慧正資訊，2024年12月21日，“聚勢西部 共謀涂道”陜西省涂料行業(yè)協(xié)會第二屆第二次會員大會暨協(xié)會成立十周年紀(jì)念活動在西安隆重舉辦，西安西鐵泰和興實(shí)業(yè)有限公司（簡稱“西鐵膠業(yè)”）總經(jīng)理謝志鋒作為深耕西部涂料市場的骨干企業(yè)代表受邀出席。

活動期間，謝志鋒接受慧聰涂料網(wǎng)獨(dú)家專訪，圍繞企業(yè)發(fā)展、西部涂料產(chǎn)業(yè)競爭力、行業(yè)協(xié)會價(jià)值及政策機(jī)遇下的布局等關(guān)鍵議題，全面分享了企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)洞察。

右：西安西鐵泰和興實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理謝志鋒

01

精準(zhǔn)突破細(xì)分領(lǐng)域 研發(fā)成果適配西部需求

作為深耕西部市場的企業(yè)，西鐵膠業(yè)始終聚焦涂料細(xì)分領(lǐng)域的精準(zhǔn)創(chuàng)新，核心成果集中在基層材料研究領(lǐng)域。其中，公司研發(fā)的領(lǐng)航源輕質(zhì)抹灰石膏實(shí)現(xiàn)了厚披不開裂、薄披1毫米不脫粉的行業(yè)突破，成功解決了行業(yè)長期存在的痛點(diǎn)問題；輕質(zhì)抹灰界面劑則有效攻克基層起泡難題，為施工質(zhì)量提供了可靠保障。

這些研發(fā)成果精準(zhǔn)契合西部市場需求特點(diǎn)，一方面精準(zhǔn)匹配了當(dāng)?shù)乜蛻魧Ω咝詢r(jià)比、功能性與環(huán)保屬性兼具的產(chǎn)品需求，另一方面針對西部市場零散訂單較多的現(xiàn)狀，企業(yè)通過提供小批量、定制化服務(wù)，有效破解了此類訂單的供應(yīng)難題，進(jìn)一步鞏固了在本地市場的優(yōu)勢地位。

在謝志鋒看來，西部涂料產(chǎn)業(yè)的差異化競爭力對于中小企業(yè)而言，核心在于“靈活適配+本地化服務(wù)”的雙重優(yōu)勢。相較于大型企業(yè)，西部涂料中小企業(yè)決策鏈更短，能夠快速響應(yīng)本地市場零散化、個(gè)性化的需求；同時(shí)，本地化運(yùn)營模式大幅降低了物流成本，也縮短了服務(wù)響應(yīng)時(shí)間，成為中小企業(yè)立足市場的關(guān)鍵支撐。

展望未來，要進(jìn)一步強(qiáng)化這一優(yōu)勢并實(shí)現(xiàn)與東部、南部產(chǎn)業(yè)帶的互補(bǔ)共贏，需從三方面發(fā)力：一是聚焦細(xì)分賽道，深耕鄉(xiāng)村建筑等大型企業(yè)覆蓋不足的領(lǐng)域，打造“小而?！钡漠a(chǎn)品優(yōu)勢；二是加強(qiáng)與東部企業(yè)的技術(shù)協(xié)作，通過技術(shù)授權(quán)、聯(lián)合開發(fā)等方式借力東部研發(fā)實(shí)力，提升自身產(chǎn)品品質(zhì)；三是依托南部成熟電商渠道資源拓展線上銷售，彌補(bǔ)線下渠道覆蓋短板，構(gòu)建跨區(qū)域產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)格局。

02

協(xié)會搭臺賦能 引領(lǐng)行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展

談及陜西省涂料行業(yè)協(xié)會成立十年來的價(jià)值，謝志鋒表示，協(xié)會對中小企業(yè)的賦能作用尤為關(guān)鍵，核心體現(xiàn)在資源對接、能力提升與行業(yè)引導(dǎo)三大方面。協(xié)會搭建的資源對接平臺，幫助中小企業(yè)精準(zhǔn)鏈接原料供應(yīng)商與大型工程采購方，有效解決了“找資源難”的痛點(diǎn)；常態(tài)化開展的技術(shù)培訓(xùn)、政策解讀等活動，切實(shí)提升了中小企業(yè)的環(huán)保合規(guī)能力與技術(shù)創(chuàng)新水平；同時(shí)，協(xié)會積極引導(dǎo)行業(yè)從“低價(jià)競爭”向“價(jià)值競爭”轉(zhuǎn)型，助力中小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)程中找準(zhǔn)定位、穩(wěn)步發(fā)展。

這些舉措不僅有效凝聚了西部涂料行業(yè)共識，規(guī)范了行業(yè)發(fā)展秩序，更避免了惡性競爭，為西部涂料產(chǎn)業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的生態(tài)基礎(chǔ)。

03

穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕本土 多維布局提升核心價(jià)值

當(dāng)前，“一帶一路”“西部大開發(fā)”“西部城市更新計(jì)劃”等政策疊加，為西部涂料行業(yè)帶來了“市場擴(kuò)容+門檻降低”的雙重機(jī)遇。在西部城市更新、鄉(xiāng)村振興等項(xiàng)目推進(jìn)過程中，政府對中小企業(yè)參與配套供應(yīng)的鼓勵(lì)態(tài)度，為西鐵膠業(yè)等本土企業(yè)拓寬了市場空間；而“一帶一路”倡議的深化推進(jìn)，不僅降低了跨境物流成本，也提升了信息溝通效率，為企業(yè)后續(xù)拓展國際市場奠定了良好基礎(chǔ)。

謝志鋒表示，這些政策紅利不僅拓寬了企業(yè)的國內(nèi)市場版圖，也增強(qiáng)了企業(yè)拓展中亞、西亞、歐洲等國際市場的信心，目前企業(yè)正積極關(guān)注相關(guān)跨境合作機(jī)會，為后續(xù)國際化布局穩(wěn)步籌備。

面對西部涂料市場區(qū)域融合與國際化拓展的雙重趨勢，西鐵膠業(yè)確立了“穩(wěn)扎穩(wěn)打、提升價(jià)值”的核心戰(zhàn)略規(guī)劃，并從市場布局、渠道建設(shè)、客戶服務(wù)三大維度推進(jìn)落地。在市場布局上，企業(yè)聚焦本省及周邊省份市場，按客戶類型細(xì)分產(chǎn)品與渠道，重點(diǎn)強(qiáng)化交付服務(wù)能力，打造差異化服務(wù)優(yōu)勢；在渠道建設(shè)上，采用線上線下融合模式，線上通過直播推廣、入駐電商平臺及行業(yè)垂直網(wǎng)站擴(kuò)大品牌影響力，線下深耕本地建材市場完善渠道網(wǎng)絡(luò)；在客戶服務(wù)上，突出“快速響應(yīng)”核心優(yōu)勢，承諾24小時(shí)內(nèi)上門提供技術(shù)指導(dǎo)，全方位解決客戶在技術(shù)工藝方面的實(shí)際需求，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升客戶粘性。

綜上來看，西鐵膠業(yè)在西部涂料市場的深耕之路，始終以精準(zhǔn)創(chuàng)新適配本地需求，以本地化服務(wù)構(gòu)筑差異化優(yōu)勢。在行業(yè)協(xié)會的賦能與政策紅利的加持下，企業(yè)憑借清晰的戰(zhàn)略布局穩(wěn)步前行。未來，隨著西部涂料產(chǎn)業(yè)的區(qū)域融合與國際化進(jìn)程加快，以西鐵膠業(yè)為代表的涂料企業(yè)，有望在堅(jiān)守品質(zhì)與服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展發(fā)展空間，為西部涂料產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入更多活力。