當(dāng)全球商業(yè)航天競賽進(jìn)入以“規(guī)模化應(yīng)用”和“成本決勝”為核心的下半場，一個(gè)根本性問題浮現(xiàn)：市場需求在哪里？采購訂單在哪里？

2026年1月23日至25日，第三屆北京國際商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)暨2026北京國際商業(yè)航天展覽會(huì)將給出確定答案。本屆展會(huì)不僅是技術(shù)的秀場，更是需求的聚合地與訂單的策源地。最新征集的首批采購意向顯示，一個(gè)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、總額驚人的需求“風(fēng)暴”正在形成，而北京將成為這場風(fēng)暴的絕對(duì)中心。

需求全景：一張覆蓋“天地”的巨型

采購清單

初步分析顯示，采購需求已擺脫早期零散試探，呈現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)?；?shí)戰(zhàn)化的鮮明特征。需求方陣容龐大，覆蓋從央企、龍頭民企、頂尖高校院所、地方政府到專業(yè)投資機(jī)構(gòu)的完整生態(tài)，其采購目標(biāo)直指商業(yè)航天當(dāng)前最核心、最緊迫的環(huán)節(jié)。

1. 核心系統(tǒng)與總體采購：瞄準(zhǔn)“大國重器”與未來星座

這部分需求最為“硬核”，直接關(guān)乎國家戰(zhàn)略能力與大型商業(yè)星座的構(gòu)建：

運(yùn)載火箭整體及核心分系統(tǒng)：包括對(duì)中型及以上商業(yè)運(yùn)載火箭整箭、大推力液氧甲烷發(fā)動(dòng)機(jī)、可重復(fù)使用火箭技術(shù)的明確采購與合作研發(fā)意向。需求來自計(jì)劃部署星座的運(yùn)營商和尋求技術(shù)跨越的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

衛(wèi)星平臺(tái)與載荷：對(duì)高性能低軌通信衛(wèi)星平臺(tái)、高分辨率遙感衛(wèi)星、導(dǎo)航增強(qiáng)載荷以及激光通信終端等有批量采購計(jì)劃。特別是適用于巨型星座的標(biāo)準(zhǔn)化、低成本衛(wèi)星，成為多家采購方詢價(jià)的重點(diǎn)。

地面站與測控網(wǎng)：隨著衛(wèi)星數(shù)量激增，對(duì)分布式地面站網(wǎng)絡(luò)、自動(dòng)化測運(yùn)控系統(tǒng)、海外站點(diǎn)建設(shè)服務(wù)的需求急劇上升。

2. 關(guān)鍵部件與前沿材料采購：破解“卡脖子”與追求極限

這是保障產(chǎn)業(yè)鏈自主可控與性能領(lǐng)先的關(guān)鍵層，需求極為具體且迫切：

高端元器件：包括宇航級(jí)抗輻射芯片、高精度星敏感器、霍爾電推進(jìn)器、高效砷化鎵太陽電池片等。采購方普遍要求國產(chǎn)化替代方案或更高性價(jià)比的國際產(chǎn)品。

特種材料：對(duì)超輕高強(qiáng)度復(fù)合材料（用于衛(wèi)星結(jié)構(gòu)）、新一代耐高溫合金（用于發(fā)動(dòng)機(jī)）、高性能導(dǎo)熱與防輻射材料的需求旺盛。材料性能直接關(guān)聯(lián)火箭運(yùn)力與衛(wèi)星壽命，成為采購技術(shù)評(píng)估的重中之重。

3. 應(yīng)用與數(shù)據(jù)服務(wù)采購：開啟萬億級(jí)市場的大門

這是將航天能力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值的終端層，需求呈現(xiàn)爆發(fā)式增長：

衛(wèi)星數(shù)據(jù)產(chǎn)品包：對(duì)定時(shí)、定區(qū)域、定標(biāo)準(zhǔn)的遙感數(shù)據(jù)（如農(nóng)業(yè)監(jiān)測、環(huán)境變化、城市發(fā)展）及高可靠性的衛(wèi)星通信容量，出現(xiàn)長期服務(wù)采購意向。

“航天+”行業(yè)解決方案：采購需求已深入具體場景，如為遠(yuǎn)洋航運(yùn)提供的“衛(wèi)星通信+物聯(lián)網(wǎng)”終端套餐，為應(yīng)急管理部門定制的“遙感監(jiān)測+AI分析”災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)，以及為智能汽車提供的“高精度定位+高鮮度地圖”服務(wù)。

當(dāng)前商業(yè)航天市場的“價(jià)值等高線圖”

需求解碼：四大趨勢(shì)揭示采購邏輯劇變

深入分析這些采購意向，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前市場決策的核心邏輯已發(fā)生深刻變化：

趨勢(shì)一：從“技術(shù)驗(yàn)證”轉(zhuǎn)向“批量采購”

采購方不再只為“看一看”新技術(shù)，而是帶著明確的預(yù)算、時(shí)間表和采購標(biāo)準(zhǔn)前來。例如，對(duì)小型衛(wèi)星的詢價(jià)已具體到“年產(chǎn)百顆”級(jí)別的成本，對(duì)火箭發(fā)射則要求明確的“一箭多星”拼單方案和年度發(fā)射檔期。商業(yè)化交付能力成為比單一技術(shù)參數(shù)更重要的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

趨勢(shì)二：從“單一產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“系統(tǒng)解決方案”

單純購買一臺(tái)設(shè)備或一項(xiàng)數(shù)據(jù)的時(shí)代過去。采購方普遍要求“交鑰匙”工程：例如，購買遙感服務(wù)，需同時(shí)提供數(shù)據(jù)獲取、處理分析、與業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接的全鏈條支持；采購衛(wèi)星終端，需承諾全球測控支持與在軌維護(hù)。系統(tǒng)集成能力與長期服務(wù)保障成為簽約關(guān)鍵。

趨勢(shì)三：從“成本優(yōu)先”轉(zhuǎn)向“性價(jià)比與自主可控”平衡

在追求降低每公斤發(fā)射成本、每吉比特通信成本的同時(shí)，采購方——特別是涉及國家戰(zhàn)略與關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)域——對(duì)供應(yīng)鏈安全的要求空前提高。能夠提供國產(chǎn)化替代路徑、或核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明的供應(yīng)商，將在競標(biāo)中獲得決定性加分。

趨勢(shì)四：從“地面交付”轉(zhuǎn)向“在軌能力建設(shè)”

前沿需求已超越傳統(tǒng)范疇。部分采購方開始關(guān)注衛(wèi)星在軌燃料加注、故障檢測與維修、星座自主運(yùn)行管理等下一代能力。這預(yù)示著采購市場正從一次性資產(chǎn)買賣，向購買持續(xù)的空間資產(chǎn)運(yùn)營與增值服務(wù)延伸。

平臺(tái)價(jià)值：讓需求落地，這里是第一站

面對(duì)如此巨量且復(fù)雜的采購需求，為何全球供應(yīng)商都將2026北京國際商業(yè)航天展覽會(huì)視為不可錯(cuò)過的“第一站”？原因在于其構(gòu)建了獨(dú)一無二的 “需求精準(zhǔn)對(duì)接系統(tǒng)”：

需求前置化發(fā)布：展會(huì)組委會(huì)已啟動(dòng)定向采購邀約，將匯總、梳理的精準(zhǔn)需求信息提前向認(rèn)證供應(yīng)商發(fā)布，大幅提升現(xiàn)場洽談效率。

全產(chǎn)業(yè)鏈同館呈現(xiàn)：從材料、元器件到總體單位、運(yùn)營商，采購方可在同一時(shí)空內(nèi)完成從源頭到終端的全鏈條對(duì)比、談判與協(xié)同，這是實(shí)現(xiàn)“系統(tǒng)解決方案”采購的必要條件。

頂級(jí)決策者密度最高：作為中國航天產(chǎn)業(yè)決策中心，2026北京國際商業(yè)航天展覽會(huì)吸引了大量擁有直接審批權(quán)和預(yù)算權(quán)的企業(yè)決策層、政府部門主管、重大項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人到場。這里達(dá)成的不僅是意向，更是具備快速執(zhí)行條件的合作。

從需求風(fēng)暴到產(chǎn)業(yè)浪潮

商業(yè)航天的終極裁判是市場，而市場的核心語言是采購訂單。2026年初在北京匯聚的這股千億量級(jí)的采購需求風(fēng)暴，清晰地傳遞出一個(gè)信號(hào)：中國商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)已渡過萌芽期，正進(jìn)入由真實(shí)、龐大且可持續(xù)的市場需求所驅(qū)動(dòng)的爆發(fā)性成長階段。

對(duì)于全球供應(yīng)商而言，這不僅是一個(gè)銷售窗口，更是理解中國乃至全球商業(yè)航天市場最新脈搏、調(diào)整自身技術(shù)與產(chǎn)品戰(zhàn)略的絕佳機(jī)會(huì)。誰能在北京精準(zhǔn)對(duì)接需求、拿下標(biāo)桿訂單，誰就將在未來五年的產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)主動(dòng)。

這場展會(huì)，將不再只是觀點(diǎn)的論壇，而注定成為決定未來訂單流向、塑造產(chǎn)業(yè)版圖的關(guān)鍵戰(zhàn)役之地