作者：更生 編輯：馮曉暉

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本篇原載于2005年版《百年西園》，經(jīng)九江市潯陽(yáng)區(qū)政協(xié)文史委員會(huì)授權(quán)刊發(fā)，編者對(duì)原文作了必要修訂。

文中圖片由AI生成。

1916年，譚德周、譚德清兄弟創(chuàng)辦了“譚德和紗布莊”。

譚德周早年曾在九江一家大的綢布莊學(xué)徒，期滿后又當(dāng)了幾年店員，隨后自己擺起布攤，后來(lái)又在瑞昌開(kāi)了一家小布店。積累了一定資金后，他帶領(lǐng)三弟德清，在九江西門口內(nèi)經(jīng)營(yíng)起“譚德和布莊”。開(kāi)業(yè)后，他們很快掌握了湖北、安徽一帶農(nóng)村對(duì)棉布需求旺盛的市場(chǎng)規(guī)律，專做布匹生意，經(jīng)營(yíng)頗有起色。后來(lái)，又利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)不斷發(fā)展的實(shí)力，與九江興中紗廠簽訂了特約經(jīng)銷棉紗的協(xié)議，從而在九江的紗布市場(chǎng)上占據(jù)了一席之地。

經(jīng)銷棉紗的利潤(rùn)雖然微薄，但銷售量大，尤其在商戰(zhàn)中的影響深遠(yuǎn)，名聲很快傳開(kāi)。“譚德和紗布莊”銷售的棉紗遍及湖北小池口、分路口、二套口、張家河等地，以及安徽宿松一帶。這些地方的農(nóng)民多從事紡紗織布等副業(yè)，但苦于資金短缺?！白T德和紗布莊”為擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，采取了賒銷棉紗的方法，讓這些地區(qū)的農(nóng)民賒紗回去織布，待產(chǎn)品售出后再付款，如此循環(huán)往返。農(nóng)民得了實(shí)惠，積極性明顯提高，又相互傳遞信息，從事織布的人數(shù)和戶數(shù)大幅增加，致使“譚德和紗布莊”的銷售額不斷上升，利潤(rùn)也隨之增長(zhǎng)，名聲越來(lái)越大。

他們將賺來(lái)的資金用于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，在大碼頭（原華盛昌對(duì)面）、八角石、周大生藥店隔壁等地購(gòu)得多處店面，又在城郊譚家畈、東城畈置辦了不少田地。

1931年，隨著家庭財(cái)產(chǎn)的增值，兄弟們經(jīng)不住這些“巨額”財(cái)產(chǎn)的誘惑，開(kāi)始鬧著分家。譚德周因年邁體弱，自感精力不足，難以勝任繁重的商務(wù)，便同意分家。分家后，“譚德和紗布莊”由譚德清繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。同年，九江一帶發(fā)生特大水災(zāi)，湖北、安徽相繼決堤被淹，“譚德和紗布莊”的客戶受災(zāi)面廣，災(zāi)情嚴(yán)重，一度影響了商店的生意。

但水災(zāi)過(guò)后不久，業(yè)務(wù)又繼續(xù)發(fā)展，并在武穴開(kāi)設(shè)了分店?！白T德和紗布莊”自開(kāi)業(yè)起，至1938年九江被日軍占領(lǐng)為止，一直處于鼎盛時(shí)期。

老字號(hào)“譚德和紗布莊”之所以能在九江林立的商海中站穩(wěn)腳跟，并一步步走向昌盛，其原因是多方面的，主要有以下三點(diǎn)。

其一，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)。九江周邊地處鄂、皖交界，農(nóng)村范圍廣闊，是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)九江經(jīng)營(yíng)綢緞呢絨的幾家大店，如“大盛”“永昌盛”等，占據(jù)了城區(qū)市場(chǎng)，“譚德和紗布莊”無(wú)力與之競(jìng)爭(zhēng)，便另辟蹊徑，將經(jīng)營(yíng)重心放在鄂、皖邊區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)，主銷適合農(nóng)村需要的棉布。雖然單件利潤(rùn)不高，但憑借銷量增加，商店整體收益逐步提高。

其二，借助九江興中紗廠雄厚的資金實(shí)力作周轉(zhuǎn)。譚德周、譚德清通過(guò)多種渠道，與當(dāng)時(shí)九江最大的棉紡企業(yè)興中紗廠建立了經(jīng)銷關(guān)系。雖然經(jīng)銷棉紗本身利潤(rùn)不高，但對(duì)擴(kuò)大宣傳、提高信譽(yù)作用明顯。農(nóng)村織布者到店購(gòu)紗可緩期付款，緩解了資金困難。農(nóng)民在“譚德和紗布莊”賒購(gòu)棉紗的同時(shí)，也賒購(gòu)自身無(wú)力紡織的其他花色布匹，用于農(nóng)村搭配銷售，無(wú)形中帶動(dòng)了全店棉布的整體銷售。

其三，管理嚴(yán)格，以身作則?！白T德和紗布莊”建立了一套較為嚴(yán)格的管理制度，凡有違犯，必按章處理。有一次，一名店員因母親生病急需用錢，在湖北收款時(shí)私自挪用了貨款，被譚德清發(fā)現(xiàn)后，立即給予嚴(yán)肅處分，并用自己的錢替該店員補(bǔ)齊了挪用款項(xiàng)。這件事既使當(dāng)事人深受感動(dòng)，也對(duì)全體店員起到了警示作用。

譚德清雖為老板，卻能與店員同甘共苦。他與店員同住在一層樓上，家屬則住在商店后面，并規(guī)定前后伙食必須一律相同，絕不允許搞特殊化。

有一次，德清夫人因大兒子在中學(xué)住讀，平日伙食較差，只有星期天才能回家，便讓廚房蒸了一碗肉腐給兒子吃。這一天，譚德清與店員一起用膳后，照例到后面查看。德清夫人和兒子正在吃飯，聽(tīng)到腳步聲，很為緊張，急忙將肉腐端到桌底下。譚德清看了看桌上的菜，與前面店員所吃的并無(wú)二致，便沒(méi)有作聲，又回到前面去了。由此可見(jiàn)，他對(duì)家屬的要求同樣十分嚴(yán)格。

正當(dāng)“譚德和紗布莊”生意興隆之際，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。1938年8月九江淪陷，譚德清不愿做亡國(guó)奴，帶領(lǐng)全家逃往后方。因沿途戰(zhàn)亂、奔波勞頓，不幸于8月29日病故于江西安福，享年45歲。譚德清去世后，其夫人帶領(lǐng)子女在后方從事小商小販，以維持生計(jì)。

1945年日本侵略者投降后，德清夫人又帶著兒子回到九江，并于1946????年在大中路原址復(fù)業(yè)。此時(shí)的“譚德和紗布莊”與抗戰(zhàn)前相比，資金規(guī)模已大為縮小，但鄂、皖邊區(qū)農(nóng)村的老顧客卻奔走相告：“譚德和老字號(hào)復(fù)業(yè)了?！奔娂娗皝?lái)祝賀，有的還主動(dòng)借貸資金表示支持。

“譚德和紗布莊”沿襲老一輩的創(chuàng)業(yè)精神，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)，并不斷發(fā)展，直至解放。

由于德清后代在解放前已逐漸受到共產(chǎn)黨及進(jìn)步思想的影響，動(dòng)員德清夫人積極迎接解放。解放后，部分工商界人士因?qū)h和政府政策缺乏了解，產(chǎn)生消極情緒，有的商店甚至停業(yè)歇業(yè)，而“譚德和紗布莊”則積極響應(yīng)黨和政府號(hào)召，遵守政策法令，正常經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)不僅沒(méi)有萎縮，反而有所發(fā)展，一些失業(yè)店員也陸續(xù)到店就業(yè)。

1954年，黨和政府引導(dǎo)工商界進(jìn)行社會(huì)主義改造，試行公私合營(yíng)。“譚德和紗布莊”積極響應(yīng)，將全部資金投入公私合營(yíng)企業(yè)。當(dāng)時(shí)擔(dān)任經(jīng)理的德清夫人，為減輕國(guó)家負(fù)擔(dān)，堅(jiān)決不領(lǐng)取政府按規(guī)定應(yīng)發(fā)的薪金。后來(lái)年老退休，她仍拒絕領(lǐng)取國(guó)家規(guī)定的退休金，由子女贍養(yǎng)安度晚年。她所放棄的報(bào)酬，按當(dāng)時(shí)最低工資計(jì)算，至去世時(shí)累計(jì)已達(dá)上萬(wàn)元。這些資金，作為一名愛(ài)國(guó)工商業(yè)者，對(duì)黨和社會(huì)主義事業(yè)作出了最后的奉獻(xiàn)。

德清夫人教子有方，教育子女愛(ài)黨、愛(ài)國(guó)、愛(ài)社會(huì)主義。解放后，其子女均參軍、參干，投身革命隊(duì)伍之中。