一種時(shí)代現(xiàn)象

2025年12月9日下午2點(diǎn)，虛擬偶像團(tuán)體Asoul旗下成員乃琳Queen在B站開啟直播，直播內(nèi)容為從零開始玩《鳴潮》。

開播《鳴潮》前，乃琳的動(dòng)態(tài)評(píng)論數(shù)平均在300，開播后躍升至1000；流量最高時(shí)，乃琳的同接（直播間同時(shí)觀看人數(shù)）數(shù)到達(dá)5.4萬(wàn)。5萬(wàn)同接相當(dāng)于頭部Vtuber過(guò)生日等重大節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)。

于2020年11月成立的Asoul，靠3D技術(shù)革新以及體系化的運(yùn)營(yíng)，曾經(jīng)做到國(guó)內(nèi)V圈（虛擬偶像、主播）最頭部，地位相當(dāng)米哈游之于游戲圈。

其中成員，嘉然人氣最高，巔峰時(shí)獲得過(guò)2.7萬(wàn)的艦長(zhǎng)數(shù)，艦長(zhǎng)是B站在直播間設(shè)置的“會(huì)員”系統(tǒng)，相當(dāng)對(duì)應(yīng)主播的VIP，可以獲得特殊身份標(biāo)識(shí)或主播承諾的特殊福利。而乃琳，一直是Asoul的邊緣角色。Asoul最初有5名成員，伴隨現(xiàn)實(shí)個(gè)人爭(zhēng)議，有兩名成員先后退出，隨后流量持續(xù)下滑，已少有破圈事件引人討論。

《鳴潮》是近兩年的二游新秀，是繼《原神》后，真正在開放世界賽道吃到第二只螃蟹的游戲。有業(yè)內(nèi)分析師表示，如果按開服的PC系數(shù)與海外系數(shù)估算流水，《鳴潮》如今的全球年流水至少突破80億，甚至百億。

隨著最近3.0大版本上線，游戲內(nèi)容整體迭代，口碑破圈，選擇轉(zhuǎn)播《鳴潮》的虛擬主播不在少數(shù)。像夏川玥玥和小鈴久繪等腰部Vtuber，都在相近時(shí)間段開播《鳴潮》。B站甚至有不少用戶稱，B站現(xiàn)在最火的三樣是玩《鳴潮》、看《凡人修仙傳》、看《新三國(guó)》吐槽。

二游社區(qū)內(nèi)最近興起說(shuō)法：《鳴潮》正在迎來(lái)一個(gè)贏的時(shí)代。流水上，玩家相信項(xiàng)目組能在今后帶來(lái)更好的設(shè)計(jì)；社區(qū)里，《鳴潮》成了更優(yōu)質(zhì)的社交名片，相關(guān)內(nèi)容能帶來(lái)更多的流量——乃琳播《鳴潮》數(shù)據(jù)猛增到不可思議的程度，也算是情理之中。

可是，果真如此嗎？為什么其他人在現(xiàn)節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)播《鳴潮》獲得的流量，都遠(yuǎn)不如乃琳呢？《鳴潮》真的贏了嗎？

V圈《原神》

先說(shuō)結(jié)論：Asoul和《鳴潮》的命運(yùn)，存在相似性。兩邊的玩家（粉絲）都認(rèn)為，乃琳玩《鳴潮》，是一件非常戲劇，且引人共情的事件。而其他人轉(zhuǎn)播《鳴潮》達(dá)不到這般效果。

其一，從兩者的運(yùn)營(yíng)歷程講起。

Asoul成立的背景是日V退場(chǎng)。2020年10月，占據(jù)國(guó)內(nèi)V圈市場(chǎng)大頭的Hololive，因旗下成員桐生可可發(fā)表涉政爭(zhēng)議言論，并且拒絕道歉，Hololive沒(méi)做嚴(yán)肅處理，一時(shí)激發(fā)了大量國(guó)內(nèi)觀眾的樸素愛(ài)國(guó)熱情，日V在國(guó)內(nèi)逐漸式微。

當(dāng)時(shí)的國(guó)V，直播水平和節(jié)目效果普遍不如日V，市場(chǎng)一時(shí)間青黃不接。恰逢一個(gè)月后，Asoul首曝，并預(yù)告上線。

首曝到首播后的一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)觀眾都對(duì)Asoul持看衰態(tài)度。因?yàn)锳soul由字節(jié)跳動(dòng)和樂(lè)華聯(lián)合出品，被觀眾認(rèn)為是資本的產(chǎn)物。而從5名成員的表現(xiàn)來(lái)看，她們似乎也不太懂二次元，更像娛樂(lè)圈那一套，觀眾會(huì)覺(jué)得“不是自己人”。越來(lái)越多的前Hololive遺民聚集在Asoul的直播間，當(dāng)純粹的樂(lè)子人。

后來(lái)的故事大家都知道了。Asoul成員持續(xù)用能力證明自己，面對(duì)鋪天蓋地的質(zhì)疑與攻擊，沒(méi)有逃避，而是在直播中坦然回應(yīng)，嘉然甚至在一場(chǎng)直播中連跳了20多曲宅舞。

另一方面，成員雖然在初期確實(shí)不太適應(yīng)部分V圈文化或二次元文化，但隨著時(shí)間流逝，其成長(zhǎng)肉眼可見。

再加上動(dòng)捕等技術(shù)力確實(shí)是國(guó)V頭一檔——就這樣，Asoul把聚集過(guò)來(lái)的大量黑子，轉(zhuǎn)成了最忠實(shí)的粉絲。被Hololive拋棄的國(guó)內(nèi)觀眾，后來(lái)在Asoul上找到了快樂(lè)，并開啟了變著法子安利Asoul的新時(shí)代?？梢哉f(shuō)，Asoul真正地幫助國(guó)內(nèi)V圈把蛋糕做大了。

高質(zhì)量二創(chuàng)層出不窮

《鳴潮》也是如此，測(cè)試期爭(zhēng)議不斷，開服劇情暴雷，在最黑暗的時(shí)候，玩《鳴潮》甚至?xí)痪W(wǎng)暴。越來(lái)越多的人來(lái)看雪豹樂(lè)子，講秧秧笑話。

《鳴潮》后面快速迭代，不斷給玩家制造驚喜，把許多黑流量成功轉(zhuǎn)化。在市場(chǎng)上，《鳴潮》的背景是頭部二游的影響力下降，許多喜歡開放世界的二游玩家，后面都玩起了《鳴潮》。而行業(yè)內(nèi)，《鳴潮》也繼《原神》之后進(jìn)一步定義了開放世界二游賽道的價(jià)值。

在過(guò)去，可能會(huì)有一些觀眾把Asoul類比成V圈《原神》，以一己之力重新定義了整個(gè)市場(chǎng)。但從運(yùn)營(yíng)歷程來(lái)說(shuō)，Asoul似乎和《鳴潮》更加相似。兩邊都落寞過(guò)，輝煌過(guò)，振作過(guò)。

其二，從兩邊的社區(qū)文化講起。V圈文化和二游文化，也存在著高度相似。

Asoul曾經(jīng)引流過(guò)“動(dòng)物園”，和電競(jìng)主播圈產(chǎn)生過(guò)許多聯(lián)系；A友曾經(jīng)占領(lǐng)過(guò)各個(gè)大學(xué)貼吧，展開各種病毒式“傳教”。不管是串子還是樂(lè)子人都不少，粉絲成分很復(fù)雜，其中很多人為了情緒爽感，可以拋棄底線。

二游社區(qū)除了專門討論玩游戲的，還有很大一批群體，可能不太專注游戲，或不玩游戲，而是專注辯經(jīng)，在社區(qū)內(nèi)搞派系斗爭(zhēng)。

以《鳴潮》為例，由于市場(chǎng)定位因素，有相當(dāng)一部分玩家，在社區(qū)內(nèi)主要討論的是米哈游，以及米哈游旗下游戲，他們更關(guān)心《鳴潮》是否強(qiáng)過(guò)米哈游。同時(shí)，因?yàn)槎斡脩粲螒騼?nèi)沒(méi)法PvP便在游戲外激情PvP的“游玩習(xí)慣”，米哈游的粉絲也非常樂(lè)于和《鳴潮》玩家、或者說(shuō)庫(kù)洛粉絲展開社區(qū)罵戰(zhàn)。

而乃琳播《鳴潮》，給二游玩家們提供了新的討論話題。另一邊，本來(lái)的Asoul粉絲，也樂(lè)于見到自家偶像吸來(lái)這么多流量，也不會(huì)太介意這份流量有多抽象。

乃琳直播中，粉絲“倔強(qiáng)的小帥比”感到非常惱怒，數(shù)場(chǎng)直播，場(chǎng)場(chǎng)刷幾十條彈幕。他還“科普”《鳴潮》抄襲《崩壞：星穹鐵道》，不如米哈游旗下游戲，讓乃琳不要再玩了。

由于一時(shí)分不清是真誠(chéng)發(fā)聲還是純反串，這些彈幕帶來(lái)了相當(dāng)?shù)闹辈バЧ唤貓D下來(lái)，當(dāng)成《鳴潮》玩家打回米哈游的子彈——也幫助乃琳直播《鳴潮》達(dá)成了進(jìn)一步破圈。

其三，乃琳雖然在Asoul很邊緣，但并不是沒(méi)有實(shí)力。

實(shí)力，指乃琳在直播《鳴潮》時(shí)所展現(xiàn)的專業(yè)素養(yǎng)，這份素養(yǎng)是其他跟風(fēng)播《鳴潮》的V很難擁有的。從Asoul成立以來(lái)，乃琳就一直被認(rèn)為是最穩(wěn)、最不容易出問(wèn)題的成員。

在玩《鳴潮》時(shí)，乃琳很懂在什么環(huán)節(jié)說(shuō)什么話。這些話加劇了直播的節(jié)目效果，但又不至于過(guò)線。

比方說(shuō)，《鳴潮》珂萊塔劇情中有個(gè)叫科波拉的NPC，他的定位類似于背叛者。乃琳在直播時(shí)就冷冷嘲諷，例如“排毒血吧”，“在為自己的懦弱找借口吧”，“自己想擺，還非要帶著整個(gè)家族的人一起擺”，彈幕瞬間刷屏數(shù)分鐘，表示“爆了”。

這段劇情也曾出現(xiàn)在Asoul中。Asoul前成員珈樂(lè)在企劃初期請(qǐng)了一個(gè)月的假，那時(shí)所有成員的壓力都很大。嘉然瘋狂抗壓，把風(fēng)評(píng)慢慢帶好后，珈樂(lè)回歸吃紅利；在Asoul最巔峰時(shí)期，拉粉絲小團(tuán)體抹黑與造謠整個(gè)企劃，引導(dǎo)粉絲攻擊四個(gè)隊(duì)友和企劃官方，然后退團(tuán)換皮出道跟榜一奔現(xiàn)。

而游戲中只要有涉及七丘勇士的劇情和臺(tái)詞，也會(huì)被彈幕瘋狂玩梗。因?yàn)槠咔鹩率亢?jiǎn)稱七士，諧音騎士，是珈樂(lè)的粉絲稱呼。

Asoul以前的成員向晚，和《鳴潮》角色尤諾很像，都有藍(lán)色的雙馬尾，所以直播間觀眾一直在催乃琳過(guò)相關(guān)劇情。而當(dāng)乃琳初見尤諾，聽見尤諾說(shuō)“有罪”的臺(tái)詞時(shí)，也跟了一句“有罪”。彈幕依舊在“爆了”。

只要是帶有隱喻、涉及黑梗和Asoul歷史恩怨的劇情，彈幕總是“爆了”。后面，搞得乃琳也很哭笑不得：“爆了？哪里爆了？”

對(duì)于很多來(lái)看樂(lè)子的《鳴潮》玩家，乃琳首日的反應(yīng)是“Hello，庫(kù)狗”，當(dāng)然乃琳只是開玩笑，迎合來(lái)直播間看熱鬧的玩家的樂(lè)子情緒，并希望這些玩家能夠留下。

在看一些高光劇情時(shí)，乃琳也做足了情緒沉浸，該笑就笑，該哭就哭。乃琳的情緒沉浸，在《鳴潮》玩家看來(lái)，是對(duì)游戲內(nèi)容的高度認(rèn)可；而對(duì)于習(xí)慣了幼教直播風(fēng)格的A友來(lái)說(shuō)，更是需要細(xì)品的美味。

種種因素交雜在一起，造就了乃琳5.4萬(wàn)同接的奇跡。

《鳴潮》玩家還不夠自信

說(shuō)完原因，再來(lái)說(shuō)說(shuō)一些衍生的觀察。

最近，《鳴潮》社區(qū)內(nèi)，以及其他媒體對(duì)乃琳播《鳴潮》的報(bào)道中，興起了一個(gè)觀點(diǎn)：《鳴潮》的用戶基數(shù)很大，卻缺少只服務(wù)于《鳴潮》的頭部KOL，在二游社區(qū)大戰(zhàn)永無(wú)止境的當(dāng)下，這種缺位的感情便會(huì)被進(jìn)一步放大——乃琳的直播，正好補(bǔ)上了這個(gè)生態(tài)位，加上游戲3.0版本之前漫長(zhǎng)的長(zhǎng)草期，也就整體促成了當(dāng)下的盛況。

這個(gè)觀點(diǎn)可能很符合許多《鳴潮》玩家的需要，因?yàn)樗莻€(gè)足夠“贏”的觀點(diǎn)。但從行業(yè)邏輯來(lái)看，這個(gè)觀點(diǎn)很難成立。

首先，乃琳就算直播《鳴潮》，受限于偶像團(tuán)體隸屬關(guān)系，也不可能成為《鳴潮》的專屬KOL。盛況也不單單是因?yàn)槟肆盏捏w量和長(zhǎng)草期，而是由上文所述多方因素綜合造成的。

另一方面，《鳴潮》入局晚了，要在被瓜分得差不多的二游社區(qū)內(nèi)搶市場(chǎng)資源。在缺資源的環(huán)境下，《鳴潮》很難養(yǎng)頭部KOL。

比方說(shuō)，《英雄聯(lián)盟》有很多頭部的KOL，很多職業(yè)選手退役了也會(huì)去當(dāng)主播。因?yàn)椤队⑿勐?lián)盟》和中國(guó)直播行業(yè)的崛起與壯大息息相關(guān)，在主播資源方面產(chǎn)生了集聚效應(yīng)?！睹魅辗街邸贰对瘛吩诙卧螒蛸惖乐型?，《原神》的生態(tài)積累又造福了其他幾款米哈游游戲，形成了業(yè)內(nèi)常說(shuō)的米哈游護(hù)城河。

在很多時(shí)候，游戲廠商和內(nèi)容創(chuàng)作者之間存在根源矛盾。游戲公司肯定想作者或主播一輩子鎖死他們的游戲，但主播想的是“我要賺錢”，一定要做效果和廣撒網(wǎng)。如果廠商忍了，那么KOL就不會(huì)獨(dú)占某一款游戲；如果KOL忍了，那就很難成為頭部KOL。

那么什么情況下雙方都可以不忍呢？答案是游戲是以玩法驅(qū)動(dòng)為主的。比如《王者榮耀》和張大仙。但比起一個(gè)張大仙，廠商更可能想用一個(gè)張大仙，換一群可能次一到兩個(gè)體量的KOL。廠商一般不會(huì)想讓個(gè)別的頭部KOL，和游戲本身的品牌形象產(chǎn)生強(qiáng)綁定，這樣做風(fēng)險(xiǎn)太高。廠商更想有一群人持續(xù)地為游戲生態(tài)出力。

新的問(wèn)題是，二游有《王者榮耀》這種能讓一個(gè)人每天直播6小時(shí)，每周發(fā)三、四個(gè)視頻還有梗的嗎？強(qiáng)PVP游戲，哪怕是《王者榮耀》，也是有窗口期的存在，窗口期一過(guò)，作者、主播的流量也就平均在某個(gè)一般的檔次了。

客觀來(lái)說(shuō)，《鳴潮》3.0版本的內(nèi)容非常豐富，探索流程與內(nèi)容體驗(yàn)也足夠一體化，得到了許多玩家的認(rèn)可。但在今天的游戲產(chǎn)能制約下，內(nèi)容型游戲始終難以跳脫出隨版本周期波動(dòng)的“定律”。從KOL的角度出發(fā)，每隔幾個(gè)星期才能有一次時(shí)長(zhǎng)豐富、觀賞度較高的直播，很難避免觀眾流失的情況。所以對(duì)于內(nèi)容型或者說(shuō)二游的KOL來(lái)說(shuō)，將時(shí)間精力投入在多款產(chǎn)品上，才能最大化自身的效益。

回到章節(jié)開頭的觀點(diǎn)，《鳴潮》想不想要頭部KOL呢？應(yīng)該是想要的。那做《鳴潮》的KOL有沒(méi)有好處呢？當(dāng)然是有的，只是內(nèi)容產(chǎn)出上會(huì)需要跟著版本節(jié)點(diǎn)走，會(huì)有一定的制約。在有限的情況下能不能成為所謂“專播《鳴潮》的頭部KOL”呢？從廠商和KOL訴求間的矛盾點(diǎn)來(lái)看，恐怕很難實(shí)現(xiàn)。

之前有一些其他二游的頭部KOL，現(xiàn)在也經(jīng)常做《鳴潮》內(nèi)容，例如棉花。但像這種百萬(wàn)級(jí)體量的頭部KOL，之后注定不會(huì)完全投入進(jìn)《鳴潮》的懷抱。

不過(guò)，《鳴潮》為什么一定要頭部KOL？

投入有限的資源，比起去養(yǎng)頭部KOL，找泛二游的作者、主播做商單，學(xué)競(jìng)品一樣簽排他協(xié)議，性價(jià)比會(huì)不會(huì)更高？而就算沒(méi)有頭部KOL，誰(shuí)敢說(shuō)《鳴潮》的生態(tài)做得差呢？

《鳴潮》在做生態(tài)上遇到的問(wèn)題，還能為明年的大世界二游混戰(zhàn)提供方向。

從二游創(chuàng)作者生態(tài)現(xiàn)狀來(lái)看，頭部產(chǎn)品的生態(tài)護(hù)城河太深了，頭部KOL資源又相對(duì)有限?？v觀明年的二次元大世界產(chǎn)品，除了《明日方舟：終末地》本身有明日方舟的IP生態(tài)可以借勢(shì)，其他產(chǎn)品幾乎沒(méi)有前置IP基礎(chǔ)?！懂惌h(huán)》《歸環(huán)》《白銀之城》等后發(fā)產(chǎn)品應(yīng)該怎么去市場(chǎng)上搶資源呢？相比與其他頭部產(chǎn)品爭(zhēng)奪大主播、從泛用戶角度入手，是不是多培養(yǎng)一些中腰部的KOL、KOC，效果會(huì)更好一些呢？

回看成績(jī)，如果以流水論，《鳴潮》的流水已經(jīng)可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)最成功的頭一檔游戲，不需要靠其他游戲來(lái)證明自己，也不需要靠乃琳來(lái)證明自己，玩家也不用天天在社區(qū)追逐贏。這是個(gè)缺乏意義的辯題，大可不必如此。

這個(gè)觀點(diǎn)之所以會(huì)產(chǎn)生，乃琳直播之所以會(huì)產(chǎn)生贏學(xué)思潮，歸根結(jié)底還是市場(chǎng)存在一定的滯后性，《鳴潮》在產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)側(cè)、產(chǎn)業(yè)側(cè)取得的成就尚未完全傳達(dá)至用戶層面，玩家缺乏足夠的論據(jù)基礎(chǔ)支撐群體自信，整體的社區(qū)情緒太重，希望自己玩的游戲一定要做到賽道第一。

面對(duì)市場(chǎng)變化與天降流量，《鳴潮》就顯得很坦然。乃琳直播火起來(lái)后，官方給乃琳寄了個(gè)高配電腦，讓她爽玩《鳴潮》，足矣。

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