文源：源Byte

作者：生南國(guó)

年底游戲產(chǎn)業(yè)復(fù)盤，女性向游戲“立大功”。

12月19日，2025年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)發(fā)布了《女性向游戲調(diào)研報(bào)告》。報(bào)告指出，2024年中國(guó)女性向游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)80億元，同比增長(zhǎng)124.1%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，有望成為下一個(gè)百億市場(chǎng)。

來源《女性向游戲調(diào)研報(bào)告》

2024年是女性向賽道競(jìng)爭(zhēng)最為密集的一年，先后有《戀與深空》、《世界之外》、《如鳶》、《無限暖暖》等多款產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，甚至一度出現(xiàn)了“決戰(zhàn)國(guó)乙之巔”這樣耐人尋味的說法。

表面上看，這是一個(gè)用戶活躍、產(chǎn)品供給充足、競(jìng)爭(zhēng)顯著加劇的市場(chǎng)。但這一輪女性向游戲集中爆發(fā)，遠(yuǎn)超行業(yè)平均增速背后，一個(gè)更具結(jié)構(gòu)性的事實(shí)也隨之浮出水面：產(chǎn)品流水高度集中于單一公司。

據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道，疊紙網(wǎng)絡(luò)旗下的3D戀愛游戲《戀與深空》，2024年全年總流水高達(dá)約58.7億元（人民幣，如無特殊注明，貨幣單位下同）。如果再加上疊紙其他的女性向產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字還將上升。換言之，整個(gè)女性向市場(chǎng)的收入分布，幾乎呈現(xiàn)出了一個(gè)“倒金字塔”結(jié)構(gòu)。

在一個(gè)已被市場(chǎng)驗(yàn)證，且不乏大廠入局的賽道中，疊紙“頭號(hào)玩家”的身份被坐實(shí)。為什么是疊紙？為什么它能夠影響女性向市場(chǎng)的增長(zhǎng)曲線？

01

從“無人區(qū)”到“深水區(qū)”

時(shí)間退回到2015年以前，彼時(shí)，女性向游戲還是一個(gè)很小眾的概念。

即使是被視為疊紙第一款女性向作品的《暖暖環(huán)游世界》，也僅僅屬于“少數(shù)人的狂歡”。在當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，男性仍舊是游戲付費(fèi)的主體，這幾年的熱詞“她經(jīng)濟(jì)”，尚未從語言庫(kù)里“解凍”。

但不到十年時(shí)間里，女性向游戲市場(chǎng)規(guī)模從空白飆升到80億元，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)天平傾斜，觀望者陸續(xù)加入戰(zhàn)局。

除了疊紙，“第一梯隊(duì)”的騰訊（代表作《光與夜之戀》）、米哈游（代表作《未定名事件簿》）、網(wǎng)易（代表作《時(shí)空中的繪旅人》、《世界之外》），中廠代表靈犀互娛（代表作《如鳶》）、祖龍娛樂（代表作《以閃亮之名》）均有系統(tǒng)性的產(chǎn)品布局。近日，B站（bilibili）旗下的貓耳FM孵化的3D乙游《代號(hào)Sol》也首度曝光。

女性向賽道，從“無人之境”跨度到“市場(chǎng)紅?！?，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

盤子大了，入場(chǎng)的玩家也就多了。在這一背景下，像騰訊、網(wǎng)易、米哈游這些本就多元化的企業(yè)，幾乎都以單一項(xiàng)目參與競(jìng)爭(zhēng)，更像是戰(zhàn)略性的入局。

而疊紙，本身就是一個(gè)例外。

作為最早吃到女性向紅利的廠商之一，疊紙的核心產(chǎn)品線高度集中在女性向賽道，并在換裝產(chǎn)品線面臨老化之際，完成了從《戀與制作人》到3D戀愛產(chǎn)品《戀與深空》的自我迭代。

這種長(zhǎng)期主義，反而為疊紙找到了戰(zhàn)略錨點(diǎn)，使其不受格局和用戶變化的影響。如果將“暖暖”換裝系列（包括開放世界換裝《無限暖暖》）納入整體觀察，女性向市場(chǎng)的焦點(diǎn)，其實(shí)已高度集中在疊紙身上了。

據(jù)數(shù)據(jù)博主統(tǒng)計(jì)，2024年網(wǎng)易的《世界之外》流水約12.8億元，騰訊的《光與夜之戀》流水約10.2億元，靈犀互娛的《如鳶》流水約6.55億元?？梢钥吹剑诖髲S全面布局的背景下，女性向賽道的頭部效應(yīng)不僅沒有被稀釋，反而進(jìn)一步強(qiáng)化了。

但要真正理解“疊紙模式”，品類的長(zhǎng)期主義是冰面上能看到的，冰面之下才能觸碰到它的內(nèi)核。

02

讓女性“心甘情愿”掏錢

2007年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪首次提出了“她經(jīng)濟(jì)”概念，但主要是停留在宏觀的經(jīng)濟(jì)學(xué)層面。直到近年，疊紙激活了女性內(nèi)容消費(fèi)意識(shí)，這一概念才真正被反復(fù)提及。

以2025年12月2日上線的《戀與深空》新版本為例。七麥數(shù)據(jù)顯示，僅在iOS平臺(tái)，該游戲預(yù)估流水就在三日內(nèi)從12.75萬美元攀升至峰值189.56萬美元，漲幅高達(dá)1386%。

截圖來源于七麥數(shù)據(jù)

表層來看，《戀與深空》新版本更新了男主角秦徹的卡面。制作精良的3D美術(shù)，沉浸感的互動(dòng)演出，從視覺鏈路激發(fā)女性玩家的消費(fèi)欲望，迅速完成了驚人的商業(yè)轉(zhuǎn)化。

同樣的“抽卡”，在男性主導(dǎo)的游戲付費(fèi)體系中并不陌生。而《戀與深空》的商業(yè)模型也未脫離這一范式，只是高度依附于連續(xù)性的內(nèi)容更新之下，將抽卡和付費(fèi)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了深度綁定。

因此，它并不能籠統(tǒng)地歸因?yàn)榍榫w價(jià)值和陪伴價(jià)值。如果暫時(shí)撇開技術(shù)和美術(shù)這些顯性的研發(fā)指標(biāo)，疊紙的商業(yè)模式，更適合被解構(gòu)成一個(gè)從“關(guān)系的持久化”走向“貨幣持續(xù)化”的動(dòng)態(tài)過程。

更直白地說，關(guān)系本身是一種可運(yùn)營(yíng)的資產(chǎn)，對(duì)應(yīng)到疊紙的產(chǎn)品就是玩家與角色的情感連接。通過連續(xù)的內(nèi)容制造陪伴感，將互動(dòng)體驗(yàn)轉(zhuǎn)為為關(guān)系催化劑，從而持續(xù)增加用戶黏性。

在《戀與深空》和《戀與制作人》中，疊紙?zhí)子昧爽F(xiàn)實(shí)戀愛模板，并疊加了超現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)。游戲中既有打電話、發(fā)短信等日?；?dòng)，也不乏身體擬真度營(yíng)造“性張力”?！稇倥c深空》還出現(xiàn)了并肩打怪、共同進(jìn)退的設(shè)計(jì)，為情感關(guān)系找到了更好的落地。玩法在這里更像是外包裝，真正投射的是情感的濃度和關(guān)系的深度。

截圖自《戀與深空》官方微博

推及到“暖暖系”換裝產(chǎn)品線上，這個(gè)邏輯也成立。一件件漂亮的衣服，包裹著“自由表達(dá)”和“悅己”的母題，幫助女性玩家將自我認(rèn)同與外部世界同頻。

殊途同歸，這在商業(yè)邏輯下也是自恰的。在內(nèi)容驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品中，用戶投入的時(shí)間和情感，本身就構(gòu)成了關(guān)鍵“投資”。當(dāng)沉沒成本不斷被拉高，單次消費(fèi)便會(huì)在更高回報(bào)預(yù)期驅(qū)動(dòng)下，演變成持續(xù)的付費(fèi)。

反映到疊紙的內(nèi)部決策上，它并非是要構(gòu)造一個(gè)“情感無底洞”透支女性用戶。相反，疊紙CEO姚潤(rùn)昊曾表示，“女性和男性一樣有游戲需求”，“不是不玩，而是缺少合適的產(chǎn)品”。

這套理念，指向的是一種供需關(guān)系的平衡。當(dāng)供給側(cè)能夠持續(xù)提供被認(rèn)可的內(nèi)容和體驗(yàn)，需求方的情感投入便會(huì)隨著時(shí)間累積，釋放出持續(xù)的商業(yè)回報(bào)。

所以，疊紙先回答了“什么樣的游戲適合女性”，再把關(guān)系框架置入游戲中，在高頻度的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)之下，“關(guān)系的持久化”很自然地完成了“貨幣的持續(xù)化”的商業(yè)閉環(huán)。

任何一種情感，都建立在關(guān)系從構(gòu)建、反饋到回報(bào)的循環(huán)之上。也因此，這套關(guān)系價(jià)值體系，不僅反映在產(chǎn)品流水上，也下沉到玩家生態(tài)中形成“身份認(rèn)同”，演化成一種亞文化形態(tài)。比如，女性玩家很樂于在社交平臺(tái)分享是“某某男主角的老婆”，也愿意為某個(gè)虛擬男主角在豪華地段買下慶生的大屏廣告，正是這種關(guān)系運(yùn)營(yíng)的側(cè)證。

玩家為秦徹慶生的微博

跳出游戲領(lǐng)域，疊紙?jiān)谕鈬纳虡I(yè)延展上同樣遵循這一邏輯。無論是偶像化運(yùn)營(yíng)、衍生品線，還是商業(yè)聯(lián)動(dòng)，本質(zhì)上都是在放大這種關(guān)系鏈路的價(jià)值。女性獲得了平視的消費(fèi)體驗(yàn)和表達(dá)空間，這也更接近“她經(jīng)濟(jì)”所涵蓋的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

據(jù)天貓2025年618榜單顯示，疊紙旗下的官方旗艦店“疊紙心意”，位列潮玩賽道第一階段“搶先購(gòu)”成交榜第一名，也是玩具潮玩行業(yè)第一個(gè)銷售額破億的店鋪。

“疊紙式成功”的商業(yè)延續(xù)，使得女性向賽道頭部效應(yīng)愈發(fā)集中。在《戀與深空》鯨吞大部分市場(chǎng)份額后，其他廠商都試圖去挖掘題材空白、形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，比如《如鳶》主打女性權(quán)謀、《世界之外》踩的是無限流敘事，最新曝光的《代號(hào)SOL》則以“你的24小時(shí)貼身3D管家”為標(biāo)簽切入。

短時(shí)間內(nèi)，疊紙的路徑仍然難以復(fù)制，這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、關(guān)系運(yùn)營(yíng)和時(shí)間沉淀共同作用下形成的結(jié)果。

03

困在結(jié)構(gòu)里

《戀與深空》與暖暖系列換裝產(chǎn)品線，構(gòu)成了疊紙“一核+多極”的產(chǎn)品格局，這是其過去十多年在行業(yè)站穩(wěn)腳跟的基石，但同時(shí)也逐漸演變成一種結(jié)構(gòu)性的束縛。

2024年12月上線的《無限暖暖》，正是疊紙?jiān)诩扔薪Y(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略試圖講的一個(gè)新故事。它以虛幻引擎5為技術(shù)底座，并疊加開放世界、換裝與輕量級(jí)動(dòng)作元素，尋求對(duì)換裝產(chǎn)品線的系統(tǒng)性煥新。

疊紙新一代換裝旗艦產(chǎn)品《無限暖暖》于2024年12月5日公測(cè) | 截圖來自官方微博

從戰(zhàn)略定位來看，《無限暖暖》無疑是換裝產(chǎn)品線的高階迭代形態(tài)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，它有望與“戀愛線”的旗艦產(chǎn)品《戀與深空》構(gòu)成疊紙新的“雙輪引擎”。

問題在于，《無限暖暖》在品類融合和技術(shù)選擇上，存在一定程度的適配差距。它本身承載著疊紙?jiān)趽Q裝品類上的長(zhǎng)期積淀，但虛幻引擎5+開放世界這一組合在技術(shù)實(shí)現(xiàn)和用戶體驗(yàn)上，會(huì)帶來階段性的不適。

上線初期，《無限暖暖》因此飽受批評(píng)。一方面，虛幻引擎5在手機(jī)端的適配性集中暴露，卡頓、穿模等問題削弱了玩家的沉浸體驗(yàn)；另一方面，開放世界+動(dòng)作元素，也在挑戰(zhàn)換裝類產(chǎn)品的舒適區(qū)，體驗(yàn)的維度更多元，但學(xué)習(xí)成本也同步上升。

這些問題，或多或少限縮了產(chǎn)品的長(zhǎng)線表現(xiàn)空間。據(jù)AppMagic估計(jì)，《無限暖暖》上線首年在Google Play和App Store總收入為6990萬美元。其中，上線首月收入約1400萬美元，此后連續(xù)六個(gè)月下滑，直到2025年7月才出現(xiàn)一定程度的反彈。

AppMagic數(shù)據(jù)顯示，《無限暖暖》在疊紙產(chǎn)品矩陣首年?duì)I收中位列第三

若進(jìn)一步計(jì)入中國(guó)市場(chǎng)分散的渠道收入，以及全球PC版+主機(jī)版的收入，《無限暖暖》首年流水要更高，但仍然與《戀與深空》的58.7億元存在較大差距。

需要注意的是，從研發(fā)到上線，疊紙?jiān)凇稛o限暖暖》上的“資源傾斜”極為明顯。不僅引入了塞爾達(dá)系列前制作人，更由中日兩地上千人的團(tuán)隊(duì)協(xié)同研發(fā)。而上線初期，買量投入和三方宣推投入也明顯集中。據(jù)業(yè)內(nèi)推算，《無限暖暖》的研發(fā)成本高達(dá)10億元。

在換裝產(chǎn)品線逐步老化的背景下，《無限暖暖》被疊紙寄予厚望，在擴(kuò)大未來營(yíng)收規(guī)模上扮演重要角色。然而，從一系列表現(xiàn)來看，它并未如預(yù)期那樣成為新的核心拉動(dòng)力量，更像是一次戰(zhàn)略判斷上的偏差，以及自身優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)的一次“錯(cuò)配”。

短期內(nèi)，疊紙的結(jié)構(gòu)性戰(zhàn)略仍然奏效。隨著女性向市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，疊紙的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)營(yíng)能力，仍將幫助其進(jìn)一步釋放營(yíng)收空間。但放在更長(zhǎng)的時(shí)間維度上，高度鎖定單一的“情緒模型”的增長(zhǎng)路徑，難以支撐一家企業(yè)的長(zhǎng)期敘事，也未必是市場(chǎng)樂見的情形。

在上一輪多元化探索中，疊紙?jiān)剂恕栋倜媲唷?、《萬物契約》等跨賽道產(chǎn)品，但截至目前相關(guān)產(chǎn)品仍未有明確的進(jìn)展。其中，《萬物契約》之前的百人團(tuán)隊(duì)，裁減至現(xiàn)在約20人的規(guī)模。

圍繞下一代女性向產(chǎn)品立項(xiàng)，以及未來的多元化戰(zhàn)略，源Byte日前致函疊紙方面，截至發(fā)稿未獲回應(yīng)。

在真正意義上跳出女性向的新品上線前，可以預(yù)見，疊紙的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍將維持現(xiàn)有形態(tài)。而當(dāng)下一個(gè)充滿不確定性的周期到來時(shí)，將會(huì)面臨怎樣的市場(chǎng)環(huán)境，這或許是疊紙需要考慮的。

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