我叫王建軍，今年52歲，在遵義老城子尹路守了30年煙酒店。清晨六點(diǎn)的遵義，薄霧裹著豆花面的香氣漫過青石板路，紅軍街的老茶館還沒開板，我已推開店門，習(xí)慣性地擦拭柜臺里的茅臺酒瓶——玻璃瓶身映出我眼角的皺紋，也映著墻上泛黃的股票賬戶截圖：“貴州茅臺 33700股，市值6066萬，累計(jì)分紅320萬”。指尖劃過冰涼的瓶身，2001年8月27日那個(gè)悶熱的周一，我攥著半生積蓄106萬，在遵義丁字口證券營業(yè)部下定決心重倉茅臺的模樣，瞬間涌上心頭。做買賣和搞投資是一個(gè)理，不懂的貨不進(jìn)，不懂的股不碰；守著自己看得懂的生意，比啥都踏實(shí)，就像我這煙酒店，只賣正經(jīng)茅臺，才能留住老主顧。

1995年，我23歲從部隊(duì)退伍回遵義，用退伍費(fèi)加家里湊的錢，在子尹路租了間十幾平米的小門面，開了這家“建軍煙酒店”。那時(shí)候的子尹路，青石板路被行人踩得發(fā)亮，兩側(cè)老房子的屋檐下掛著油紙傘，隔壁是賣遵義雞蛋糕的老字號，每天清晨都能聞到甜香。我的小店就擠在中間，主營煙酒茶，全靠街坊鄰里和路過紅軍街的游客照顧，慢慢站穩(wěn)了腳跟。

做煙酒店生意，最講究“靠譜”二字。我從不賣假貨，進(jìn)貨只從正規(guī)渠道，哪怕利潤薄一點(diǎn)，也要讓客人買得放心。時(shí)間久了，熟客越來越多，有機(jī)關(guān)單位的辦事員，有做建材生意的老板，還有不少外地來遵義旅游、順便買茅臺的游客。每天守著小店，接待形形色色的客人，聽他們聊生意、聊生活，我的日子過得平淡卻踏實(shí)。

1998年起，我發(fā)現(xiàn)茅臺越來越搶手。遵義本地辦婚宴、壽宴的人家，都會(huì)提前來店里預(yù)定茅臺，說“辦大事就得用茅臺撐場面”；還有收藏酒的熟客跟我說：“小王，你天天跟茅臺打交道該知道，這酒越存越香、越存越值錢，比存銀行靠譜。”那時(shí)候我只把茅臺當(dāng)成好賣的硬通貨，沒往“投資”上想——對我來說，守著小店，靠賣靠譜煙酒賺安穩(wěn)錢，就足夠了。人往往對身邊的寶藏視而不見，就像遵義人天天喝著醬酒，卻未必懂醬酒的價(jià)值；我天天賣著茅臺，卻差點(diǎn)錯(cuò)過最靠譜的投資機(jī)會(huì)。

2000年，股市熱了起來，子尹路的老茶坊里，天天有老街坊聚著聊炒股，說“買股票比守小店來錢快多了”。有個(gè)常來買茅臺送禮的建材老板跟我說：“建軍，你守店太辛苦，拿點(diǎn)錢炒股，我?guī)阗?，比你賣幾十瓶茅臺都劃算?！蔽覄?dòng)了心，當(dāng)時(shí)開煙酒店6年攢了48萬，想著要是能多賺點(diǎn)，就能把小店擴(kuò)大，再給父母在遵義新城區(qū)買套房子。

01 懵懂試探：追漲殺跌的虧損教訓(xùn)

2000年10月，我在朋友的帶領(lǐng)下，開通了股票賬戶，把48萬積蓄全投了進(jìn)去，跟著買了幾只所謂的“熱門股”。剛開始的半個(gè)月，運(yùn)氣不錯(cuò)，賺了6萬多，我心里竊喜，覺得“炒股也不難，比守小店輕松多了”。那段時(shí)間，我每天早早關(guān)店，躲在家里盯盤，連熟客上門都顧不上接待，妻子勸我：“建軍，開店才是正事，炒股太不靠譜了，別把心思都放在上面。”

我卻聽不進(jìn)去，反而覺得妻子不懂“賺錢的門道”。我加大投入，又從親戚那里借了20萬，全部投進(jìn)股市?？珊镁安婚L，2001年年初，A股市場開始調(diào)整，我買的幾只熱門股股價(jià)直線下跌，半個(gè)月就虧損了15萬。我慌了神，朋友跟我說“這是短期回調(diào)，趕緊補(bǔ)倉，才能攤薄成本”，我信了他的話，又把店里的流動(dòng)資金12萬投了進(jìn)去。

沒想到股價(jià)跌得更狠，到2001年6月，賬戶累計(jì)虧損36萬，不僅自己的積蓄虧了大半，還欠了親戚20萬。那天晚上，我坐在店里，看著柜臺里的茅臺酒瓶，心里又慌又悔。妻子沒指責(zé)我，端來一碗熱乎的羊肉粉，還加了我愛吃的折耳根，說：“錢沒了再賺，店還在就有希望，以后別跟風(fēng)炒股了，踏踏實(shí)實(shí)地守店吧?！?/p>

妻子的話點(diǎn)醒了我。我關(guān)掉股票軟件，重新把心思放在煙酒店生意上。每天早早開門，熱情接待客人，仔細(xì)盤點(diǎn)貨物，日子慢慢回到正軌。有一天，我接待了一位熟客——做白酒收藏的張叔，他看出了我的心事，跟我說：“建軍，炒股不是瞎跟風(fēng)，得買自己懂的東西。你天天賣茅臺，知道這酒的品質(zhì)、口碑、市場需求，這就是你的優(yōu)勢。巴菲特說過，‘投資不需要天才的智商，只需理性的控制，以及對投資對象的了解’，你連自己買的股票是什么生意都不懂，怎么可能賺錢？”

張叔的話像一道光，照亮了我的迷茫。我開始反思：自己賣了好幾年茅臺，知道它供不應(yīng)求，知道它在遵義乃至全國的口碑，知道它的價(jià)格穩(wěn)中有漲，可我卻跟風(fēng)買那些完全不懂的熱門股，這不是本末倒置嗎？從那天起，我開始留意茅臺的消息，想弄明白“買茅臺股票，到底靠不靠譜”。摔跤不可怕，可怕的是摔了跤還不知道問題出在哪；投資的第一步，是放棄“賺快錢”的幻想，從自己最熟悉的領(lǐng)域找機(jī)會(huì)。

02 生意頓悟：看懂茅臺才敢重倉

2001年7月，貴州茅臺在A股上市，開盤價(jià)34.51元/股。我特意去證券營業(yè)部，跟客戶經(jīng)理了解茅臺的基本面：茅臺是中國白酒行業(yè)的龍頭，擁有獨(dú)特的釀造工藝和地理優(yōu)勢，產(chǎn)能有限但需求旺盛，而且毛利率高、現(xiàn)金流穩(wěn)定。這些信息，和我開煙酒店的感受完全一致——茅臺常年缺貨，客人都是提前預(yù)定，哪怕價(jià)格上漲，也愿意買。

我開始主動(dòng)學(xué)習(xí)價(jià)值投資知識，張叔給了我一本巴菲特的《聰明的投資者》，我每天晚上關(guān)店后就翻看?？吹桨头铺卣f“不懂的東西就不要做，這是投資的第一原則”，我更加堅(jiān)定了“投自己看懂的生意”的想法。我還從熟客那里聽說了段永平，知道他靠投資茅臺賺了大錢，他說過“投資的本質(zhì)是投企業(yè)，買股票就是買公司的一部分，如果你不想持有一家公司十年，那就不要持有十分鐘”，這句話讓我對“長期持有”有了更深的理解。

那段時(shí)間，我每天都跟買茅臺的客人聊，聽他們說茅臺的門道：本地人選茅臺辦酒，看重的是品牌硬；外地游客買茅臺，是想帶點(diǎn)遵義的“名片”回去；收藏的客人則懂“茅臺越陳越香，年份越久越值錢”。我還特意花了一天時(shí)間，坐班車去茅臺鎮(zhèn)，沿著赤水河走到茅臺酒廠，看到廠區(qū)門口排著拉酒的貨車，聞到車間飄出的醬酒香氣，心里更篤定了：茅臺這門生意，穩(wěn)！

可真要下定決心重倉茅臺，我還是猶豫了。當(dāng)時(shí)我手里有106萬積蓄（包括之前開店賺的、還完親戚欠款后剩下的，以及向父母借的20萬），這是我和家人的全部身家。如果投進(jìn)去虧了，不僅煙酒店可能保不住，還會(huì)連累父母。妻子看出了我的糾結(jié)，跟我說：“建軍，我相信你的判斷，你天天跟茅臺打交道，比誰都懂它。只要是靠譜的生意，就值得堅(jiān)持?！?/p>

2001年8月26日（周日），我和妻子聊了一整夜，最后決定全倉買貴州茅臺。我跟她說：“這次不是跟風(fēng)炒股，是投資我懂的生意。就像我賣茅臺，知道它靠譜才敢囤貨；買它的股票，也是因?yàn)橹浪纳饪孔V，只要這門生意在，我們就一直拿著。”第二天一早，我揣著身份證和銀行卡，直奔丁字口的證券營業(yè)部。真正的頓悟，是把做生意的道理用到投資上；只有看懂了生意的本質(zhì)，才有重倉堅(jiān)守的底氣，這底氣比任何所謂的“內(nèi)幕消息”都靠譜。

03 重倉堅(jiān)守：106萬押注的篤定與忐忑

2001年8月27日（周一），證券營業(yè)部里人來人往，我深吸一口氣，打開交易軟件。當(dāng)時(shí)茅臺的股價(jià)是31.39元/股，我算了三遍：106萬除以31.39元，剛好能買33700股（31.39×33700=1057843元），剩下的2157元，我轉(zhuǎn)到了活期賬戶，用于煙酒店的日常周轉(zhuǎn)。這個(gè)股數(shù)符合100股整數(shù)倍的交易規(guī)則，沒有分毫浪費(fèi)。

點(diǎn)擊“全倉買入”的那一刻，我的手微微發(fā)抖，心里既有篤定，也有忐忑。篤定的是，我看懂了茅臺的生意，相信它能長期發(fā)展；忐忑的是，這106萬是全家的希望，萬一出了意外，我該怎么交代。買入完成后，我把賬戶密碼記在一張紙條上，交給妻子保管，跟她說：“以后我再也不天天盯盤了，就踏踏實(shí)實(shí)地開我的煙酒店，踏踏實(shí)實(shí)地等茅臺成長?！?/p>

買入茅臺后，我徹底放下了對股價(jià)的關(guān)注，每天專注于煙酒店的生意。店里的生意越來越紅火，熟客越來越多，不少客人知道我買了茅臺股票，都跟我說：“建軍，你真有眼光，茅臺這酒越來越值錢，你的股票肯定也能賺錢?！币灿腥藙裎遥骸俺矛F(xiàn)在股價(jià)漲了點(diǎn)，趕緊賣了吧，落袋為安才是王道。”

我笑著搖搖頭，跟他們說：“我買茅臺股票，不是為了短期賺錢，而是看好它的長期價(jià)值。就像我賣茅臺酒一樣，只要它的品質(zhì)不變、口碑不變，就會(huì)一直有人買。”那段時(shí)間，我依舊每天早早開門，給客人推薦合適的煙酒，閑暇時(shí)就和客人聊茅臺的故事，日子過得平淡卻充實(shí)。

2003年，非典疫情爆發(fā)，A股市場受到影響，茅臺的股價(jià)也出現(xiàn)了波動(dòng)，從35元/股跌到了28元/股，我的持倉市值從106萬縮水到94.36萬。身邊的朋友都勸我：“建軍，趕緊賣了吧！疫情這么嚴(yán)重，股市還得跌?！鄙踔劣杏H戚跟我說：“早就讓你別買股票，現(xiàn)在好了，又虧了吧？趕緊割肉止損！”

我心里也有些波動(dòng)，但很快冷靜下來。我想起段永平說的話，也想起自己賣茅臺的經(jīng)驗(yàn)：非典是短期的，大家對好茅臺的需求不會(huì)變。我跟妻子說：“茅臺這門生意還在，就像我們的煙酒店，雖然疫情期間到店客人少了，但預(yù)定茅臺的電話沒斷，過段時(shí)間就好了?！睘榱税残模疫€盤點(diǎn)了店里的茅臺庫存，發(fā)現(xiàn)存貨已經(jīng)不多，趕緊聯(lián)系經(jīng)銷商補(bǔ)了貨。堅(jiān)守不是盲目硬扛，是基于對生意的了解做出的判斷；市場波動(dòng)就像遵義的天氣，有晴有雨，但只要核心需求在，就不用怕短期的風(fēng)雨。

2004年，隨著非典疫情的緩解，經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，茅臺的股價(jià)開始慢慢回升，漲到了45元/股，我的持倉市值回到了151.65萬?？吹绞兄党^了買入價(jià)，我心里松了一口氣，但并沒有想過賣出。我知道，這只是開始，茅臺的成長空間還很大。

04 風(fēng)浪淬煉：24年漲跌中的初心不改

2006年，茅臺發(fā)布年度分紅方案：10派7元（含稅），我拿到了23590元分紅。這是我堅(jiān)守茅臺以來的第一筆分紅，雖然錢不多，但意義非凡。我用這筆分紅，帶妻子和父母去了一趟北京旅游，彌補(bǔ)了之前因?yàn)槌垂珊雎约胰说奶澢?。父母笑著說：“還是踏實(shí)投資好，既能賺錢，又能好好享受生活?！?/p>

接下來的幾年，茅臺的業(yè)績穩(wěn)步增長，股價(jià)也在漲跌中慢慢攀升。2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，A股市場大幅下跌，茅臺的股價(jià)從150元/股跌到了85元/股，我的持倉市值從505.5萬縮水到286.45萬。身邊的人都勸我：“建軍，趕緊賣了吧！金融危機(jī)這么嚴(yán)重，股市還得跌。”

我沒有動(dòng)搖，因?yàn)槲抑溃┡_的核心競爭力沒有變，而且在金融危機(jī)期間，茅臺依然保持盈利，現(xiàn)金流充足。我想起了巴菲特說的“在別人恐懼時(shí)我貪婪，在別人貪婪時(shí)我恐懼”，更堅(jiān)定了堅(jiān)守的決心。我跟妻子說：“金融危機(jī)是短期的，茅臺的品牌價(jià)值和市場需求沒有變，等危機(jī)過去，股價(jià)肯定會(huì)回升?！?/p>

2012年，白酒行業(yè)遭遇塑化劑事件，茅臺的股價(jià)再次下跌，從260元/股跌到了130元/股，市值縮水到438.1萬。這一次，連一些之前支持我的熟客都勸我：“建軍，白酒行業(yè)不行了，趕緊賣了茅臺吧，別把之前賺的錢都虧回去?！蔽乙琅f沒有慌亂，我仔細(xì)研究了塑化劑事件的影響，發(fā)現(xiàn)這只是行業(yè)的短期風(fēng)波，茅臺的品質(zhì)沒有問題，消費(fèi)者對茅臺的信任也沒有變。

那段時(shí)間，我又去了一趟茅臺鎮(zhèn)，沿著赤水河走了走，和酒廠周邊的酒商聊天，了解到茅臺的生產(chǎn)沒受影響，訂單依然排得很滿。我跟身邊勸我的人說：“茅臺的根基沒動(dòng)，這門生意還是靠譜的，我相信它能挺過去?！本拖竦笳f的“時(shí)間是優(yōu)質(zhì)企業(yè)的朋友，是劣質(zhì)企業(yè)的敵人”，我知道，時(shí)間會(huì)證明茅臺的價(jià)值。風(fēng)浪越大，越能看清誰是真金；逆境中，對生意的信任，就是堅(jiān)守的最大底氣。

2015年，A股迎來牛市，茅臺的股價(jià)漲到了280元/股，我的持倉市值達(dá)到了943.6萬。身邊的人都跟我道喜：“建軍，你可太有眼光了！買茅臺賺了這么多，該賣了吧？落袋為安才是王道?！蔽倚χf：“我看好茅臺的長期價(jià)值，打算繼續(xù)拿著。投資不是一錘子買賣，要陪著企業(yè)一起成長。”

2018年，A股市場再次調(diào)整，茅臺的股價(jià)從700元/股跌到了500元/股，市值縮水到1685萬。這一次，我沒有絲毫慌亂。經(jīng)歷過多次風(fēng)浪，我更懂漲跌是常態(tài)，只要茅臺的核心價(jià)值沒有變，就無需焦慮。我甚至利用業(yè)余時(shí)間，在店里組織了一場“價(jià)值投資分享會(huì)”，把自己的經(jīng)歷講給熟客聽，告訴他們“遠(yuǎn)離追漲殺跌，投資自己看懂的生意，才能守住財(cái)富”。

2019-2024年，茅臺在品牌建設(shè)、產(chǎn)能擴(kuò)張、國際化等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，業(yè)績穩(wěn)步增長，股價(jià)也在漲跌中不斷創(chuàng)新高。期間，茅臺的分紅也逐年增加，從10派7元漲到10派25元，我累計(jì)拿到的分紅越來越多。我用分紅給兒子在遵義買了套婚房，把煙酒店擴(kuò)大了一倍，還帶著家人去了一趟歐洲旅游。

2024年底，茅臺的股價(jià)漲到了1700元/股，我的持倉市值達(dá)到了5729萬，累計(jì)分紅達(dá)到305萬?？粗~戶里的資金越來越多，我心里滿是感恩。感恩妻子的支持，感恩張叔的點(diǎn)撥，更感恩自己當(dāng)初的頓悟，選擇了投資自己看懂的生意。

2025年8月，我持有茅臺整整24年，茅臺的股價(jià)漲到了1800元/股，我的持倉市值達(dá)到了6066萬，累計(jì)分紅達(dá)到320萬，總收益達(dá)到6280萬（6066+320-106=6280萬）。當(dāng)我把這個(gè)消息告訴家人時(shí)，他們都為我感到高興。兒子說：“爸，你太厲害了！用24年的堅(jiān)守，證明了價(jià)值投資的力量?！蔽倚χf：“不是我厲害，是茅臺這門生意靠譜，是‘投資看懂的生意’這個(gè)道理靠譜?！?/p>

05 價(jià)值傳承：從生意到投資的哲思與堅(jiān)守

回望這24年的投資歷程，從懵懂跟風(fēng)炒股虧36萬，到106萬重倉堅(jiān)守茅臺24年賺6280萬，我不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)富的飛躍，更完成了從“投機(jī)者”到“投資者”的蛻變，讀懂了價(jià)值投資的真正含義。

有人問我，投資成功的秘訣是什么？我說：“哪有什么秘訣，不過是守住自己看懂的生意?！弊鳛橐粋€(gè)開了30年煙酒店的小老板，我不懂復(fù)雜的金融理論，也不會(huì)分析宏觀經(jīng)濟(jì)，但我懂得“靠譜的生意才能長久”這個(gè)簡單的道理。就像我賣煙酒，只賣正品、只賣靠譜的品牌，才能留住熟客；投資也一樣，只投自己看懂、信任的企業(yè)，才能長期堅(jiān)守，收獲回報(bào)。

巴菲特說過“投資是一場關(guān)于認(rèn)知的博弈，你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍的錢”，這句話我深以為然。如果當(dāng)初我沒有開煙酒店，沒有天天和茅臺打交道，沒有看懂茅臺這門生意，就算有人告訴我茅臺是好股票，我也不會(huì)有重倉堅(jiān)守24年的勇氣。普通人投資，最忌諱的就是跟風(fēng)追漲殺跌，去投那些自己完全不懂的生意，最后只能淪為被割的韭菜。

我常常跟身邊的人分享我的投資經(jīng)歷，告訴他們：“投資不需要多么高深的知識，也不需要多么精準(zhǔn)的預(yù)判，只要記住一句話——投自己看懂的生意。就像段永平說的，買股票就是買公司的一部分，如果你不了解這家公司，就不要買它的股票?！蔽疫€把自己的投資經(jīng)歷講給兒子聽，讓他從小就懂得價(jià)值投資的道理，懂得“堅(jiān)守”和“靠譜”的重要性。

現(xiàn)在的我，依然守著老城子尹路的煙酒店，每天早早開門，熱情接待客人，只是不再像以前那樣忙碌——我把更多的精力放在了陪伴家人和傳遞價(jià)值投資理念上。偶爾有年輕人來店里買茅臺，向我請教投資經(jīng)驗(yàn)，我都會(huì)把自己的經(jīng)歷講給他們聽，告訴他們“投資就像守店，要耐得住寂寞，要信得過自己賣的‘貨’”。

投資的終極心理支撐，從不是對股價(jià)的幻想，而是對看懂生意的踏實(shí)與長期陪伴的從容。追漲殺跌的人，就像在遵義的盤山公路上瞎闖，遲早會(huì)翻車；唯有錨定自己懂的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，把投資當(dāng)成守店一樣踏實(shí)經(jīng)營，才能穿越市場的起伏。普通人的財(cái)富積累，從不是靠運(yùn)氣投機(jī)，而是靠認(rèn)清理財(cái)、守住初心——看懂一門生意，耐住一份寂寞，時(shí)間自然會(huì)把最實(shí)在的回報(bào)送到你手上。

對于未來的投資市場，我始終保持樂觀。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，會(huì)有越來越多像茅臺這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)涌現(xiàn)出來。不管市場如何變化，“投資看懂的生意”這個(gè)核心邏輯都不會(huì)改變——找到自己了解、信任的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，以合理的價(jià)格買入，長期持有，享受企業(yè)成長帶來的回報(bào)。

我會(huì)繼續(xù)持有茅臺的股票，陪著它一起成長。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)守著我的煙酒店，把“靠譜”的生意理念傳遞給每一位客人。就像茅臺的釀造工藝一樣，時(shí)間越久，價(jià)值越高；投資也一樣，堅(jiān)守越久，收獲越豐。

投資建議，謹(jǐn)慎參考