“起翦頗牧，用軍最精。宣威沙漠，馳譽丹青。”這是《千字文》對“戰(zhàn)國四大名將”的直接描述，而事實上“戰(zhàn)國四大名將”的說法也是從這開始的。

在“戰(zhàn)國四大名將”中，雖然有排名不分先后的官方定調，但如果純粹論軍事上的高光發(fā)揮和之戰(zhàn)水平，王翦是絕對難以超越本國的白起和趙國的李牧的。可要說到超長待機、功成身退、明哲保身、功勛卓著，王翦卻是當仁不讓的名將之首。王翦是中國歷史上極少數能夠做到功高震主主不疑、權傾朝野臣不忌的武將典范，能與之媲美的或許只有后世的衛(wèi)青、李靖、郭子儀等寥寥數人。

這就使得世人對王翦的處世哲學非常地感興趣了，他究竟是如何做到“功名兩全、利祿雙收”的呢？不是說“勇略震主者身危，功蓋天下者不賞”嗎？這一切或許通過王翦攻打楚國時死活要秦王嬴政給他六十萬軍隊的故事窺一斑而知全豹。這老小子人老成精，太會做人、來事了。

但同時我們也要想一個更為深刻的問題，王翦滅楚非要60萬軍隊的事情和邏輯其實也并不復雜，王翦憑此取得良好的謀身效果，后世那些那些戰(zhàn)功赫赫的人為什么依然有很多人不學他或者沒學來呢？這其實關系到一個人的洞見力和克制力的問題。具體如下：

事情之始末

戰(zhàn)國末年，秦國奮六世之余烈，一統天下的氣勢已經不可阻擋。韓國、魏國、趙國先后成為了秦國橫掃六合的殉道者，失去趙國這個戰(zhàn)略屏障的燕國國王也被秦國趕到更北邊避難去了。這個時候，一刻也不想耽誤統一大業(yè)的秦王嬴政把戰(zhàn)略目光瞄準了荊楚之地。

其實，秦楚之間一直保持著緊密的世代聯姻關系，比如秦國著名的宣太后、華陽夫人都是楚國人，包括秦王嬴政那位見于史書的王后也極有可能是楚國人。但遺憾的是，爭霸天下這事到了一定階段一定是六親不認的，秦國和楚國的關系再好，也終于到了反目成仇的這一天。

當然，秦滅楚這件事其實背后還有很多隱情，包括扶蘇的母親為啥突然消失于史書、扶蘇為啥突然被發(fā)配去修長城、一直在秦國為官的昌平君為何突然回楚國反秦了……這些就暫且不提了，大家稍作了解即可。

之前秦國的滅國大戰(zhàn)基本上都是王翦、王賁父子打的，這就容易對秦國的軍事系統造成兩個方面的不良影響，一是功勞和權力過于集中，王翦父子容易功高震主、尾大不掉；二是軍事方面的人才梯隊容易斷層，其他將領沒有啥出頭的機會。

基于此，秦王嬴政在戰(zhàn)前協商會上啟用了老將王翦和小將李信兩個主帥備選項。

嬴政基于一個做老板的天然成本與風險控制意識，分別問兩人滅楚需要多少兵力。有點類似于后世公開競標模式。

李信這個棒小伙血氣方剛，為了向老板證明自己，比較激進地報價了20萬兵力。但老將王翦卻反其道而行之，咬死這個項目若交給他來做必須得60萬兵力。妥妥的新入圍承包商和資深品牌方的既視感！

始皇問李信：“吾欲攻取荊，於將軍度用幾何人而足？”李信曰：“不過用二十萬人?！笔蓟蕟柾豸?，王翦曰：“非六十萬人不可?！薄妒酚洝?br/>

這樣一來，秦王嬴政心里就不可避免地犯嘀咕了。王翦歷經市場考驗，他出馬的效果肯定是更有保障，但這老小子的報價實在是太高了。李信雖然經驗值所有欠缺，但他的報價只有王翦的三分之一，而李信也不敢拿這種軍國大事來開玩笑。李信盡管有低價競標的嫌疑，可王翦也有品牌溢價的嫌疑呀！這事背后的彎彎繞繞還是挺多的。

最后，基于成本投入的考慮，秦王嬴政最終還是把滅楚項目交給了報價更低的李信。其實這也不能怪嬴政小家子氣。要知道秦國當時的舉國之兵也就幾十萬，撥給王翦60萬兵力，幾乎相當于掏空了秦國的國防力量，啥風險都是有可能出現的。

王翦對于自己沒能順利中標，感到有點臉上掛不住，于是便向嬴政請了病假，宣布雙方關系進入冷靜期。剛確定了新歡的嬴政不以為意，點頭應允，還嘲笑王翦年老膽慫。

另一邊，春風得意的李信準備大展拳腳，他認為這次機會預示著自己也即將像王翦一樣開啟一個真正屬于自己的武將時代。但理想很豐滿，現實卻很殘酷。李信率領20萬秦軍精銳如餓虎撲羊地奔赴楚地，結果卻先勝后敗，成為了楚國將領項燕揚名立萬的背景帝。李信率軍向楚國首都進發(fā)時，從秦國回到楚國的昌平君舉兵反秦，李信被迫突然回兵鄢、陳方向，從而被名將項燕抓住機會進行尾擊，大敗而歸。

關于李信的這次失敗，雖說是情有可原的，但這對于一直驕傲地處于無敵狀態(tài)的秦國來說是難以接受的。咱不是輸不起，而是面子上掛不住，這個場子必須立馬找回來。

棒小伙李信（蒙恬也參與了）把秦王嬴政的重點工程搞砸了之后，嬴政也突然感到無比的尷尬了。當初自己為節(jié)約投入成本而把老牌合作方王翦給冷落了，現在李信把事情搞砸了，又突然要求人家出山接盤，確實有點難為情。

但作為一個帝王，尤其是一個志在天下的開拓之君，胸襟格局是一定要有的，沒有什么比國家大計更重要，尷尬就尷尬吧，該主動跟王翦復合就必須得主動點。這個當今那些主動找前妻求復合是一個意思，繁華閱盡，歸來卻發(fā)現，終究還是你好。

但是，王翦并沒有立即就坡下驢，繼續(xù)擱那傲嬌著，他對嬴政說自己年老體弱、反應遲鈍，別因為自己耽誤了事，要嬴政還是找別人去搭伙過日子。

不管怎么說，嬴政才是真正的一家之主，他對王翦說：“老王，我錯了還不行嗎？你也別裝了，這事就你了！咱意識到你的好了，以后會更加珍惜你的。你也就別讓我下不了臺了?！?/strong>

有點小怨婦味道的王翦趁機坐地起價，要我出山可以，我原來的報價是必不可少的，與此同時，還得補償我一筆可觀的誤工費，咱家因為這段時間收入銳減，日子過得很是拮據，搞點田地和豪宅來刺激刺激我這顆小心臟吧！

嬴政哭笑不得，問王翦作為一個糟老頭，好歹也是一家即將上市的公司高管，要這么多錢財是為哪般？王翦回答說自己這是給子孫積攢生活費。嬴政自然是笑著答應了。

王翦行，請美田宅園池甚眾。始皇曰：“將軍行矣，何憂貧乎？”王翦曰：“……臣亦及時以請園池為子孫業(yè)耳?！笔蓟蚀笮?。——《史記》

王翦出征之后，一邊前行一邊不斷寫信給嬴政提醒他要趕快把承諾的賞賜落實到位，咱一把年紀了，您的紅包還不發(fā)給我，我就是有命賺錢沒命花錢了。

總而言之，王翦這一連串的財迷操作，一度讓他的家人都十分疑惑不解。王翦則坦言，老夫的世界，你們不懂，這是在給我們全家上安全保險。

后來，王翦抵達戰(zhàn)場，但是手握重兵的他并沒有選擇立即跟楚國開戰(zhàn)，而是每天休閑看節(jié)目，把后面的秦國和前面的楚國都看悶了。最后，還是處于劣勢的楚國率先繃不住了，楚王反復催促項燕進攻，最后被王翦輕松擊敗。

楚國之亡，與趙國之亡其實是非常相似的。因為在對峙過程中，率先出現心態(tài)崩潰的一般是弱者。趙、楚在強秦面前，都是弱者，他們也都是長期對峙之后，消耗跟不上，必須要尋求速戰(zhàn)速決，進而主動暴露了自己的缺點，被強秦一擊斃命。所以，大家如果有興趣，反復去推演“敵不動我不動”的高手過招，其實是非常有意思的。

事情之邏輯

上述這個故事經過前面一口氣說下來，其實大家也可以發(fā)現，劇情并不復雜，在我們現實生活之中也有著比比皆是的類似案例。比如婚姻之中的分分合合、比如買賣之中的拒絕熱捧……主打就是一個前后反差。

但是，這么一個簡單故事，背后的邏輯卻并不簡單，它對每一個職場經營者、生活歷練者來說，都是非常具有啟發(fā)性和借鑒性的。

第一、秦王嬴政協商伐楚的時候，為啥要同時找李信和王翦兩人協商？這種事，難道不是分開協商更不傷和其一些嗎？打個比方，現在某人去相親，把兩個相親對象叫到一起來群面，這不尷尬嗎？這背后其實透露了一個信息，即將竣工封頂的秦國已經有了一種“店大欺客”的味道了。我的地盤我做主，我講究不講究無所謂，我開心才是真的開心。我把你們叫過來進行多人面試，也是提醒你們，你們誰也別太把自己當回事，誰都不是不可或缺的。

第二、在職場之中，這種牽涉到公司命運的大事，參與戰(zhàn)略討論的人都是有級別要求的。王翦作為軍方資深大佬，嬴政找他協商自然沒有問題，但青年將領李信的參加是有問題的。因為他參加這樣高級的軍事協商會背后釋放的真實信號是嬴政要培養(yǎng)青壯派軍方代表了，這是一個對老派軍方大佬王翦一個不太友好的信號。

第三、秦王嬴政最終選擇了李信，這真的正常嗎？表面上看是正常的，畢竟李信的報價低，嬴政的投入成本低。但事實上這在職場是反常的，有過大項目管理經驗的人一定會知道，很多資本大佬最關注的其實不是投入收益比，而是風險可控。盡管王翦要60萬兵力而李信只要20萬兵力，可王翦是效果保障，而李信卻并沒有證明自己獨當一面的能力，他身上的失敗風險過大。打個比方，有一個重大項目花60萬能保質保量地很好完成和花20萬去進行賭博式下注，一般的老板都會選擇前者而不會選擇后者，因為失敗就是最大的成本。

第四、嬴政為什么會選擇李信？表面上看是李信的成本注入更低、性價比更高，或者說是信任成本更低。但實際上卻不是這么一回事！秦王嬴政把王翦按下去、把李信提上來，其實有兩個核心用意：一是用這種方式給青年將領李信站臺，強行促進秦國軍方的更新換代，以防止王翦一系過于枝繁葉茂；二是王翦的要價確實觸及了嬴政的資本紅線了，秦國要是有一百多萬甚至幾百萬軍隊，給你王翦60萬去滅楚，這不算個啥事！可是如果這60萬兵力幾乎就是秦國的近乎全部了呢？嬴政能愿意嗎？能安心嗎？萬一你王翦敗了呢？萬一你王翦攜款潛逃或者有其他想法了呢？資本投入往往不會一把梭哈的。

第五、嬴政選擇李信的同時為何要畫蛇添足地用“年老怕事”去刺激王翦呢？他不應該主動去安撫王翦那顆失落的心嗎？這其實是嬴政權術高明的體現。我總得給我選擇李信找個理由吧？總不能實事求是把內心之中對王翦的種種忌憚和盤托出吧？總得給剛剛被提拔的李信進行勇氣可嘉的激勵吧？如果李信最后成功了，那說明你王翦是真的老了，以后就要擺正自己的位置；如果李信最后失敗了，那就說自己被一些表面現象給迷惑了，對不起，我不應該自我認為老年人就一定膽小……嬴政方方面面都是留有后招的。

第六、王翦為什么會在落選之后當場給嬴政甩臉子，順勢請病假？這不是王翦職場情商低下的表現嗎？你怎么能一不如意就對老板耍性子呢？其實王翦和嬴政都是在打默契牌。王翦已經滅掉好幾個國家了，在秦國的風頭威望、功勞地位一時無兩，他清楚秦王嬴政已經開始忌憚他進而用李信來瓜分他的一部分業(yè)務。聰明的王翦沒有表現得無所謂或者逆來順受，因為這是反人性常規(guī)的。一個有資格和機會發(fā)脾氣和牢騷的人卻始終能做到波瀾不驚，這會讓下面的人覺得其涵養(yǎng)高，但會讓上面的人覺得太深沉可怕，所以發(fā)脾氣要分情況。王翦獅子大開口，嬴政順勢拒絕，李信因此上位；嬴政嘲笑王翦膽小掩蓋尷尬，王翦趁機滿臉不高興，雙方默契地順勢而為。

第七、王翦滅楚真的一定需要60萬兵力嗎？事實上，李信帶著20萬人其實一開始也是打得風生水起的，后面是遇到了不可控的突發(fā)情況才慘遭失敗的，跟李信的能力其實關系不大。那么，相比李信更為老辣有經驗的王翦真的就不能也要求20萬兵力嗎？或者30萬？事實上后來打楚國的時候，王翦那60萬也沒有全部派上用場。這就是王翦的聰明之處，他已經看出秦王想淡化他的軍方影響力了，這個時候他必須要給嬴政一個拒絕他的理由。我開口就要你的全部家當，這樣你就有理由拒絕我。這一點，用一句話可以概括，王翦有非常高的陪標覺悟。

第八、王翦為什么立馬要請病假罷工？白起當年就是這么把自己傲嬌致死的，王翦難道一點都不長記性嗎？其實這是王翦的另一個聰明之處。他這么做既青年將領李信的體面，這次我競標輸了，不是因為老板早已暗中偏向你，而是我自己報價太高，我是輸給了自己，我作為一個老臣面子上掛不住才發(fā)脾氣的，李信贏得實至名歸。同時，他這么做也堵住了同僚們的各種臆想，大家別瞎想哈，你們看我都發(fā)脾氣了，這一切都很真實。最后，這也是給嬴政一個友好的撫慰，老板你要提拔青年將領而把我按在冷板凳上，我不發(fā)脾氣你內心里多少會因覺得愧對我而產生其他心理負擔，但我發(fā)脾氣了，你就可以心安理得了。

第九、嬴政在戰(zhàn)敗后請王翦緊急出山救火，王翦為何還要“不知趣”地裝??？其實大家玩的都是明牌，你王翦病沒病，大家心里都清楚，裝什么裝？這就是做人所必要的適度矜持！王翦總不能做一個“召之即來、揮之即去”的應召女郎吧？我王翦把所有臺階都給了別人，但我自己也需要一個臺階，辛苦老板你多請我?guī)状?，我就好出山了！謝謝哈，老板，這是我們之間的相互體面。

第十、王翦為什么要反復跟嬴政提良田豪宅的事？這個其實很好理解了，就是主動告訴秦王，別看我平時挺嘚瑟、功勞大、勢力強，但實際上我就這點出息，沒啥太多的追求，就是愛那些黃白之物，我這種人是很好掌控和滿足的，老板您根本犯不著不惜背上歷史罵名也要把我這個功高震主的權臣給殺了。所以，做人適當留點把柄或者暴露一點缺點，其實也是一種自我保護的方式。

今空秦國甲士而專委於我，我不多請?zhí)镎瑸樽訉O業(yè)以自堅，顧令秦王坐而疑我邪？

總而言之，王翦向嬴政提出要60萬兵馬伐楚這件事，表面上看起來并不復雜，但是仔細去想，里面全是學問。人情練達即文章、世事洞明皆學問，歷史不管大家看得懂或者看不懂，它就擺在那里。朋友們，想辦法去吸取其中精髓吧，而不要太關注那些八卦故事。

事情之精髓

其實前面已經基本上把這個故事講透了，但是為了幫助大家更加活學活用，咱再來探討一個深層次的問題：王翦這種明哲保身的智慧其實也不算新奇，可是為何后來的很多功臣名將都學不會呢？

我們大多數人一生看事做人，其實都是以“點思維”為主。也就是，看問題通常只能看到某一個點或者大致表面，而不會去系統地思考和應用。

明哲保身，盡管只有四個字，其實是一個環(huán)環(huán)相扣的系統工程，任何一個環(huán)節(jié)沒能把握得好，都有可能功虧一簣。

不信，咱們把王翦自我這件事從“人、機、料、環(huán)、法”各個維度再給大家梳理一下！

人：咱們經常會聽到一句話叫“對事不對人”，這句話大家要小心去看待，其實我們?yōu)槿颂幨率羌纫獙κ乱惨獙θ说摹?/strong>你只有跟正確的人才能做正確的事，王翦如果不是碰到嬴政這種氣度恢弘的老板，而是趙王遷那種狹隘敏感的老板，他其實就算自污也是沒有用的。可能他開口要這要那的時候，就會被冠以“欲壑難填”的罪名給殺了。咱們提要求也罷、回應態(tài)度也罷，一定要結合對方的情況來，真的不是敢提要求、敢表達想法對方就認為你真實可靠，有些人是巴不得你提出不合理要求然后借口跟你say godby的。具體可以去看看周圍的婚戀市場！

機：這個“機”本意是“機器”的意思，其實也就算代指硬件條件。打鐵還需自身硬，咱們學王翦通過暴露自身欲望來讓對方心里踏實，一定要學會根據自身的硬件條件來。千萬別學一些大齡剩女要高價彩禮那一套。你提出的要求，一定得是讓對方覺得合理且能夠承受得，這兩個條件缺一不可。那些不分青紅皂白地認為別人怎么樣自己也就應該怎么樣，那都是沒活明白的。交際花的出場費都不一樣，你怎么能脫離自身條件去提要求。王翦敢獅子大開口，確實是因為他的咖位、功勞、名望、實力都擺在那里，你一個小卡拉米跟老板去要這要那的，看老板開除不開除你？

料：“料”便是原料，用計算機語言解釋就是輸入。你希望你的輸出(最終呈現)是什么樣子，就必須得進行相匹配的輸入，這個過程的人和事其實就算一個巨大而又復雜的轉化器。想像王翦這樣跟老板討價還價，首先你得明確你對公司的貢獻、輸入達到什么級別了。咱講一個當下廣為人知的例子，某女網紅為啥敢跟某富二代甚至其背后家族公開提條件？之前她這么干有用嗎？其實是她生了小孩，她的輸入到位了（孩子就是她的核心籌碼）。另外，在當今的社會生活中，也有一句話叫“感情不到位根本不要開口求幫忙”，其實也是類似的邏輯。

環(huán)：環(huán)便是環(huán)境的意思。咱們不管做啥事，都必須結合環(huán)境去設計。假設秦國當時不是一統天下的緊要關頭，而是舉步維艱的草創(chuàng)階段或者歌舞升平的和平時代，王翦這么跟嬴政講條件、耍個性，他還能活下去嗎？你一開口就要我60萬的彩禮，這幾乎是我的全部積蓄了，但也不是完全不能給，這得取決于我是不是迫切地需要你、你是不是我的必需品。大家都是聰明人、體面人，別瞎提要求讓彼此難堪！有時候，我可以把你的冒犯視為玩笑；但有時候，我也可以把你的冒犯當成侵害的信號。

法：法便是方式方法的意思。其實簡單地往自己身上潑臟水很多時候并一定會起到正面的效果和作用。假如王翦的業(yè)務能力不是相當過硬，跟老板耍性子的后果會是什么？白起當初跟秦昭襄王也是耍了性子卻丟了性命為何？大家跟金主爸爸耍性子、鬧情緒一定要注意一個分寸，得控制在事態(tài)結果都在老板可以接受的范圍之內。讓老板拒絕或接受你，都得學會用巧勁。比如王翦為了讓嬴政心安理得地任用青年將領李信，開口便要秦國的舉國之兵60萬，所以嬴政拒絕他是沒有任何心理負擔的；比如王翦出征時跟嬴政是要錢要地而不是要官要權，錢和地是秦王不在乎的，而官和權是他必須要在乎的。又比如王翦如果不是十分清楚自身的能力，確保能把事情干成，他敢隨便跟秦王提要求嗎？到時候要來的籌碼只會變成秦王變本加厲懲罰他失敗的理由。

總而言之，自污的明哲保身學問看似簡單粗暴，其實很復雜，并不是端起一盆臟水往自己身上潑就可以了。而是在對自我的認識、對對手的了解、對時機的把握、對背景的選擇、對后果的評估、對程度的均衡等各方面都有極高的要求的。古往今來，能在綜合素質達到王翦這個程度的名將其實是鳳毛麟角的，所以能成功地像王翦這樣完成明哲保身的名將自然會很少。

咱們在閱讀歷史的時候，一定要學會去把握其中真味，切不可人云亦云、淺嘗輒止。其實很多人都希望能夠簡單粗暴地從歷史當中使用一些拿來主義，直接照搬一些模板、案例，這其實都是非常危險和魯莽的。拿來主義可以借用，但一定要因地制宜、順勢而為，得區(qū)分異同去吸取那些與自身狀態(tài)、環(huán)境、條件相匹配的歷史經驗和教訓。

世人對王翦的自污哲學嘆為觀止，但實際上這種自污的哲學對很多職場的人都是不實用的，因為大多數人是到不了王翦那個層次的。咱們需要做的其實是兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地地把自己的事做好，把自己的為人做好，盡量少去招惹一些是非。