才花了 3 年時(shí)間，Temu 居然就已經(jīng)走完了拼多多十年才完成的路。

就在前兩天的拼多多股東大會(huì)上，拼多多聯(lián)席董事長(zhǎng)陳磊罕見(jiàn)地公布了 Temu 的情況，說(shuō) Temu 的規(guī)模已經(jīng)趕上拼多多了。

差評(píng)君又去翻了翻 Sensor Tower 今年發(fā)的報(bào)告，Temu 2025 年第三季度 GMV 突破了 1680 億元，同比增長(zhǎng) 42%。累計(jì)下載量超 12 億次，月活用戶達(dá) 5.3 億。

還有一個(gè)更簡(jiǎn)單直觀的數(shù)據(jù)，Temu 又蟬聯(lián)全球電商應(yīng)用下載榜與月活躍用戶增長(zhǎng)榜的雙料冠軍。

大家都以為關(guān)稅爆錘之后，Temu 今年勢(shì)頭會(huì)放緩，沒(méi)想到居然規(guī)模偷偷趕上主站了。

讓差評(píng)君更感興趣的是，在股東大會(huì)上，聯(lián)席 CEO 趙佳臻說(shuō)，要三年再造一個(gè)拼多多。

估計(jì)有不少人看到這的第一反應(yīng)，一定和差評(píng)君一樣：吹啥牛呢？

現(xiàn)在，海外關(guān)稅的大棒還在無(wú)差別攻擊，各國(guó)市場(chǎng)動(dòng)不動(dòng)就監(jiān)管封殺，跟玩狼人殺一樣，今天封你，明天關(guān)它。誰(shuí)不是忙著過(guò)關(guān)斬將，火燒屁股。

不過(guò)，在拼多多公布的另一個(gè)舉措里，差評(píng)君嗅到了一點(diǎn)可能。

趙佳臻還公布說(shuō)——

Temu 接下來(lái)將會(huì)重倉(cāng)供應(yīng)鏈。

也正是看了這個(gè)消息，差評(píng)君覺(jué)得沒(méi)準(zhǔn)真有戲。

外界無(wú)數(shù)人都分析過(guò)拼多多異軍突起的各種原因，什么砍一刀、社交裂變，但其實(shí)歸根結(jié)底靠的是中國(guó)供應(yīng)鏈。

中國(guó)是唯一一個(gè)擁有 41 個(gè)工業(yè)大類 ，666 個(gè)工業(yè)小類的國(guó)家。中國(guó)特有的暴力美學(xué)是，一個(gè)不起眼的小鎮(zhèn)，就可以承包全世界的需求。比如 60% 的假發(fā)來(lái)自河南許昌、一半以上的眼鏡出自江蘇丹陽(yáng)，還有貴州正安的吉他，山東平度的假睫毛。

各種物美價(jià)廉的產(chǎn)品就讓拼多多快速打下江山。但增長(zhǎng)放緩之后，它們又馬上就換了一個(gè)思路，轉(zhuǎn)頭開(kāi)始整頓供應(yīng)鏈，幫商家們打造自己的品牌。

轉(zhuǎn)型的甜頭拼多多本站早就嘗到了，一手扶持出了大量的原生品牌。

所謂原生品牌，就是那些名氣不大，甚至只做白牌代工，但在拼多多一手扶持下，成長(zhǎng)為獨(dú)立品牌的工廠。

我知道這話聽(tīng)著有點(diǎn)抽象，差評(píng)君給你舉個(gè)例子你就知道了。

拼多多上有一個(gè)叫絲飄的紙巾品牌，火到了越南 Top5。

很多人可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但在越南當(dāng)?shù)?，已?jīng)有大量小作坊賣仿冒品。當(dāng)?shù)厥圪u的絲飄里，只有 30% 是真貨。

在剛來(lái)到拼多多的時(shí)候，這家老牌紙廠因?yàn)闆](méi)趕上電商的熱潮，庫(kù)存積壓、現(xiàn)金流岌岌可危，瀕臨破產(chǎn)。但在拼多多上只用 2 年 就讓銷量突破 2 億元，在國(guó)內(nèi)、海外兩開(kāi)花。

絲飄產(chǎn)線

拼多多瞄準(zhǔn)的正是無(wú)數(shù)像絲飄這樣的廠商。因?yàn)楹芏嘀袊?guó)工廠面臨的尷尬是，手上有活，不僅能做代工，質(zhì)量還好，但沒(méi)牌子，只能賺個(gè)辛苦錢(qián)。

即便想轉(zhuǎn)型做品牌，要打廣告、鋪貨、找渠道、研究定位，沒(méi)個(gè)十年八年起不來(lái)。很多小老板連做電商、買(mǎi)流量可能都學(xué)不明白。

比如絲飄自己摸索電商的時(shí)候，兩個(gè)月燒了 70 萬(wàn)，但一天最多只能發(fā)幾百單。

但拼多多找到了一條更快的路徑，讓大量小品牌和白牌們殺出重圍。差評(píng)君把步驟大致總結(jié)成了三步。

1、把貨先賣出去

2、平臺(tái)扶持運(yùn)營(yíng)

3、數(shù)據(jù)對(duì)接改進(jìn)

首先就是先把貨賣出去。平臺(tái)開(kāi)店不設(shè)門(mén)檻，無(wú)需營(yíng)銷打廣告，質(zhì)高價(jià)優(yōu)就能把量走起來(lái)。

比如絲飄當(dāng)時(shí)找到了拼多多后，官方教他們用不漂白本色紙，并且不要用曾經(jīng)線下按提銷售的傳統(tǒng)規(guī)格，而是按照 30 包、48 包一箱的大包裝銷售，拼單價(jià)格低至 26.9 元、39.9 元，平均下來(lái) 1 包不到 1 元。

短短一兩年間，年?duì)I收體量卻由數(shù)千萬(wàn)元增長(zhǎng)至數(shù)億元，四五線消費(fèi)者占到七成。

雖說(shuō)拼多多上品牌起步初期是薄利多銷，但是低門(mén)檻、快速走量帶來(lái)的第一桶金，讓白牌們站穩(wěn)了腳跟，得到了繼續(xù)發(fā)育的機(jī)會(huì)。

賺到錢(qián)之后，平臺(tái)就開(kāi)始琢磨怎么幫大家把牌子再往上做做。而第一招最簡(jiǎn)單直接，就是撒錢(qián)。

這兩年來(lái)，拼多多從百億減免、千億扶持、電商西進(jìn)、海外集運(yùn)包郵，到為優(yōu)質(zhì)品牌設(shè)立的新質(zhì)供給和黑標(biāo)等。

自己掏錢(qián)給大小商家們減負(fù)，像差評(píng)君之前接觸的沖鋒衣老板就說(shuō)過(guò)，千億扶持等政策出來(lái)后，他的店鋪月銷量翻了一倍。

更值得一提的是，補(bǔ)貼背后，無(wú)數(shù)小品牌完成了一次升級(jí)。

此前，上海老牌巧克力品牌申浦趁著全球可可豆價(jià)格暴漲，很多同行被迫悄悄省料的節(jié)點(diǎn)。反而借著平臺(tái)千億補(bǔ)貼，逆勢(shì)升級(jí)了原料，徹底去掉了代可可脂，把所有產(chǎn)品全面升級(jí)為純可可脂。

不僅用了更好的可可豆，還升級(jí)了防潮工藝，拿下了平臺(tái)的黑標(biāo) 。現(xiàn)在單價(jià)也賣上去了，銷售額也成功突破了千萬(wàn)大關(guān)。

申浦決定要賣高價(jià)，不光是有平臺(tái)補(bǔ)貼撐腰。還有一方面原因，是因?yàn)槠炊喽喟l(fā)現(xiàn)，很多老年人、健身族都會(huì)為了健康，去選擇購(gòu)買(mǎi)巧克力。

基于平臺(tái)給的數(shù)據(jù)，申浦才打算要換配方試試。

這就是平臺(tái)介入供應(yīng)鏈的可怕之處。手握市場(chǎng)數(shù)據(jù)的平臺(tái)，最知道市場(chǎng)想要什么、正在做什么，哪里有好商家它們都也門(mén)兒清。

粗暴點(diǎn)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)的參與就像帶著參考答案進(jìn)考場(chǎng)，直接跳過(guò)解題過(guò)程。

靠這三步，拼多多挖了一大批的原生商家。從絲飄到申浦，老牌薯片“樂(lè)吧”、飲料品牌輕上。還有平湖箱包、惠州月餅、晉江零食、佛山童裝、義烏百貨、晉江鞋服等等，覆蓋上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶。

9 月底，拼多多發(fā)的《 新質(zhì)供給一周年發(fā)展報(bào)告 》里提到了，95 后商家數(shù)量同比增長(zhǎng) 31%，00 后商家數(shù)量同比增長(zhǎng) 44%，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品SKU數(shù)量同比增長(zhǎng)超五成。

所以 Temu 接下來(lái)，可能要把這套成功經(jīng)驗(yàn)，再次復(fù)用。先從補(bǔ)貼、品牌和物流多方面入手，幫供應(yīng)鏈商家們?nèi)轿贿M(jìn)化。

通過(guò)供應(yīng)鏈的進(jìn)化，自然而然地“ 長(zhǎng) ”出一個(gè)新的拼多多。

更變態(tài)的是，相比于國(guó)內(nèi)的各路高手，拼多多這套供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)體系的焚訣，在海外起碼領(lǐng)先 5-10 年，有種九轉(zhuǎn)斗圣吊打隔壁大斗師的感覺(jué)。

而且，它本來(lái)就有調(diào)教供應(yīng)鏈的基因在，在海外亂殺靠的就是國(guó)內(nèi)主站這套成熟的C2M（ 工廠直連消費(fèi)者 ）模式。

這對(duì)無(wú)數(shù)商家來(lái)說(shuō)，也是個(gè)好消息。

曾經(jīng)的拼多多讓很多錯(cuò)過(guò)電商紅利期的白牌商家，從失意者聯(lián)盟成員搖身一變成了逆襲爽文主角。

如今他們又打算再造一個(gè)拼多多，那么想必 Temu 估計(jì)又會(huì)開(kāi)放一大批品牌名額和補(bǔ)貼激勵(lì)，給錯(cuò)過(guò)了幾波發(fā)展便車的商家，一個(gè)重新上車的機(jī)會(huì)，幫白牌轉(zhuǎn)型出海按下加速鍵。

或許曾經(jīng) 10 年才能走完的路，以后真的只要一兩年了。

當(dāng)然了，這不僅是拼多多主動(dòng)的選擇，也是環(huán)境變化在后面推了它一把。

現(xiàn)在流量見(jiàn)頂、用戶增長(zhǎng)觸頂，海外各地監(jiān)管又越來(lái)越嚴(yán)格，海內(nèi)外商家的日子都不好過(guò)。

中國(guó)品牌出海，已經(jīng)不能再走以前“ 只要便宜就能贏 ”的老路。

不光是商家，平臺(tái)也得不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)時(shí)代的變化。誕生短短三年，Temu 靠全托管起家，又在關(guān)稅壓力下，快速過(guò)渡到了半托管。

再到現(xiàn)在“ 再造一個(gè)拼多多 ”，聽(tīng)起來(lái)像是一次簡(jiǎn)單的復(fù)制，但實(shí)際上是一次艱難的改革。

一句供應(yīng)鏈改革和品牌升級(jí)的背后，不再考驗(yàn)搶流量的速度，而是合規(guī)的能力、對(duì)全球不同市場(chǎng)的理解力，以及帶著千萬(wàn)中小商家一起賺錢(qián)的耐力。

接下來(lái)的路雖然不好走，但對(duì)想要沖一把的品牌來(lái)說(shuō)，一定是機(jī)會(huì)。

一旦走通了“ 平臺(tái)+產(chǎn)業(yè) ”這條捷徑，不僅能再造幾個(gè)拼多多，中國(guó)工廠也能擁有一條自己的全球渠道。

撰文：star

編輯：莽山烙鐵頭 & 面線 & 大餅

美編：萱萱

圖片、資料來(lái)源：

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