作者：惟喬

來源：破局邦

經(jīng)濟(jì)越差的時(shí)候，我反而越來越確定一件事。

錢沒有消失，它只是換了流向。

如果你站在表面看，會(huì)覺得一切都在收縮。消費(fèi)降級(jí)、裁員、關(guān)店、創(chuàng)業(yè)難。

但只要你稍微往里走一點(diǎn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)另一幅畫面。

有些人，確實(shí)在這一輪里，越做越順。

這不是因?yàn)樗麄兏?，也不是比別人更敢賭，而是他們踩中了一個(gè)很隱蔽，但反復(fù)出現(xiàn)的規(guī)律。

經(jīng)濟(jì)一旦變差，大多數(shù)人會(huì)做同一件事：把注意力縮到最小，只關(guān)注“我現(xiàn)在怎么活”。

這時(shí)候，所有宏大的敘事都會(huì)失效，長期規(guī)劃、品牌溢價(jià)、身份象征，都會(huì)被暫時(shí)放到一邊。

錢開始只為三件事買單。

夠用。
解壓。
逃離。

1

我第一次強(qiáng)烈意識(shí)到這件事，是在一個(gè)快要空掉的商場(chǎng)里。

那天我本來是去隨便逛逛。結(jié)果發(fā)現(xiàn)整層樓的服裝店，關(guān)了一半。剩下的幾家，也幾乎沒人試衣服。

但有一家店，燈光不亮，裝修也普通，人卻一直在進(jìn)。

沒有人拍照，沒有人糾結(jié)搭配。拿起，看標(biāo)價(jià)，點(diǎn)頭，去結(jié)賬。

那一刻我突然意識(shí)到，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候，人對(duì)“性價(jià)比”的敏感度，會(huì)被無限放大。

因?yàn)槊恳还P錢，都要對(duì)得起當(dāng)下的焦慮。你再往前推一步，會(huì)發(fā)現(xiàn)這不是今天才發(fā)生的事。

日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂之后，百貨公司一批批倒。奢侈品牌冷清了很長一段時(shí)間。優(yōu)衣庫卻是在那個(gè)階段，把供應(yīng)鏈、基礎(chǔ)款、規(guī)模，一點(diǎn)點(diǎn)做出來的。

他們沒有講故事，也不造情緒。就做一件事，讓一件衣服，穿得久、穿得多、價(jià)格低到不需要思考。

今天的拼多多、蜜雪冰城，本質(zhì)也是同一條邏輯。

把低價(jià)，不當(dāng)策略，而當(dāng)模式。

當(dāng)大多數(shù)人都在縮預(yù)算的時(shí)候，誰能用最少的錢，解決最基礎(chǔ)的需求，誰就能拿到最穩(wěn)定的復(fù)購。

如今很多購物中心的餐飲品牌都在做高性價(jià)比的套餐，以前那些賣500一餐的，直接做成200塊的套餐，放在美團(tuán)上吸引顧客。

2

但只做“夠用”，還不夠。

經(jīng)濟(jì)壓力一上來，人反而更需要一點(diǎn)即時(shí)的反饋。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很反直覺的現(xiàn)象。大額消費(fèi)降得很快，小額消費(fèi)卻很頑強(qiáng)。

幾萬的包不買了，但9.9的咖啡可以。幾十塊的小吃、美妝、零食，反而更容易下單。

不是因?yàn)楸阋?，而是因?yàn)榭臁?/p>

花錢的當(dāng)下，就能換來一點(diǎn)情緒緩沖。哪怕只有十分鐘。

瑞幸能起來，很多快消新品能在這種周期里跑出來，核心原因都在這里。

它們賣的不是產(chǎn)品，而是一個(gè)“此刻讓我舒服一點(diǎn)”的理由。

這個(gè)也叫口紅效應(yīng)。

3

再往下走，還有一層更深的東西。

當(dāng)現(xiàn)實(shí)開始讓人感到無力，精神出口會(huì)變得異常重要。

游戲、短劇、虛擬社交、付費(fèi)內(nèi)容，這些東西不一定貴，但足夠沉浸。

它們解決的不是現(xiàn)實(shí)問題，而是讓人暫時(shí)不用面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

索尼、任天堂在經(jīng)濟(jì)低谷期的表現(xiàn)，其實(shí)早就說明過這一點(diǎn)，當(dāng)現(xiàn)實(shí)變難，人會(huì)更愿意為“逃離感”付費(fèi)。

今年一些游戲、內(nèi)容型產(chǎn)品的爆發(fā)，也并不偶然，它們給了用戶一種錯(cuò)覺。在失控的世界里，至少有一個(gè)地方，我是掌控者。

4

你把這三條線放在一起看，就會(huì)很清晰。

經(jīng)濟(jì)差的時(shí)候，錢只會(huì)流向三種確定性：基礎(chǔ)需求、情緒安慰、精神避難。

所有逆周期跑出來的生意，無一例外，都踩在這三點(diǎn)上。

再換個(gè)角度看。經(jīng)濟(jì)下行，其實(shí)是一次非常殘酷的篩選。

脆弱的商業(yè)模式會(huì)被迅速淘汰。留下來的，往往是低成本、高頻、能規(guī)模化的結(jié)構(gòu)。

一旦規(guī)模疊加，邊際成本下降，利潤反而開始回升。

所謂消費(fèi)升級(jí)，也被重新定義了。不再是買更貴的東西，而是更聰明地花錢。

那普通人能做什么，別只看熱鬧。

不管你是選行業(yè)、換工作，還是創(chuàng)業(yè)。先問自己一個(gè)問題。

這件事，在別人勒緊褲腰帶的時(shí)候，還會(huì)被需要嗎？

如果答案是肯定的，那它至少是一個(gè)逆周期友好的方向。

第二件事，是重新看待“安全感”。

別急著去判斷哪個(gè)行業(yè)能暴富，先想清楚一件事，在經(jīng)濟(jì)往下走的時(shí)候，你自己的安全感放在哪里。

過去很多人把安全感，放在平臺(tái)、公司、編制上。但這兩年大家其實(shí)都感受到了。這些東西一旦出問題，你是沒有緩沖區(qū)的。

真正能抗周期的安全感，越來越來自一個(gè)點(diǎn)。你有沒有一項(xiàng)可以被持續(xù)購買的能力。

注意，不是證書。也不是頭銜。而是別人愿不愿意，反復(fù)為你的經(jīng)驗(yàn)、判斷、方法付錢。

這也是我這兩年越來越篤定的一件事：職業(yè)技能，本身就是最穩(wěn)定的“逆周期資產(chǎn)”。

只是大多數(shù)人以前，從來沒被訓(xùn)練過一件事。如何把自己的職業(yè)能力，變成一門可以反復(fù)成交的產(chǎn)品。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。經(jīng)濟(jì)越差，越多人開始研究副業(yè)、轉(zhuǎn)型、個(gè)人品牌。

但真正跑出來的，是那些把技能拆得足夠細(xì)、交付足夠清楚的人。

而微信生態(tài)，恰恰是一個(gè)特別適合做這件事的土壤。

公眾號(hào)，適合沉淀認(rèn)知和判斷。朋友圈，適合建立信任和持續(xù)曝光。私域和社群，適合把一次能力，賣成長期關(guān)系。

你不需要成為“網(wǎng)紅”。也不需要天天營銷。你只需要把你會(huì)的東西，用一種穩(wěn)定、可復(fù)利的方式，持續(xù)交付出去。

這和前面說的逆周期邏輯，其實(shí)是完全一致的。能直接解決問題的技能型服務(wù)，反而更容易被選擇。

同樣的。

當(dāng)組織不再可靠，個(gè)人就會(huì)自然走向一人公司式的能力變現(xiàn)。

把職業(yè)技能，放進(jìn)微信生態(tài)里。用內(nèi)容建立信任。用私域完成轉(zhuǎn)化。用產(chǎn)品和服務(wù)，形成現(xiàn)金流閉環(huán)。

經(jīng)濟(jì)下行，并不是所有人的壞消息。它只是把“誰真正有價(jià)值”，提前暴露出來。

而一旦你能把自己的價(jià)值，變成一套可被反復(fù)購買、持續(xù)交付的系統(tǒng)。周期怎么走，對(duì)你影響都不會(huì)太大。

Photo by Avi Richards on Unsplash

— THE END —

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