iQibla——你可能沒聽說過這個品牌，但他們的智能戒指 4 年間在中東市場賣出了 400 萬只。創(chuàng)始團隊來自深圳。

怎么衡量它的成績和商業(yè)價值？

作為參照，創(chuàng)立于 2013 年的健康監(jiān)測智能戒指 Oura，12 年間出貨量達到 550 萬只，剛剛在 10 月份完成超 9 億美元的 E 輪融資，估值已經(jīng)沖到了 110 億美元，成為超級獨角獸。與之相伴的，智能戒指賽道最近成了新的創(chuàng)投「風口」。

但 iQibla 并不是「風口」下的產(chǎn)物。

iQibla 的智能戒指｜圖片來源：iQibla 官網(wǎng)

iQibla 智能戒指的功能與市面上常見的智能戒指產(chǎn)品有很大不同，它擊中用戶的需求主要靠兩個核心功能：

• 中東本地人士每天需要進行信仰活動，于是，它的戒指上有一個按鈕，可以按壓來記錄次數(shù)；

• 中東本地人士去圣地時，通常幾十人一組。每年都有上千人因炎熱、勞累或走失死亡，iQibla 此時會變成健康報警器，用戶身體不適或需要幫助時，長按戒指按鍵，周圍同組人的戒指會震動并顯示「XX 需要幫助」

這幾年，深圳涌現(xiàn)出了一小批科技硬件明星，例如：大疆、影石、安克、拓竹、韶音...... 他們已經(jīng)享譽全球。

但這并不足以完整概括正在轉(zhuǎn)型中的「深圳硬件江湖」。

那些在主流視野之外，眾多從代工嘗試轉(zhuǎn)型做原創(chuàng)科技品牌，甚至已經(jīng)靠好產(chǎn)品成為垂直品類里的「隱形冠軍」的企業(yè)，更是理解深圳或全球硬件市場劇變的另一極。

iQibla 就是這里面最有代表性的一個。

iQibla 是深圳優(yōu)美創(chuàng)新公司旗下品牌，其創(chuàng)始人邵國光的故事可謂「傳奇」。

1993 年，他大學畢業(yè)，進入了南方證券公司上班，他告訴極客公園，當時公司搞裝修時，有個小包工頭，最多小學畢業(yè)，煙灰缸里剩的半截煙都要撿起來抽。結(jié)果半年后，他突然打電話說：「你們下來坐坐我的新車，皇冠 3.0?！?/p>

要知道，那是在 1993 年，豐田生產(chǎn)的皇冠 3.0 指導價在 45 萬元左右，而當時城鎮(zhèn)居民每年的平均收入在 2000 元左右。原來，裝修工轉(zhuǎn)型為了包工頭，當時深圳到處是工地，裝修項目接到手軟。

「90 年代深圳機會特別多，每個人都在想著創(chuàng)業(yè)?！?/strong>他回憶道。

于是，上班兩年后，他毅然離職「下海」，轉(zhuǎn)行藥品代理。那時候做什么都容易賺錢，果然，沒過兩年，錢賺到了，獎勵了自己一輛皇冠 3.0，年少有成。

接著，雄心壯志，大舉擴張，賺來的錢也迅速虧光了。

「錢虧光了怎么辦？還得再來。但沒本錢了，就先做貿(mào)易?！顾麑⒛抗馔断蛄巳找嬖鲩L的電子產(chǎn)品。

此后的故事依舊大起大落：向海外銷售大哥大電池，大賺一筆，然后開工廠，自己投錢研發(fā)新品類，虧錢了，再靠新產(chǎn)品賺回來，繼續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，做代工，賣給其他品牌。

你所知道的風靡一時的電子產(chǎn)品，他可能都做過，比如：功能手機，全球首款安卓手表，兒童定位手表電話，再到全球首款翻譯機等等。

可以說，他提前踩到了每次風口，但又沒有完全踩住——這個過程中，既有孵化出的新品類被谷歌收購、或一時間占領(lǐng)了海外市場；也有布局時間點過于超前，導致后期資金緊張；也有「出?！乖庥霰或_，跌宕起伏，拍一部電視劇，也是綽綽有余。

直到 2021 年，他開始決定做自己的品牌 iQibla 之后，一切都不同了。

「以前是大起大落，做品牌后雖有波動，但是有一條主線，一直向上?！?/strong>

現(xiàn)在，他每天都能收到來自用戶的感謝信，譬如「很開心使用這個戒指，讓我內(nèi)心得到平靜，讓我很開心，感謝你」等等，圖文并茂。他已經(jīng)習慣了被夸和來自遠方的感謝。

「年輕的時候不知道天高地厚，覺得沒有能力邊界，什么都想試試?，F(xiàn)在我的狀態(tài)是，創(chuàng)業(yè)能賺多少錢已經(jīng)看得比較淡了，只要公司能盈利，員工多分到錢就好?！?/p>

他說，現(xiàn)在就想做一些喜歡的事，比如研發(fā)產(chǎn)品、打造好的用戶體驗，看看用戶的反饋和建議，享受這個過程。

「人生不就是這樣一個過程嘛，Born to Die，什么也帶不走，就是這樣?！?/p>

看似佛系，但邵國光其實始終走在浪潮前沿。前段時間，我們和他復盤了過去這 30 年的創(chuàng)業(yè)旅途，試圖回答：

• 深圳硬件產(chǎn)業(yè)浪潮的演變和迭代規(guī)律

• 出海生意的新趨勢和新變化是什么？

• 如何將新技術(shù)轉(zhuǎn)化為科技產(chǎn)品，且拿捏好時機？

• 如何在每一次創(chuàng)業(yè)谷底，實現(xiàn)了觸底反彈，度過危機？

• 當下，為何做品牌，幾乎成了硬件創(chuàng)業(yè)者的必選出路？

• 如何從「代工廠」成功轉(zhuǎn)型為全球化智能科技品牌？

以下內(nèi)容基于訪談?wù)矶?，以第一人稱視角呈現(xiàn)，經(jīng)極客公園編輯整理：

我是學企業(yè)管理的，1993 年畢業(yè)。畢業(yè)就進了深圳南方證券的二級投資咨詢公司上班。我們那時候見過很多人一夜暴富，各種傳奇的發(fā)跡故事實實在在的發(fā)生在我們的身邊。

公司搞裝修時，有個裝修工總來辦公室聊天。他是廣東電白人，最多小學畢業(yè)，我們煙灰缸里剩的半截煙他都撿起來抽。結(jié)果半年后，他突然打電話說：「你們下來坐坐我的新車，皇冠 3.0?！?/p>

他本來做裝修，后來轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)。當時深圳到處是工地，裝修項目接不完，只要勤奮點、不笨，就能賺大錢。

那時候深圳機會很多，遍地是黃金都不夸張。身邊總有人前一天還普普通通，第二天就開奔馳寶馬了，自己能不急嗎？趕緊創(chuàng)業(yè)。

1995 年我開了公司，最早做藥品代理。當時很多藥廠想開拓廣東市場，機緣巧合下，我認識了西安一家藥廠的總經(jīng)理，要把廣東總部從深圳搬到廣州，深圳的業(yè)務(wù)沒人管。我跟他說「我成立公司，幫你做代理」，然后從南方證券辭職，接了他的業(yè)務(wù)。

1990 年代，豪華車代表皇冠牌汽車的車型之一｜圖片來源：wiki pedia

做了兩三年，代理了好幾個品牌。之前我們公司老板就是開皇冠 3.0，所以我一賺錢就買了一輛，獎勵自己。

但是那時候年輕，加上運氣好，賺了點錢就覺得自己能力強，開始大規(guī)模投入，以為投得越多賺得越多。

后來代理了一個某品牌的保健品，大規(guī)模投資，設(shè)了很多分公司，管很多人、很多貨，還投了大量廣告。結(jié)果市場沒起來，整個崩盤了，一敗涂地。用現(xiàn)在的話說就是靠運氣掙得錢靠實力虧掉。

那之后我想，不做藥品了，深圳電子產(chǎn)品發(fā)達，就從此進入了這個產(chǎn)業(yè)。

當時「大哥大」剛出現(xiàn)，特別耗電，幾個小時就沒電了，每個人包里都要放幾塊電池，我就開了個工廠做這個。

我有個土耳其客戶，原來是在餐館打工的，他說土耳其的大哥大電池好賣、利潤高，從我這進貨后，說想在那邊開店，機會多。

我說「我支持你供貨」，后來我們從土耳其拓展到迪拜，又在舊金山，迪拜，沙特設(shè)點，之后還在邁阿密設(shè)了倉庫，賣手機配件、充電器，這才開始做電子和通訊相關(guān)的業(yè)務(wù)。

其實我們可以算是最早的一批「出?！蛊髽I(yè)。我們做手機電池時，因為在土耳其有業(yè)務(wù)，知道海外市場好。后來有人跟我們說阿里巴巴，2000 年我們就在上面打了個「豆腐塊」廣告，吸引了很多海外客戶。

于是，覺得該主動出擊，當時身邊有人說中東迪拜市場好，我就報名參加了迪拜的展會。那時候我英語不行，大學學過但好幾年沒碰，就帶個詞典，準備了兩個月，復習英語、聽磁帶，然后去參展——好在主要靠產(chǎn)品說話。

產(chǎn)品確實對路，樣品很快賣完了。賣完后我留下來拜訪客戶。當時迪拜市場的電子產(chǎn)品很少，中國商家多是賣汽車配件、紡織品的。

我發(fā)現(xiàn)很多賣手機配件的商家都藏在汽車配件公司里（因為當時汽車配件最多，大哥大配件剛起步）。

我到他們店里，雖然英語不行，但膽子大，阿拉伯人和中東人英語也不太行，都比較簡單，能交流。

我說：「我是中國的電池工廠，你們有需求嗎？」那時候不是互聯(lián)網(wǎng)時代，他們看到中國人就知道是工廠來的，而且當時在那邊的中國人很少。

我去了之后幾乎十拿九穩(wěn)。只要把報價單給他們（比如愛立信 388 電池多少毫安、多少錢），基本上百發(fā)百中。老板馬上寫單，我打電話讓公司做發(fā)票發(fā)傳真過去。

我在那里待了三天，拜訪了七八個店，接了 5 張大單，回來時所有訂單的定金都到了。然后我們開足馬力生產(chǎn)發(fā)貨，后來收到了大筆貨款。那感覺真爽。就這樣逐漸拓展到其他國家。

也正是因為那時候常跑中東，跟阿拉伯人打交道，必須了解他們的想法——不是天天吃飯，而是了解他們的文化，這樣才能抓到根本——才為我后來做 iQibla，打下了根基。

但總做配件覺得不夠，就想做手機。那時候比較早，還沒有什么知名品牌。

硅谷新出來一幫人做芯片，我們就用他們的芯片做手機。那是個小小的直板機，成本都到了 1000 多，結(jié)果做了 2 萬臺，都不能打電話，把做電池賺的錢全虧光了，又清零了，哈哈。

錢虧光了怎么辦？還得再來。但沒本錢了，就先做貿(mào)易。中間有一年，我去意大利，和意大利人在深圳地王大廈成立了一家合資貿(mào)易公司，我負責國內(nèi)采購，他在意大利開拓渠道。做了一年，把欠的債還清了，手上又賺了點小錢。

到了 2006 年，也就是我做貿(mào)易公司的尾聲，那時遇到一個澳大利亞人叫 Gavin，他特別喜歡買名表，跟我說想一起做手表電話。

我之前做手機虧了錢，想重新做起來，就和他一起推進。當時了解到聯(lián)發(fā)科推出了一款集成度比較高的芯片，我就跟 Gavin 說：「我們現(xiàn)在有機會把電話做到手表里了。」

于是，我們在 2006 年就推出了全世界第一款帶藍牙的手表電話，定價 350 美金，本來應該很轟動，但 Gavin 有問題。

我們約定他負責銷售，我負責研發(fā)產(chǎn)品給他供貨，結(jié)果他拿著樣品出去忽悠，收了很多錢——有人投資，有人直接下單。結(jié)果，他突然不見了。

之后小半年，好多土耳其客戶、投資方來找我。那時我才知道，他拿了很多投資款沒告訴我，轉(zhuǎn)移到了澳大利亞，不少國家的土豪也被他騙了。

中間有人來找我，說我跟他一起騙錢。好在我只是供貨商，沒有注冊合資公司，不然就成合伙詐騙了。我跟他們說：「貨做好了，他不提貨，我也是受害者?！?/p>

其中有個土耳其人找了一幫混社會的從外地過來，說要綁架我，我說：「你們要是能證明我跟 Gavin 一起騙錢，我今天就跟你們走；證明不了，我現(xiàn)在就報警。」

他們看我理直氣壯，有點怕了。出去商量半天后回來，說：「我們這次來是有點草率了，看來確實跟你沒關(guān)系。我們弟兄幾個來一趟不容易，要不你給幾百塊錢，算報銷路費？」哈哈，挺搞笑的。

我那時候做國際貿(mào)易，在投資、建立國際分銷網(wǎng)絡(luò)和品牌方面沒什么經(jīng)驗。如果當時有現(xiàn)在的認知，肯定會不一樣。

后來也沒有找到 Gavin，他一直沒出現(xiàn)過。

Gavin 這事之后，我重新把以前做電池的渠道建起來，沒再做手表電話，而是做手機，慢慢把銷售渠道了做起來。

業(yè)績也重新回到正軌，我們嘗試了不少新品類。

因為太早做手機失敗過，但我當時還是一直有要做手機的執(zhí)念，還得做手機。那時候英飛凌和聯(lián)發(fā)科芯片已經(jīng)成熟，而且之前賣電池積累了很多客戶渠道，我就做英飛凌和聯(lián)發(fā)科芯片的手機，拜訪客戶時說「我?guī)湍銈?OEM」。

他們很開心，原來賣電池覺得擁有自己的手機品牌幾乎不可能，現(xiàn)在突然能有自己的手機品牌，都躍躍欲試。

那時候出國跑了一趟總能接不少訂單，我們于是從最早買主板做集成開始自己做方案，自己設(shè)計主板，乃至自己的手機工廠。

那幾年手機業(yè)務(wù)做得還不錯，但是智能機到來之后，還是決定轉(zhuǎn)型了。

因為在我看來第一，功能機肯定會被智能機替代；第二，智能機長遠來看會同質(zhì)化，要么做到頭部，要么被淘汰，這一點我們看得很準。

另外，當時谷歌的 GMS 認證對中國企業(yè)控制很嚴，只有華為、中興、富士康等能拿到，我們拿不到，很多海外運營商和優(yōu)質(zhì)客戶不認可我們。

我們又不做山寨機（不像華強北做高仿蘋果、諾基亞），所以就 all in IoT，結(jié)果又給自己挖了個坑。

2008 年我們做了當時很轟動的卡片式手機，還在 2013 年就推出了世界第一款安卓智能手表，成為了爆款。2017 年我們又做了世界第一款翻譯機，全球出貨量第一，在日本市場占了超過 90% 的份額。 有朋友說我們做功能機、老人機、智能手表、翻譯機，每次都踩中節(jié)點。

外人只看到表面，中間的辛酸苦辣不知道。

看準方向不代表能成功，掌握時間點很重要。比如 2015 年從手機業(yè)務(wù)轉(zhuǎn) IoT，回頭看就有點草率，當時有點像「瞎折騰」。

那時覺得這個方向好，就 all in 進去，結(jié)果 all in 得太早，很多條件不成熟，硬燒了兩三年錢，快撐不下去了。后來反思，做企業(yè)戰(zhàn)略，需要在正確的時間，精細地部署產(chǎn)品或團隊，調(diào)整如何推進。

幸運的是，最困難的時候，我去找了我的好朋友，也是生意上的合作伙伴，「我現(xiàn)在很窮，快沒錢了，給我投點錢吧?！?/p>

2015 年是我們轉(zhuǎn)型 IoT 最困難的時候，我們公司那時候規(guī)模有八十多個員工，也有很好的產(chǎn)品開發(fā)能力，按正常融資估值是不低的，但當時公司已經(jīng)快扛不住了。

朋友很講義氣，通過可轉(zhuǎn)債的方式，讓資金趕快到帳，我拿出一部分股份做質(zhì)押，拿到了 100 萬美金救命。那真是雪中送炭。

最早立項做 iQibla 時，不少朋友來我這里參觀，還不理解這是什么。但現(xiàn)在這款戒指已經(jīng)賣了將近 400 萬只。

我們下決心轉(zhuǎn)型做這個自主品牌，中間其實有個過渡階段。

比如 2022 年，谷歌發(fā)布的兒童智能手表，那款手表是谷歌收購了香港一家叫 Doki Watch 的智能手表公司，而這家公司背后其實是我們——當時我和合作伙伴 Casper 在香港成立了一家公司，將 Doki Watch 孵化成熟后賣給了他們。

因此，我們的路徑是：從純粹的 OEM/ODM，到帶互聯(lián)網(wǎng)后臺的 OEM，到孵化品牌（連軟件帶品牌一起賣掉），到現(xiàn)在完全做自主品牌。

轉(zhuǎn)折點是 2021 年，我覺得之前的模式難以沉淀——以前靠創(chuàng)新產(chǎn)品孵化品牌再賣掉，像把小雞養(yǎng)到可以下蛋了就賣掉，不如好好養(yǎng)一只下金蛋的雞，于是決定專注做自有品牌。

我們在翻譯機、兒童定位手表領(lǐng)域技術(shù)沉淀很多，但不能在這些領(lǐng)域做自有品牌，否則會和依賴我們的老客戶競爭（他們和我們是共生關(guān)系，沒必要互相搶市場）。

當時就想到做中東本地文化科技，雖然我不是他們的信仰，但了解他們的文化。2021 年立項時，最早想做藍牙手表：中東當?shù)厝耸康男叛龌顒?，需要朝向特定方向，旅行時找方向麻煩，我想在手表里加指南針，這是個空白市場。

Qibla 的意思是「朝向」。第一款手表開發(fā)了十個月，做了幾千個，但體驗不好——當時藍牙芯片速度慢，指南針不順暢、易受干擾，不準的東西不能給用戶，最后只好當電子垃圾處理了。

但那時品牌規(guī)劃和后臺 APP 已經(jīng)建好了，于是想到了戒指——他們可以用用戒指計數(shù)每天的信仰活動。

我們用戒指加按鍵幫他們計數(shù)，像微信運動記錄步數(shù)一樣，量化后還能形成積分和社交——用戶在 APP 里交流，大家互動頻繁，社區(qū)就形成了。

除了戒指，我們還拓展了同品牌下的智能手表、智能兒童手表、智能音箱等系列產(chǎn)品，滿足用戶群體的不同場景需求。

新增產(chǎn)品都在同一個根系平臺和品牌下，用戶積累很快，品牌護城河也越來越寬。

品牌打造中，產(chǎn)品功能最容易被突破，品牌次之（砸錢可能追上），但一旦我們通過文化獲得認可，護城河就很難被打破。

選 iQibla 品牌深耕中東市場，回頭看也是因緣際會。2021 年立項，2022 年產(chǎn)品引爆市場，我們一分錢廣告費沒投，就參加了一次展會，給經(jīng)銷商發(fā)了樣品和視頻，他們就互相傳播起來了。

以前我們靠產(chǎn)品創(chuàng)新，公司做了很多新品類。有創(chuàng)新產(chǎn)品時，因為沒建立自己的渠道和品牌，只能靠產(chǎn)品創(chuàng)新和 OEM 發(fā)展；一旦沒有成功創(chuàng)新產(chǎn)品，公司就面臨危機，有成功新產(chǎn)品業(yè)績就起來。

做品牌之后，有了穩(wěn)固的渠道、好口碑，還有 C 端用戶，發(fā)展雖然也有波動，但和以前不一樣：以前是大起大落，現(xiàn)在是有一條向上的主線，在主線上下波動，那完全是不同的。

我們現(xiàn)在幾乎每天都能收到感謝信，而且發(fā)自內(nèi)心地寫「開心使用這個戒指，讓我內(nèi)心得到平靜，讓我很開心」等等。太多了。

有的還寫得很長，甚至有圖文并茂。我很開心，很興奮，后來也慢慢習慣了。這也堅定了我們團隊，讓我們知道我們做的事情是有意義的。

同時，也讓我們堅定了做品牌。

坦白說，AI 時代和智能硬件時代一樣，很難形成護城河，因為大家的能力都依賴背后的 AI 大模型，自己的優(yōu)勢很容易被顛覆。你只能做品牌，針對細分場景，賦予品牌關(guān)愛、情懷，讓大家認可品牌。

比如勞力士和飛亞達手表，誰好誰差？里面機芯都很成熟，時間都準，但勞力士賣 10 萬塊，飛亞達賣 1000 塊，勞力士提供了情緒價值和身份標簽屬性。

而且，以前做外貿(mào)，只要肯行動就能賺錢。很多文化程度不高的人，去海外比如迪拜批發(fā)市場開個店，從中國進貨過去賣，就能掙大錢。

但現(xiàn)在那邊的店很難掙錢了，主要做庫存和服務(wù)。因為現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)，他們很容易直接聯(lián)系到工廠，店里無非就是展示和服務(wù)，靠差價賺不到大錢了。

同時，硬件產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化太嚴重了，深圳這邊還是硬件思維主導，大家卷低價格。 卷低價是沒有出路的。

另外，陷入焦慮不只是中國企業(yè)。

我和當?shù)氐陌⒗倘藗兘涣?，作為大型家族批發(fā)企業(yè)接班人，父輩扛著箱子從廣州進貨，客戶拿著現(xiàn)金排隊送錢的時代過去了。

信息平權(quán)的時代，大大小小批發(fā)商都跑廣州，深圳，義烏。

無論是對于外國人，還是中國人，上一輩人賺快錢的方式都不存在了。

可以說，中國企業(yè)代工生產(chǎn)的模式也走到盡頭，越來越多中國企業(yè)開始建設(shè)國際品牌。敏銳的新一代阿拉伯商人們在判斷誰會是下一個明日之星，隨時準備 All in。

年輕的時候不知道天高地厚，覺得沒有能力邊界，什么都想試試。

現(xiàn)在我的狀態(tài)是，創(chuàng)業(yè)能賺多少錢已經(jīng)看得比較淡了，只要公司能平穩(wěn)盈利就行。我們公司員工持股比例達 70%，只要每年年底大家能多分點錢，就很好。

能把公司和品牌帶出什么結(jié)果，我們沒辦法決定，都是我們做的所有事情的結(jié)果。

我現(xiàn)在就想做一些喜歡的事，比如研發(fā)產(chǎn)品、打造好的用戶體驗，看看用戶的反饋和建議，享受這個過程。

以前做硬件競爭，無非比快、比成本低、比質(zhì)量好、比拼搶客戶的能力。但現(xiàn)在做品牌，為用戶服務(wù)，往深度挖，是無止境的，慢慢打磨同一個東西。

原來是比數(shù)量：同時開 20 個項目，每個項目賣給一兩個客戶，項目越多客戶越多，橫向鋪大餅增加增量。

現(xiàn)在我們做垂直市場，針對特定人群做一個產(chǎn)品，越做越好，口碑越來越好，不停迭代——一代戒指、二代戒指、三代戒指，針對同一人群，從計數(shù)功能，到加健康監(jiān)測，再加冥想引導，再加寶石元素提升精神價值，越做越深，價值也越來越高。

一開始客單價可能 15 美金，后來 35 美金，再后來 199 美金，今年年底要推 399 美金的。

不應該單純地卷產(chǎn)品、卷價格，應該朝更合適的方向走。專注當下，把該做的事做好。

人生不就是這樣一個過程嘛。我在迪拜的一個老朋友總說「B to D」，不論你們做 B2B、B2C，其實我們都是在做「B to D」——「Born to Die」（向死而生）。

這是每個人的歸宿。什么也帶不走，帶走的只有這生的過程，就是這樣。

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*本文來源于極客公園，作者蘇子華，編輯靖宇。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。