本文為《大美界》獨(dú)家專訪原創(chuàng)

作者 | 秦思樾

一張NMPA頒發(fā)的三類醫(yī)療器械注冊(cè)證，改寫(xiě)了中國(guó)植發(fā)市場(chǎng)的格局。

磅策醫(yī)療自主研發(fā)的“發(fā)智星HAIRO”于2025年1月正式獲批，成為“全球唯二、國(guó)產(chǎn)首個(gè)”持證上崗的植發(fā)機(jī)器人。

近一年后，市場(chǎng)給出了初步回應(yīng)：磅策醫(yī)療植發(fā)機(jī)器人在全國(guó)超40家醫(yī)院與機(jī)構(gòu)完成商業(yè)化部署及科研合作，并在大麥微針植發(fā)、中植醫(yī)療集團(tuán)等連鎖機(jī)構(gòu)落地應(yīng)用，累計(jì)完成近千臺(tái)手術(shù)。

數(shù)字背后，是磅策醫(yī)療在2022年那次“斷臂求生”式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的險(xiǎn)中求勝。

“當(dāng)年資金鏈斷裂，處在生死存亡的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，好在最終絕處逢生?！痹诮邮堋洞竺澜纭穼ＴL時(shí)，磅策醫(yī)療創(chuàng)始人張兆東坦言。

而支撐他穿越那段至暗時(shí)刻、做出關(guān)鍵取舍的，與他辦公室墻上掛著的一幅字有關(guān)——“想做、能做、可做”。

這六個(gè)字既是張兆東時(shí)刻提醒自己仰望星空與腳踏實(shí)地的準(zhǔn)則，也是解釋磅策醫(yī)療如何切入千億級(jí)植發(fā)市場(chǎng)的核心邏輯。

▲張兆東辦公室的字

“我們公司的戰(zhàn)略就是這三者的結(jié)合。公立醫(yī)院的毛發(fā)科室這兩年從100多家激增到2000多家，需求是真實(shí)存在的，且越來(lái)越多用戶愿意為專業(yè)付費(fèi)。”張兆東表示，“我們當(dāng)前的目標(biāo)很明確：讓植發(fā)機(jī)器人占到植發(fā)手術(shù)10%的份額，用技術(shù)重塑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。”

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想做

眾里尋機(jī)器人創(chuàng)業(yè)方向

·研發(fā)→愛(ài)迪生、特斯拉，張兆東解釋說(shuō)，他倆一輩子“相愛(ài)相殺”，研發(fā)部門(mén)內(nèi)部就是這樣有觀點(diǎn)碰撞的狀態(tài)；·營(yíng)銷→阿基米德，用一個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)“地球”；

科技是磅策醫(yī)療的基因。

為了能把它顯性化，90后張兆東將其融入到員工肉眼可見(jiàn)的地方，成為公司的文化。

比如，在磅策醫(yī)療不同辦公區(qū)的命名上，張兆東以各位科學(xué)家/發(fā)明家來(lái)關(guān)聯(lián)：

·技術(shù)→牛頓，在張兆東看來(lái)，技術(shù)經(jīng)理是決定一家公司技術(shù)支柱的角色；

·財(cái)務(wù)、人力、行政→圖靈，這些崗位就像背后的“隱秘工程”……

▲磅策醫(yī)療不同辦公區(qū)的命名（部分）

張兆東對(duì)“工程”二字最初的認(rèn)知來(lái)源于父母在內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海市開(kāi)的汽車修理店。

“家里人修車，我從小就喜歡搗鼓機(jī)械，看《電鋸驚魂》里的各種機(jī)關(guān)覺(jué)得很酷，大學(xué)就報(bào)了機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)。”張兆東說(shuō)。

2009年，張兆東考取哈爾濱理工大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化專業(yè)。大三時(shí)在老師的引薦下張兆東進(jìn)入哈爾濱工業(yè)大學(xué)的機(jī)器人研究所實(shí)習(xí)、工作，從機(jī)器人研發(fā)、銷售到項(xiàng)目管理，畢業(yè)后他進(jìn)入哈工智能工作，后成為研究院的負(fù)責(zé)人。

2018 年，他帶著從上市公司一起出來(lái)的小伙伴開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路，主攻工業(yè)機(jī)器人定制化服務(wù)。家庭服務(wù)機(jī)器人、酒店送餐機(jī)器人……他們嘗試過(guò)多個(gè)賽道，卻逐漸發(fā)現(xiàn)定制化模式的致命短板：“每個(gè)項(xiàng)目都是全新的，看似賺錢，卻永遠(yuǎn)成不了可復(fù)制的產(chǎn)品，就像在沙灘上建房子。"

磅策醫(yī)療正式成立于2019年4月，作為哈工大機(jī)器人體系孵化的專注醫(yī)療機(jī)器人的公司，張兆東團(tuán)隊(duì)將目光轉(zhuǎn)向醫(yī)療領(lǐng)域，從定制化改向做產(chǎn)品，并投入大量資金研發(fā)肝腫瘤檢測(cè)設(shè)備、采血機(jī)器人及前列腺穿刺導(dǎo)航機(jī)器人。

▲磅策醫(yī)療員工合影

“科研太燒錢，沒(méi)有資本輸血，撐不了太久。2020年種子輪融資，錢花完了，很多同事跟了我十多年了，我給7個(gè)合伙人都找好了工作，幸好絕處逢生，在2021年2月拿到了錢；2022年5月資金鏈斷了，4個(gè)月都沒(méi)發(fā)工資了，先讓高管不拿工資，給員工發(fā)，還跟別人借錢，8月才拿到了金雨茂物投的錢?！睆堈讝|回憶說(shuō)。

也正是在2022年，張兆東痛定思痛，大刀闊斧砍掉腫瘤檢測(cè)和采血機(jī)器人項(xiàng)目，集中所有資源研發(fā)植發(fā)機(jī)器人，帶著團(tuán)隊(duì)一頭扎進(jìn)了植發(fā)賽道。

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能做

中國(guó)第一款植發(fā)機(jī)器人

傳統(tǒng)的植發(fā)手術(shù)需要人工提取毛囊，這十分依賴醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，對(duì)醫(yī)生的手術(shù)操作精準(zhǔn)度要求非常高。

如果醫(yī)生提取角度或深度掌握不好，就會(huì)損壞毛囊，導(dǎo)致移植后毛囊無(wú)法成活。而動(dòng)輒5—8個(gè)小時(shí)的長(zhǎng)時(shí)間、高精度手術(shù)，更是對(duì)醫(yī)生視力、體力的雙重考驗(yàn)。

在張兆東看來(lái)，植發(fā)行業(yè)的痛點(diǎn)足夠明確 —— 人工提取毛囊效率低、損傷率高，醫(yī)生勞動(dòng)強(qiáng)度大，這種需要兼顧“精準(zhǔn)性”和“重復(fù)性”的工作，正是機(jī)器人的專長(zhǎng)。且國(guó)外已經(jīng)有了這類產(chǎn)品并得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證。

研發(fā)植發(fā)機(jī)器人，核心技術(shù)難題在于精準(zhǔn)控制：毛囊直徑小于0.05 毫米，提取時(shí)既要保證完整，又要控制穿刺深度和間距。

張兆東和團(tuán)隊(duì)收集了幾十萬(wàn)例植發(fā)手術(shù)數(shù)據(jù)，優(yōu)化機(jī)械臂的運(yùn)動(dòng)軌跡；調(diào)整穿刺針的口徑，從國(guó)外同類產(chǎn)品的 1.5 毫米縮小到 0.8 毫米，減少傷口面積。

為證明技術(shù)潛力，張兆東用自己的頭做第一例臨床試驗(yàn)。他笑著說(shuō)：“當(dāng)時(shí)頭發(fā)掉得不算嚴(yán)重，但為了測(cè)試效果，還是在頭頂取了很多毛囊?！?/p>

磅策醫(yī)療自主研發(fā)的發(fā)智星HAIRO植發(fā)機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小時(shí)能自動(dòng)提取多達(dá)1800個(gè)毛囊單位，遠(yuǎn)超國(guó)外同類產(chǎn)品的800株，大幅縮短植發(fā)手術(shù)流程。

▲發(fā)智星HAIRO植發(fā)機(jī)器人

其原理主要是通過(guò)立體視覺(jué)定位技術(shù)精準(zhǔn)識(shí)別毛發(fā)、借助算法規(guī)劃控制機(jī)械臂完成毛囊提取手術(shù)，集成有機(jī)器人力保護(hù)以及患者移動(dòng)跟蹤功能，以確保手術(shù)的高效精準(zhǔn)與安全性。

“有無(wú)數(shù)醫(yī)生跟我吐槽做這個(gè)活太累了，機(jī)器人大大節(jié)省了他們的體力?！?張兆東說(shuō)。

中日友好醫(yī)院毛發(fā)醫(yī)學(xué)中心主任楊頂權(quán)認(rèn)為：“機(jī)器人植發(fā)技術(shù)，為中西醫(yī)結(jié)合診療提供了更多的可能性。通過(guò)磅策醫(yī)療植發(fā)機(jī)器人，我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)生可以利用Eye in Hand的實(shí)時(shí)規(guī)劃和雙針系統(tǒng)，提高植發(fā)的精準(zhǔn)性和效率，能最大限度減少手術(shù)創(chuàng)傷，縮短術(shù)后的恢復(fù)時(shí)間，更加精確、高效、安全地為患者植發(fā)，幫助患者獲得更自然的發(fā)際線?！?/p>

2025年1月，磅策醫(yī)療的植發(fā)機(jī)器人終于拿到了醫(yī)療器械注冊(cè)證，后續(xù)在全國(guó)超40家醫(yī)院與機(jī)構(gòu)完成商業(yè)化部署及科研合作，并在中植醫(yī)療集團(tuán)、大麥微針植發(fā)等連鎖機(jī)構(gòu)落地應(yīng)用，累計(jì)完成近千臺(tái)手術(shù)。

在復(fù)旦大學(xué)附屬華山醫(yī)院皮膚科吳文育主任看來(lái)，HAIRO植發(fā)機(jī)器人成為全球唯二、國(guó)內(nèi)首家獲批的植發(fā)機(jī)器人，對(duì)于整個(gè)脫發(fā)治療行業(yè)來(lái)說(shuō)，有三大意義。

首先，打破了國(guó)外技術(shù)的壟斷，解決了“卡脖子”的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)，我們植發(fā)機(jī)器人技術(shù)都是美國(guó)公司占據(jù)主導(dǎo)，HAIRO植發(fā)機(jī)器人的獲批，就打破了這個(gè)壟斷格局，標(biāo)志著中國(guó)在植發(fā)機(jī)器人領(lǐng)域獲得了重大突破。

其次，植發(fā)機(jī)器人獲批以后，提升了國(guó)內(nèi)植發(fā)的技術(shù)水平。HAIRO植發(fā)機(jī)器人結(jié)合了機(jī)器人技術(shù)、3D成像技術(shù)和AI人工智能技術(shù)，能夠高精度、高效率地進(jìn)行毛囊的提取和植入，助力整個(gè)國(guó)內(nèi)的植發(fā)水平提升到了一個(gè)新的高度。

最后，植發(fā)機(jī)器人的出現(xiàn)能夠滿足脫發(fā)患者的多樣化需求。在臨床應(yīng)用上，很多植發(fā)患者來(lái)的時(shí)候會(huì)問(wèn)：“除了人工提取頭發(fā)，還有沒(méi)有其他技術(shù)？”也會(huì)問(wèn)“每個(gè)醫(yī)生提取是不是會(huì)不一樣？”

HAIRO植發(fā)機(jī)器人出現(xiàn)以后，能夠?yàn)榛颊咛峁└噙x擇，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)整個(gè)治療的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

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可做

推動(dòng)植發(fā)行業(yè)生態(tài)發(fā)展

據(jù)悉，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有多家企業(yè)投入資源進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，研發(fā)植發(fā)機(jī)器人。未來(lái)國(guó)內(nèi)可能會(huì)有更多的植發(fā)機(jī)器人產(chǎn)品推出，這樣能夠幫助國(guó)內(nèi)推出更先進(jìn)、更有效的植發(fā)機(jī)器人產(chǎn)品，這也是廣大醫(yī)生們所期待的。

磅策醫(yī)療作為“第一個(gè)吃螃蟹者”正在推動(dòng)整個(gè)植發(fā)行業(yè)生態(tài)的發(fā)展。

▲磅策醫(yī)療獲得獎(jiǎng)項(xiàng)

第一，HAIRO植發(fā)機(jī)器人獲批后，國(guó)內(nèi)整個(gè)植發(fā)行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入規(guī)范化發(fā)展階段，能夠促進(jìn)其他相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)質(zhì)量控制、提升技術(shù)水平，確保產(chǎn)品的安全性和有效性。

第二，能夠促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和升級(jí)。HAIRO植發(fā)機(jī)器人成功研發(fā)，激發(fā)了國(guó)內(nèi)企業(yè)在植發(fā)機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)新活力。

第三，植發(fā)機(jī)器人出現(xiàn)以后，能夠提升醫(yī)生的手術(shù)技能和效率。植發(fā)機(jī)器人技術(shù)的引入，能夠減輕醫(yī)生的手術(shù)負(fù)擔(dān)，提升手術(shù)技能和效率。

醫(yī)生在整個(gè)手術(shù)操作過(guò)程中可以更專注，不用花更多時(shí)間思考毛囊的提取和毛囊種植過(guò)程——機(jī)器能幫他解決很大一部分問(wèn)題。醫(yī)生更多的是要和患者進(jìn)行更好的交流，也能夠和患者就整個(gè)手術(shù)方案更好地達(dá)成共識(shí)。

第四，公立醫(yī)院醫(yī)生資源本身很有限，植發(fā)服務(wù)的能力一直受到制約。

實(shí)際上，公立醫(yī)院中能夠開(kāi)展植發(fā)的，幾乎全部集中在三甲醫(yī)院。有了植發(fā)機(jī)器人以后，通過(guò)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)以及整個(gè)操作流程的優(yōu)化，能夠讓更多醫(yī)院開(kāi)展植發(fā)項(xiàng)目，也能夠讓更多普通醫(yī)生更快地接近專家水平。

第五，國(guó)內(nèi)企業(yè)有了植發(fā)機(jī)器人技術(shù)，能夠幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)走出中國(guó)、走向國(guó)際，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，幫助中國(guó)的整個(gè)植發(fā)機(jī)器人行業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)，打上“中國(guó)牌”。

在土耳其考察時(shí)，當(dāng)?shù)刂舶l(fā)行業(yè)的規(guī)模使張兆東大受震撼：“土耳其的植發(fā)市場(chǎng)太嚇人了，伊斯坦布爾有280到400家植發(fā)機(jī)構(gòu)，每家月手術(shù)量2000多臺(tái)，60個(gè)手術(shù)室起步，主要做歐洲、中東市場(chǎng)，均價(jià)兩萬(wàn)元以上，貴的十幾萬(wàn)。大街上隨處可見(jiàn)頭上綁紗布的人，他們服務(wù)也好，頂樓有客房，還在各國(guó)開(kāi)辦事處拉客戶。土耳其的機(jī)構(gòu)已經(jīng)主動(dòng)聯(lián)系我們，想引進(jìn)我們的機(jī)器人，這說(shuō)明我們的技術(shù)在國(guó)際上也有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“植發(fā)只是起點(diǎn)?！睆堈讝|直言，“我們一直在尋找能真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的終極方案，我們想做的是整個(gè)毛發(fā)健康生態(tài)?！倍@背后的核心原則，就是摒棄形式化創(chuàng)新，聚焦真實(shí)的需求。

磅策醫(yī)療的故事提供了一個(gè)清晰的樣本：科技創(chuàng)業(yè)不再是單純的技術(shù)堆疊，而是需要精準(zhǔn)識(shí)別商業(yè)痛點(diǎn)，并在存量市場(chǎng)中找到“降本增效”的硬邏輯。

“真正能走得遠(yuǎn)的企業(yè)，一定是創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)。20 年后，如果行業(yè)里有人記得，磅策醫(yī)療讓植發(fā)更好、更高效，那我就滿足了?！睆堈讝|如此表示。

誰(shuí)是你眼中的中國(guó)醫(yī)美創(chuàng)業(yè)家？

留言滴滴《大美界》！