文 | Harper

最近，綠聯(lián)一場覆蓋59座城市、178所高校的“百校行”活動火了：沒有硬廣轟炸，而是靠快閃體驗、社團聯(lián)動、校園大使裂變，讓10萬+大學生主動成為品牌會員，18-24歲用戶同比增長20%，實打?qū)嵲M了年輕圈層。

作為一家已經(jīng)完成上市、擁有成熟渠道與穩(wěn)定規(guī)模的數(shù)碼品牌，綠聯(lián)并不缺曝光，也不缺銷量增長的工具。真正擺在面前的，是一個更長期、更底層的問題：當品牌進入下一個發(fā)展階段，如何讓“品質(zhì)”和“高端感”不只停留在產(chǎn)品層，而是被更年輕的一代用戶持續(xù)理解、信任，并在未來多年中反復選擇？

這是一個典型的品牌階段命題。

一方面，綠聯(lián)的產(chǎn)品線早已覆蓋充電、存儲、擴展、連接等多個高頻數(shù)碼場景，從“單一配件”走向“全場景解決方案”；另一方面，2025年是綠聯(lián)高端化升維戰(zhàn)略的起點。品牌不僅官宣了全球代言人易烊千璽，也正式啟動了高端化戰(zhàn)略，這意味著綠聯(lián)渴望找到一批能長期同行的年輕伙伴：不是單向的品牌用戶，而是能一起探索數(shù)碼生活、彼此陪伴成長的同行者，他們未必立刻貢獻最大規(guī)模的銷售額，但會決定品牌接下來5到10年的心智邊界。

在這樣的背景下，校園市場的意義被重新定義。

它不再只是“拉新渠道”，而是一個能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價值驗證、信任建立與長期陪伴關(guān)系的關(guān)鍵場域。學生正處在數(shù)碼使用高度密集、品牌偏好快速形成的階段，他們對“安全、穩(wěn)定、可靠”的判斷，會直接影響未來長期選擇。

也正因為此，綠聯(lián)并沒有選擇一場短期、促銷導向的校園曝光，而是啟動了一次覆蓋全國的系統(tǒng)性行動。具體來看，綠聯(lián)“百校行”活動是如何做的？

高端化不是“喊口號”

是把“靠譜”做進學生心里

事實上，校園并不缺品牌出現(xiàn)，但真正稀缺的，是能被學生長期記住、反復選擇的品牌。

對學生來說，大多數(shù)校園營銷的體驗是高度同質(zhì)化的：掃二維碼、領(lǐng)贈品、聽講解、拍完照就結(jié)束。品牌完成了一次曝光，但并沒有真正進入學生的使用語境，更談不上建立信任。

所以，在校園這樣一個高度圈層化、低容錯、強同伴影響的環(huán)境中，品牌很難通過一次露出，完成從“被看到”到“被信任”的躍遷。

那么，在什么情況下，學生會更愿意停下來、參與、并對一個品牌產(chǎn)生判斷？答案并不在于參數(shù)或促銷，而在于，那些高頻發(fā)生、不可替代、與學習和生活強綁定的真實使用場景。

在Morketing來看，“百校行”的第一個顯著特征，是綠聯(lián)把營銷的起點，放在了學生的真實痛點上。

在高校接連出現(xiàn)充電安全事件后，學生群體的“充電焦慮”被迅速放大，充電寶不敢整夜充，舊排插用著心慌，對學生來說，安全不僅是功能問題，更是一種“生活焦慮”；而設(shè)計、藝術(shù)、傳媒類學生長期存在“存儲焦慮”，一個PSD文件動輒幾G，跨設(shè)備、跨場景處理資料是常態(tài)。對于他們來說，存儲問題已經(jīng)影響到學習效率和創(chuàng)作體驗，這種痛點直接決定了工具的價值感；到開學季，新生信息過載、校園陌生、找不到實用指南，容易迷茫。

面對這些痛點，綠聯(lián)的做法不是單向輸出產(chǎn)品，而是以陪伴者的姿態(tài)提供解決方案：將抽象功能轉(zhuǎn)化為學生可感知的便利，把產(chǎn)品真正嵌進學生的生活節(jié)奏中，成為他們應對學業(yè)、生活的靠譜伙伴。

• 宿舍用電更安心：在高校搭了個快閃店，不大，卻很有戲。最搶眼的，是“插排回收站”：免費檢測舊排插安全隱患，舊排插可回收、新排插低門檻換；現(xiàn)場擺著綠聯(lián)排插的結(jié)構(gòu)解剖圖，優(yōu)質(zhì)排插的選材標準與安全設(shè)計一目了然；同時，針對多設(shè)備用電“插頭打架”難題，還專門演示梯形排插的獨特設(shè)計，電腦、充電寶、臺燈能同時輕松接入。

• 圖書館存儲神器：走進高校開展“存儲交流沙龍”，現(xiàn)場演示NAS私有云的強大功能：120TB超大容量、AI自動分類設(shè)計素材、跨設(shè)備遠程修改論文……把大容量、易用、靈活便捷的存儲能力轉(zhuǎn)化為直接可感知的便利。

• 教室學習好幫手：多功能擴展塢能同時搞定電腦連投影、手機充電、U 盤傳文件，再配上輕薄充電寶，續(xù)航夠久，正好滿足學生自習、小組討論的需求，不用來回找插座、換設(shè)備。

• 新生入學彩蛋：聯(lián)合廣州11所高?？胀丁靶律ヂ浴ら_學寶典”，涵蓋校園地圖、社團指南、出行貼士這些實用信息；在社團招新攤位設(shè)置品牌全球代言人易烊千璽的人形立牌打卡點。綠聯(lián)不像是來做營銷的，更像幫新生適應校園的伙伴。

等于說，綠聯(lián)每一個動作都藏著“解決問題”的初心，自然地把安全、便利和陪伴融入學生的日常中。

讓分享成為校園里的自然發(fā)生

更進一步來看，綠聯(lián)以上的這些動作，看似各有側(cè)重，實則都圍繞同一個關(guān)鍵目標展開：必須具備被記錄、被討論、被二次傳播的價值。

場景可以被搭建，內(nèi)容可以被生產(chǎn)，但真正決定這些內(nèi)容能否在校園中“跑起來”的，在于“誰在說、用什么方式說”，也就是“人”的結(jié)構(gòu)設(shè)計。那么，綠聯(lián)是怎么做的？

在Z世代的信任體系里，“身邊人的真實推薦”比品牌自說自話更有說服力。這一次，綠聯(lián)沒找高高在上的帶貨主播，而是聯(lián)動高校官方社團，邀請校園達人、學生會骨干及數(shù)碼愛好者，再搭配不同圈層的校園KOL與KOC，共同組成一支既有共鳴又有話語權(quán)的分享隊伍?！靶@大使”不是被動承接任務的執(zhí)行者，而是因為認可產(chǎn)品、認同品牌理念，才與綠聯(lián)同頻的伙伴。

不同于傳統(tǒng)校園推廣的“發(fā)任務—交內(nèi)容—結(jié)案”模式，綠聯(lián)為這支隊伍搭建了一套完整的大使成長體系：

打造“校園大使升級打怪計劃”，用“游戲闖關(guān)”的形式，將數(shù)碼知識科普、好物分享、社群互動等內(nèi)容融入其中。參與者在完成挑戰(zhàn)的過程中，既能積累積分、解鎖段位榮譽，還能潛移默化地掌握實用分享技巧；同時，為每位校園大使提供社會實踐證明，表現(xiàn)突出的“闖關(guān)者”還可獲得綠聯(lián)實習機會乃至Offer的優(yōu)先推薦。

這套體系真正解決的，是學生最在意的成長問題：實踐證明補全履歷，實習與Offer機會則打通了從校園到職場的現(xiàn)實路徑。也正因為如此，校園大使的角色不再是一次性的任務執(zhí)行者，而是與品牌形成長期連接的伙伴。源于成長的獲得感，讓分享從“被要求完成”，變成了“愿意主動表達”。

線上線下的分享場景，也因此充滿真誠溫度。線上，KOL與KOC圍繞開學季數(shù)碼剛需，在抖音、小紅書產(chǎn)出超500篇干貨內(nèi)容，從“實用宿舍插排推薦”到“學生黨耳機購買指南”，皆囊括其中，幾乎沒有生硬的廣告話術(shù)，更多是基于真實體驗的好物安利，最終借助校園微博、視頻號，實現(xiàn)了5000萬級的自然曝光；線下，在快閃店、存儲交流會等活動現(xiàn)場，達人們與學生面對面交流，線上種草的熱度順勢變成線下的打卡熱情，最終沉淀超220篇真實用戶種草筆記，成為品牌有力的口碑背書。

私域深耕，從“流量觸達”到“用戶長留”

品牌的長期價值，在于“品質(zhì)認同+情感陪伴”的雙重綁定。綠聯(lián)沒有孤立做私域運營或品牌宣傳，而是將“引流沉淀、精細運營、價值固化”融入全鏈路，通過精細化私域運營，讓短期營銷效果自然轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的品牌羈絆。

依托“百校行”的全場景布局，綠聯(lián)構(gòu)建起高效的用戶沉淀鏈路：將活動觸達的海量潛在用戶，精準引流至覆蓋1000+大學生的企微及淘寶社群；再通過校園大使的私域分享引導好友入群，借助校園朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、社團社群擴散等輕量化傳播形式，進一步擴大私域用戶規(guī)模，為長期用戶綁定筑牢堅實基礎(chǔ)。

在私域運營中，綠聯(lián)摒棄了“廣告刷屏”的粗放模式，以“有用、有趣、有溫度”為核心做精細化分層運營：定期分享數(shù)碼使用技巧、備考資料備份指南等實用內(nèi)容，發(fā)起“宿舍數(shù)碼改造計劃”“數(shù)碼搭子互動”等貼合校園生活的話題；同步發(fā)放校園專屬優(yōu)惠券、新品試用名額，結(jié)合官方商城小程序?qū)崿F(xiàn)“互動——轉(zhuǎn)化”的無縫銜接；還針對不同專業(yè)學生的需求差異定向推送內(nèi)容，讓運營更具針對性，也讓學生在獲得價值的過程中自然強化品牌歸屬感。

最終，以綠聯(lián)官方商城小程序為專屬轉(zhuǎn)化陣地，串聯(lián)起“公域種草引流——私域互動留存——小程序轉(zhuǎn)化——復購裂變”的完整鏈路，形成“引流-互動-轉(zhuǎn)化-復購”的私域增長閉環(huán)。

結(jié)語

當越來越多品牌仍在校園里用促銷和曝光換取短期記憶時，綠聯(lián)選擇了一條更慢、但更扎實的路徑：不急于說服年輕人，而是走進他們真實、高頻的使用場景，用產(chǎn)品陪伴他們度過校園里的每一個重要時刻，讓品牌價值在一次次實際體驗中自然沉淀；不把校園當作銷量場，而是視作品牌關(guān)系的起點。

這背后，指向的是一種更成熟的品牌邏輯：年輕化不是迎合語氣，高端化也不是抬高定價，而是用靠譜的產(chǎn)品、長久的陪伴，在用戶最真實的生活中經(jīng)得起長期使用與反復選擇。

百校行真正達成的，不只是一次高校覆蓋或階段性增長，而是讓綠聯(lián)在用戶價值觀與使用習慣尚未固化之前，就提前進入了他們的信任體系。從這個意義上看，這并非一場“校園戰(zhàn)役”，而是一個品牌在長期主義路徑上的重要節(jié)點，也為校園營銷的破局提供了一份務實的參考。