醫(yī)藥行業(yè)，正處在一個(gè)“快”與“變”交織的時(shí)代。從創(chuàng)新藥研發(fā)轉(zhuǎn)型、BD與并購(gòu)決策，到新產(chǎn)品上市、準(zhǔn)入與商業(yè)化落地——每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都比以往更依賴對(duì)行業(yè)本質(zhì)的理解和對(duì)數(shù)據(jù)的系統(tǒng)判斷。

在這樣的背景下，越來(lái)越多藥企、投資機(jī)構(gòu)與政府園區(qū)選擇與醫(yī)藥魔方咨詢團(tuán)隊(duì)合作，用數(shù)據(jù)與專業(yè)洞察，為關(guān)鍵決策“托底”。

我們是誰(shuí)？

醫(yī)藥魔方咨詢服務(wù)，依托于全產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量數(shù)據(jù)資源，持續(xù)深入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，結(jié)合對(duì)行業(yè)發(fā)展規(guī)律與關(guān)鍵要素的深刻理解，以及豐富的專業(yè)服務(wù)與產(chǎn)業(yè)落地經(jīng)驗(yàn)，幫助醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)破解創(chuàng)新與發(fā)展難題，并將前沿進(jìn)展與全新認(rèn)知轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的戰(zhàn)略與路徑，助力中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)、高質(zhì)量增長(zhǎng)。

本文將用真實(shí)案例，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)解決創(chuàng)新和發(fā)展困境，助力生命科學(xué)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效決策，如您對(duì)案例感興趣，歡迎掃描下方二維碼或點(diǎn)擊按鈕在小程序中完成申請(qǐng)，我們將盡快與您取得聯(lián)系。

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實(shí)戰(zhàn)：精選客戶案例集錦

案例1

轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，本土藥企如何構(gòu)建創(chuàng)新藥高效準(zhǔn)入體系？

痛點(diǎn)剖析

某企業(yè)目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生較大調(diào)整，從原先單獨(dú)家品種銷售轉(zhuǎn)變成創(chuàng)新藥銷售企業(yè)。為了匹配新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搭 建高效準(zhǔn)入體系，客戶希望系統(tǒng)梳理中國(guó)整體準(zhǔn)入大環(huán)境，理解政策發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，并理解未來(lái)核心產(chǎn)品競(jìng)品企業(yè)的準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)搭建、準(zhǔn)入目標(biāo)以及策略。同時(shí)開(kāi)展內(nèi)部團(tuán)隊(duì)診斷，規(guī)劃未來(lái)準(zhǔn)入團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與能力模型，制定公司未來(lái)準(zhǔn)入策略。

醫(yī)藥魔方咨詢方案

通過(guò)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥準(zhǔn)入環(huán)境、政策梳理及深度分析、中國(guó)不同創(chuàng)新藥賽道典型企業(yè)準(zhǔn)入策略深度分析及KSF總結(jié)以及開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部各事業(yè)部深度訪談，內(nèi)部診斷與準(zhǔn)入策略規(guī)劃，提出了如下的方案：

關(guān)鍵洞察

準(zhǔn)入是鏈接研發(fā)與銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以藥品準(zhǔn)入為例，醫(yī)保準(zhǔn)入、醫(yī)院準(zhǔn)入和帶量采購(gòu)都需要準(zhǔn)入部門參與，共同推動(dòng)產(chǎn)品的銷售：

1. 醫(yī)保準(zhǔn)入作為中央準(zhǔn)入最重要的一環(huán)，需要藥企中央準(zhǔn)入部門的長(zhǎng)期工作與努力，確保核心產(chǎn)品能夠順利進(jìn)入醫(yī)保目錄。

2. 地方準(zhǔn)入需要關(guān)注門特門慢、單列支付和雙通道政策，持續(xù)了解各省份準(zhǔn)入環(huán)境，將醫(yī)保目錄內(nèi)藥品更好的在各省份準(zhǔn)入落地。

3. 醫(yī)院準(zhǔn)入作為準(zhǔn)入的最后一環(huán)，在當(dāng)前創(chuàng)新藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，需要藥企KA部門與銷售部門共同努力，共同推進(jìn)醫(yī)院列名工作。

案例2

新藥上市破局：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)如何賦能偏頭痛創(chuàng)新藥精準(zhǔn)戰(zhàn)略？

痛點(diǎn)剖析

某企業(yè)有一款偏頭痛的創(chuàng)新藥計(jì)劃在國(guó)內(nèi)上市，期望深入理解臨床治療現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)品情報(bào)，來(lái)輔助客戶作為即將入局者，制定最佳的品牌戰(zhàn)略和做好上市前的準(zhǔn)備工作。

醫(yī)藥魔方咨詢方案

通過(guò)明確情報(bào)目標(biāo)、多源交叉搜集（數(shù)據(jù)庫(kù) + 專家訪談）競(jìng)品市場(chǎng) / 銷售 / 準(zhǔn)入 / 管線等信息、行業(yè)適配模型分析轉(zhuǎn)化，最終輸出市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、可借鑒上市策略及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，為客戶精準(zhǔn)制定品牌戰(zhàn)略與上市籌備方案提供支撐。

關(guān)鍵洞察(部分)

1. 盡管偏頭痛患者規(guī)模大, 但就診率和診斷率整體偏低，未來(lái)市場(chǎng)的擴(kuò)大，需要提高醫(yī)生對(duì)偏頭痛的重視度和診斷水平，以及加強(qiáng)疾病科普來(lái)提高患者的疾病認(rèn)知和就診意識(shí)。

2. 偏頭痛患者基數(shù)過(guò)大，醫(yī)保準(zhǔn)入難。針對(duì)偏頭痛的預(yù)防性治療，目前競(jìng)品無(wú)準(zhǔn)入國(guó)家醫(yī)保目錄的計(jì)劃；對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，未來(lái)可能適合的路線是高定價(jià)、聚焦小眾高收入人群的自費(fèi)市場(chǎng)。

3. 聚焦新產(chǎn)品起效迅速和和給藥間隔長(zhǎng)的特點(diǎn)，為中重度、難治性偏頭痛患者群體提供其他競(jìng)品無(wú)法替代的解決方案。

案例3

產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察：患者畫(huà)像及未來(lái)增長(zhǎng)空間在哪里？

痛點(diǎn)剖析

某藥企想了解中國(guó)特應(yīng)性皮炎患者目前診療流程、臨床常用治療方案，理解皮膚科醫(yī)生對(duì)生物制劑的使用比例和場(chǎng)景、患者畫(huà)像及實(shí)際使用反饋，挖掘產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)，洞察產(chǎn)品在中國(guó)特應(yīng)性皮炎市場(chǎng)的應(yīng)用前景，為產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保前后的市場(chǎng)定位和策略提供支持。

醫(yī)藥魔方咨詢方案

根據(jù)醫(yī)藥魔方PharmaBI?? IPM中國(guó)藥品銷售數(shù)據(jù)庫(kù)，分析了中國(guó)特應(yīng)性皮炎創(chuàng)新藥物的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局，開(kāi)展臨床科室KOL深度（定性）訪談，在定性訪談結(jié)果的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大調(diào)研范圍，細(xì)化調(diào)研維度，量化調(diào)研結(jié)果，最后結(jié)合市場(chǎng)診療現(xiàn)況，未滿足需求，市場(chǎng)潛力，產(chǎn)品機(jī)會(huì)及產(chǎn)品定位做深度分析，進(jìn)行產(chǎn)品的患者規(guī)模預(yù)測(cè)。

關(guān)鍵洞察

1. 隨著疾病認(rèn)知提升、創(chuàng)新療法的推廣等，患者就診率和疾病診斷率將持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)AD患者整體規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)未來(lái)市場(chǎng)潛力較大。

   
   

2. 臨床實(shí)際診療受升階梯治療理念影響，依據(jù)患者嚴(yán)重程度考慮局部治療、其次是傳統(tǒng)療法，最后才是創(chuàng)新療法（生物制劑和JAK抑制劑）。

   
   

3. 目標(biāo)產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)新機(jī)制和優(yōu)異的臨床效果，針對(duì)既往接受過(guò)傳統(tǒng)治療和未接受過(guò)傳統(tǒng)治療的患者均有效果，未來(lái)將重點(diǎn)推廣優(yōu)勢(shì)人群畫(huà)像，傳遞相關(guān)關(guān)鍵信息。

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為什么選擇醫(yī)藥魔方？

?全生命周期數(shù)據(jù)底座：擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)藥大數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨數(shù)據(jù)庫(kù)的深度洞察 。

?龐大的專家資源：精選80,000+醫(yī)療相關(guān)專家，全國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)生資源，科室與疾病覆蓋率達(dá)100% ，800+KOL資源。

?全鏈路服務(wù)矩陣：從戰(zhàn)略規(guī)劃、賽道研究到上市推廣，6大咨詢類型覆蓋藥企創(chuàng)新全流程。

目前醫(yī)藥魔方已與全球近 1,000 家行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)深度合作，涵蓋全球TOP20 MNC、國(guó)內(nèi)TOP50大型藥企、本土創(chuàng)新龍頭Biotech及頭部醫(yī)療健康投資機(jī)構(gòu)。

醫(yī)藥創(chuàng)新不僅是科學(xué)的賽跑，更是信息的博弈。醫(yī)藥魔方咨詢服務(wù)，愿做您最可靠的數(shù)據(jù)伙伴，助您在不確定的市場(chǎng)中找到確定的增長(zhǎng)路徑。

我們用10年，等一個(gè)并肩前行的你。