一位客人介紹產(chǎn)品，解釋制作工藝，那種發(fā)自內(nèi)心的快樂(lè)感染了所有人。

"這是我的夢(mèng)想，也是我的事業(yè)。"她對(duì)我說(shuō)，"我相信只要用心做，一定會(huì)成功的。"

可是現(xiàn)實(shí)比想象的要?dú)埧岬枚唷?/p>

位置偏僻、客流量少、成本控制困難，各種問(wèn)題接踵而來(lái)。尤其是最近兩年，外賣平臺(tái)的興起給實(shí)體甜品店帶來(lái)了巨大沖擊，表姐的生意越來(lái)越難做。

每次家庭聚會(huì)，我都能看出表姐眼中的疲憊和擔(dān)憂。她依然堅(jiān)持著，但那種最初的快樂(lè)已經(jīng)少了很多。

所以當(dāng)公司的這個(gè)訂單機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我?guī)缀鯖](méi)有猶豫就想到了她。

家人就應(yīng)該互相幫助，不是嗎？

03

合同簽署的第二天，也就是執(zhí)行的第一天，我特意提前到了辦公室。

下午兩點(diǎn)五十分，我站在公司大廳等著表姐的配送車。準(zhǔn)時(shí)三點(diǎn)，一輛白色小貨車停在了樓下，表姐和她請(qǐng)來(lái)的一個(gè)幫手開(kāi)始往樓上搬運(yùn)甜品。

我?guī)椭烟鹌泛蟹职l(fā)到三個(gè)辦公區(qū)域。每個(gè)盒子里都有六種不同的點(diǎn)心：蛋撻、泡芙、小蛋糕、馬卡龍、司康餅和手工曲奇，看起來(lái)賣相很不錯(cuò)。

同事們看到免費(fèi)的下午茶都很興奮，紛紛過(guò)來(lái)品嘗。我聽(tīng)到了不少夸獎(jiǎng)聲：

"這個(gè)蛋撻真香！"

"馬卡龍的顏色好漂亮！"

"比樓下蛋糕店的好吃多了！"

我心里很得意，覺(jué)得自己的眼光沒(méi)錯(cuò)。

配送完畢后，表姐找到我："曉宇，今天第一天，大家反應(yīng)怎么樣？"

"都說(shuō)好吃呢！你放心吧，肯定沒(méi)問(wèn)題的。"我拍拍她的肩膀。

可是表姐的表情并沒(méi)有我想象中的開(kāi)心："曉宇，我跟你說(shuō)個(gè)實(shí)話，這個(gè)單子的利潤(rùn)真的太薄了。"

我愣了一下："怎么會(huì)？咱們當(dāng)時(shí)不是算過(guò)賬的嗎？"

"算是算過(guò)，但真正做起來(lái)才發(fā)現(xiàn)，材料成本、人工成本、運(yùn)輸成本，全部加起來(lái)，我?guī)缀鯖](méi)什么賺頭。"她小聲說(shuō)道，"而且每天要準(zhǔn)備這么多份，我從凌晨四點(diǎn)就要開(kāi)始準(zhǔn)備，一直忙到下午配送完才能休息。"

我有點(diǎn)不好意思："那個(gè)...要不我跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)一下，看能不能稍微提高點(diǎn)價(jià)格？"

表姐搖搖頭："算了，既然合同都簽了，我也不能說(shuō)什么。就是有點(diǎn)累，而且確實(shí)賺不到什么錢。"

她的語(yǔ)氣里有明顯的抱怨，這讓我心里很不舒服。我本來(lái)是想幫她的，可她這樣說(shuō)，搞得好像是我在占她便宜一樣。

第二天下午，表姐又準(zhǔn)時(shí)送來(lái)了甜品。這次的品種和昨天完全一樣，但我明顯感覺(jué)到她的情緒不太好。

分發(fā)完甜品后，她又找到我："曉宇，這個(gè)單子真的讓我很為難。你知道嗎，為了保證質(zhì)量，我昨天晚上十二點(diǎn)才睡，今天凌晨三點(diǎn)半就起床了。"

"辛苦是辛苦了點(diǎn)，但這不是個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入嗎？"我試圖安慰她。

"什么長(zhǎng)期穩(wěn)定？"表姐的聲音提高了一些，"我算了一下，扣掉所有成本，一個(gè)月下來(lái)我能賺的錢還不如去給別人打工。而且還要承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一哪天出了食品安全問(wèn)題，我可是要負(fù)全責(zé)的。"

我開(kāi)始覺(jué)得有些尷尬。她這樣說(shuō)，讓我覺(jué)得好像是我強(qiáng)迫她接這個(gè)訂單似的。

"表姐，要不這樣，咱們?cè)傧胂朕k法優(yōu)化一下成本？"

"怎么優(yōu)化？材料不能省，否則質(zhì)量就下降了。人工也不能省，就我一個(gè)人根本忙不過(guò)來(lái)。運(yùn)輸成本更不能省，總不能讓我每天扛著幾十斤的甜品坐公交車來(lái)吧？"

她越說(shuō)越激動(dòng)，聲音也越來(lái)越大，引得周圍的同事都往這邊看。

我連忙把她拉到一邊："表姐，咱們小聲點(diǎn)說(shuō)話好不好？"

"我就是覺(jué)得憋屈！"她壓低了聲音，但語(yǔ)氣依然很激動(dòng)，"本來(lái)以為是個(gè)好機(jī)會(huì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)是在給你們公司做廉價(jià)勞動(dòng)力。"

這話讓我徹底不舒服了。什么叫給公司做廉價(jià)勞動(dòng)力？我好心好意想幫她，她卻這樣說(shuō)？

"表姐，當(dāng)時(shí)價(jià)格是咱們一起商量定的，你也同意了啊。"

"我那時(shí)候哪知道會(huì)這么累這么麻煩？而且你也沒(méi)告訴我利潤(rùn)會(huì)這么??！"

我感覺(jué)自己被冤枉了："我又不是做甜品的，我怎么知道你的成本結(jié)構(gòu)？而且當(dāng)時(shí)你自己也算過(guò)賬，說(shuō)沒(méi)問(wèn)題的。"

表姐瞪了我一眼，沒(méi)再說(shuō)話，氣沖沖地走了。

那天晚上，我躺在床上翻來(lái)覆去睡不著。我本來(lái)是想幫她的，怎么反而成了我的錯(cuò)？

04

第三天，表姐依然準(zhǔn)時(shí)送來(lái)了甜品，但她看我的眼神明顯冷淡了很多。

我主動(dòng)走過(guò)去打招呼："表姐，今天還好吧？"

"能有什么好的？"她冷冷地回答，"還是一樣累死累活，賺不到幾個(gè)錢。"

我有點(diǎn)惱火，但還是忍著："那要不咱們坐下來(lái)好好談?wù)?，看看有什么解決辦法？"

"談什么？合同都簽了，我還能說(shuō)什么？"她一邊整理空盒子一邊說(shuō)，"我就是覺(jué)得被騙了。"

被騙了？這四個(gè)字讓我徹底火了。

"表姐，話不能這么說(shuō)吧？我哪里騙你了？"

"你當(dāng)時(shí)說(shuō)這是個(gè)好機(jī)會(huì)，說(shuō)能幫我解決經(jīng)營(yíng)困難。結(jié)果呢？我現(xiàn)在比以前更累，賺的錢還沒(méi)以前多！"

"那是因?yàn)槟阕约撼杀究刂朴袉?wèn)題！"我也開(kāi)始提高聲音，"別的甜品店能做得下來(lái)，為什么你就不行？"

"別的甜品店？"表姐冷笑一聲，"你去打聽(tīng)打聽(tīng)，哪個(gè)甜品店愿意接這種價(jià)位的大單？還不是看在親戚的面子上，我才咬牙接了。"

這話說(shuō)得我啞口無(wú)言。確實(shí)，當(dāng)初聯(lián)系其他幾家供應(yīng)商時(shí)，報(bào)價(jià)都比表姐高出不少。

看我不說(shuō)話，表姐繼續(xù)說(shuō)："而且我發(fā)現(xiàn)，你們公司樓下就有一家連鎖甜品店，人家的產(chǎn)品質(zhì)量也不差，價(jià)格可能還比我便宜。你為什么不找他們，偏偏要找我？"

"我...我這不是想幫你嗎？"

"幫我？"表姐的聲音變得尖銳，"你這是在害我！讓我放棄其他客戶的訂單，全力來(lái)做你們這個(gè)不賺錢的單子?，F(xiàn)在我進(jìn)退兩難，其他生意也丟了，就指著這個(gè)賠本買賣過(guò)日子。"

我感覺(jué)胸口堵得慌："表姐，你這話就過(guò)分了吧？當(dāng)時(shí)是你自己主動(dòng)要接這個(gè)訂單的，我可沒(méi)有強(qiáng)迫你。"

"我是主動(dòng)要接，可你沒(méi)告訴我會(huì)是這樣的情況?。?

"我怎么可能知道你的經(jīng)營(yíng)狀況？你是做生意的，這些不應(yīng)該你自己考慮清楚嗎？"

表姐被我這么一說(shuō)，臉色變得很難看："行，你意思是這都是我的錯(cuò)？我活該被你坑？"

"我沒(méi)有坑你！"我真的生氣了，"我是一片好心想幫你，你卻這樣說(shuō)我？"

"好心？"表姐冷笑，"你的好心就是讓我做賠本買賣？讓我每天累得要死要活的？"

爭(zhēng)執(zhí)越來(lái)越激烈，周圍的同事都在偷偷看我們。我意識(shí)到這樣下去不行，連忙說(shuō)："咱們先別吵了，有話回頭私下說(shuō)。"

"沒(méi)什么好說(shuō)的了。"表姐收拾好空盒子，"反正合同簽了，我會(huì)按合同執(zhí)行到底。但是別指望我會(huì)感激你。"

說(shuō)完，她頭也不回地走了。

那天下午，我根本沒(méi)心思工作。表姐的話像針一樣扎在我心里：我的好心到底對(duì)不對(duì)？我是不是真的坑了她？

下班后，我特意繞到表姐的店里想跟她好好談?wù)?。店門緊閉，透過(guò)玻璃窗可以看到里面一片漆黑。

我給她打電話，她接了，但語(yǔ)氣很冷淡：

"有什么事？"

"表姐，我想跟你好好談?wù)劇?

"沒(méi)什么好談的。你是老板，我是供應(yīng)商，按合同辦事就行了。"

"咱們是親戚..."

"親戚？"她冷笑，"親戚就是用來(lái)坑的嗎？就是用來(lái)做廉價(jià)勞動(dòng)力的嗎？"

我被她的話傷得很深："表姐，你不能這樣說(shuō)我。"

"我怎么不能這樣說(shuō)？你捫心自問(wèn)，這個(gè)單子對(duì)你有什么好處？在領(lǐng)導(dǎo)面前顯示你有資源？讓同事覺(jué)得你能力強(qiáng)？而我呢？我得到了什么？"

我想反駁，但突然發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)不出話來(lái)。因?yàn)樗f(shuō)的有些道理，這個(gè)訂單確實(shí)讓我在公司里顯得很有能力，劉總監(jiān)也確實(shí)夸過(guò)我辦事靠譜。

"我...我真的是想幫你的。"

"算了吧。"表姐的聲音聽(tīng)起來(lái)很疲憊，"事情已經(jīng)這樣了，還能怎么辦呢？我會(huì)堅(jiān)持完成合同，但是從今以后，咱們就是純粹的商業(yè)關(guān)系。"

掛了電話，我坐在車?yán)锇l(fā)了很久的呆。

也許，我真的做錯(cuò)了什么。

05

第四天上午，我坐在辦公室里，心情極其復(fù)雜。

昨天晚上我?guī)缀跻灰箾](méi)睡，一直在想這件事。表姐的話雖然刺耳，但我不得不承認(rèn)，她說(shuō)的有些道理。

我確實(shí)從這個(gè)訂單中獲得了好處：在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)出了資源整合能力，同事們也都夸我找的供應(yīng)商不錯(cuò)。而表姐呢？她每天凌晨三點(diǎn)多起床，忙到下午三點(diǎn)多才結(jié)束，賺的錢卻微乎其微。

這真的是我的本意嗎？

我拿出手機(jī)，翻到了表姐的電話號(hào)碼，猶豫了很久。

這時(shí)，辦公桌上的座機(jī)響了。

"陳總監(jiān)，您好，我是甜品連鎖品牌'蜜語(yǔ)時(shí)光'的區(qū)域經(jīng)理李萌。聽(tīng)說(shuō)貴公司有下午茶供應(yīng)的需求，我想跟您談?wù)労献鳌?

我愣了一下："我們已經(jīng)有固定供應(yīng)商了。"

"我知道，但是我們的服務(wù)更專業(yè)，產(chǎn)品線更豐富，價(jià)格也更有競(jìng)爭(zhēng)力。您方便的話，我們可以先免費(fèi)提供一天的試用，讓您的同事們品嘗一下。"

"免費(fèi)試用？"

"是的，完全免費(fèi)。如果您覺(jué)得滿意，我們?cè)僬労献骷?xì)節(jié)。我們是連鎖品牌，在全國(guó)有兩百多家門店，供應(yīng)能力和質(zhì)量穩(wěn)定性都有保障。"

我想了想："那你們什么時(shí)候能過(guò)來(lái)？"

"今天下午就可以，您看方便嗎？"

掛了電話，我陷入了沉思。

如果這家連鎖品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也合理，我為什么還要繼續(xù)跟表姐合作呢？她既然覺(jué)得這個(gè)訂單讓她吃虧，那我換個(gè)供應(yīng)商，對(duì)大家都好。

中午吃飯的時(shí)候，我特意問(wèn)了幾個(gè)同事對(duì)現(xiàn)在下午茶的看法。

"味道還可以，但是品種有點(diǎn)單調(diào)，每天都是那幾樣。"

"有些甜品做得不夠精致，看起來(lái)不如商場(chǎng)里那些品牌店的。"

"配送時(shí)間有時(shí)候會(huì)晚幾分鐘，不夠準(zhǔn)時(shí)。"

聽(tīng)到這些反饋，我心里更加確定了自己的想法。

下午三點(diǎn)，李經(jīng)理準(zhǔn)時(shí)帶著她的團(tuán)隊(duì)來(lái)到了公司。她們的配送很專業(yè)：統(tǒng)一的制服，標(biāo)準(zhǔn)化的保溫箱，甚至還有專門的推車。

她們提供的甜品品種更豐富，包裝更精美，而且每個(gè)甜品上都貼著精美的小標(biāo)簽，標(biāo)注著名稱和主要成分。

同事們品嘗后的反應(yīng)明顯比平時(shí)熱烈：

"這個(gè)芒果慕斯太好吃了！"

"包裝真精美，看著就有食欲！"

"這才像正規(guī)品牌該有的水準(zhǔn)！"

李經(jīng)理向我介紹了他們的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)："我們有嚴(yán)格的配送時(shí)間管控，絕對(duì)不會(huì)延誤。產(chǎn)品每天更換，保證新鮮度。而且我們有完善的售后服務(wù)體系，有任何問(wèn)題都能及時(shí)解決。"

"價(jià)格方面呢？"

"基于您的訂單量，我們可以給出很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。而且我們是正規(guī)的連鎖企業(yè)，有完善的食品安全保障體系，您完全不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。"

她遞給我一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單，價(jià)格竟然比表姐的還要低一些。

"您考慮一下，如果決定合作，我們隨時(shí)可以開(kāi)始。"李經(jīng)理很專業(yè)地說(shuō)。

送走李經(jīng)理后，我坐在辦公室里，看著她留下的資料。

無(wú)論從哪個(gè)角度看，這家連鎖品牌都比表姐的小店更有優(yōu)勢(shì)：更專業(yè)的服務(wù)、更穩(wěn)定的質(zhì)量、更豐富的產(chǎn)品、更低的價(jià)格、更完善的保障。

而且，既然表姐覺(jué)得現(xiàn)在的合作讓她吃虧，那我換個(gè)供應(yīng)商，對(duì)她來(lái)說(shuō)也是一種解脫，不是嗎？

我拿起手機(jī)，找到表姐的號(hào)碼。

手指在屏幕上停留了很久，最終還是撥通了。

06

"表姐，關(guān)于咱們公司的下午茶訂單，我有件事要跟你說(shuō)。"

"怎么了？是不是又要加量？我跟你說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)利潤(rùn)真的..."

"不是加量。"我打斷了她的話，"是要換供應(yīng)商。"

電話那頭突然安靜下來(lái)，安靜得我都能聽(tīng)到自己的心跳聲。

過(guò)了大概有十幾秒鐘，表姐的聲音才重新傳來(lái)，但語(yǔ)氣完全變了："什么意思？"

"就是...公司決定更換下午茶供應(yīng)商。從明天開(kāi)始，我們會(huì)跟另一家合作。"我盡量讓自己的聲音聽(tīng)起來(lái)平靜。

"為什么？"她的聲音開(kāi)始顫抖，"是因?yàn)槲易蛱旄阏f(shuō)了那些話？"

我不知道該怎么回答。是的，部分原因確實(shí)是因?yàn)樗谋г棺屛矣X(jué)得委屈和憤怒。但更重要的是，我確實(shí)找到了更好的選擇。

"不是因?yàn)樽蛱斓氖隆?我說(shuō)，"是因?yàn)楣緦?duì)現(xiàn)在的服務(wù)有一些意見(jiàn)，覺(jué)得需要找一個(gè)更專業(yè)的供應(yīng)商。"

"什么意見(jiàn)？我哪里做得不好？"表姐的聲音急促起來(lái)，"是甜品不好吃嗎？還是配送時(shí)間有問(wèn)題？你跟我說(shuō)，我可以改啊！"

聽(tīng)到她急切的語(yǔ)氣，我心里有點(diǎn)不忍，但還是硬著心說(shuō)："表姐，這不是你個(gè)人的問(wèn)題，是公司的整體考量。新的供應(yīng)商是連鎖品牌，各方面都更規(guī)范一些。"

"連鎖品牌？"表姐的聲音變得尖銳，"他們的價(jià)格比我低？"

我沉默了一下，最終還是如實(shí)說(shuō)："差不多，但是服務(wù)更全面。"

電話那頭傳來(lái)一陣粗重的呼吸聲，然后是表姐近乎崩潰的聲音："陳曉宇，你知道不知道，為了你們這個(gè)訂單，我推掉了多少其他生意？我把所有的精力都投入到這里了！"

"表姐，你冷靜一點(diǎn)..."

"我怎么冷靜？"她開(kāi)始哭泣，"你知道我為了做好你們的訂單有多努力嗎？每天凌晨三點(diǎn)起床，一直忙到下午，累得腰都直不起來(lái)！我以為這是個(gè)長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，結(jié)果你說(shuō)換就換？"

我感到非常內(nèi)疚，但還是說(shuō)："當(dāng)初簽合同的時(shí)候沒(méi)有說(shuō)是長(zhǎng)期合作，而且你不是也抱怨利潤(rùn)薄嗎？這樣對(duì)你來(lái)說(shuō)也是個(gè)解脫啊。"

"解脫？"表姐的哭聲更大了，"你知道為了這個(gè)訂單，我欠了多少外債嗎？買設(shè)備、租場(chǎng)地、雇人手，我把所有的家底都搭進(jìn)去了！現(xiàn)在你說(shuō)換就換，讓我怎么辦？"

我這才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性。原來(lái)表姐為了承接這個(gè)訂單，做了這么多投入。

"這個(gè)...我之前不知道..."

"你不知道？你是我表弟，你不知道我的情況？"表姐哭著說(shuō)，"我以為你真的想幫我，結(jié)果你是想利用我！用完就扔，對(duì)不對(duì)？"

"我沒(méi)有..."

"沒(méi)有什么？沒(méi)有利用我？"表姐的聲音帶著絕望，"陳曉宇，我真的看錯(cuò)你了。我以為你是真心想幫我渡過(guò)難關(guān)，結(jié)果你只是想在你的領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己！現(xiàn)在有了更好的選擇，就把我一腳踢開(kāi)！"

她的話像刀子一樣割著我的心，因?yàn)樗f(shuō)的很多都是事實(shí)。

"表姐，事情不是你想的那樣..."

"那是什么樣？"她哽咽著說(shuō)，"你告訴我，我這些天的辛苦算什么？我對(duì)這個(gè)訂單的投入算什么？我們之間的親情算什么？"

我完全不知道該怎么回答。我原本以為自己是在做一個(gè)理性的商業(yè)決定，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，這背后牽涉的情感和信任比我想象的復(fù)雜得多。

07

掛了電話后，我整個(gè)人都懵了。

我沒(méi)想到表姐會(huì)這么激動(dòng)，更沒(méi)想到她為了這個(gè)訂單付出了這么多。看著桌上李經(jīng)理留下的合同，我突然覺(jué)得自己做了一件很過(guò)分的事。

下午三點(diǎn)，新的供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。李經(jīng)理帶著兩個(gè)助手，推著專業(yè)的配送車，穿著統(tǒng)一的制服，看起來(lái)確實(shí)很正規(guī)。

"陳總監(jiān)，今天是我們合作的第一天，我們會(huì)格外用心。"李經(jīng)理微笑著對(duì)我說(shuō)。

他們的配送效率確實(shí)很高，十分鐘就把所有甜品分發(fā)到位。包裝精美，品種豐富，同事們的反應(yīng)也很積極。

"哇，這個(gè)提拉米蘇太棒了！"

"包裝好精致啊，還有小卡片介紹！"

"終于換口味了，之前那些吃膩了。"

聽(tīng)到同事們的夸贊聲，我應(yīng)該感到高興的，但心里卻五味雜陳。

配送結(jié)束后，李經(jīng)理找到我："陳總監(jiān)，大家反應(yīng)怎么樣？"

"都很不錯(cuò)。"我勉強(qiáng)笑了笑。

"那太好了！我們的目標(biāo)就是讓每一位客戶都滿意。對(duì)了，我聽(tīng)說(shuō)您之前的供應(yīng)商是個(gè)人工作室？"

我點(diǎn)點(diǎn)頭。

"個(gè)人工作室確實(shí)很難保證穩(wěn)定性和專業(yè)性。"李經(jīng)理很專業(yè)地分析道，"像您這樣的大客戶，還是需要我們這種有規(guī)模的企業(yè)來(lái)服務(wù)。您做了個(gè)明智的選擇。"

明智的選擇？我不知道該怎么回答。

晚上回到家，我心情很沉重。表姐下午那通電話的內(nèi)容一直在我腦海里回響。她說(shuō)我利用她，說(shuō)我用完就扔，雖然聽(tīng)起來(lái)刺耳，但我不得不承認(rèn)，從她的角度看，確實(shí)是這樣的。

我原本是想幫她，但我的幫助方式是不是有問(wèn)題？我有沒(méi)有真正站在她的立場(chǎng)上考慮過(guò)？

第二天一早，我爸打來(lái)電話。

"曉宇，你表姐昨天哭了一晚上，你們到底怎么了？"

我把事情的經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單說(shuō)了一遍，我爸聽(tīng)完后沉默了很久。

"兒子，你做得有點(diǎn)過(guò)分了。"他最終說(shuō)道。

"我...我也是為了公司考慮..."

"公司是公司，親情是親情。你表姐為了你們的訂單投入了這么多，你說(shuō)換就換，她能不傷心嗎？"

"可是她一直在抱怨利潤(rùn)薄..."

"那是因?yàn)樗龎毫Υ?！你知道她為了接你們這個(gè)訂單，把自己的小店都暫停營(yíng)業(yè)了嗎？她把所有希望都寄托在這個(gè)合作上，結(jié)果你..."

我爸的話讓我更加內(nèi)疚。原來(lái)表姐的情況比我想象的更困難。

"那我現(xiàn)在該怎么辦？合同都簽了..."

"你自己看著辦吧。但是記住，做人不能只考慮利益，還要考慮情義。"

放下電話，我坐在辦公室里發(fā)呆。下午三點(diǎn)，李經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)又準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，同事們依然很滿意。從工作角度看，我的決定是對(duì)的。但從人情角度看，我確實(shí)傷害了表姐。

這時(shí)，劉總監(jiān)走過(guò)來(lái)："曉宇，新的供應(yīng)商不錯(cuò)啊，同事們反應(yīng)都很好。之前那家呢？"

"之前那家...有些問(wèn)題，所以換了。"我含糊地回答。

"哦，那就好。做采購(gòu)就是要這樣，優(yōu)勝劣汰，不能因?yàn)槭鞘烊司筒缓靡馑紦Q。"劉總監(jiān)拍拍我的肩膀，"做得好！"

劉總監(jiān)的話讓我更加矛盾。從商業(yè)角度看，我的做法確實(shí)沒(méi)錯(cuò)。但為什么我心里這么不舒服呢？

08

事情過(guò)去一個(gè)星期后，我終于忍不住去了表姐的甜品店。

店門半開(kāi)著，里面燈光昏暗。我推門進(jìn)去，看到表姐正在整理貨架，動(dòng)作有些無(wú)精打采。

"表姐..."我輕聲叫她。

她轉(zhuǎn)過(guò)頭看到我，臉色立刻冷了下來(lái)："你來(lái)干什么？"

"我想跟你道歉。"

"道歉？"她冷笑一聲，"有用嗎？"

我看了看店里的情況，貨架上的甜品比以前少了很多，而且看起來(lái)很多都不是很新鮮。

"表姐，你的店..."

"你還關(guān)心我的店？"她打斷了我，"告訴你，因?yàn)槟銈兡莻€(gè)訂單，我推掉了好幾個(gè)老客戶，現(xiàn)在他們都不信任我了。而且為了應(yīng)對(duì)大批量生產(chǎn)，我買了很多設(shè)備，現(xiàn)在都用不上了。"

我心里很難受："我...我當(dāng)時(shí)真的不知道會(huì)是這樣。"

"不知道？"表姐的眼睛紅了，"你是我表弟，你不了解我的情況？還是說(shuō)，你根本就沒(méi)把我當(dāng)親人？"

這句話戳中了我的痛處。確實(shí)，我在做決定的時(shí)候，更多考慮的是公司的利益和自己的表現(xiàn)，而沒(méi)有真正站在她的角度思考。

"表姐，我知道錯(cuò)了。你告訴我，我能做什么彌補(bǔ)？"

表姐看著我，眼淚開(kāi)始往下掉："曉宇，你知道嗎？這些年我過(guò)得有多不容易。開(kāi)這個(gè)店，是我的全部夢(mèng)想。我以為你給我這個(gè)機(jī)會(huì)，是真的想幫我，結(jié)果..."

看著她哭泣的樣子，我也忍不住紅了眼圈。

"表姐，我真的是想幫你的，只是方法可能有問(wèn)題。"

"方法有問(wèn)題？"她擦了擦眼淚，"曉宇，你知道什么叫雪中送炭，什么叫錦上添花嗎？我在最困難的時(shí)候，你給了我希望，然后又親手把這個(gè)希望掐滅了。這比從來(lái)沒(méi)有給過(guò)我希望更殘忍。"

她的話讓我徹底明白了自己的錯(cuò)誤。我不是在幫她，我是在傷害她。

"表姐，我想彌補(bǔ)..."

"怎么彌補(bǔ)？那些失去的客戶還會(huì)回來(lái)嗎？那些投入的成本能收回來(lái)嗎？最重要的是，我對(duì)你的信任還能重建嗎？"

我無(wú)言以對(duì)。

沉默了很久，表姐終于開(kāi)口："曉宇，我不怪你想要更好的供應(yīng)商，但是你的方式太傷人了。如果你當(dāng)初直接告訴我公司的要求，跟我商量怎么改進(jìn)，也許結(jié)果會(huì)不一樣。"

"我..."

"但是你沒(méi)有。你在我抱怨的時(shí)候，沒(méi)有想過(guò)我為什么會(huì)抱怨，沒(méi)有想過(guò)我遇到了什么困難。你只是覺(jué)得我不知好歹，然后就決定拋棄我。"

她的分析很準(zhǔn)確，我確實(shí)是這樣想的。當(dāng)時(shí)我只覺(jué)得表姐不領(lǐng)情，沒(méi)有考慮過(guò)她的實(shí)際困難。

"表姐，我現(xiàn)在明白了。我當(dāng)時(shí)太自私了。"

她點(diǎn)點(diǎn)頭："是很自私。你把我當(dāng)成了你表現(xiàn)能力的工具，而不是需要幫助的親人。"

這句話像一記重錘，砸在我心上。

"那現(xiàn)在..."

"現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有現(xiàn)在了。"表姐苦笑道，"你的新供應(yīng)商不是很好嗎？繼續(xù)用他們吧。至于我，我會(huì)想辦法重新開(kāi)始的。"

我想說(shuō)什么，但最終什么都沒(méi)說(shuō)出來(lái)。因?yàn)槲抑?，有些傷害一旦造成，就很難挽回了。

離開(kāi)甜品店的時(shí)候，我回頭看了一眼。表姐站在門口，背影顯得很孤單。

那一刻我突然明白，真正的幫助不是給別人你認(rèn)為好的東西，而是給別人他真正需要的東西。更重要的是，幫助別人不應(yīng)該是為了證明自己的能力，而應(yīng)該是出于真正的關(guān)愛(ài)。

我學(xué)到了人生中很重要的一課，但代價(jià)是失去了一個(gè)親人的信任。

也許，這就是成長(zhǎng)的代價(jià)吧。