100億產(chǎn)值+5萬(wàn)就業(yè)！一根釣竿如何成山東經(jīng)濟(jì)“隱形冠軍”？

曾經(jīng)代工卷價(jià)格，如今全球60%釣竿來(lái)自中國(guó)三線小城！

從工廠女工到月入3萬(wàn)主播：威海釣竿背后的普通人逆襲

光威、漢鼎如何變身“網(wǎng)紅”？傳統(tǒng)制造業(yè)的直播破局樣本

全球每10根釣竿中，6根產(chǎn)自山東威海。這座濱海小城，用一根釣竿“釣”起了年產(chǎn)值超百億元的產(chǎn)業(yè)，直接或間接帶動(dòng)近5萬(wàn)人就業(yè)。從代工貼牌到自主品牌，從線下展銷到直播帶貨，威海的釣具產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)靜默卻深刻的變革。

威海的釣具產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代。1985年，中國(guó)第一根玻璃鋼魚(yú)竿在這里誕生。但彼時(shí)，大部分企業(yè)仍以代工為主，利潤(rùn)微薄。一位從業(yè)者回憶：“過(guò)去客戶直接問(wèn)‘這活你能不能干’，一算成本，干完反而虧錢(qián)?！?strong>代工模式的利潤(rùn)被壓到極致，逼著企業(yè)尋找新出路。

轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)自技術(shù)突破。威海企業(yè)率先攻克碳纖維原材料技術(shù)，打破國(guó)外壟斷，讓魚(yú)竿重量從500克降至150克，強(qiáng)度和韌性卻大幅提升。如今，威海釣竿年產(chǎn)量占全球60%以上，賣(mài)往全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

直播電商為傳統(tǒng)制造插上了翅膀。2023年，威海釣具企業(yè)集體轉(zhuǎn)向線上。一位品牌創(chuàng)始人透露，一場(chǎng)直播帶貨銷售額可達(dá)千萬(wàn)元，一款新品魚(yú)竿十幾小時(shí)內(nèi)售罄2000根。

直播不僅縮短了供應(yīng)鏈，更讓企業(yè)直接對(duì)話消費(fèi)者。過(guò)去依賴層層代理的銷售模式被顛覆，用戶反饋直達(dá)工廠，推動(dòng)產(chǎn)品快速迭代。比如，針對(duì)年輕人喜愛(ài)的“路亞釣法”，企業(yè)開(kāi)發(fā)出更輕便的釣竿；針對(duì)環(huán)保需求，推出“釣獲放流”專用工具。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)背后是就業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。直播電商催生了主播、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等新崗位。一位本地主播分享，她從前在工廠月薪約5000元，轉(zhuǎn)型主播后收入翻了幾倍。威海一家企業(yè)電商團(tuán)隊(duì)從3人擴(kuò)張至20人，主播人數(shù)峰值超過(guò)20人。

這些崗位不僅吸引本地年輕人留守家鄉(xiāng)，甚至讓外地人才回流。一位從廣州返鄉(xiāng)的運(yùn)營(yíng)人員說(shuō)：“現(xiàn)在在家門(mén)口就能做專業(yè)電商，還能參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，成就感完全不同?！?/p>

釣魚(yú)人群的年輕化也推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)約1.5億釣魚(yú)愛(ài)好者中，25至44歲群體占比近半。他們追求的不再是“一竿走天下”，而是細(xì)分場(chǎng)景下的專業(yè)裝備：溪流釣要輕便，海釣需抗腐蝕，甚至釣箱顏色都要匹配戶外穿搭。釣魚(yú)對(duì)年輕人而言，既是減壓方式，也是社交貨幣。線上釣友社群、短視頻教程進(jìn)一步放大了需求，倒逼產(chǎn)業(yè)從“生產(chǎn)工具”轉(zhuǎn)向“潮流單品”。

威海的轉(zhuǎn)型樣本，印證了傳統(tǒng)制造業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的融合潛力。當(dāng)?shù)卣罱ā肮蚕砉S”，幫助中小企業(yè)低成本使用環(huán)保設(shè)備；企業(yè)通過(guò)直播電商沉淀用戶數(shù)據(jù)，反向定制產(chǎn)品。

一位行業(yè)觀察者指出：“威海釣具的突圍，核心是從‘代工思維’轉(zhuǎn)向‘用戶思維’?！边@種轉(zhuǎn)變不僅提升了產(chǎn)品附加值，更讓產(chǎn)業(yè)與就業(yè)形成良性循環(huán)。