從260㎡獨(dú)立門店到47萬元單值訂單，荷蘭蔻帝經(jīng)銷商用服務(wù)與真實(shí)進(jìn)口品質(zhì)，在內(nèi)卷的涂料市場中走出差異化之路。

在中國藝術(shù)涂料行業(yè)陷入“價(jià)格內(nèi)卷”與“偽進(jìn)口泛濫”的困局中，來自江蘇常州的胡彬卻走出了一條截然不同的路：五年深耕荷蘭蔻帝，年均服務(wù)50–60位客戶，卻創(chuàng)下區(qū)域最高47萬元的單筆訂單紀(jì)錄；門店不在裝飾城核心區(qū)，卻吸引別墅與洋房業(yè)主主動(dòng)上門。

“我們不打價(jià)格戰(zhàn)，只做自己的‘花’?！焙蛘f。這句話看似樸素，背后卻是一套由品牌支撐、以真實(shí)價(jià)值為錨點(diǎn)的差異化生存法則——而她的選擇，正折射出荷蘭蔻帝近年來從“產(chǎn)品輸出”向“體系賦能”的戰(zhàn)略躍遷。

“真進(jìn)口”，信任的起點(diǎn)

胡彬選擇荷蘭蔻帝，最初是因?yàn)椤跋矚g色彩”，但真正讓她堅(jiān)定合作五年的，是品牌對(duì)“原裝原罐進(jìn)口”的極致堅(jiān)持?！笆忻嫔虾芏嗨^‘進(jìn)口品牌’，只是注冊(cè)地在國外，或者拿一張報(bào)關(guān)單就說是進(jìn)口。但蔻帝從底漆、面漆到色漿，全部原裝原罐從荷蘭運(yùn)來。”她說。

這不是營銷話術(shù)。公開資料顯示，荷蘭蔻帝不僅通過3C認(rèn)證！，而且全系產(chǎn)品均通過法國A+環(huán)保認(rèn)證，每批次附帶完整報(bào)關(guān)單與質(zhì)檢報(bào)告，并在2023年為荷蘭王室宮殿——羅宮（Paleis Het Loo）——實(shí)施翻新工程。這一案例向中國消費(fèi)者展示了荷蘭蔻帝的硬核實(shí)力?！罢孢M(jìn)口”從賣點(diǎn)變成了信任基建，而這正是荷蘭蔻帝近年來反復(fù)強(qiáng)化的核心壁壘。

拒絕“招商即甩手”

在行業(yè)普遍“重招商、輕扶持”的背景下，胡彬的感受尤為明顯：“蔻帝不一樣，總部會(huì)親自幫我們解決問題，直到無后顧之憂。”

這句話背后，是荷蘭蔻帝自2022年起推行的“升維計(jì)劃”，即不再盲目擴(kuò)張渠道數(shù)量，而是聚焦培育優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，通過總裁直聯(lián)機(jī)制、區(qū)域運(yùn)營支持、精英培訓(xùn)體系，打造“廠商共進(jìn)退”的合作生態(tài)。

2025年，荷蘭蔻帝不僅“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”精準(zhǔn)幫扶，更在全國啟動(dòng)“擎畫藍(lán)圖·破圈2025”戰(zhàn)略巡講，中外總裁共話“破圈密碼”，首站西安即明確“破圈”不僅是市場擴(kuò)張，更是服務(wù)、產(chǎn)品、渠道的全面升級(jí)。胡彬雖在常州，卻能同步獲得總部的設(shè)計(jì)支持、施工標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)、抖音運(yùn)營培訓(xùn)等資源。

這種“扶商到底”的機(jī)制，讓胡彬敢于在紅星（裝飾城）外開設(shè)260㎡的獨(dú)立門店。也敢于拒絕低價(jià)競爭——因?yàn)樗?，品牌?huì)為她的長期主義兜底。

服務(wù)成為核心競爭力

“蔻帝現(xiàn)在不是一個(gè)賣材料的品牌，而是賣服務(wù)和價(jià)值的品牌?！焙虻倪@句話，精準(zhǔn)概括了荷蘭蔻帝近年的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

過去，藝術(shù)涂料比拼的是肌理效果或環(huán)保參數(shù)；如今，交付一致性、設(shè)計(jì)匹配度、售后響應(yīng)速度成為決勝關(guān)鍵。為此，荷蘭蔻帝編制《施工規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》，確保全國工地效果統(tǒng)一；引入V6.0專賣店形象系統(tǒng)，強(qiáng)化沉浸式體驗(yàn)；推出“一站式墻面煥彩服務(wù)”，覆蓋咨詢、設(shè)計(jì)、施工、質(zhì)保全周期。2025年舉辦“新媒體創(chuàng)作爭霸賽”，幫助經(jīng)銷商掌握抖音、小紅書本地化獲客能力。

胡彬的團(tuán)隊(duì)正是這套體系的受益者。她不再依賴家裝公司導(dǎo)流，而是通過設(shè)計(jì)師合作、圈層活動(dòng)、短視頻內(nèi)容自主獲客；施工團(tuán)隊(duì)經(jīng)過總部培訓(xùn)，能精準(zhǔn)還原卡瑞麗、斯度克等系列的復(fù)雜工藝——服務(wù)力成了她的核心競爭力。

價(jià)值，高端市場的通行證

胡彬的故事很?。阂蛔恰⒁患业?；但它映照的圖景很大：一個(gè)品牌如何在喧囂市場中堅(jiān)守長期主義，一個(gè)行業(yè)如何從“規(guī)模擴(kuò)張”走向“價(jià)值回歸”。唯有真正以產(chǎn)品真實(shí)、服務(wù)專業(yè)、品牌長期主義為根基的品牌，才能贏得高端市場的尊重。

當(dāng)同行還在比誰更便宜時(shí)，荷蘭蔻帝與它的經(jīng)銷商們選擇“做最值得的”。不做偽進(jìn)口，不打價(jià)格戰(zhàn)，不靠噱頭引流——而是用真實(shí)的進(jìn)口品質(zhì)、系統(tǒng)的服務(wù)體系、堅(jiān)定的廠商協(xié)同，贏得高凈值客戶的長期信任。