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■李健

受市場(chǎng)需求收縮、資金周轉(zhuǎn)承壓等多重因素疊加影響，貴州白酒、大米、辣椒三大傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境。如何通過(guò)金融精準(zhǔn)滴灌幫助企業(yè)渡難關(guān)、穩(wěn)鏈條、謀突圍？郵儲(chǔ)銀行貴州省分行給出答案——通過(guò)“差異化產(chǎn)品+靈活服務(wù)+陪伴式成長(zhǎng)”模式，為企業(yè)注入“金融活水”，成為產(chǎn)業(yè)突圍的重要支撐。

續(xù)貸穩(wěn)生產(chǎn)，應(yīng)對(duì)高端消費(fèi)萎縮

貴州無(wú)憂酒業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)鄔家高坦言，自2024年以來(lái)，受相關(guān)因素影響，高端白酒消費(fèi)場(chǎng)景銳減，企業(yè)被迫從中高端向中低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型?！耙郧白龈叨?，現(xiàn)在必須往中低端走，開(kāi)發(fā)‘麥芽系列’等產(chǎn)品，但轉(zhuǎn)型需要資金投入，而醬香酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)，一旦銀行斷貸，企業(yè)可能停產(chǎn)，不僅影響當(dāng)前產(chǎn)值，還會(huì)導(dǎo)致后續(xù)基酒質(zhì)量斷層?！?/p>

關(guān)鍵時(shí)刻，郵儲(chǔ)銀行的續(xù)貸支持為企業(yè)吃下“定心丸”。鄔家高介紹，企業(yè)目前與郵儲(chǔ)銀行合作緊密，2023年至今累計(jì)獲得12筆貸款共1.8億元，主要用于紅高粱等原料采購(gòu)?！班]儲(chǔ)銀行不僅貸款審批快、利率優(yōu)惠，更能理解醬香酒產(chǎn)業(yè)的特殊性——我們有庫(kù)存基酒作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，銀行通過(guò)評(píng)估資產(chǎn)適當(dāng)釋放資金，避免了‘一刀切’斷貸?！?/p>

在金融支持下，企業(yè)順利推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整：中低端“麥芽系列”在酒博會(huì)亮相后獲得市場(chǎng)認(rèn)可，全國(guó)機(jī)場(chǎng)、高鐵等戶外廣告投入帶動(dòng)3-5月銷售持平上升；同時(shí)嘗試線上宣傳，雖線上占比仍小，但線下渠道因資金穩(wěn)定得以維持。鄔家高強(qiáng)調(diào)：“醬香酒是‘時(shí)間的產(chǎn)業(yè)’，挺過(guò)當(dāng)前困難，未來(lái)仍有希望。郵儲(chǔ)的續(xù)貸支持不僅救了企業(yè)，更穩(wěn)住了上下游產(chǎn)業(yè)鏈——3萬(wàn)噸紅高粱收儲(chǔ)帶動(dòng)300戶農(nóng)戶增收，若企業(yè)停產(chǎn)，農(nóng)民的糧食銷售將成大問(wèn)題。”

訂單農(nóng)業(yè)依賴金融周轉(zhuǎn)，品質(zhì)突圍靠“活錢”

在黔東南施秉縣貴州黔香米業(yè)有限公司，董事長(zhǎng)嚴(yán)微提到，貴州稻谷價(jià)格高于湖南、湖北，但憑借“鮮米”品質(zhì)定位中高端，通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)模式實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)?！拔覀兿蜣r(nóng)戶提供種子、肥料并保底回收，覆蓋施秉縣5000畝基地，年收稻谷2000-3000噸，帶動(dòng)農(nóng)戶畝均增收超1萬(wàn)元?！?/p>

這一模式的運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開(kāi)郵儲(chǔ)銀行的支持。企業(yè)與郵儲(chǔ)銀行合作10年，當(dāng)前貸款余額200萬(wàn)元，主要用于收割季收糧?！笆崭罴拘枰罅抠Y金，我們分階段向銀行貸款，降低還款壓力。”嚴(yán)微說(shuō)，“郵儲(chǔ)的貸款審批快、利率低，是我們流動(dòng)資金的重要來(lái)源。”數(shù)據(jù)顯示，2025年企業(yè)產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破3000萬(wàn)元。嚴(yán)微表示：“有了郵儲(chǔ)銀行的貸款資金支持，明年有望實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元利潤(rùn)，核心是擴(kuò)大訂單農(nóng)業(yè)規(guī)模、優(yōu)化品種?！倍鹑谥С终菙U(kuò)大規(guī)模的關(guān)鍵——訂單農(nóng)業(yè)需要提前墊付種子、肥料成本，沒(méi)有貸款，無(wú)法帶動(dòng)更多農(nóng)戶。

信用貸解初創(chuàng)難題，深加工拓市場(chǎng)靠“金援”

遵義紅滿坡農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司成立于2019年，從工業(yè)用地啟動(dòng)建設(shè)到轉(zhuǎn)型為國(guó)有混合所有制企業(yè)，目前擁有員工130多名，2025年產(chǎn)值目標(biāo)1.5億元。其快速發(fā)展的背后，郵儲(chǔ)銀行的“首筆信用貸款”功不可沒(méi)。

“2019年建廠時(shí)急需流動(dòng)資金，郵儲(chǔ)銀行提供了800萬(wàn)元無(wú)抵押信用貸款，解決了燃眉之急。”公司總經(jīng)理蔡昌遠(yuǎn)回憶，“后續(xù)1000萬(wàn)元抵押貸款也在一周內(nèi)審批完成，利率優(yōu)惠，為企業(yè)降本增效提供了支持?！?/p>

資金的注入推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈延伸：企業(yè)從干辣椒核心產(chǎn)品，拓展至辣椒醬、辣椒粉、辣椒零食，其中辣椒零食因契合年輕消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)兩班倒生產(chǎn)；同時(shí)布局“公司+農(nóng)戶”訂單基地1萬(wàn)畝，2023年辣椒收購(gòu)價(jià)2.2元/斤，畝產(chǎn)3000斤讓農(nóng)戶畝均收入超1萬(wàn)元。在國(guó)內(nèi)B端市場(chǎng)（服務(wù)海底撈、德莊等連鎖餐飲）站穩(wěn)腳跟后，企業(yè)嘗試出口澳大利亞（首批20萬(wàn)元訂單反饋良好），而郵儲(chǔ)銀行的跨境金融服務(wù)（如結(jié)算、匯率咨詢）也在同步跟進(jìn)。蔡昌遠(yuǎn)指出：“貴州辣椒產(chǎn)業(yè)缺乏‘茅臺(tái)式’領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、中小微企業(yè)散而亂是痛點(diǎn)。郵儲(chǔ)銀行的金融支持不僅幫助公司擴(kuò)大規(guī)模，更推動(dòng)了深加工和研發(fā)能力，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

金融“組合拳”穩(wěn)產(chǎn)業(yè)，政銀企協(xié)同促發(fā)展

三大產(chǎn)業(yè)的案例表明，郵儲(chǔ)銀行貴州省分行通過(guò)“差異化產(chǎn)品+靈活服務(wù)+陪伴式成長(zhǎng)”模式，精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)需求：針對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)“長(zhǎng)周期、重資產(chǎn)”特點(diǎn)，推出基酒庫(kù)存、固定資產(chǎn)的資產(chǎn)評(píng)估貸款，避免“斷貸”；針對(duì)大米產(chǎn)業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)+流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)”的需求，提供分階段貸款支持；針對(duì)辣椒產(chǎn)業(yè)“初創(chuàng)期輕資產(chǎn)”困境，以信用貸款破解融資難題。

對(duì)此，企業(yè)負(fù)責(zé)人也提出建議：白酒產(chǎn)業(yè)需銀行建立“時(shí)間價(jià)值”評(píng)估體系（如基酒未來(lái)價(jià)值）；大米產(chǎn)業(yè)需加強(qiáng)政策性擔(dān)保支持訂單農(nóng)業(yè)；辣椒產(chǎn)業(yè)需金融機(jī)構(gòu)參與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)（如地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證）。郵儲(chǔ)銀行貴州省分行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將進(jìn)一步優(yōu)化“產(chǎn)業(yè)+金融”服務(wù)模式：對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)，探索“基酒質(zhì)押+動(dòng)態(tài)估值”貸款；對(duì)大米產(chǎn)業(yè)，聯(lián)合政府推動(dòng)“訂單農(nóng)業(yè)+保險(xiǎn)+信貸”閉環(huán)；對(duì)辣椒產(chǎn)業(yè)，加大對(duì)深加工、出口業(yè)務(wù)的金融支持力度。

當(dāng)前，貴州正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵期，郵儲(chǔ)銀行的“金融活水”不僅幫助企業(yè)渡過(guò)難關(guān)，更通過(guò)穩(wěn)住產(chǎn)業(yè)鏈，保障了農(nóng)民增收、就業(yè)穩(wěn)定。正如鄔家高所說(shuō)：“產(chǎn)業(yè)垮了，影響的不僅是企業(yè)，還有上下游的農(nóng)民、包裝廠、運(yùn)輸業(yè)。郵儲(chǔ)銀行的支持讓我們看到，只要政銀企協(xié)同，貴州的特色產(chǎn)業(yè)一定能迎來(lái)下一個(gè)春天?！?/p>

總 監(jiān) 制丨王列軍車海剛

監(jiān) 制丨陳 波 王 彧 楊玉洋

主 編丨毛晶慧 編 輯丨陳姝含