12月20日，在南京召開的“中國郎伙伴計劃”大會上，郎酒宣布江蘇是其最高等級的“戰(zhàn)略型發(fā)展市場”，未來三年將進行“飽和攻擊”，誓要打造一個全新的江蘇市場。

洋河雖然一直把江蘇市場視為“大本營”，但近些年其影響力在持續(xù)減弱，市場萎縮態(tài)勢明顯。郎酒此舉大舉“入侵”，大有對洋河形成“兵臨城下” 之勢。

中國郎劍指洋河大本營

在具體戰(zhàn)略部署上，郎酒提出“四大承諾”作為核心支撐：一是深化服務支持，推行渠道伙伴1-5星分級分類管理，提供全生命周期服務;二是強化資源傾斜，將郎酒莊園體驗、廣告投放、線下活動等核心資源向高星級伙伴集中;三是保障合理利潤，明確讓主動作為、遵守規(guī)則的伙伴享受穩(wěn)定盈利空間;四是堅持長期主義，拒絕短期行為，打造可持續(xù)事業(yè)平臺。

在戰(zhàn)術(shù)層面，郎酒采用“一地一策、一商一策”的精細化運營，強調(diào)市場下沉與網(wǎng)格化耕耘。

據(jù)悉，目前郎酒在江蘇已有6萬多家渠道網(wǎng)絡。而分級管理后，將大幅提升郎酒在江蘇渠道終端的戰(zhàn)斗力。

2025年以來，郎酒已在江蘇發(fā)起多輪攻勢，包括覆蓋全省十三地市的“中國郎品牌盛典暨環(huán)太湖·郎酒獻禮風暴”，通過百輛汽車激勵優(yōu)秀渠道商，為伙伴計劃的落地奠定了基礎。

業(yè)內(nèi)人士透露，郎酒曾在江蘇創(chuàng)下20億元的銷售業(yè)績。這對于郎酒而言，開拓江蘇市場并不是從0開始，而是戰(zhàn)略回歸。

作為經(jīng)濟大省、消費強省，江蘇酒類市場容量大、消費層次豐富、渠道體系成熟，一直被洋河視為“大本營”。

但是，近些年洋河長期聚焦全國化擴張，將大量資源投入到省外市場，導致省內(nèi)市場的品牌影響力在不斷減弱。

2020-2023年，洋河在省內(nèi)營收的復合增長率(14.6%)顯著落后今世緣(25%)。至2024年，洋河省內(nèi)營收同比下滑11.43%至127.48億元，今世緣則逆勢增長約16%至105.53億元，雙方營收差距從2020年的48億元左右收窄至22億元左右，縮減幅度超過50%。

2025 年上半年，洋河省內(nèi)營收持續(xù)下滑25.79%至71.21億元。

如今江蘇白酒市場從“一超多強”變成“兩強并立”，市場的快速變化讓其它酒企看到發(fā)展機遇。

正如郎酒股份副董事長付饒所言，江蘇是郎酒最高等級的“戰(zhàn)略型發(fā)展市場”，郎酒將全力支持江蘇市場群郎聚集，這一定位既彰顯了江蘇市場在郎酒全國布局中的核心地位，更傳遞出郎酒深耕這片沃土的堅定決心。

洋河數(shù)十年品牌打造的底氣，郎酒市場開拓面臨的挑戰(zhàn)

無論競爭對手如何強悍，洋河在江蘇始終是一座難以逾越的大山。

經(jīng)過數(shù)十年的品牌積累與渠道建設，洋河在江蘇的渠道已經(jīng)延伸到縣區(qū)和重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并與各地經(jīng)銷商建立起長期戰(zhàn)略合作。

數(shù)據(jù)顯示，在江蘇宴席市場，消費者對洋河的認可度明顯高于其它競品。此前，江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會經(jīng)過分析和市場調(diào)研，將“最受新人喜愛的喜宴用酒”頒發(fā)給夢之藍水晶版。

2024年，洋河認識到江蘇市場的重要性，提出堅持“深耕大本營、深度全國化”的策略，以“省內(nèi)精耕+省外突破”雙輪驅(qū)動打開增長空間。

如今，洋河通過推進大商培育，強化終端提質(zhì)、家宴深耕和鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，不斷夯實省內(nèi)的渠道基礎。

2025年，洋河冠名蘇超，在江蘇省13個地市的核心商圈，聯(lián)動舉辦了“第七代海之藍·龍蝦嘉年華”，在不斷提升省內(nèi)市場的品牌影響力。

洋河重新重視省內(nèi)市場的耕耘，讓郎酒在江蘇市場的開拓充滿很多變數(shù)。

據(jù)悉，郎酒曾經(jīng)依靠濃香產(chǎn)品(郎牌特曲)在江蘇市場創(chuàng)造20億元銷售業(yè)績。如今，郎酒濃香產(chǎn)品雖然仍舊是“一樹三花”中的成員，但近些年其獲得公司的資源投入與在市場中的品牌辨識度明顯不如醬酒與兼香。

據(jù)《江蘇省酒類行業(yè)發(fā)展報告(2024年度)》披露，江蘇酒類市場雖然近些年醬酒與清香發(fā)展迅速，但濃香老大的地位仍舊無可撼動。

而在江蘇醬酒的主要消費市場位于蘇南地區(qū)(南京、蘇州、常州等)，其也是茅臺的重要市場。

紅花郎與青花郎想要打開江蘇醬酒市場，要么直接在蘇南地區(qū)與茅臺正面廝殺，要么去江蘇其它地區(qū)開辟新的戰(zhàn)場。

此外，濃醬清瓜分了95%左右的江蘇酒類市場份額，留給其它小眾香型的市場份額只有5%。郎酒的兼香型產(chǎn)品想要在江蘇市場取得不錯業(yè)績，還要耐心培育消費者。

總體來看，洋河雖然在江蘇市場業(yè)績出現(xiàn)波動，但依然底蘊深厚，群眾基礎牢固，而郎酒要想在江蘇市場取得不錯業(yè)績，考驗著領導層的毅力、智慧以及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力。

從春秋到戰(zhàn)國，酒業(yè)進入頭部品牌相互廝殺的年代

2024年，11家百億級酒企營收超過4629.93億元，占整個白酒行業(yè)7963.84億元總產(chǎn)值的58.14%。

有機構(gòu)統(tǒng)計，2024年TOP60白酒品牌銷售額為6113.87億元，占整個行業(yè)76.68%的市場份額。

很長一段時間，頭部酒企是靠搶奪中小酒企的市場實現(xiàn)增長，但中小酒企的市場有限，頭部品牌對其廝殺終有結(jié)束的一天。

如今在高端市場，茅臺、五糧液、瀘州老窖牢牢掌控超過90%的市場份額;在次高端板塊，全國名酒與區(qū)域龍頭企業(yè)瓜分了絕大部分市場份額?，F(xiàn)在留給中小酒企的要么是利潤微薄的雞肋市場，要么是以鄉(xiāng)土情為紐帶、名酒難以掠奪的本土市場，要么是市場狹小的特殊市場。

當前，頭部酒企爭奪中小酒企市場的投入產(chǎn)出比正持續(xù)走低，酒業(yè)已進入頭部企業(yè)正面交鋒的階段。

2024年1月，某川酒頭部品牌在仁懷市開設專賣店，宣布濃香進駐醬酒核心產(chǎn)區(qū)。2024年11月，該品牌在黔南州龍里縣舉辦品牌文化傳播研討會，與當?shù)貙＜?、?jīng)銷商共商市場拓展。

2025年8月底9月初，茅臺高管深入川渝市場召開座談會，覆蓋超200家渠道商。10月底，茅臺在成都舉辦“禮宴東方”高端文化品鑒會。目前茅臺已經(jīng)在成都與德陽等地建設多家茅臺文化體驗館，為當?shù)亟?jīng)銷商向高凈值用戶銷售茅臺酒提供了有力支撐。

如今，川酒、黔酒、徽酒與洋河們角逐江蘇市場，恰好印證了這一規(guī)律：中小酒企的市場已所剩無幾，頭部品牌需從其它實力選手手中搶奪市場份額。

中國酒業(yè)不是誰出生在某地就可以理所應當獲得當?shù)亟^大部分市場份額，而是誰能為消費者提供讓人心動的產(chǎn)品與服務，誰才是贏家。

未來的酒業(yè)發(fā)展是，企業(yè)既能在對競爭對手市場萎縮時，主動出擊獲得新的增長，也能在遭遇強敵“入侵”時，守得住大本營。當一個企業(yè)可以攻防皆備，那么就變成閃耀星空的明星。