我不喝蜜雪，不喝瑞幸，不喝一點(diǎn)點(diǎn)、霸王茶姬、庫(kù)迪，我就要喝哪吒仙飲。

在互聯(lián)網(wǎng)上，有兩個(gè)地方能看到最密集的餐飲創(chuàng)業(yè)失敗故事，一個(gè)是狗哥二手餐飲設(shè)備，另一個(gè)就是勇哥餐飲創(chuàng)業(yè)說(shuō)。太多人本來(lái)滿心想著加盟蜜雪冰城或者瑞幸，結(jié)果莫名其妙就被快招公司半路截留，稀里糊涂加盟了一個(gè)無(wú)人知曉的雜牌奶茶店。選址要么是緊貼著蜜雪冰城開(kāi)店，要么就是選在連蜜雪都撐不下去的冷門(mén)地段，最后只能血本無(wú)歸。

在勇哥的直播間連麥里，你能清晰看到中國(guó)加盟市場(chǎng)的兩種繁榮：光明的一面，是實(shí)打?qū)嵶銎放频恼?guī)連鎖；黑暗的一面，是遍地滋生、收割創(chuàng)業(yè)者的加盟騙局。而這個(gè)行業(yè)里，還隱藏著一條成熟到近乎工業(yè)化的灰色產(chǎn)業(yè)鏈——快招加盟。

為什么快招騙局總能屢屢得手？原因從來(lái)都不是傻子太多，而是這些快招公司，精準(zhǔn)踩中了一代人的焦慮與認(rèn)知盲區(qū)。

快招公司的詐騙流程，幾乎都始于創(chuàng)業(yè)者一個(gè)再普通不過(guò)的動(dòng)作：要么是在搜索引擎里敲下“某某品牌加盟”，要么是在短視頻平臺(tái)刷到仿冒蜜雪冰城、霸王茶姬這類(lèi)大品牌的廣告。一模一樣的logo，同款的配色，高仿的產(chǎn)品實(shí)拍圖，只要你在廣告頁(yè)面留下一個(gè)電話號(hào)碼，陷阱就正式啟動(dòng)。

幾分鐘后，一個(gè)備注著AAA招商經(jīng)理的私人微信號(hào)就會(huì)主動(dòng)添加你?？煺泄咎⑿湃蔚牡讓舆壿?，在最初的幾輪咨詢里，他們表現(xiàn)得無(wú)比官方又專業(yè)，絕不會(huì)一上來(lái)就急著推銷(xiāo)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者問(wèn)起大品牌的加盟細(xì)節(jié)時(shí)，他們還會(huì)如實(shí)回答一些真實(shí)信息，比如啟動(dòng)資金、門(mén)店裝修標(biāo)準(zhǔn)，這些回答會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得對(duì)方靠譜又專業(yè)。可事實(shí)上，這些信息在正規(guī)品牌的官網(wǎng)或小程序上，全都能免費(fèi)查到。

當(dāng)這份信任慢慢建立，他們就開(kāi)始拋出各種莫須有的限制：比如該區(qū)域的加盟名額只剩最后幾個(gè)，一線城市加盟需要排隊(duì)半年，大品牌的加盟商資格審查極其嚴(yán)格通過(guò)率極低。就在創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始猶豫、覺(jué)得加盟大品牌遙不可及的時(shí)候，快招公司才會(huì)順勢(shì)遞上一個(gè)聽(tīng)起來(lái)無(wú)比貼心的備選方案。

一個(gè)號(hào)稱是大品牌高管創(chuàng)業(yè)的子品牌、戰(zhàn)略合作品牌，宣稱和大品牌配方同源、供應(yīng)鏈共享的陌生奶茶牌子，加盟費(fèi)更便宜，加盟條件也寬松得多，聽(tīng)上去幾乎零門(mén)檻、零風(fēng)險(xiǎn)。這就是快招公司的核心套路——資源轉(zhuǎn)化，把創(chuàng)業(yè)者原本想加盟頭部品牌的意向，悄無(wú)聲息地轉(zhuǎn)移到他們真正想賣(mài)的快招雜牌上。

可只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者稍有疑問(wèn)，問(wèn)一句“怎么從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)品牌？”，招商經(jīng)理絕不會(huì)正面回應(yīng)，只會(huì)迅速切入下一步的“甩資料”流程。首先發(fā)來(lái)一份制作精美、堪比融資路演的品牌手冊(cè)，翻到企業(yè)資質(zhì)頁(yè)，能看到的都是模糊不清的證書(shū)、辨認(rèn)不出的編號(hào)，還有一些莫名其妙的發(fā)證機(jī)關(guān)。緊接著，他們會(huì)補(bǔ)上一組所謂的證明材料：樣板門(mén)店門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)的視頻、加盟商簽約時(shí)的對(duì)公收款截圖，所有的素材都在刻意營(yíng)造簽約火爆、機(jī)會(huì)稀缺的假象。

這一套組合拳下來(lái)，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的判斷力，都會(huì)開(kāi)始徹底崩塌。如果創(chuàng)業(yè)者說(shuō)一句“考慮考慮”，接下來(lái)就會(huì)看到招商經(jīng)理的朋友圈——嚴(yán)格遵循10:1的比例原則精心編排，十條是正規(guī)大品牌的行業(yè)新聞、新品海報(bào)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，用來(lái)塑造專業(yè)招商經(jīng)理的人設(shè)，第十一條就悄悄插入快招品牌的簽約實(shí)拍、門(mén)店?duì)I業(yè)額截圖、顧客排隊(duì)的視頻。在這種精心設(shè)計(jì)的視覺(jué)沖擊下，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)放下最后一層警惕，心甘情愿地簽下合同。

但真正的收割，從簽約的那一刻才正式開(kāi)始。

快招公司深諳法律的邊界，簽約時(shí)，合同上絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)“加盟合同”這類(lèi)敏感字眼，而是換成合作協(xié)議、聯(lián)營(yíng)合同等名稱，以此繞開(kāi)監(jiān)管，規(guī)避《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》里的備案要求。更老練的快招品牌，還會(huì)搭建多層股權(quán)結(jié)構(gòu)，用關(guān)聯(lián)公司來(lái)拆分各個(gè)環(huán)節(jié)：用有備案的公司負(fù)責(zé)招商引流，卻讓另一家空殼公司來(lái)簽約收款。所有這些讓法律關(guān)系變得錯(cuò)綜復(fù)雜的操作，本質(zhì)上都是為了提高加盟商日后維權(quán)的舉證成本，讓你維權(quán)無(wú)門(mén)、投訴無(wú)路。

加盟費(fèi)，只是快招公司收割的第一波收入。

第二波，是強(qiáng)制的設(shè)備采購(gòu)，加盟商必須從總部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)全套設(shè)備，價(jià)格高出市場(chǎng)價(jià)一兩倍是行業(yè)常態(tài)；

第三波，是長(zhǎng)期的物料供應(yīng)，供貨價(jià)遠(yuǎn)高于市面正常價(jià)格，品牌方還會(huì)設(shè)置年度最低采購(gòu)額。

店還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，各項(xiàng)成本就層層加碼，回本周期被無(wú)限拉長(zhǎng)。更隱蔽的陷阱，還有資金控制——許多快招品牌要求加盟商使用指定的收銀結(jié)算系統(tǒng)，所有營(yíng)業(yè)收入必須先打入品牌方的賬戶，再按周或者半個(gè)月返還，這就意味著加盟商不僅要自己墊付房租、水電、人工等日常運(yùn)營(yíng)成本，還要承擔(dān)結(jié)算周期帶來(lái)的巨大現(xiàn)金流壓力。

從簽合同的那一刻起，每一步的條款設(shè)計(jì)，都在把創(chuàng)業(yè)者一步步推向更深的陷阱。

為什么快招公司這套離譜又老套的流程，能一次又一次得手？

因?yàn)槭袌?chǎng)上，確實(shí)存在一個(gè)特別容易被精準(zhǔn)擊中的群體。他們不是極少數(shù)的個(gè)例，而是被時(shí)代推向風(fēng)險(xiǎn)邊緣的一大批普通人——寶媽、剛畢業(yè)的大學(xué)生，最常被外界嘲諷“傻子太多，騙子不夠用”。

他們確實(shí)缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，欠缺最基礎(chǔ)的商業(yè)常識(shí)，不知道一家奶茶店每天要賣(mài)出多少杯飲品，才能覆蓋房租、水電和人力成本；天真地以為生意的核心只是產(chǎn)品好喝就行，以為招商PPT排版干凈、話術(shù)專業(yè)，就等于品牌正規(guī)可靠。但或許，他們從來(lái)都不是智商不夠，而是根本沒(méi)有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)、去理解真實(shí)的商業(yè)世界。一個(gè)從未真正接觸過(guò)商業(yè)運(yùn)作的人，本就很難識(shí)別那些被精心包裝過(guò)的商業(yè)幻想。

除了大學(xué)生、寶媽這些標(biāo)簽，快招公司的受害者身上，往往還有一個(gè)更鮮明的共性：他們大多來(lái)自三四線城市或者小縣城。對(duì)他們而言，體面的工作要么在體制內(nèi)，要么在壟斷行業(yè)，能觸碰到的優(yōu)質(zhì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)資源，本就少得可憐。在這樣的土壤里，那些看似誘人的加盟騙局，才會(huì)顯得格外有市場(chǎng)。

如果一個(gè)人長(zhǎng)期被優(yōu)質(zhì)的機(jī)會(huì)拒之門(mén)外，就會(huì)對(duì)那些低質(zhì)量的機(jī)會(huì)投入過(guò)度的情感與期待，這就是機(jī)會(huì)匱乏催生出來(lái)的執(zhí)念與幻想。而快招公司，就是在這樣的縫隙里野蠻生長(zhǎng)。

越害怕被時(shí)代拋下的人，越會(huì)拼命抓住任何一個(gè)看起來(lái)像機(jī)會(huì)的東西；越缺乏商業(yè)判斷力的人，就越容易相信“總部保姆式托管、全程扶持盈利”這類(lèi)邏輯上根本站不住腳的承諾。

說(shuō)到底，快招加盟的騙局本身，其實(shí)一點(diǎn)都不高級(jí)，套路甚至陳舊又拙劣。但他們精準(zhǔn)鎖定的那群懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的普通人，卻是真實(shí)又脆弱的。他們只是想靠自己的努力拼出一條生路，卻偏偏掉進(jìn)了別人精心編織的陷阱里。