【環(huán)球網(wǎng)報道 記者 陳全】近日，一項跨國合作官宣引發(fā)了口腔醫(yī)療行業(yè)的矚目——中國隱形正畸企業(yè)正雅齒科宣布與全球口腔領域領軍企業(yè)士卓曼集團建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。此次合作涵蓋下一代正畸平臺的聯(lián)合開發(fā)、隱形矯治技術的共同創(chuàng)新等。雙方將整合核心優(yōu)勢，以更高的效率和速度推動全球口腔健康市場的增長，滿足日益增長的對高品質正畸治療的需求。

截至目前，作為全球口腔種植體領域的領軍者，士卓曼品牌在全球100多個國家及地區(qū)擁有完善的銷售網(wǎng)絡和深厚的臨床資源。此次跟正雅開啟合作，同時也激起了外界對這家中國企業(yè)的強烈好奇。

但在業(yè)內看來，這項合作并非偶然的商業(yè)牽手。正雅深耕行業(yè)多年，在隱形矯治技術研發(fā)、智能制造與全鏈條服務方面具有顯著優(yōu)勢。這項合作是基于技術互補、市場協(xié)同的戰(zhàn)略共贏——士卓曼借助正雅的原創(chuàng)技術與產(chǎn)能優(yōu)勢拓展正畸賽道布局，正雅則依托士卓曼的全球渠道與品牌影響力加速國際化滲透，雙方的協(xié)同效應直指全球口腔健康市場的增量空間。

更深層的意義在于，這場跨越國界的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，是中國制造業(yè)出海新范式的生動注解。

在全球供應鏈加速重構的背景下，中國企業(yè)的國際化路徑已發(fā)生深刻變革：從依賴勞動力成本優(yōu)勢的訂單加工，轉向以原創(chuàng)技術為核心的價值輸出；從單一外貿(mào)產(chǎn)品出口，升級為供應鏈、生產(chǎn)制造、市場銷售一體化的全鏈路布局。

正雅與士卓曼的戰(zhàn)略合作，正是這一轉型的縮影——以自主研發(fā)的核心技術獲得全球領軍企業(yè)的認可，以全鏈條服務能力承接國際市場的深度合作，標志著中國隱形正畸技術已躋身全球第一梯隊，“中國方案” 正在重構全球口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的競爭格局。而支撐這一合作的，是正雅二十年來在技術創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)生態(tài)構建上的持續(xù)深耕。

技術筑基：循環(huán)創(chuàng)新+智能工廠托底

2004年，正雅在上海張江藥谷開啟創(chuàng)業(yè)征程，專注于隱形正畸這一交叉學科密集的細分賽道。作為技術密集型產(chǎn)業(yè)，隱形正畸融合口腔醫(yī)學、材料科學、智能制造與軟件工程等多個領域，跨學科的創(chuàng)新和突破缺一不可。

如何選擇發(fā)力路徑，就成為正雅發(fā)展進程中的一大考驗。

“對于站在多個領域‘十字路口’的隱形矯正來說，最重要的是不能出現(xiàn)明顯的短板。一旦在某一方面落后，產(chǎn)品的競爭力就會大幅下降。但受制于客觀條件，完全的‘齊頭并進’并不現(xiàn)實?！?在這樣的背景下，正雅齒科創(chuàng)始人、董事長姚峻峰為正雅的發(fā)展所規(guī)劃的方法論，可以總結為 “逐個擊破，交替前行，循環(huán)往復”。

正雅齒科創(chuàng)始人、董事長姚峻峰。受訪者供圖

“我們在保證沒有明顯短板的情況下，先選擇一個方面做到極致。比如先將智能制造做到行業(yè)領先地位，再回過頭來著力發(fā)展口腔醫(yī)學方面的創(chuàng)新，以這樣交替的方式推動每個學科的不斷進步?！?面對日新月異的科技突破，姚峻峰強調，這條路徑最為重要的是 “循環(huán)往復”，“當在每個領域都有所成就后，一定不能固步自封，交替發(fā)展的步伐一刻不能停下。在每一學科的原地踏步，都會讓企業(yè)落入新的‘短板’，從而在新的競爭中落后。”

這一創(chuàng)新理念貫穿于企業(yè)發(fā)展的每一步。

2018年，正雅將核心研發(fā)與生產(chǎn)基地布局四川 “中國牙谷”，目前，已建成3萬平米智能生產(chǎn)基地，形成年產(chǎn)2000萬至2500萬只矯治器、5000萬張膜片的全產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模；2024年11月，占地10萬平方米的嘉興智能工廠正式投產(chǎn)。作為企業(yè)首座自建工廠，這里不僅構建了一體化智能生產(chǎn)線，更整合了醫(yī)學設計中心、隱形矯治技術研發(fā)中心及膜片研發(fā)生產(chǎn)基地，成為創(chuàng)新研發(fā)與智能制造的前沿陣地。

正雅齒科嘉興智能工廠。受訪者供圖

兩大生產(chǎn)基地的布局，為正雅的技術迭代與產(chǎn)能擴張?zhí)峁┝藞詫嵵?，也為其全球化布局奠定了基礎。

生態(tài)聚力：產(chǎn)學研+服務體系筑壁壘

隱形正畸行業(yè)的競爭，早已超越單一產(chǎn)品的比拼，進入全鏈條生態(tài)競爭的新階段。

正雅以 “臨床需求-技術研發(fā)-專利布局-產(chǎn)品轉化” 為核心，構建了開放式創(chuàng)新體系，形成了難以超越的產(chǎn)業(yè)競爭力。產(chǎn)學研用的深度融合是這一體系的核心支撐。

2019年，正雅與泰康口腔首席正畸專家沈剛教授開啟戰(zhàn)略合作，邀請后者出任GS技術研發(fā)首席科學家，推動多年科研成果進行臨床轉化，最終成功推出 “明星產(chǎn)品”GS產(chǎn)系。該產(chǎn)品采用聯(lián)合研發(fā)的隱形頜位重建技術，基于患者面形進行錯畸形診斷分類，將突面/凹面/偏頜面形、咬合關系、下頜位置與形態(tài)、顳下頜關節(jié)等重要因素納入診療標準并提供相應解決方案，大幅拓展了隱形正畸的適應癥范圍。

截至目前，GS技術已應用于超過10萬例臨床病例，國內外相關授權專利達115件，正逐漸成為中國原創(chuàng)正畸技術的標桿。

“產(chǎn)學研用的轉化，并不以產(chǎn)品的上市為終點，在銷售和服務的過程中，我們更需要借助原創(chuàng)研發(fā)者的經(jīng)驗做好迭代更新、醫(yī)生培訓和患者服務。唯有這樣，才能真正實現(xiàn)各方‘心往一處想，勁往一處使’的目標。” 姚峻峰的理念，體現(xiàn)在企業(yè)對知識產(chǎn)權的重視與開放合作的姿態(tài)中。

截至2025年11月底，正雅累計擁有授權專利750件，其中以醫(yī)生為第一發(fā)明人的專利數(shù)達127件，通過利益共享、成果共創(chuàng)的機制，凝聚了全球臨床專家的創(chuàng)新力量。

姚峻峰同時指出，中國的隱形正畸技術起步雖晚于歐美，但在包括隱形正畸的很多細分賽道上，其實已經(jīng)走到了領先地位，“口腔醫(yī)學是一項較為依賴經(jīng)驗的學科，這同時也會導致某種程度的思維定勢，從而在實現(xiàn)了成熟發(fā)展后遇到一定瓶頸。而正雅和臨床專家的產(chǎn)學研用合作，恰恰能夠激發(fā)‘人’的創(chuàng)新靈感，再由企業(yè)進行落地。這也正是我國在諸多領域實現(xiàn)后來居上的一大特色和優(yōu)勢?！?/p>

除了與臨床醫(yī)生在科研上的緊密合作，姚峻峰還指出，傳統(tǒng)的醫(yī)療器械制造企業(yè)，只是提供醫(yī)生需要的工具，至于如何用好、如何提升效果，則是后者自己需要考慮的問題。但在現(xiàn)實情境中，除了正畸?？漆t(yī)生，還有大量的全科口腔醫(yī)生也會涉及相關產(chǎn)品的使用，他們需要大量的專業(yè)培訓來更好地理解產(chǎn)品和技術。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國內真正具備正規(guī)資質的專業(yè)正畸醫(yī)生僅7000人左右，即每10萬人口只有0.5位正畸醫(yī)生，且地域分布極不均勻。這一數(shù)據(jù)，遠低于美國的3.2位和日本的6位，可見國內正畸專業(yè)人才仍存在巨大缺口。

針對這一缺口，正雅突破傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè)的 “工具供應商” 定位，構建了一套完整的 “解決方案” 服務體系。

據(jù)正雅齒科技術部總監(jiān)葉傲冬介紹，支撐這套“解決方案”體系運行的重要部分，是正雅自主研發(fā)定制的ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)實現(xiàn)了醫(yī)生、生產(chǎn)、銷售系統(tǒng)的全面對接，為企業(yè)數(shù)字化轉型奠定堅實基礎。目前該系統(tǒng)已經(jīng)升級至3.0版本，通過增加定制化模塊，整合全域業(yè)務數(shù)據(jù)，并融合臨床醫(yī)學、材料科學等前沿技術，為用戶帶來更先進的隱形正畸解決方案。

更值得一提的是，正雅自主研發(fā)了與臨床醫(yī)生共用的病例管理系統(tǒng)。醫(yī)生通過此系統(tǒng)向正雅提交產(chǎn)品訂單，收到正雅反饋的醫(yī)學設計方案，并可自主實時修改治療方案，根據(jù)患者治療進展狀況，對每階段的隱形矯治器作出最新調整。該系統(tǒng)為醫(yī)生提供了很多AI工具，包括頭影測量分析、AI排牙、根骨可視化系統(tǒng)、正畸表達率分析等，有效幫助醫(yī)生提高診斷效率。

正雅于2021年率先建成全國第一條隱形矯治器全自動生產(chǎn)線。

例如，通過上傳患者口腔數(shù)據(jù)和影像資料，醫(yī)生在5分鐘內就能得到一份AI口腔健康評估報告，其中包括現(xiàn)有的口腔情況、需要治療的部位、初步的治療方案和預計療效。在此過程中，系統(tǒng)還能將口腔數(shù)據(jù)以可視化的方式呈現(xiàn)在患者面前，通過多模態(tài)數(shù)據(jù)分析AI全方位展示口腔健康情況，大大提升了醫(yī)患溝通效率。該過程進一步打通了雙方為患者服務的交流渠道。

葉傲冬向記者強調，這樣的軟件服務，同樣在全球范圍內處于領先位置。正雅也更關注醫(yī)生使用軟件的體驗，已經(jīng)投入更符合醫(yī)生個性化需求和偏好的系統(tǒng)開發(fā)之中。

全球深耕：產(chǎn)業(yè)鏈出海+海外深度扎根

如果說與士卓曼的合作是正雅技術實力獲得全球認可的 “里程碑”，那么其全球化布局則是中國制造業(yè)全鏈路出海的 “樣板間”。

依托在技術研發(fā)、智能制造、服務體系上的積累，正雅以 “自主品牌+代工雙輪驅動” 模式，實現(xiàn)了從 “產(chǎn)品出?！?到 “產(chǎn)業(yè)鏈出?！?的跨越。

2023年，正雅推出自主品牌Smartee出海戰(zhàn)略，僅用兩年時間就將產(chǎn)品推廣至全球57個國家和地區(qū)，在英國、法國、日本、德國、新加坡、西班牙等核心市場設立子公司，國際業(yè)務占比達到10%。

更值得關注的是其全鏈路本地化布局：在西班牙馬德里建成帶有全自動生產(chǎn)線的歐洲生產(chǎn)基地，開創(chuàng)中國隱形正畸品牌海外自建工廠的先河；2025年9月，位于英國特倫特河畔斯托克市的子公司兼歐盟醫(yī)學中心正式運營，形成 “研發(fā)-生產(chǎn)-醫(yī)學設計-服務”的歐洲協(xié)同體系，為區(qū)域醫(yī)生提供定制化方案設計、病例分析及技術支持，精準響應本地臨床需求與監(jiān)管標準。

這種“貼近市場、扎根當?shù)亍钡妮椛淠芰εc布局，正是正雅拿下與士卓曼戰(zhàn)略合作中EMEA地區(qū)（歐洲、中東及非洲地區(qū)，Europe、the Middle East and Africa）的隱形矯治器生產(chǎn)制造業(yè)務的核心底氣。

“中國不再以便宜賣產(chǎn)品，而是以‘快’和‘準’輸出品牌、技術和服務。” 姚峻峰坦言，無論是海外工廠的建立，還是全球供應鏈的鋪設，都面臨著全新的未知挑戰(zhàn)和高成本的投入，但這是開拓海外市場中繞不開的步驟。

全鏈路布局讓正雅能夠實現(xiàn)本地化生產(chǎn)、快速響應，徹底打破了傳統(tǒng)外貿(mào) “重銷售、輕服務” 的短板。面對不同國家的監(jiān)管要求與時效需求，以及海外消費者及臨床醫(yī)生對產(chǎn)品及服務的需求時效，正雅的每一步都踏得很堅實。

“我們堅定不移地走技術路線，但要讓海外市場認可‘中國方案’，臨床醫(yī)生是最大的突破口?！?姚峻峰認為，“無論是哪里的醫(yī)生，選擇產(chǎn)品和服務的目的都是提升治療水平、保障治療效果，在競爭中，最終都是好不好用說了算，臨床醫(yī)生則是能夠下此判斷的把關人?！?/p>

正雅齒科國際業(yè)務部總監(jiān)周欣同樣認為，在走出去的過程中，最重要也是最難實現(xiàn)的就是建立 “人” 對品牌和產(chǎn)品的信任，“對于口腔正畸產(chǎn)品來說，使用和服務周期都相對較長，并非是一次簡單的銷售就能結束的。尤其是海外推廣初期，如何讓當?shù)蒯t(yī)生建立對中國品牌和產(chǎn)品的了解及信任，是擺在正雅面前的一大難題?！?/p>

為此，正雅雙管齊下。一方面，與沈剛教授團隊頻繁亮相全球口腔醫(yī)學學術舞臺，在海內外主要城市舉辦學術研討會，通過線下的專業(yè)交流與GS技術培訓，讓海外大量一線臨床醫(yī)生通過實踐認可中國技術，愿意嘗試以正雅為代表的“中國方案”。另一方面，組建本土化團隊。面對不同市場的特點，正雅在以嚴謹?shù)膶W術交流建立信任的基礎上，打造了更加了解當?shù)匦枨?，能夠更好服務當?shù)蒯t(yī)生的產(chǎn)品團隊。如在西班牙建立10人左右的銷售及專業(yè)服務組織，通過雙方的密切交流互動，進一步主動拉近與“人”的距離，為后續(xù)的全鏈條鞏固互信。既貼近市場需求，又助力合規(guī)發(fā)展。

正雅齒科及沈剛教授團隊亮相全球口腔醫(yī)學學術舞臺。受訪者供圖

“要想走得遠，就得走得穩(wěn)。銷售與市場是表層的重要目標，能否真正扎根當?shù)夭攀情L久發(fā)展的決定性因素?！?周欣表示，“從一個人到另一個人，從一個人到一群人，再到一個國家與地區(qū)，口碑的建立并沒有什么特殊的捷徑，仍然是基于互相的了解與信任?！?/p>

正雅的努力收到了回報。據(jù)周欣介紹，在如今的隱形矯正行業(yè)，中國產(chǎn)品的認知度已經(jīng)有了大幅提升。在很多學術會議上，都會有當?shù)蒯t(yī)生主動提出，希望來自中國的專家能夠分享最新技術，這無疑是對‘中國方案’的最好認可。

如今，正雅的 “中國方案” 已獲得全球市場的深度認可：超過百萬中國復雜病例數(shù)據(jù)被納入算法，讓全科牙醫(yī)也能熟練開展隱形矯治；面向兒童及青少年的矯治產(chǎn)系融合肌功能治療與隱形矯治，占海外銷量的4至5成；在國際學術會議上，越來越多的當?shù)蒯t(yī)生主動要求分享中國創(chuàng)新技術，成為 “中國智造” 的最佳背書。

藍海揚帆：科技創(chuàng)新繼續(xù)賦能“中國方案”

全球隱形正畸賽道正迎來爆發(fā)式增長，2023年市場規(guī)模達50億美元，較2012年增長近10倍，占整個正畸市場比例升至71%，保守估算2028年將突破100億美元。

在我國，隱形正畸占整體正畸病例量僅2至3成。按照歐美國家的行業(yè)發(fā)展情況，以及消費者對于健康和美觀雙重需求的提升，姚峻峰預測，這一數(shù)字最終可能達到5成甚至更高。這樣的行業(yè)前景，更堅定了正雅持續(xù)深耕細分賽道的信心。

從早期代工起步，到憑借核心技術實現(xiàn) “反向代工”，再到海外建廠扎根、贏得全球市場信任，其每一步跨越都標注著中國制造業(yè)的升級路徑。

支撐這一轉型的，是正雅構建的硬實力：774項授權專利筑牢技術壁壘，超百萬臨床案例夯實產(chǎn)品底氣，全鏈條研發(fā)、生產(chǎn)、服務體系形成綜合優(yōu)勢，更以 “全鏈路出海” 模式將 “中國方案” 推向57個國家和地區(qū)。

這背后，是中國制造業(yè)核心競爭力的深刻轉變——從成本優(yōu)勢轉向原創(chuàng)技術、智能制造與服務體系的協(xié)同發(fā)力，正雅用一套套隱形矯正器，在全球 “微笑產(chǎn)業(yè)鏈” 中寫下了 “中國智造” 的新敘事。

展望未來，姚峻峰始終強調：“隱形正畸是一條仍在高速發(fā)展的賽道，口腔醫(yī)學的突破創(chuàng)新，更要求智能制造的升級迭代，正雅不會停止在相關領域的投入和探索，同時將以科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)品，以更為普惠的方式幫助更廣大的消費者提升口腔健康水平.”

當全球用戶用一口口整齊潔白的牙齒為 “中國方案” 投票，正雅正以持續(xù)的科技創(chuàng)新，讓 “中國智造” 的微笑惠及更多人，也在重構全球隱形正畸產(chǎn)業(yè)的競爭格局。