在當(dāng)前國內(nèi)嬰幼兒配方奶粉市場整體進入存量競爭的背景下，行業(yè)增長面臨普遍壓力。然而，細分賽道中的A2奶粉卻展現(xiàn)出逆勢增長的潛力，成為部分乳企尋求可持續(xù)增長的重要方向，為此，一些品牌正通過向上游延伸產(chǎn)業(yè)鏈、整合資源，以鞏固自身在細分市場的競爭地位。

但是A2奶粉市場在快速發(fā)展的同時，也顯露出若干挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸凸顯，高端定價策略面臨市場接受度考驗，部分品牌在生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍依賴外部合作，供應(yīng)鏈自主性有待加強，如何持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，并在高端化與市場實際需求之間取得平衡，已成為擺在行業(yè)面前的關(guān)鍵課題。

大盤存量，細分市場仍有增長機會

近幾年嬰配粉市場整體增長態(tài)勢疲軟，但細分品類中的A2奶粉市場卻逆流而上，在一定程度上緩解了部分乳企的增長焦慮，也促使更多品牌加碼A2奶粉市場。

某品牌瞄準(zhǔn)A2細分市場，在2025年上半年營收19.02億新西蘭元，同比增長13.5%，在中國的市場份額從7.1%提升至8.0%、成功躋身前四強，這一成績表明A2奶粉市場仍然存在增長機會。

該品牌還拓展產(chǎn)業(yè)鏈，通過收購新西蘭工廠獲得關(guān)鍵配方注冊機會，為其后續(xù)新品推出、擴大市場份額打下基礎(chǔ)；同時與供應(yīng)商緊密合作，構(gòu)建起穩(wěn)定的供應(yīng)鏈保障產(chǎn)品供應(yīng)與品質(zhì)。

聚焦細分賽道的策略能夠幫助品牌有效規(guī)避與傳統(tǒng)頭部乳企在大眾市場的正面交鋒，可以集中資源在A2細分市場展開爭奪，更精準(zhǔn)地滿足特定消費群體需求，在激烈的市場競爭中找到自己的立足之地。

A2奶粉的增長潛力也得益于消費市場對奶粉品質(zhì)和營養(yǎng)成分的更高追求，越來越多消費者關(guān)注奶粉中A2型蛋白質(zhì)對嬰幼兒的健康益處，市場需求增長為品牌發(fā)展提供了機會，各大品牌在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等方面的投入也進一步培育和拓展了這一細分市場。

盡管嬰配粉大盤處于存量狀態(tài)，但A2奶粉細分市場憑借其獨特定位和市場需求仍展現(xiàn)出較強的增長機會，對于乳企來說深入挖掘細分市場需求、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局，或?qū)⒊蔀榇媪渴袌鲋忻摲f而出、實現(xiàn)營收和市場份額雙增長的好機會。

已成渠道必備奶粉新類型，但是競爭激烈

當(dāng)前母嬰市場增長疲軟，渠道商對產(chǎn)品的選擇愈發(fā)謹慎，包括A2奶粉在內(nèi)的細分品類產(chǎn)品成為渠道商優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升競爭力的重要選擇，逐步躋身渠道必備的奶粉類型。

近些年A2奶粉通過線下體驗活動、育兒科普內(nèi)容傳播以及大量的營銷推廣等方式不斷向消費市場傳遞A2型蛋白質(zhì)的特性，逐步建立起品類認知；同時A2奶粉憑借親和特點以及在嬰幼兒消化吸收方面的優(yōu)勢，在推動品類滲透率提升的同時也讓渠道商更愿意引入這類產(chǎn)品。

國內(nèi)不少乳企早已發(fā)覺A2奶粉的市場潛力，比如君樂寶在2019年推出至臻A2奶粉，飛鶴在2020年推出了星飛帆A2奶粉，同年伊利金領(lǐng)冠和認養(yǎng)一頭牛也分別推出了菁護A2升級版、A2型牛奶及兒童配方奶粉等，并且不少品牌旗下有多個A2細分產(chǎn)品，通過差異化配置爭奪市場份額。

據(jù)了解截至目前通過新國標(biāo)注冊的奶粉中A2類型產(chǎn)品的數(shù)量早已超過120款，這也加劇了A2奶粉市場的競爭，頭部品牌憑借渠道優(yōu)勢、品牌知名度搶占市場份額，一些中小品牌則需通過價格優(yōu)惠、區(qū)域深耕等方式尋求突破，但A2奶粉除基礎(chǔ)營養(yǎng)成分外核心賣點差異較小，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸顯現(xiàn)。

價格分層，高端品牌的定價競爭

隨著A2奶粉成為熱門品類也逐漸顯現(xiàn)出分化趨勢，從滿足大眾消費需求的平價產(chǎn)品到瞄準(zhǔn)中高收入群體的高端產(chǎn)品，再到主打稀缺性與高品質(zhì)的超高端產(chǎn)品，A2奶粉已形成覆蓋不同消費層級的價格矩陣。

不少國內(nèi)頭部品牌旗下均有售價150-200元區(qū)間的A2奶粉，也有售價在300-400元區(qū)間的A2奶粉，比如某品牌菁護幼兒配方奶粉3段800g售價190元，同品牌珍護三段900g售價338元；某品牌淳護嬰兒配方奶粉1段739g售價183元，同品牌至臻2段奶粉758g售價301元；同時也有定位高價的國際品牌，比如售價369元的惠氏啟賦蘊淳、358元的a2至初等。

高端A2奶粉主要憑借品牌知名度、進口奶源背書以及成熟的高端市場運營經(jīng)驗維持較高的定價水平，此外在產(chǎn)品設(shè)計方面注重宣傳科學(xué)配比、稀缺資源，精準(zhǔn)契合消費升級背景下市場對專業(yè)化、精細化營養(yǎng)解決方案的需求。

高端品牌的定價競爭是行業(yè)對高附加值市場的爭奪，也提供了多元化的品質(zhì)選擇，隨著市場對A2奶粉認知加深及對產(chǎn)品品質(zhì)要求的提升，高端市場的定價競爭或?qū)⑦M一步聚焦于產(chǎn)品價值與品牌力，推動行業(yè)向更高質(zhì)量的方向發(fā)展。

A2+奶源、+配方多方面拓展

在A2奶粉市場競爭日趨激烈的背景下，奶源、配方作為消費者選購時的重要參考成為品牌打造差異化優(yōu)勢的關(guān)鍵之一，為了進一步提升產(chǎn)品競爭力品牌們在A2奶粉的基礎(chǔ)上不斷進行奶源和配方的創(chuàng)新與拓展。

在奶源方面為了增加賣點，部分品牌通過A2+有機、A2+娟姍等高端屬性疊加提升產(chǎn)品差異化價值，比如某品牌白金版有機a2蛋白奶粉宣稱采用全球僅0.01%的有機+A2蛋白珍稀奶源，某品牌嬰幼兒配方奶粉1段宣稱珍稀娟姍型奶源+a2型β-酪蛋白，某品牌幼兒配方奶粉三段宣稱新西蘭草飼放牧奶源+原生A2蛋白等。

在營養(yǎng)配方方面，品牌們在A2蛋白的基礎(chǔ)上結(jié)合HMO、乳鐵蛋白等熱門營養(yǎng)成分，不斷優(yōu)化升級營養(yǎng)配方滿足消費者對精準(zhǔn)營養(yǎng)的需求，比如某品牌嬰兒配方奶粉1段宣稱a2源乳+乳脂球膜+GOS益生菌+DHA等，某品牌嬰兒配方奶粉1段宣稱a2+205mg高量乳鐵蛋白+55倍益生元+10倍益生菌+活性蛋白OPN等；某品牌幼兒配方奶粉三段宣稱a2+母乳低聚糖6HMO+2種活性益生菌等。

這種多維度的拓展不僅提升了A2奶粉的市場競爭力，也提供了更全面、更精準(zhǔn)的營養(yǎng)解決方案，品牌通過奶源和配方升級進一步鞏固了A2奶粉在高端市場的地位，隨著市場對嬰幼兒健康和營養(yǎng)的關(guān)注度不斷提高，A2奶粉的市場潛力依舊存在，品牌需要在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場推廣上持續(xù)發(fā)力，以在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。

A2產(chǎn)品之爭蔓延至全家營養(yǎng)

當(dāng)前A2產(chǎn)品的競爭已經(jīng)延伸至全家營養(yǎng)領(lǐng)域，通過開發(fā)針對不同年齡段群體的A2奶粉，品牌不僅能拓寬產(chǎn)品矩陣還能挖掘家庭消費場景下的新需求，推動A2產(chǎn)品市場規(guī)模進一步擴大。

某品牌在2025年上半年推出益生菌乳鐵蛋白中老年A2奶粉、多維高鈣乳鐵蛋白中老年A2奶粉、魚油乳鐵蛋白中老年A2奶粉三款在中國本地生產(chǎn)的中老年A2奶粉，宣稱針對性滿足中老年群體自護力、骨骼與關(guān)節(jié)、胃腸道和心腦血管等的核心需求；并且計劃在2025年下半年推出一款針對3歲以上兒童的新品a2奶粉。

目前不少嬰配粉品牌都升級了全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，其中中老年和兒童市場吸引了眾多目光，認養(yǎng)一頭牛推出了A2β-酪蛋白生牛乳營養(yǎng)奶粉、伊利推出A2β-酪蛋白純牛奶粉、德亞推出A2β-酪蛋白全脂奶粉8等，此外還有完達山推出菁稚非凡A2β-酪蛋白4段奶粉、親寶寶推出了A2兒童成長型奶粉（調(diào)制乳粉）、飛鶴推出了星飛帆聚高星A2β-酪蛋白4段兒童奶粉。

中老年和兒童奶粉布局增多可能是由于人口老齡化加劇，市場需求龐大，當(dāng)前3-12歲兒童群體基數(shù)同樣龐大，且無需進行配方注冊，企業(yè)借此機會拓展全家營養(yǎng)戰(zhàn)略能夠滿足不同年齡段消費者的需求，延長產(chǎn)品生命周期增強消費粘性。

行業(yè)思考：A2奶粉已成為眾多乳企尋求增長的方向，部分品牌通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈、拓展“A2+”高端矩陣及布局全家營養(yǎng)尋求增量，但價格分層加劇、品類競爭白熱化也要求企業(yè)持續(xù)強化供應(yīng)鏈控制和產(chǎn)品創(chuàng)新等。未來A2奶粉將迎來更多機遇與挑戰(zhàn)，乳企需在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)與市場拓展等方面持續(xù)發(fā)力，在細分市場尋找增長機會。